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口俊夫剛開始經營“口藥店”時，生意十分清淡，勉強維持生活。
窮極無聊，口便看書度日。這樣的日子，直到他看到一本書為止。這本書叫《日本進攻大陸作戰》。寫的是日本在二戰期間進攻中國作戰的情況。
侵華日軍在中國大陸上占領的僅是城市，城市之間靠兵力保護的交通線連接，廣闊的農村仍控製在抗日軍民手裏。一旦這些交通線的某一點被包圍突破，占領軍的交通線就會被切斷，從而使城市陷入腹背受敵的困境，極易攻破。
看著看著，堆甬口心中的靈感被激發出來：在經營中，對上述情況不是可以反而用之嗎？
假設有三個不在一條直線上的小店，其地理位置處於一個三角形的三個頂點上，它們之間的連線就構成了一個三角形。
如果這三個小店是由同一領導統一經營的，互相保持密切的聯係，形成連鎖形式，那麽其中任一個店某種藥品缺貨，隻要一個電話打到附近的兩個店，立刻就得到支援。任何一個小店都會讓顧客感到藥品的充足、無所不備。
藥品是一種有統一質量標準的特殊商品，一旦需要，必有一種緊迫感，就盡可能就近購買，而不會考慮藥店是否堂皇。
三角形內的消費者處於被包圍狀態，“無路可走”，肯定會在這三角形的連鎖店係統中購買，這三個小店就會有較大的覆蓋麵，生意不好才是怪事呢！
從此以後，口熱情待客，勤奮節儉，用一點儲蓄買下了附近的兩家小店鋪，第一個三角形連鎖店終於形成了。
很快，口的三角經商法發揮了令人吃驚的威力。除了原先預計的以外，他還發現，三角形的連鎖店中以任何一個店做廣告宣傳，等於其他兩個店也在做廣告宣傳。而且三個店可以聯合一起進貨，這樣一次進貨量多了，進貨成本就可以降低了，從而價格競爭的能力也就增強了。加上貨全，調貨及時，服務態度好，藥店的生意興旺起來。
口並沒因此滿足，接著進一步發揮了他的三角經商法。以任何兩個老店為基礎，發展一個新店，使這三個店構成一個新的三角形連鎖係統。
由於兩個老店的支援，新店和老店一樣富有實力。這樣每建立一個新店，就可以擴大一個新的覆蓋麵，一個能有效控製的，競爭對手無法進入的覆蓋麵！
不久，口成立了口藥品連鎖商店，他把經營範圍擴大到全國，連鎖店一家又一家地出現在日本各地。1981年，口的連鎖店發展到512家，大有繼續增加的勢頭。1987年，其銷售額占全日本藥品銷售額的11%。
口的三角經營法，正是“關門捉賊”計在經營中的靈活運用。
古為今用，依然威力無窮。
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口俊夫剛開始經營“口藥店”時，生意十分清淡，勉強維持生活。
窮極無聊，口便看書度日。這樣的日子，直到他看到一本書為止。這本書叫《日本進攻大陸作戰》。寫的是日本在二戰期間進攻中國作戰的情況。
侵華日軍在中國大陸上占領的僅是城市，城市之間靠兵力保護的交通線連接，廣闊的農村仍控製在抗日軍民手裏。一旦這些交通線的某一點被包圍突破，占領軍的交通線就會被切斷，從而使城市陷入腹背受敵的困境，極易攻破。
看著看著，堆甬口心中的靈感被激發出來：在經營中，對上述情況不是可以反而用之嗎？
假設有三個不在一條直線上的小店，其地理位置處於一個三角形的三個頂點上，它們之間的連線就構成了一個三角形。
如果這三個小店是由同一領導統一經營的，互相保持密切的聯係，形成連鎖形式，那麽其中任一個店某種藥品缺貨，隻要一個電話打到附近的兩個店，立刻就得到支援。任何一個小店都會讓顧客感到藥品的充足、無所不備。
藥品是一種有統一質量標準的特殊商品，一旦需要，必有一種緊迫感，就盡可能就近購買，而不會考慮藥店是否堂皇。
三角形內的消費者處於被包圍狀態，“無路可走”，肯定會在這三角形的連鎖店係統中購買，這三個小店就會有較大的覆蓋麵，生意不好才是怪事呢！
從此以後，口熱情待客，勤奮節儉，用一點儲蓄買下了附近的兩家小店鋪，第一個三角形連鎖店終於形成了。
很快，口的三角經商法發揮了令人吃驚的威力。除了原先預計的以外，他還發現，三角形的連鎖店中以任何一個店做廣告宣傳，等於其他兩個店也在做廣告宣傳。而且三個店可以聯合一起進貨，這樣一次進貨量多了，進貨成本就可以降低了，從而價格競爭的能力也就增強了。加上貨全，調貨及時，服務態度好，藥店的生意興旺起來。
口並沒因此滿足，接著進一步發揮了他的三角經商法。以任何兩個老店為基礎，發展一個新店，使這三個店構成一個新的三角形連鎖係統。
由於兩個老店的支援，新店和老店一樣富有實力。這樣每建立一個新店，就可以擴大一個新的覆蓋麵，一個能有效控製的，競爭對手無法進入的覆蓋麵！
不久，口成立了口藥品連鎖商店，他把經營範圍擴大到全國，連鎖店一家又一家地出現在日本各地。1981年，口的連鎖店發展到512家，大有繼續增加的勢頭。1987年，其銷售額占全日本藥品銷售額的11%。
口的三角經營法，正是“關門捉賊”計在經營中的靈活運用。
古為今用，依然威力無窮。