第31章 海外並購的機會
製造煤氣罐，成了軍火王 作者：獨孤玄燁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第三十一章：海外並購的機會
清晨，聯合企業總部的會議室內，陽光從落地窗灑進來，將桌麵文件的每一頁字跡照得分外清晰。獨孤小生坐在主位，神情專注地翻閱一份來自歐洲的商業報告。
“這家企業的資產評估報告你們都看了嗎？”他抬起頭，掃視會議桌兩側的高管。
“看了。”李慧敏率先發言，“德倫燃氣設備公司，位於德國，在智能燃氣閥門技術領域有一定的市場地位，但近年來因市場競爭激烈和管理不善，虧損嚴重。他們的智能技術可以和我們的煤氣罐技術完美結合，但風險在於資金壓力和可能的整合困難。”
另一位高管補充：“德倫公司目前急需現金流，如果我們能以較低的價格完成收購，不但可以獲得技術，還能順勢打開歐洲市場。”
獨孤小生點點頭，表情沉穩：“這就是機會，‘借屍還魂’，三十六計之一。我們不需要從頭開發技術，而是通過並購實現資源整合，用他們的技術打開國際市場的大門。”
“但是，”財務總監提出疑慮，“海外並購風險極高，尤其是文化差異、法律壁壘和潛在的債務陷阱。如果處理不好，這次收購可能會拖累我們的整體運營。”
獨孤小生輕輕一笑：“風險當然存在，但機會也往往藏在風險之中。關鍵在於，我們能不能找到破解風險的辦法。大家做好準備，明天飛往德國，和德倫公司的代表見麵。”
德倫公司的總部位於慕尼黑郊區，一座典型的德國工業風格的辦公樓靜靜矗立在冬日的薄霧中。獨孤小生和李慧敏一行被引入會議室，對方公司高層早已等候。
“歡迎遠道而來的朋友。”德倫公司的ceo克勞斯是一位中年男子，麵容嚴肅，聲音低沉，“聽說你們對我們的技術感興趣。”
“是的。”獨孤小生微微一笑，語調輕鬆卻不失禮貌，“德倫公司在智能燃氣閥門領域的技術積累，讓我們非常敬佩。我們相信，通過合作，雙方可以創造更大的價值。”
克勞斯點點頭，卻沒有直接接話，而是意味深長地看了看自己的法務團隊。
獨孤小生察覺到了對方的防備，心中暗忖：這次談判，不能操之過急，必須給對方足夠的信任感。
他轉身示意李慧敏遞上一份文件：“這是我們聯合企業的技術發展規劃，其中列出了我們希望通過這次合作實現的目標。或許，克勞斯先生會感興趣。”
克勞斯接過文件，翻看了幾頁，表情稍有緩和：“看起來，你們對我們技術的應用場景考慮得很周全。但我必須坦白，我們的公司現在狀況並不好，你們真的願意接手這些問題嗎？”
獨孤小生微微一笑：“克勞斯先生，您了解東方哲學嗎？在我們看來，危機中往往隱藏著轉機。而德倫公司現在的挑戰，恰恰是雙方合作的起點。”
接下來的談判中，雙方圍繞價格、債務處理和技術整合展開了激烈的博弈。
“我們需要3億歐元的資金支持，來解決公司目前的債務問題。”克勞斯提出。
獨孤小生眉頭微皺：“克勞斯先生，我理解您的立場。但根據我們的評估，德倫公司的技術價值確實很高，但當前的市場表現和債務問題，決定了它的整體估值應該在2億歐元以內。”
“2億？”克勞斯有些激動，“這根本不足以覆蓋我們的負債。”
獨孤小生保持冷靜，語氣堅定：“這就是我們需要解決的問題。我們可以接管部分債務，但相應地，我們希望獲得德倫公司核心技術的永久使用權。”
李慧敏適時補充：“同時，我們還可以承諾，為公司保留現有員工的80%以上，並提供一筆專項資金用於技術研發。克勞斯先生，這不僅僅是收購，而是一次互利共贏的合作。”
克勞斯沉默片刻，向身邊的團隊使了個眼色，低聲商議後才點頭：“我們會考慮你們的條件，但需要進一步討論債務細節。”
迴到酒店後，團隊針對談判中的細節進行了複盤。
“克勞斯的問題不在於價格，而是他們對資金的迫切需求。”李慧敏分析道，“如果我們能在資金結構上做些文章，或許能贏得更多的主動權。”
獨孤小生點頭：“不錯，‘欲擒故縱’是這次談判的核心策略。我們可以適當抬高報價，但要求更多的技術專利授權，同時通過分期支付的方式減輕我們的資金壓力。”
財務總監提出了一個新方案：“我們還可以與德國當地的銀行合作，爭取貸款支持。這不僅能解決資金問題，還能增加德倫公司對我們的依賴。”
“很好，就按照這個方案推進。”獨孤小生果斷拍板，“記住，在談判中，不僅要看當下的利益，更要布局未來的市場。”
三天後，雙方再次會麵。這次，克勞斯的態度明顯柔和了許多。
“獨先生，我們仔細考慮過了，願意接受你們的條件。但有一個請求，希望能保留‘德倫’品牌，並繼續作為德國市場的獨立運營單位。”
獨孤小生微笑著伸出手：“當然，這是我們的初衷之一。德倫公司是德國的驕傲，我們希望它未來的成功能讓更多德國消費者感到自豪。”
握手的那一刻，獨孤小生深吸一口氣，心中暗道：這不僅僅是一筆交易，更是一場征服歐洲市場的戰役的開始。
幾個月後，德倫公司的工廠煥然一新，新設備、新團隊、新管理模式全麵上線。獨孤小生站在工廠的觀景台上，看著流水線上生產出的第一批聯合品牌的智能燃氣產品，眼中滿是欣慰。
“成功隻是開始，挑戰才剛剛開始。”他低聲說道，“但隻要我們每一步都走得紮實，就一定能在全球市場上站穩腳跟。”
夕陽的餘暉下，他的目光穿越了德國的平原，投向更遠的未來。
清晨，聯合企業總部的會議室內，陽光從落地窗灑進來，將桌麵文件的每一頁字跡照得分外清晰。獨孤小生坐在主位，神情專注地翻閱一份來自歐洲的商業報告。
“這家企業的資產評估報告你們都看了嗎？”他抬起頭，掃視會議桌兩側的高管。
“看了。”李慧敏率先發言，“德倫燃氣設備公司，位於德國，在智能燃氣閥門技術領域有一定的市場地位，但近年來因市場競爭激烈和管理不善，虧損嚴重。他們的智能技術可以和我們的煤氣罐技術完美結合，但風險在於資金壓力和可能的整合困難。”
另一位高管補充：“德倫公司目前急需現金流，如果我們能以較低的價格完成收購，不但可以獲得技術，還能順勢打開歐洲市場。”
獨孤小生點點頭，表情沉穩：“這就是機會，‘借屍還魂’，三十六計之一。我們不需要從頭開發技術，而是通過並購實現資源整合，用他們的技術打開國際市場的大門。”
“但是，”財務總監提出疑慮，“海外並購風險極高，尤其是文化差異、法律壁壘和潛在的債務陷阱。如果處理不好，這次收購可能會拖累我們的整體運營。”
獨孤小生輕輕一笑：“風險當然存在，但機會也往往藏在風險之中。關鍵在於，我們能不能找到破解風險的辦法。大家做好準備，明天飛往德國，和德倫公司的代表見麵。”
德倫公司的總部位於慕尼黑郊區，一座典型的德國工業風格的辦公樓靜靜矗立在冬日的薄霧中。獨孤小生和李慧敏一行被引入會議室，對方公司高層早已等候。
“歡迎遠道而來的朋友。”德倫公司的ceo克勞斯是一位中年男子，麵容嚴肅，聲音低沉，“聽說你們對我們的技術感興趣。”
“是的。”獨孤小生微微一笑，語調輕鬆卻不失禮貌，“德倫公司在智能燃氣閥門領域的技術積累，讓我們非常敬佩。我們相信，通過合作，雙方可以創造更大的價值。”
克勞斯點點頭，卻沒有直接接話，而是意味深長地看了看自己的法務團隊。
獨孤小生察覺到了對方的防備，心中暗忖：這次談判，不能操之過急，必須給對方足夠的信任感。
他轉身示意李慧敏遞上一份文件：“這是我們聯合企業的技術發展規劃，其中列出了我們希望通過這次合作實現的目標。或許，克勞斯先生會感興趣。”
克勞斯接過文件，翻看了幾頁，表情稍有緩和：“看起來，你們對我們技術的應用場景考慮得很周全。但我必須坦白，我們的公司現在狀況並不好，你們真的願意接手這些問題嗎？”
獨孤小生微微一笑：“克勞斯先生，您了解東方哲學嗎？在我們看來，危機中往往隱藏著轉機。而德倫公司現在的挑戰，恰恰是雙方合作的起點。”
接下來的談判中，雙方圍繞價格、債務處理和技術整合展開了激烈的博弈。
“我們需要3億歐元的資金支持，來解決公司目前的債務問題。”克勞斯提出。
獨孤小生眉頭微皺：“克勞斯先生，我理解您的立場。但根據我們的評估，德倫公司的技術價值確實很高，但當前的市場表現和債務問題，決定了它的整體估值應該在2億歐元以內。”
“2億？”克勞斯有些激動，“這根本不足以覆蓋我們的負債。”
獨孤小生保持冷靜，語氣堅定：“這就是我們需要解決的問題。我們可以接管部分債務，但相應地，我們希望獲得德倫公司核心技術的永久使用權。”
李慧敏適時補充：“同時，我們還可以承諾，為公司保留現有員工的80%以上，並提供一筆專項資金用於技術研發。克勞斯先生，這不僅僅是收購，而是一次互利共贏的合作。”
克勞斯沉默片刻，向身邊的團隊使了個眼色，低聲商議後才點頭：“我們會考慮你們的條件，但需要進一步討論債務細節。”
迴到酒店後，團隊針對談判中的細節進行了複盤。
“克勞斯的問題不在於價格，而是他們對資金的迫切需求。”李慧敏分析道，“如果我們能在資金結構上做些文章，或許能贏得更多的主動權。”
獨孤小生點頭：“不錯，‘欲擒故縱’是這次談判的核心策略。我們可以適當抬高報價，但要求更多的技術專利授權，同時通過分期支付的方式減輕我們的資金壓力。”
財務總監提出了一個新方案：“我們還可以與德國當地的銀行合作，爭取貸款支持。這不僅能解決資金問題，還能增加德倫公司對我們的依賴。”
“很好，就按照這個方案推進。”獨孤小生果斷拍板，“記住，在談判中，不僅要看當下的利益，更要布局未來的市場。”
三天後，雙方再次會麵。這次，克勞斯的態度明顯柔和了許多。
“獨先生，我們仔細考慮過了，願意接受你們的條件。但有一個請求，希望能保留‘德倫’品牌，並繼續作為德國市場的獨立運營單位。”
獨孤小生微笑著伸出手：“當然，這是我們的初衷之一。德倫公司是德國的驕傲，我們希望它未來的成功能讓更多德國消費者感到自豪。”
握手的那一刻，獨孤小生深吸一口氣，心中暗道：這不僅僅是一筆交易，更是一場征服歐洲市場的戰役的開始。
幾個月後，德倫公司的工廠煥然一新，新設備、新團隊、新管理模式全麵上線。獨孤小生站在工廠的觀景台上，看著流水線上生產出的第一批聯合品牌的智能燃氣產品，眼中滿是欣慰。
“成功隻是開始，挑戰才剛剛開始。”他低聲說道，“但隻要我們每一步都走得紮實，就一定能在全球市場上站穩腳跟。”
夕陽的餘暉下，他的目光穿越了德國的平原，投向更遠的未來。