第四十六章:盈利模式
重生03年，我在互聯網殺瘋了 作者：十步殺一仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
http://.biquxs.info/
</p>
壓下不舒服的心理，薑文耀找了個話題：“王煜，你說開心消消樂對普通用戶永遠免費，那你的盈利模式是什麽？”
王煜笑道：“這個問題，就是接下來我主要跟你商量的事。”
開發遊戲，最終目的就是為了盈利。
否則哪怕市場反饋再好，如果不盈利，遲早是消亡的命運。
不過一款用戶量巨大的產品，隻要找到了對的盈利模式，那麽很快就能爆發出驚人的能量。
小馬哥的qq便是最好的例子：在2002年3月，qq用戶便已經過億，堪稱華夏第一大聊天軟件，然而因為小馬哥沒有找到盈利模式，一度讓企鵝陷入倒閉的困境。直到03年1月上線了qq秀，才發現了一條金錢大道。
“你的盈利方式應該是賣道具吧？”
對於開心消消樂如何賺錢，薑文耀早就有猜測。
王煜點點頭。
這一點並不難猜，畢竟王煜在遊戲中設定了初始精力值隻有30點，而這30點隻夠用戶失敗五次，然後便隻能緩慢等待精力值恢複，或者通過購買精力瓶繼續遊戲。
至於其它道具：諸如退迴一步、小錘子、重置……等等，除了偶爾在過關時被獎勵，基本上隻能通過購買獲取。
薑文耀皺眉：“行得通嗎？”
他實在難以理解王煜的腦迴路，既然開心消消樂已經是完全免費了，甚至精力瓶隻需要等待兩小時就可以完全恢複，那玩家傻了去花錢買道具？
關鍵這個遊戲還特別簡單，哪怕不用任何道具，玩家也隻需多玩一兩遍就可以輕鬆通關。隻是因為難度設置，某些關卡達到三星困難一點。而王煜的說法是，這些道具就是給玩家衝擊三星用的。但薑文耀覺得好笑，真有玩家為了所謂的一個毫無意義的三星榮譽，而去購買道具？
如今的互聯網，基本上所有的休閑遊戲，都是通過廣告、買關卡資格來盈利。
薑文耀覺得這才是健康的盈利模式。
看在王煜很大方的麵子上，他再次建議：“改變盈利模式吧，按照我的來。第一，在每一關開始前插入廣告，用戶必須瀏覽完15-30秒的廣告才能玩下一關。第二，前十關可以給用戶免費玩，後麵每一關都需要一定的金額來解鎖。第三，在遊戲裏麵多插入廣告，供玩家主動點擊觀看，觀看後可以贈送道具。”
不得不說，薑文耀對如今遊戲行業的盈利方法有一定的研究。
三種方法都是小遊戲最常見的賺錢模式。
隻不過，王煜毫不猶豫搖頭拒絕。
在2003年，絕大部分商人對賺錢固有的印象還停留在最基礎的階段，因此大家都不知道互聯網的終極秘訣：走免費道路，才是賺錢王道。
在所有人還在摸索如何榨幹用戶價值、不放過任何機會掏幹用戶錢包時，隻有小馬哥誤打誤撞才發現了這個秘訣，放棄qq注冊收費，讓qq在今年6月份宣布徹底免費，從而打造出了未來的企鵝帝國。
開心消消樂能夠橫掃華夏，注冊用戶高達8億，未來在手機市場下載次數達上百億，就是因為它宣稱永久免費。
在王煜看來，薑文耀的方法或許在一開始能夠給開心消消樂帶來一定的盈利，可時間一長就是自尋死路，竭澤而漁。
又拒絕了……
而且還是如此的幹脆。
薑文耀內心暗歎，王煜這人才華還是有的，否則也不會策劃出如此吸引人的遊戲。就是這個年輕人還沒有受過社會的毒打，完全聽不進自己的意見。
太冥頑不靈了啊。
他發誓，自己以後再也不多嘴了。
讓社會教王煜做人。
再次歎了口氣，薑文耀問道：“那你如何收費？”
一個遊戲，要收取用戶的錢可不容易。現在並沒有任何線上的支付渠道，用戶隻能通過銀行匯款來購買道具。
匯款的話，用戶需要在線下去銀行打給公司賬戶，然後公司根據付款憑證在後台進行確認，確認後才能給用戶發送道具。
當然，也有相對簡單的。譬如：騰訊在推出qq秀後，為了方便用戶付款，便跟移動進行了深度合作。用戶隻需要發短信或者是打電話便能夠自動扣款，比銀行匯款方便了許多。
對於收費，王煜早就已經考慮好。
他沉聲道：“用戶自己買道具步驟太麻煩，而且還需要客服專門確認。至於跟移動合作，目前我們也沒有資格。所以我想了個辦法：推出開心豆。”
“開心豆？”薑文耀一臉迷惑。
王煜解釋：“我準備在小遊戲中增加一個錢包，錢包的金額數量用開心豆來替代。1元錢能換10個開心豆，以此類推。至於所有的道具，都可以用開心豆來購買。比如：一個精力瓶價格為5開心豆，一個錘子價格為10開心豆……如此一來，用戶隻需要通過線下渠道購買開心豆一個步驟，然後便可以自主通過開心豆去購買所需的道具。”
薑文耀心思敏銳：“就好比qq推出的虛擬貨幣q幣？”
王煜點頭：“沒錯。”
薑文耀眼裏現出震驚，雖然他說開心豆類似q幣，但通過王煜的介紹，開心豆似乎比q幣的應用更加成熟、實用。
甚至就憑“開心豆”三個字對用戶的吸引力，便超過q幣一大截。
可以說，開心豆的加入，完全可以讓“開心消消樂”的付費流程簡單一大半。
“你這個創意，真好。”
薑文耀忍不住道，“這估計是互聯網上最方便的支付方式了。”
王煜想著後世隻要刷指紋或者麵容識別便能夠支付的時代，搖頭笑了笑。
頓了頓。
他問道：“開發方麵有沒有問題？詳細的策劃方案我迴去後就發給你。”
關於收費功能的開發，早已經寫在了合同中。
薑文耀道：“這個相當簡單。隻需給用戶一個輸入付款憑證碼的地方，後台自動確認用戶是否付款，然後係統自動將開心豆發放給用戶賬戶就行。”
“嗯。”
王煜點點頭，沉聲道：“後續我爭取去跟移動合作，讓用戶也能夠通過固定電話、手機自動充值。當然這兩種辦法都太繁瑣……等有條件了再推出更便捷的支付方式吧。”
“還有更便捷的支付方式？”薑文耀瞪大眼睛。
“應該有的。”
王煜思緒散開。
現在已經九月下旬，按照曆史流程，十月份馬老板就應該發布支付寶了吧？
時間不等人啊。
</p>
壓下不舒服的心理，薑文耀找了個話題：“王煜，你說開心消消樂對普通用戶永遠免費，那你的盈利模式是什麽？”
王煜笑道：“這個問題，就是接下來我主要跟你商量的事。”
開發遊戲，最終目的就是為了盈利。
否則哪怕市場反饋再好，如果不盈利，遲早是消亡的命運。
不過一款用戶量巨大的產品，隻要找到了對的盈利模式，那麽很快就能爆發出驚人的能量。
小馬哥的qq便是最好的例子：在2002年3月，qq用戶便已經過億，堪稱華夏第一大聊天軟件，然而因為小馬哥沒有找到盈利模式，一度讓企鵝陷入倒閉的困境。直到03年1月上線了qq秀，才發現了一條金錢大道。
“你的盈利方式應該是賣道具吧？”
對於開心消消樂如何賺錢，薑文耀早就有猜測。
王煜點點頭。
這一點並不難猜，畢竟王煜在遊戲中設定了初始精力值隻有30點，而這30點隻夠用戶失敗五次，然後便隻能緩慢等待精力值恢複，或者通過購買精力瓶繼續遊戲。
至於其它道具：諸如退迴一步、小錘子、重置……等等，除了偶爾在過關時被獎勵，基本上隻能通過購買獲取。
薑文耀皺眉：“行得通嗎？”
他實在難以理解王煜的腦迴路，既然開心消消樂已經是完全免費了，甚至精力瓶隻需要等待兩小時就可以完全恢複，那玩家傻了去花錢買道具？
關鍵這個遊戲還特別簡單，哪怕不用任何道具，玩家也隻需多玩一兩遍就可以輕鬆通關。隻是因為難度設置，某些關卡達到三星困難一點。而王煜的說法是，這些道具就是給玩家衝擊三星用的。但薑文耀覺得好笑，真有玩家為了所謂的一個毫無意義的三星榮譽，而去購買道具？
如今的互聯網，基本上所有的休閑遊戲，都是通過廣告、買關卡資格來盈利。
薑文耀覺得這才是健康的盈利模式。
看在王煜很大方的麵子上，他再次建議：“改變盈利模式吧，按照我的來。第一，在每一關開始前插入廣告，用戶必須瀏覽完15-30秒的廣告才能玩下一關。第二，前十關可以給用戶免費玩，後麵每一關都需要一定的金額來解鎖。第三，在遊戲裏麵多插入廣告，供玩家主動點擊觀看，觀看後可以贈送道具。”
不得不說，薑文耀對如今遊戲行業的盈利方法有一定的研究。
三種方法都是小遊戲最常見的賺錢模式。
隻不過，王煜毫不猶豫搖頭拒絕。
在2003年，絕大部分商人對賺錢固有的印象還停留在最基礎的階段，因此大家都不知道互聯網的終極秘訣：走免費道路，才是賺錢王道。
在所有人還在摸索如何榨幹用戶價值、不放過任何機會掏幹用戶錢包時，隻有小馬哥誤打誤撞才發現了這個秘訣，放棄qq注冊收費，讓qq在今年6月份宣布徹底免費，從而打造出了未來的企鵝帝國。
開心消消樂能夠橫掃華夏，注冊用戶高達8億，未來在手機市場下載次數達上百億，就是因為它宣稱永久免費。
在王煜看來，薑文耀的方法或許在一開始能夠給開心消消樂帶來一定的盈利，可時間一長就是自尋死路，竭澤而漁。
又拒絕了……
而且還是如此的幹脆。
薑文耀內心暗歎，王煜這人才華還是有的，否則也不會策劃出如此吸引人的遊戲。就是這個年輕人還沒有受過社會的毒打，完全聽不進自己的意見。
太冥頑不靈了啊。
他發誓，自己以後再也不多嘴了。
讓社會教王煜做人。
再次歎了口氣，薑文耀問道：“那你如何收費？”
一個遊戲，要收取用戶的錢可不容易。現在並沒有任何線上的支付渠道，用戶隻能通過銀行匯款來購買道具。
匯款的話，用戶需要在線下去銀行打給公司賬戶，然後公司根據付款憑證在後台進行確認，確認後才能給用戶發送道具。
當然，也有相對簡單的。譬如：騰訊在推出qq秀後，為了方便用戶付款，便跟移動進行了深度合作。用戶隻需要發短信或者是打電話便能夠自動扣款，比銀行匯款方便了許多。
對於收費，王煜早就已經考慮好。
他沉聲道：“用戶自己買道具步驟太麻煩，而且還需要客服專門確認。至於跟移動合作，目前我們也沒有資格。所以我想了個辦法：推出開心豆。”
“開心豆？”薑文耀一臉迷惑。
王煜解釋：“我準備在小遊戲中增加一個錢包，錢包的金額數量用開心豆來替代。1元錢能換10個開心豆，以此類推。至於所有的道具，都可以用開心豆來購買。比如：一個精力瓶價格為5開心豆，一個錘子價格為10開心豆……如此一來，用戶隻需要通過線下渠道購買開心豆一個步驟，然後便可以自主通過開心豆去購買所需的道具。”
薑文耀心思敏銳：“就好比qq推出的虛擬貨幣q幣？”
王煜點頭：“沒錯。”
薑文耀眼裏現出震驚，雖然他說開心豆類似q幣，但通過王煜的介紹，開心豆似乎比q幣的應用更加成熟、實用。
甚至就憑“開心豆”三個字對用戶的吸引力，便超過q幣一大截。
可以說，開心豆的加入，完全可以讓“開心消消樂”的付費流程簡單一大半。
“你這個創意，真好。”
薑文耀忍不住道，“這估計是互聯網上最方便的支付方式了。”
王煜想著後世隻要刷指紋或者麵容識別便能夠支付的時代，搖頭笑了笑。
頓了頓。
他問道：“開發方麵有沒有問題？詳細的策劃方案我迴去後就發給你。”
關於收費功能的開發，早已經寫在了合同中。
薑文耀道：“這個相當簡單。隻需給用戶一個輸入付款憑證碼的地方，後台自動確認用戶是否付款，然後係統自動將開心豆發放給用戶賬戶就行。”
“嗯。”
王煜點點頭，沉聲道：“後續我爭取去跟移動合作，讓用戶也能夠通過固定電話、手機自動充值。當然這兩種辦法都太繁瑣……等有條件了再推出更便捷的支付方式吧。”
“還有更便捷的支付方式？”薑文耀瞪大眼睛。
“應該有的。”
王煜思緒散開。
現在已經九月下旬，按照曆史流程，十月份馬老板就應該發布支付寶了吧？
時間不等人啊。