第2章 賠本買賣
製造煤氣罐，成了軍火王 作者：獨孤玄燁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二章：賠本買賣
獨孤小生坐在辦公室裏，望著桌上的一份市場調研報告，眉頭緊鎖。這個問題他在入職初期就已經察覺到：煤氣罐市場飽和，競爭異常激烈。廠家如雨後春筍般湧現，而傳統的製造工藝和價格戰幾乎把所有企業的利潤壓到了最低點。對於像獨孤小生這樣的繼承人來說，這無疑是一個巨大的挑戰。
他翻開財務報表，眼前的數字讓他感到沉重。這個老舊的煤氣罐廠已經負債累累，流動資金幾乎沒有。而那些傳統的客戶，每年都在通過壓低價格來削減成本，幾乎不再有增長的空間。
“怎麽辦？這就是我繼承的事業？”獨孤小生捏緊了拳頭。身為家族企業的接班人，他既想保住這塊基業，又擔心自己若是失敗，家族的榮耀就會隨著自己一代代消失。
他掏出手機，撥通了父親生前的幾位老友——張無極的電話。
“張哥，我接手後，發現公司麵臨的困境比想象的要嚴重得多。煤氣罐市場已經徹底飽和，幾乎沒有利潤了。我該怎麽辦？”獨孤小生有些焦慮。
電話那頭，張無極的聲音沉穩：“小生，商場如戰場，你得學會與局勢共舞。現在的狀況，不是價格可以解決的。你們麵臨的，不僅僅是市場的競爭，還有成本、資金鏈等多重問題。這時，你要學會運籌帷幄，走一步算一步。”
“運籌帷幄？”獨孤小生心中一動，“你是說......”
“對，商戰中的計策。”張無極說，“就像古人所說，‘兵無常勢，水無常形’，你得靈活變通。用‘36計’來布局，趁機出奇製勝。”
“36計？”獨孤小生低聲重複，眼中閃過一絲決然，“謝謝張哥，我知道該怎麽做了。”
幾天後，獨孤小生召集了公司的高層召開會議，討論如何突破當前的困境。他故意沒有提出自己心中的想法，而是等待大家主動提議。
“現在最緊迫的問題就是如何提高產品銷量，但市場已經飽和，同行的價格戰打得激烈，我們如果繼續用傳統的銷售模式，恐怕難以生存。”市場部經理李慧敏說，“我們已經沒有多少空間來降價了。”
“那怎麽辦？降價能解決問題嗎？如果不降，我們的銷售就會停滯。”財務總監陳建國皺著眉頭，顯然也很無奈。
獨孤小生沉默片刻，終於開口：“我們不能依賴傳統的低價策略。相反，我認為，我們要學會通過‘以逸待勞’，找到另一個方向。”
他頓了頓，看著眾人，“我們要采取的策略是——賠本買賣。”
“賠本買賣？”李慧敏和陳建國同時愣住了，“那豈不是等於自掏腰包？”
“我說的‘賠本買賣’，並不是無原則地虧損，而是通過短期內的賠本，打破現有市場的僵局，吸引更多的客戶，甚至是競爭對手的客戶。”獨孤小生的眼中閃爍著光芒，“我們要用低價引流，先把市場占領，然後通過其他手段迅速提升品牌的影響力，最終通過其他業務和渠道來彌補虧損。”
他解釋道：“現在我們的成本結構已經很低，單純的產品價格無法贏得市場，但如果我們讓步，把部分價格下調到幾乎接近成本，借此打開市場，吸引更多的合作夥伴和消費者，這個階段的虧損隻是短期的策略。”
張無極的話語再次在獨孤小生的腦海中迴響：“商戰如同打仗，你的敵人不一定是直接競爭對手，而是市場本身。”
獨孤小生繼續道：“這個過程，我們需要的是戰略眼光，並且巧妙利用資源，創造機會。而且，‘賠本買賣’也不是真的無底線虧損，我們可以通過‘以逸待勞’的策略，讓對手先消耗資源，然後趁機尋找更多的盈利機會。”
“看來，你已經有了全盤的打算。”李慧敏沉思片刻，“那麽，什麽時候開始實施這個計劃？”
“從現在開始。”獨孤小生站起來，眼神堅定，“接下來，我們將進行大規模的促銷活動，降低價格，吸引眼球，同時，優化銷售渠道，調整產品供應鏈，找到最大化的流量入口。”
計劃實施的第一周，結果如預期一般，市場反應強烈。由於價格大幅度下調，原本觀望的消費者開始紛紛下單，尤其是一些小型零售商和分銷商，對獨孤小生提出的低價策略表現出了極大的興趣。
然而，成功背後也潛藏著巨大的風險。
“獨孤總，您看，客戶的需求確實上漲了，但我們的庫存也急劇下降。”物流部經理李飛緊張地匯報道，“短期內，我們的現金流將會遭遇極大的壓力。”
“這是我預料中的問題。”獨孤小生眉頭緊鎖，“為了擴大市場，我們先犧牲一部分利潤，但我們必須保證庫存的流轉。”
這時，財務總監陳建國的聲音打破了沉默：“可如果繼續這樣下去，我們的賬麵虧損會很嚴重。雖然客戶的數量上升，但我們的淨利潤並沒有實質性提升，反而是在不斷虧損。”
“這就是‘賠本買賣’的難點。”獨孤小生低聲說，“但隻要我們通過適當的手段將資金周轉起來，找準更多的合作夥伴，虧損是可以控製的。”
“對，正如‘36計’中的‘欲擒故縱’，我們暫時做出讓步，是為了後期能夠獲取更大的市場份額。”他站起身，眼神堅毅，“我們不能急於看到短期的盈利，要把眼光放長遠。”
“長遠……”李慧敏喃喃道，“我明白了。你是在為未來鋪路。”
“沒錯。”獨孤小生微微一笑，“接下來的任務是，借此契機加強與中小型商家的合作，擴大銷售網絡，並在此過程中，增加市場的占有率。”
隨著市場逐漸迴暖，獨孤小生開始尋找更加靈活的資源調配方式。他不僅加大了與中小型商家的合作，還通過互聯網平台，拓展了線上銷售渠道，使得煤氣罐的銷售量飆升。而這時，他也借助“36計”中的“借刀殺人”策略，成功將一部分競爭對手拉下了馬。
“借刀殺人”這一計策的關鍵在於，通過與合作夥伴的聯合，暗中打壓直接競爭對手。在低價促銷的同時，獨孤小生與幾個大客戶和平台建立了更加緊密的合作關係，通過多渠道銷售打通了供應鏈上的所有環節。
就在此時，獨孤小生接到了一通電話——“張哥，我已經開始看到效果了。客戶的數量增長迅猛，雖然暫時還在賠本，但我相信我們能在下半年扭轉局麵。”
張無極沉聲道：“不錯，你做得很好。記住，商戰中的關鍵並不在於是否有足夠的資金，而在於是否能掌控節奏。你現在的策略，就是控製了市場的主動權。”
“謝謝張哥！”獨孤小生心中充滿感激，“接下來的挑戰，依然艱巨，我會繼續前行。”
獨孤小生坐在辦公室裏，望著桌上的一份市場調研報告，眉頭緊鎖。這個問題他在入職初期就已經察覺到：煤氣罐市場飽和，競爭異常激烈。廠家如雨後春筍般湧現，而傳統的製造工藝和價格戰幾乎把所有企業的利潤壓到了最低點。對於像獨孤小生這樣的繼承人來說，這無疑是一個巨大的挑戰。
他翻開財務報表，眼前的數字讓他感到沉重。這個老舊的煤氣罐廠已經負債累累，流動資金幾乎沒有。而那些傳統的客戶，每年都在通過壓低價格來削減成本，幾乎不再有增長的空間。
“怎麽辦？這就是我繼承的事業？”獨孤小生捏緊了拳頭。身為家族企業的接班人，他既想保住這塊基業，又擔心自己若是失敗，家族的榮耀就會隨著自己一代代消失。
他掏出手機，撥通了父親生前的幾位老友——張無極的電話。
“張哥，我接手後，發現公司麵臨的困境比想象的要嚴重得多。煤氣罐市場已經徹底飽和，幾乎沒有利潤了。我該怎麽辦？”獨孤小生有些焦慮。
電話那頭，張無極的聲音沉穩：“小生，商場如戰場，你得學會與局勢共舞。現在的狀況，不是價格可以解決的。你們麵臨的，不僅僅是市場的競爭，還有成本、資金鏈等多重問題。這時，你要學會運籌帷幄，走一步算一步。”
“運籌帷幄？”獨孤小生心中一動，“你是說......”
“對，商戰中的計策。”張無極說，“就像古人所說，‘兵無常勢，水無常形’，你得靈活變通。用‘36計’來布局，趁機出奇製勝。”
“36計？”獨孤小生低聲重複，眼中閃過一絲決然，“謝謝張哥，我知道該怎麽做了。”
幾天後，獨孤小生召集了公司的高層召開會議，討論如何突破當前的困境。他故意沒有提出自己心中的想法，而是等待大家主動提議。
“現在最緊迫的問題就是如何提高產品銷量，但市場已經飽和，同行的價格戰打得激烈，我們如果繼續用傳統的銷售模式，恐怕難以生存。”市場部經理李慧敏說，“我們已經沒有多少空間來降價了。”
“那怎麽辦？降價能解決問題嗎？如果不降，我們的銷售就會停滯。”財務總監陳建國皺著眉頭，顯然也很無奈。
獨孤小生沉默片刻，終於開口：“我們不能依賴傳統的低價策略。相反，我認為，我們要學會通過‘以逸待勞’，找到另一個方向。”
他頓了頓，看著眾人，“我們要采取的策略是——賠本買賣。”
“賠本買賣？”李慧敏和陳建國同時愣住了，“那豈不是等於自掏腰包？”
“我說的‘賠本買賣’，並不是無原則地虧損，而是通過短期內的賠本，打破現有市場的僵局，吸引更多的客戶，甚至是競爭對手的客戶。”獨孤小生的眼中閃爍著光芒，“我們要用低價引流，先把市場占領，然後通過其他手段迅速提升品牌的影響力，最終通過其他業務和渠道來彌補虧損。”
他解釋道：“現在我們的成本結構已經很低，單純的產品價格無法贏得市場，但如果我們讓步，把部分價格下調到幾乎接近成本，借此打開市場，吸引更多的合作夥伴和消費者，這個階段的虧損隻是短期的策略。”
張無極的話語再次在獨孤小生的腦海中迴響：“商戰如同打仗，你的敵人不一定是直接競爭對手，而是市場本身。”
獨孤小生繼續道：“這個過程，我們需要的是戰略眼光，並且巧妙利用資源，創造機會。而且，‘賠本買賣’也不是真的無底線虧損，我們可以通過‘以逸待勞’的策略，讓對手先消耗資源，然後趁機尋找更多的盈利機會。”
“看來，你已經有了全盤的打算。”李慧敏沉思片刻，“那麽，什麽時候開始實施這個計劃？”
“從現在開始。”獨孤小生站起來，眼神堅定，“接下來，我們將進行大規模的促銷活動，降低價格，吸引眼球，同時，優化銷售渠道，調整產品供應鏈，找到最大化的流量入口。”
計劃實施的第一周，結果如預期一般，市場反應強烈。由於價格大幅度下調，原本觀望的消費者開始紛紛下單，尤其是一些小型零售商和分銷商，對獨孤小生提出的低價策略表現出了極大的興趣。
然而，成功背後也潛藏著巨大的風險。
“獨孤總，您看，客戶的需求確實上漲了，但我們的庫存也急劇下降。”物流部經理李飛緊張地匯報道，“短期內，我們的現金流將會遭遇極大的壓力。”
“這是我預料中的問題。”獨孤小生眉頭緊鎖，“為了擴大市場，我們先犧牲一部分利潤，但我們必須保證庫存的流轉。”
這時，財務總監陳建國的聲音打破了沉默：“可如果繼續這樣下去，我們的賬麵虧損會很嚴重。雖然客戶的數量上升，但我們的淨利潤並沒有實質性提升，反而是在不斷虧損。”
“這就是‘賠本買賣’的難點。”獨孤小生低聲說，“但隻要我們通過適當的手段將資金周轉起來，找準更多的合作夥伴，虧損是可以控製的。”
“對，正如‘36計’中的‘欲擒故縱’，我們暫時做出讓步，是為了後期能夠獲取更大的市場份額。”他站起身，眼神堅毅，“我們不能急於看到短期的盈利，要把眼光放長遠。”
“長遠……”李慧敏喃喃道，“我明白了。你是在為未來鋪路。”
“沒錯。”獨孤小生微微一笑，“接下來的任務是，借此契機加強與中小型商家的合作，擴大銷售網絡，並在此過程中，增加市場的占有率。”
隨著市場逐漸迴暖，獨孤小生開始尋找更加靈活的資源調配方式。他不僅加大了與中小型商家的合作，還通過互聯網平台，拓展了線上銷售渠道，使得煤氣罐的銷售量飆升。而這時，他也借助“36計”中的“借刀殺人”策略，成功將一部分競爭對手拉下了馬。
“借刀殺人”這一計策的關鍵在於，通過與合作夥伴的聯合，暗中打壓直接競爭對手。在低價促銷的同時，獨孤小生與幾個大客戶和平台建立了更加緊密的合作關係，通過多渠道銷售打通了供應鏈上的所有環節。
就在此時，獨孤小生接到了一通電話——“張哥，我已經開始看到效果了。客戶的數量增長迅猛，雖然暫時還在賠本，但我相信我們能在下半年扭轉局麵。”
張無極沉聲道：“不錯，你做得很好。記住，商戰中的關鍵並不在於是否有足夠的資金，而在於是否能掌控節奏。你現在的策略，就是控製了市場的主動權。”
“謝謝張哥！”獨孤小生心中充滿感激，“接下來的挑戰，依然艱巨，我會繼續前行。”