第八章:真正的大殺器
重生03年，我在互聯網殺瘋了 作者：十步殺一仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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“謝謝。”
王煜真誠道。
程浩連連搖頭：“王煜同學，你不必客氣。我們學生會就是以服務同學為目的，可即便是我們也沒有一個人能夠有你的思想境界。所以你千萬不要說麻煩我們的話。應該是我們感謝你為新生做出奉獻才對。不過這樣的大活動，是不是應該告知學校一聲？”
王煜打了個響指：“這個你放心，學校在昨天便通過了我的請求，而且還是劉主任親自拍板的。”
程浩嘿了一聲：“既然劉主任已經同意，那別提我們宣傳部了，整個學生會都可以無條件配合你的活動。”
王煜搖搖頭道：“我的促銷活動是開學那幾天，估計你們學生會也特別忙。我肯定不能打擾到你們的正事。”
當他他心中想的是，如果他真的敢扯虎皮將整個學生會拉去幫自己幹活，劉主任估計能拍死他。
在程浩急著說這事就是正事時，王煜製止了他說話，繼續道：“程部長，如果我沒記錯的話，學校的bbs應該是宣傳部負責的吧？”
程浩雖然疑惑王煜為何突然提到了論壇，他下意識點頭：“沒錯。”
王煜道：“bbs的發展如何？”
程浩攤了攤手，無奈道：“學校的bbs就是一個擺設，基本上沒有多少學生在線。隻是前幾天學校發通知了，說新學期讓我們抓一抓bbs的工作。因為網絡發展迅速，領導希望bbs也能有一個新麵貌，跟進時代，與時俱進。即便不能跟‘水木清華’或者‘北大未名bbs’相比，也要弄出自己的特色。”
王煜暗暗點頭。
一切都如他預想中的一樣，學校bbs發展果然不行。
他露出笑容：“所以，我才沒有去找學生會主席，而是找到了程部長。因為在我看來，此次的促銷活動可以給我們學校的bbs帶去巨大的流量，而且可以做到互惠互利，是一個雙贏的結果。”
程浩不解。
bbs和促銷能有什麽關係？
王煜解釋：“我準備讓每一個要購買日用品大禮包的新生去bbs上麵登記，隻有登記了信息的人，才能購買我們的優惠產品。”
程浩更迷糊了：“這不是多此一舉嗎？登記信息在線下更方便吧？”
王煜道：“我這個登記信息，不是普通的登記。”
程浩問道：“怎麽個不普通法？”
王煜露出神秘的笑容：“因為這一次的新生日用品大促，我不會走常規的銷售方式，而是準備來一次團購。”
程浩愕然：“團購？什麽意思？”
“團購嘛……”
王煜終於說出了他這次要做促銷活動的終極大殺器：團購！
如果自己隻是做普通的日用品優惠大促銷，哪怕價錢再便宜，許多新生也不會買單。因為模式太簡單，衝擊力不夠。
但是團購則不一樣。
後世，在團購模式剛剛出現的時候，幾乎每一個人都有種顛覆思維的感覺。大部分人隻要看到團購網站上的東西就忍不住購買。哪怕你不要這東西，哪怕用不上。可是看到它的價格，就忍不住下單。
畢竟，太便宜。
299的電飯煲，團購價隻需68。
1888的名牌包包，團購價隻需168。
888的自助海鮮大餐，團購價隻需58.8。
1600的一條龍服務，團購價……作者不清楚，作者是萌新，作者沒見過。
就說這價格誰不心動？
不管有錢沒錢，都是眼紅了往上衝。
所以團購才會在剛剛推出來，就以一種恐怖的速度迅速風靡全網，並且引起了百團大戰，讓幾乎所有資本大鱷都卷了進來。
但是真的便宜嗎？
未必！
隻是這種團購模式抓住了用戶心理而已。
而現在，王煜相信學生們看到團購模式，其心理衝擊絕對會比後世見慣了互聯網的網友們更大，也更加震撼。
作為一個做了十幾年電商銷售的油膩老男人，他最清楚如何抓住年輕人的心理，也清楚如何掏空年輕人的錢包。
當然，王煜明白現在自己拿出團購模式，會錯失一筆金錢。因為這個模式如果在六七年後再拿出來，輕易就能夠拉到不低於八位數的巨額投資。但他心中思索良久，還是打消了守著“團購模式”待價而沽的心理。
六七年時間，黃花菜都涼了。
況且，團購模式太容易被抄襲，同時也是個燒錢的無底洞，受資本影響太大。他即便是想仗著它賺錢，大概率也會受製於資本。而且王煜還知道一個結果：團購會在火爆一陣後迅速消亡，沒辦法久存。
“隻可惜，團購模式沒辦法申請專利。”
王煜心中暗歎，不然自己隻要吃團購的專利費，都能養老了。
在跟程浩解釋清楚團購模式後。
王煜繼續道：“所以現在我希望程部長能找到一個技術人才，在bbs上弄一個團購頁麵出來，方便新生們登記信息。頁麵隻需要簡單的填寫姓名、院係即可。然後在團購頁麵用醒目的數字標記出優惠的金額。譬如：團購人數達到100，日用品大禮包售價為108元。團購人數達到兩百，金額為98元。團購人數超過500，金額為58元……等等。
正因為如此，我才會選擇在網上登記信息。因為它更直觀，不容易出錯。也有利於後期導出數據跟學生們核對。”
程浩在王煜解釋團購模式的時候，便已經滿臉呆滯。
大腦有種不夠用的感覺。
東西還能這樣賣？
半響後，程浩深吸一口氣：“技術方麵沒多少問題，畢竟隻需要登記信息而已。不涉及到複雜的數據處理。”
王煜道：“那就這麽定了。”
直到這一刻，程浩終於明白為何王煜說促銷活動能夠推動bbs的流量了。若真的按照王煜的做，bbs流量恐怕得爆炸。
程浩有些不好意思了：“王煜，你這樣為我們著想，我感覺我們有些對不起你的付出了。這樣吧，這次促銷活動需要的推廣橫幅、傳單、易拉寶等宣傳資料，我們宣傳部全包了。而且到時候我會從學校申請四台電腦放到促銷現場去，供新生登記信息用。另外，我看能否向學校借一個投影儀，到時候在校園裏搞一個大的屏幕，將團購的優惠價格和進展實時投影在大屏幕上，形成大的視覺衝擊。你看如何？”
嘖。
這小子真上道。
王煜詢問道：“會不會太麻煩你們？”
程浩攔住他：“王煜，千萬別說這話。”
就憑促銷活動對bbs的宣傳效果，便讓程浩覺得欠了王煜一份人情。所以力所能及做點小事怎麽會是麻煩？
王煜發現自己越來越喜歡這年代的大學生了。
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“謝謝。”
王煜真誠道。
程浩連連搖頭：“王煜同學，你不必客氣。我們學生會就是以服務同學為目的，可即便是我們也沒有一個人能夠有你的思想境界。所以你千萬不要說麻煩我們的話。應該是我們感謝你為新生做出奉獻才對。不過這樣的大活動，是不是應該告知學校一聲？”
王煜打了個響指：“這個你放心，學校在昨天便通過了我的請求，而且還是劉主任親自拍板的。”
程浩嘿了一聲：“既然劉主任已經同意，那別提我們宣傳部了，整個學生會都可以無條件配合你的活動。”
王煜搖搖頭道：“我的促銷活動是開學那幾天，估計你們學生會也特別忙。我肯定不能打擾到你們的正事。”
當他他心中想的是，如果他真的敢扯虎皮將整個學生會拉去幫自己幹活，劉主任估計能拍死他。
在程浩急著說這事就是正事時，王煜製止了他說話，繼續道：“程部長，如果我沒記錯的話，學校的bbs應該是宣傳部負責的吧？”
程浩雖然疑惑王煜為何突然提到了論壇，他下意識點頭：“沒錯。”
王煜道：“bbs的發展如何？”
程浩攤了攤手，無奈道：“學校的bbs就是一個擺設，基本上沒有多少學生在線。隻是前幾天學校發通知了，說新學期讓我們抓一抓bbs的工作。因為網絡發展迅速，領導希望bbs也能有一個新麵貌，跟進時代，與時俱進。即便不能跟‘水木清華’或者‘北大未名bbs’相比，也要弄出自己的特色。”
王煜暗暗點頭。
一切都如他預想中的一樣，學校bbs發展果然不行。
他露出笑容：“所以，我才沒有去找學生會主席，而是找到了程部長。因為在我看來，此次的促銷活動可以給我們學校的bbs帶去巨大的流量，而且可以做到互惠互利，是一個雙贏的結果。”
程浩不解。
bbs和促銷能有什麽關係？
王煜解釋：“我準備讓每一個要購買日用品大禮包的新生去bbs上麵登記，隻有登記了信息的人，才能購買我們的優惠產品。”
程浩更迷糊了：“這不是多此一舉嗎？登記信息在線下更方便吧？”
王煜道：“我這個登記信息，不是普通的登記。”
程浩問道：“怎麽個不普通法？”
王煜露出神秘的笑容：“因為這一次的新生日用品大促，我不會走常規的銷售方式，而是準備來一次團購。”
程浩愕然：“團購？什麽意思？”
“團購嘛……”
王煜終於說出了他這次要做促銷活動的終極大殺器：團購！
如果自己隻是做普通的日用品優惠大促銷，哪怕價錢再便宜，許多新生也不會買單。因為模式太簡單，衝擊力不夠。
但是團購則不一樣。
後世，在團購模式剛剛出現的時候，幾乎每一個人都有種顛覆思維的感覺。大部分人隻要看到團購網站上的東西就忍不住購買。哪怕你不要這東西，哪怕用不上。可是看到它的價格，就忍不住下單。
畢竟，太便宜。
299的電飯煲，團購價隻需68。
1888的名牌包包，團購價隻需168。
888的自助海鮮大餐，團購價隻需58.8。
1600的一條龍服務，團購價……作者不清楚，作者是萌新，作者沒見過。
就說這價格誰不心動？
不管有錢沒錢，都是眼紅了往上衝。
所以團購才會在剛剛推出來，就以一種恐怖的速度迅速風靡全網，並且引起了百團大戰，讓幾乎所有資本大鱷都卷了進來。
但是真的便宜嗎？
未必！
隻是這種團購模式抓住了用戶心理而已。
而現在，王煜相信學生們看到團購模式，其心理衝擊絕對會比後世見慣了互聯網的網友們更大，也更加震撼。
作為一個做了十幾年電商銷售的油膩老男人，他最清楚如何抓住年輕人的心理，也清楚如何掏空年輕人的錢包。
當然，王煜明白現在自己拿出團購模式，會錯失一筆金錢。因為這個模式如果在六七年後再拿出來，輕易就能夠拉到不低於八位數的巨額投資。但他心中思索良久，還是打消了守著“團購模式”待價而沽的心理。
六七年時間，黃花菜都涼了。
況且，團購模式太容易被抄襲，同時也是個燒錢的無底洞，受資本影響太大。他即便是想仗著它賺錢，大概率也會受製於資本。而且王煜還知道一個結果：團購會在火爆一陣後迅速消亡，沒辦法久存。
“隻可惜，團購模式沒辦法申請專利。”
王煜心中暗歎，不然自己隻要吃團購的專利費，都能養老了。
在跟程浩解釋清楚團購模式後。
王煜繼續道：“所以現在我希望程部長能找到一個技術人才，在bbs上弄一個團購頁麵出來，方便新生們登記信息。頁麵隻需要簡單的填寫姓名、院係即可。然後在團購頁麵用醒目的數字標記出優惠的金額。譬如：團購人數達到100，日用品大禮包售價為108元。團購人數達到兩百，金額為98元。團購人數超過500，金額為58元……等等。
正因為如此，我才會選擇在網上登記信息。因為它更直觀，不容易出錯。也有利於後期導出數據跟學生們核對。”
程浩在王煜解釋團購模式的時候，便已經滿臉呆滯。
大腦有種不夠用的感覺。
東西還能這樣賣？
半響後，程浩深吸一口氣：“技術方麵沒多少問題，畢竟隻需要登記信息而已。不涉及到複雜的數據處理。”
王煜道：“那就這麽定了。”
直到這一刻，程浩終於明白為何王煜說促銷活動能夠推動bbs的流量了。若真的按照王煜的做，bbs流量恐怕得爆炸。
程浩有些不好意思了：“王煜，你這樣為我們著想，我感覺我們有些對不起你的付出了。這樣吧，這次促銷活動需要的推廣橫幅、傳單、易拉寶等宣傳資料，我們宣傳部全包了。而且到時候我會從學校申請四台電腦放到促銷現場去，供新生登記信息用。另外，我看能否向學校借一個投影儀，到時候在校園裏搞一個大的屏幕，將團購的優惠價格和進展實時投影在大屏幕上，形成大的視覺衝擊。你看如何？”
嘖。
這小子真上道。
王煜詢問道：“會不會太麻煩你們？”
程浩攔住他：“王煜，千萬別說這話。”
就憑促銷活動對bbs的宣傳效果，便讓程浩覺得欠了王煜一份人情。所以力所能及做點小事怎麽會是麻煩？
王煜發現自己越來越喜歡這年代的大學生了。