白潔好像從袁騰的話裏聽出了什麽，趕緊問到：“袁總，你是說你們team的重心是企業市場？”
袁騰歎口氣說道：“是啊，相對傳統大客戶來說，這個部門基礎很弱，傳統的企業市場，采購量太小了，很難支撐起ibm美國老板們的野心。”
白潔則有點喜出望外的感覺：“袁總，我覺得企業市場反而比傳統的政府行業要好做很多，商機也很多。你這樣看，傳統的政府市場，各個廠商早就殺紅了眼，雖然盤子很大，但是也處於飽和狀態，僧多粥少。而企業市場相對空白，空間巨大，機會會更多。”
周威聽著兩人的對話，覺得同樣一件事，袁騰和白潔看到的是兩個不同結果。很難說孰對孰錯，但是他覺得明顯白潔的思路更超前一些。
袁騰笑著說道：“白總，這樣分析也對，我剛開始調整過來還有些擔憂，不過從這兩個月來看，我也發現了很多機會，而且在企業市場裏，ibm的品牌溢價能力更強，藍色巨人的技術和品牌沉澱要比競爭對手更能吸引客戶。”
白潔似乎把周威忘在了一邊，繼續問到：“袁總，你出一個方案，平州就由我來配合你做，怎麽樣？”
袁騰說道：“那太好了，以白總的能力，這個生意肯定會做起來的。不過假如有更好的可能性，你考慮不考慮？”
不單是白潔，連周威對袁騰的這句話，在心裏也打了個問號：什麽叫更好的可能性？
袁騰看著都有點迷惑的兩人說道：“白總，我的意思是你願不願來來ibm？”
白潔一聽笑出了聲：“袁總，你是說讓我去你的位子？這不是搶你飯碗麽？”
袁騰有些鄭重的說道：“白總，我不開玩笑，過完年後我可能就要調整了，負責整個北方區，這樣平州這個地方就空出了一個位置。”
白潔還沒有迴應，袁騰喝了口咖啡繼續說道：“你別多想啊，我不是想讓你來我手底下做事，我是覺得白總有能力，又對平州很熟悉，這個位置你比我更適合。我來負責北方區，有你在平州，我可以完全授權你。所以你就是ibm的平州 “省長”！”
周威第一次聽說“省長”這個詞，連忙問道：“什麽是省長？”
白潔看了眼周威說到：“簡單的說，就是ibm體係的區域負責人。”
周威還是有些迷惑，繼續問道：“那怎麽會叫這個詞呢？”
袁騰笑著說道：“周工，你不在廠商，可能不熟悉這個體係。你知道ibm平州一年的營業收入是多少麽？”
周威搖搖頭說：“我沒有這個概念。”
袁騰又說道：“將近2個億。”
聽到這個數字，周威不由得倒吸一口氣說道：“厲害啊，我們駱駝集團一年也就這個產值，你們僅僅一個區域就這麽大的營收。”
袁騰接著說到：“周工，那你知道這麽大的數字是怎麽完成的麽？”
周圍繼續搖搖頭，隻是這次沒有說話，似乎在等袁騰繼續說下去。
袁騰接著說到：“平州作為省會城市，目前ibm的簽約的代理商有10家，而下麵每個地級市平均在3家左右，全省簽約代理商將近30家。這每家代理商下麵估計還有10-20家下一級經銷商，而平州還有300家集成商或多或少的依靠ibm生存。這幾百家合作夥伴的員工合計將近有2000人左右。而客戶層麵幾乎全省80%的政府，學校，醫院都有我們ibm 的設備。這是一個龐大的圈子。而作為ibm平州區域的“省長”要協調好這樣一個龐大的生態群，需要的能力要高於別的行業很多。如果這個人能力不夠，站位不夠，那麽平州這個盤子會散亂無形，進而影響ibm大中華區整體的業務。”
白潔聽完，也對藍色巨人有了新的認識。周威更像是打開了萬花筒一樣，覺得裏麵有些耀眼奪目，光怪離奇。
袁騰又說道：“這隻是前，還有後。”
周威更是覺得超出了自己以前的理解，問道：“這還不是全部啊？什麽前什麽後的？”
袁騰環顧了下四周，看了眼離他們最近的一桌人，又仔細打量了對方的衣著打扮，稍微壓低了生意說道：“前是說的用戶和生態夥伴，後是說ibm內部。ibm 是一個龐大的機器，依靠規則維係運轉。如果不懂這個規則，就會觸犯這個規則，即便你個人能力再強大，也無法在ibm存活下去。所以有人說ibm的生存周期是12個月，就是不懂規則。”
周威作為剛上班沒多久的新人，即便天賦再高，眼界總是有限的，接著問道：“規則是不是就是公司製度，這有什麽難的。”
白潔要比周威理解的更深一些，沒有說話，聽袁騰繼續說下去：“製度是掛在牆上的規則，但是規則是看不到摸不到的製度。ibm的規則隻能去悟，不能說。我給你舉個簡單的例子。假如你們駱駝集團要邀請各個廠商來講方案，我肯定會去向申請專業的se工程師來講方案，但是如果我不懂規則，我可能協調不到人來講方案；或者我隻能協調到一個沒有經驗的工程師來講方案，那麽這個項目已經輸了。”
周威品了下這個味道，覺得袁騰說的有些道理，但是心裏還有很多疑問，隻是一時不知道從何處問起。
袁騰看了眼白潔，他覺得以白總的領悟能力應該完全懂了他的意思，接著說到：“所以，白總，我邀請你年後來ibm，你負責前，後麵我來給你兜底，平州市場你說了算，我不幹涉。”
白潔一時不知道該接受還是拒絕，能去藍色巨人工作，幾乎是每個it人的夢想，而這個夢想離自己這麽近。但是她心裏還有不少顧慮，就笑了下說道：“袁總高看我了，我能力還不夠。”
袁騰笑著說道：“周工不要有什麽想法，其實我今天來並不是為了駱駝集團這一個訂單而來。”然後對著白潔說道：“白總，我是為了明年來鋪墊的。你答應了，駱駝集團的項目怎麽都行。”
袁騰歎口氣說道：“是啊，相對傳統大客戶來說，這個部門基礎很弱，傳統的企業市場，采購量太小了，很難支撐起ibm美國老板們的野心。”
白潔則有點喜出望外的感覺：“袁總，我覺得企業市場反而比傳統的政府行業要好做很多，商機也很多。你這樣看，傳統的政府市場，各個廠商早就殺紅了眼，雖然盤子很大，但是也處於飽和狀態，僧多粥少。而企業市場相對空白，空間巨大，機會會更多。”
周威聽著兩人的對話，覺得同樣一件事，袁騰和白潔看到的是兩個不同結果。很難說孰對孰錯，但是他覺得明顯白潔的思路更超前一些。
袁騰笑著說道：“白總，這樣分析也對，我剛開始調整過來還有些擔憂，不過從這兩個月來看，我也發現了很多機會，而且在企業市場裏，ibm的品牌溢價能力更強，藍色巨人的技術和品牌沉澱要比競爭對手更能吸引客戶。”
白潔似乎把周威忘在了一邊，繼續問到：“袁總，你出一個方案，平州就由我來配合你做，怎麽樣？”
袁騰說道：“那太好了，以白總的能力，這個生意肯定會做起來的。不過假如有更好的可能性，你考慮不考慮？”
不單是白潔，連周威對袁騰的這句話，在心裏也打了個問號：什麽叫更好的可能性？
袁騰看著都有點迷惑的兩人說道：“白總，我的意思是你願不願來來ibm？”
白潔一聽笑出了聲：“袁總，你是說讓我去你的位子？這不是搶你飯碗麽？”
袁騰有些鄭重的說道：“白總，我不開玩笑，過完年後我可能就要調整了，負責整個北方區，這樣平州這個地方就空出了一個位置。”
白潔還沒有迴應，袁騰喝了口咖啡繼續說道：“你別多想啊，我不是想讓你來我手底下做事，我是覺得白總有能力，又對平州很熟悉，這個位置你比我更適合。我來負責北方區，有你在平州，我可以完全授權你。所以你就是ibm的平州 “省長”！”
周威第一次聽說“省長”這個詞，連忙問道：“什麽是省長？”
白潔看了眼周威說到：“簡單的說，就是ibm體係的區域負責人。”
周威還是有些迷惑，繼續問道：“那怎麽會叫這個詞呢？”
袁騰笑著說道：“周工，你不在廠商，可能不熟悉這個體係。你知道ibm平州一年的營業收入是多少麽？”
周威搖搖頭說：“我沒有這個概念。”
袁騰又說道：“將近2個億。”
聽到這個數字，周威不由得倒吸一口氣說道：“厲害啊，我們駱駝集團一年也就這個產值，你們僅僅一個區域就這麽大的營收。”
袁騰接著說到：“周工，那你知道這麽大的數字是怎麽完成的麽？”
周圍繼續搖搖頭，隻是這次沒有說話，似乎在等袁騰繼續說下去。
袁騰接著說到：“平州作為省會城市，目前ibm的簽約的代理商有10家，而下麵每個地級市平均在3家左右，全省簽約代理商將近30家。這每家代理商下麵估計還有10-20家下一級經銷商，而平州還有300家集成商或多或少的依靠ibm生存。這幾百家合作夥伴的員工合計將近有2000人左右。而客戶層麵幾乎全省80%的政府，學校，醫院都有我們ibm 的設備。這是一個龐大的圈子。而作為ibm平州區域的“省長”要協調好這樣一個龐大的生態群，需要的能力要高於別的行業很多。如果這個人能力不夠，站位不夠，那麽平州這個盤子會散亂無形，進而影響ibm大中華區整體的業務。”
白潔聽完，也對藍色巨人有了新的認識。周威更像是打開了萬花筒一樣，覺得裏麵有些耀眼奪目，光怪離奇。
袁騰又說道：“這隻是前，還有後。”
周威更是覺得超出了自己以前的理解，問道：“這還不是全部啊？什麽前什麽後的？”
袁騰環顧了下四周，看了眼離他們最近的一桌人，又仔細打量了對方的衣著打扮，稍微壓低了生意說道：“前是說的用戶和生態夥伴，後是說ibm內部。ibm 是一個龐大的機器，依靠規則維係運轉。如果不懂這個規則，就會觸犯這個規則，即便你個人能力再強大，也無法在ibm存活下去。所以有人說ibm的生存周期是12個月，就是不懂規則。”
周威作為剛上班沒多久的新人，即便天賦再高，眼界總是有限的，接著問道：“規則是不是就是公司製度，這有什麽難的。”
白潔要比周威理解的更深一些，沒有說話，聽袁騰繼續說下去：“製度是掛在牆上的規則，但是規則是看不到摸不到的製度。ibm的規則隻能去悟，不能說。我給你舉個簡單的例子。假如你們駱駝集團要邀請各個廠商來講方案，我肯定會去向申請專業的se工程師來講方案，但是如果我不懂規則，我可能協調不到人來講方案；或者我隻能協調到一個沒有經驗的工程師來講方案，那麽這個項目已經輸了。”
周威品了下這個味道，覺得袁騰說的有些道理，但是心裏還有很多疑問，隻是一時不知道從何處問起。
袁騰看了眼白潔，他覺得以白總的領悟能力應該完全懂了他的意思，接著說到：“所以，白總，我邀請你年後來ibm，你負責前，後麵我來給你兜底，平州市場你說了算，我不幹涉。”
白潔一時不知道該接受還是拒絕，能去藍色巨人工作，幾乎是每個it人的夢想，而這個夢想離自己這麽近。但是她心裏還有不少顧慮，就笑了下說道：“袁總高看我了，我能力還不夠。”
袁騰笑著說道：“周工不要有什麽想法，其實我今天來並不是為了駱駝集團這一個訂單而來。”然後對著白潔說道：“白總，我是為了明年來鋪墊的。你答應了，駱駝集團的項目怎麽都行。”