第四章:學生身份真好啊
重生03年，我在互聯網殺瘋了 作者：十步殺一仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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其實劉主任早就有整頓開學季商戶收費亂象的念頭，但是他並不想將這種雖然不難卻影響不小的事寄托在一個大一才剛剛結束的學生身上。
他喊王煜來，純粹是想見識一下這個敢於向黑商戶硬剛的學生是何等人物。否則一名普通的學生，還做不到讓自己親自接見。
畢竟林大敢如此做的學生不多。
既要有想法，也要有膽魄。
現在看來，對方確實有獨到之處。
就憑王煜敢於提著禮品踏入他辦公室，就獨樹一幟。至少他劉平偉還是第一次見如此大膽的學生。
想到這裏，劉平偉心中微微一動，他忽然很想知道如果自己答應王煜，這個學生接下來會如何做。
王煜低下頭，恭敬聽著劉主任的話。
劉主任沉吟片刻，繼續道：“其實你做這事，遠遠超出了你的作業範疇。一般來說類似的事情，我不會插手。但它關乎到幾千新生的錢包、學校的聲譽，甚至商戶的利益，所以我才跟你談一談。你出發點很好，但影響也很大。如果你能夠做到以下幾點，我就答應你。”
王煜連忙道：“您說。”
“第一，學生買到的生活用品，必須比學校超市的便宜20%以上，否則完全沒意義。
第二，你必須保證商品的質量，不能以次充好。
第三，你需要保證自己能夠駕馭住場麵，不能產生亂子。
第四，你需要彌補學校超市和商店的損失。
對於前三點，應該很好理解，我就不解釋了。主要是第四點，校外的商家無需理會，可學校裏的商店與超市都是跟學校簽了合作協議的，每年交了不少租金。若是我同意了你的銷售活動，等同於是損害了他們的利益，因此必須給他們一定的補償。
這四點，隻要任何一點你做不到，那麽我們會立即終止你的活動。”
王煜幾乎不假思索就答應下來：“沒問題。”
劉主任搖頭失笑：“你這小子，前三點的難度且不說。你知道你要補償多少錢給商戶嗎？你就答應？”
王煜卻是胸有成竹：“劉主任，我在來之前計算過。學校裏大大小小有五家超市跟商店。在每年開學季，新生們在學校裏買生活用品的比例基本上維持在50%左右，其他人都是在校外購買。而林大每年招收新生大約為3500人。按照這個比例，新生在學校買東西的人數不會超過1800人。
我們就按1800人計算，這些人在學校購買生活用品的平均消費約每個人60元。商家的毛利潤大約在25%，相當於每個人賺取15元。這樣算下來開學季新生帶來的總利潤在2.7萬上下。”
開始時，劉主任隻是微笑聽著。
但王煜才說了幾句，劉主任一顆心就變得不平靜，臉上的訝異越來越濃。
基本上每一年，劉主任都會拿到校園內每個商戶的經營數據。所以他知道，王煜剛剛說的這一係列數據，雖然跟實際有差距，可差距幾乎可以忽略不計。
這種精確的數據，從一個不到二十歲的學生嘴裏娓娓道來，著實有點震撼。
“你……是如何知道這些數據的？”
劉主任忍不住問了一句。
王煜眼睛都不眨，認真道：“去年我買東西被黑後，就站在當時的商店門口守了三天，將三天商店的人流量、每個人購買的金額、用品全都記了下來。看到那麽多新生被騙，我心中憋著一股氣，所以才想在今年讓新生們不再重蹈覆轍。”
劉主任眼神再次有了微小變化。
他沉吟半響，然後拍了拍王煜的肩膀：“去年開學季，學校所有商店在日用必需品方麵的利潤差不多是2.5萬。當然這兩萬多是毛利潤，純利潤隻有一萬多。所以如果你要補償商戶的損失，最多隻需要補貼1.5萬就行。”
聽到這，王煜眼睛變亮：“劉主任，您的意思是，答應了？”
劉主任笑笑：“既然學校早就有整頓商戶的意思，我覺得不妨先讓你去探一探路。當然，接下來學校還得開會做最後決定，因為大一新生是9月5號、6號報道，你也要幾天準備時間。這樣吧，明天中午之前我給你一個確定答複。”
雖然劉主任這麽說，但王煜知道，此事八九不離十了。
否則以對方的身份，不會說出如此確定的話。
王煜深吸一口氣，點點頭：“好的，我等著劉主任您的好消息。但我還有請求：到時候我會在學校做三天促銷活動，即9月5號-7號。學校商戶的損失，我可以補貼給他們，哪怕多一點也無妨。但是這三天中，他們絕對不能另外偷偷再賣相關的生活用品，不然我默認他們放棄補貼。”
“沒問題。”
劉主任點頭答應。
成了。
王煜沒想到事情如此順利，換成以往做銷售的經驗，不跑個十趟八趟根本不會有進展。果然學生的身份自動疊加buff啊。
正要離開，劉主任喊住了他，將禮盒遞過來：“東西拿迴去。”
王煜沒有伸手，連連推脫：“劉主任，這茶葉其實就是普通的家常茶葉，接下來我可能要多叨擾您，到時候若您嫌我煩，我可能就賴在您辦公室自己衝茶喝了，所以這茶葉有可能是給我自己買的。您要是不留下它，以後我指不定要糟蹋您的好茶葉了。”
“你這小子。”劉主任哭笑不得：“行，那茶葉我留下了，煙你拿走。”
王煜腦袋搖得跟撥浪鼓似的：“煙就更不能拿走了。您有所不知，這煙其實是批發商戶給的，在來您這裏之前，我去見過了幾家批發市場的商戶，並且跟一家商戶談成了初步合作意向。我跟老板說若是能和林大達成合作，對於他們批發商來說是一個大好事。所以這煙呐，是他們托我給您的，您若是不要，我可沒法退迴去，難道留給我自己？我是學生，您可不能縱容我們抽煙啊。”
“……”
劉主任覺得王煜在信口胡說，可他愣是沒有從王煜表情中看出撒謊的痕跡，再加上他對銷售這一行的確不了解，一時間他都有些將信將疑，隻好擺了擺手無奈道：“得得得，東西都留下，你趕緊給我出去。”
以他的身份，收下一條煙和一包茶葉根本無傷大雅。
即便是王煜送的，也沒什麽。
但劉主任自己都沒意識到，他說話的語氣跟幾分鍾之前已經有了很大不同。
“好嘞。”
王煜答應一聲，屁顛屁顛跑了出去。
劉主任隨手將煙茶放在一旁，陷入思索。
他依然有些不理解王煜的做法，因為按照自己剛才提的要求，王煜賣給新生的生活用品必須比學校商店便宜20%以上，再加上補貼給商戶的1.5萬元錢。這代表著王煜根本就沒有了利潤空間，甚至還要虧本。
可王煜剛才卻答應的相當爽快。
這小子，哪來的底氣？
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其實劉主任早就有整頓開學季商戶收費亂象的念頭，但是他並不想將這種雖然不難卻影響不小的事寄托在一個大一才剛剛結束的學生身上。
他喊王煜來，純粹是想見識一下這個敢於向黑商戶硬剛的學生是何等人物。否則一名普通的學生，還做不到讓自己親自接見。
畢竟林大敢如此做的學生不多。
既要有想法，也要有膽魄。
現在看來，對方確實有獨到之處。
就憑王煜敢於提著禮品踏入他辦公室，就獨樹一幟。至少他劉平偉還是第一次見如此大膽的學生。
想到這裏，劉平偉心中微微一動，他忽然很想知道如果自己答應王煜，這個學生接下來會如何做。
王煜低下頭，恭敬聽著劉主任的話。
劉主任沉吟片刻，繼續道：“其實你做這事，遠遠超出了你的作業範疇。一般來說類似的事情，我不會插手。但它關乎到幾千新生的錢包、學校的聲譽，甚至商戶的利益，所以我才跟你談一談。你出發點很好，但影響也很大。如果你能夠做到以下幾點，我就答應你。”
王煜連忙道：“您說。”
“第一，學生買到的生活用品，必須比學校超市的便宜20%以上，否則完全沒意義。
第二，你必須保證商品的質量，不能以次充好。
第三，你需要保證自己能夠駕馭住場麵，不能產生亂子。
第四，你需要彌補學校超市和商店的損失。
對於前三點，應該很好理解，我就不解釋了。主要是第四點，校外的商家無需理會，可學校裏的商店與超市都是跟學校簽了合作協議的，每年交了不少租金。若是我同意了你的銷售活動，等同於是損害了他們的利益，因此必須給他們一定的補償。
這四點，隻要任何一點你做不到，那麽我們會立即終止你的活動。”
王煜幾乎不假思索就答應下來：“沒問題。”
劉主任搖頭失笑：“你這小子，前三點的難度且不說。你知道你要補償多少錢給商戶嗎？你就答應？”
王煜卻是胸有成竹：“劉主任，我在來之前計算過。學校裏大大小小有五家超市跟商店。在每年開學季，新生們在學校裏買生活用品的比例基本上維持在50%左右，其他人都是在校外購買。而林大每年招收新生大約為3500人。按照這個比例，新生在學校買東西的人數不會超過1800人。
我們就按1800人計算，這些人在學校購買生活用品的平均消費約每個人60元。商家的毛利潤大約在25%，相當於每個人賺取15元。這樣算下來開學季新生帶來的總利潤在2.7萬上下。”
開始時，劉主任隻是微笑聽著。
但王煜才說了幾句，劉主任一顆心就變得不平靜，臉上的訝異越來越濃。
基本上每一年，劉主任都會拿到校園內每個商戶的經營數據。所以他知道，王煜剛剛說的這一係列數據，雖然跟實際有差距，可差距幾乎可以忽略不計。
這種精確的數據，從一個不到二十歲的學生嘴裏娓娓道來，著實有點震撼。
“你……是如何知道這些數據的？”
劉主任忍不住問了一句。
王煜眼睛都不眨，認真道：“去年我買東西被黑後，就站在當時的商店門口守了三天，將三天商店的人流量、每個人購買的金額、用品全都記了下來。看到那麽多新生被騙，我心中憋著一股氣，所以才想在今年讓新生們不再重蹈覆轍。”
劉主任眼神再次有了微小變化。
他沉吟半響，然後拍了拍王煜的肩膀：“去年開學季，學校所有商店在日用必需品方麵的利潤差不多是2.5萬。當然這兩萬多是毛利潤，純利潤隻有一萬多。所以如果你要補償商戶的損失，最多隻需要補貼1.5萬就行。”
聽到這，王煜眼睛變亮：“劉主任，您的意思是，答應了？”
劉主任笑笑：“既然學校早就有整頓商戶的意思，我覺得不妨先讓你去探一探路。當然，接下來學校還得開會做最後決定，因為大一新生是9月5號、6號報道，你也要幾天準備時間。這樣吧，明天中午之前我給你一個確定答複。”
雖然劉主任這麽說，但王煜知道，此事八九不離十了。
否則以對方的身份，不會說出如此確定的話。
王煜深吸一口氣，點點頭：“好的，我等著劉主任您的好消息。但我還有請求：到時候我會在學校做三天促銷活動，即9月5號-7號。學校商戶的損失，我可以補貼給他們，哪怕多一點也無妨。但是這三天中，他們絕對不能另外偷偷再賣相關的生活用品，不然我默認他們放棄補貼。”
“沒問題。”
劉主任點頭答應。
成了。
王煜沒想到事情如此順利，換成以往做銷售的經驗，不跑個十趟八趟根本不會有進展。果然學生的身份自動疊加buff啊。
正要離開，劉主任喊住了他，將禮盒遞過來：“東西拿迴去。”
王煜沒有伸手，連連推脫：“劉主任，這茶葉其實就是普通的家常茶葉，接下來我可能要多叨擾您，到時候若您嫌我煩，我可能就賴在您辦公室自己衝茶喝了，所以這茶葉有可能是給我自己買的。您要是不留下它，以後我指不定要糟蹋您的好茶葉了。”
“你這小子。”劉主任哭笑不得：“行，那茶葉我留下了，煙你拿走。”
王煜腦袋搖得跟撥浪鼓似的：“煙就更不能拿走了。您有所不知，這煙其實是批發商戶給的，在來您這裏之前，我去見過了幾家批發市場的商戶，並且跟一家商戶談成了初步合作意向。我跟老板說若是能和林大達成合作，對於他們批發商來說是一個大好事。所以這煙呐，是他們托我給您的，您若是不要，我可沒法退迴去，難道留給我自己？我是學生，您可不能縱容我們抽煙啊。”
“……”
劉主任覺得王煜在信口胡說，可他愣是沒有從王煜表情中看出撒謊的痕跡，再加上他對銷售這一行的確不了解，一時間他都有些將信將疑，隻好擺了擺手無奈道：“得得得，東西都留下，你趕緊給我出去。”
以他的身份，收下一條煙和一包茶葉根本無傷大雅。
即便是王煜送的，也沒什麽。
但劉主任自己都沒意識到，他說話的語氣跟幾分鍾之前已經有了很大不同。
“好嘞。”
王煜答應一聲，屁顛屁顛跑了出去。
劉主任隨手將煙茶放在一旁，陷入思索。
他依然有些不理解王煜的做法，因為按照自己剛才提的要求，王煜賣給新生的生活用品必須比學校商店便宜20%以上，再加上補貼給商戶的1.5萬元錢。這代表著王煜根本就沒有了利潤空間，甚至還要虧本。
可王煜剛才卻答應的相當爽快。
這小子，哪來的底氣？