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在日本企業界被稱為“一代宗師”，被譽為“經營之神”的鬆下幸之助，在講述其經營之道時，特別強調說明：“經營事業，首先必須考慮的，就是如何獲得和培養人才。如果他們問你：‘你的公司在製造什麽？’你要迴答：‘鬆下電器在製造人才。當然我們是在製造電器產品，但是在這以前，要先培養人才’。”
日本鬆下電器公司不愧為“培養人”的企業，堪稱諳熟“以逸待勞，後發製人”營銷術的高手。該公司一直把提高產品質量和降低價格作為工作的重心，從不盲目地趕時髦，也不熱衷於花大氣力去推出新技術，而是著眼於改進“最新技術”，並在延伸其功能上刻意攻關。
而索尼公司卻恰恰相反。在1946年索尼公司成立之初，就在公司宗旨上赫然寫著：“公司絕對不搞抄襲仿造，而專選他人甚至以後都不易搞成的商品。”該公司創始人之一盛田昭夫在其所著《索尼經營絕招》一書中，也將不斷開發新產品作為招術之一做了詳細介紹。幾十年來，該公司在新技術的投入上不惜金錢，常常投入大量的人力、物力、財力，不斷推出新產品，企望以開拓者的姿態搶占家電市場。可事與願違，時常敗給鬆下。
索尼公司也堪稱人才濟濟，財力雄厚，而且又有個敢於對美國說“不”的總裁盛田昭夫，緣何時常敗給鬆下呢？下麵的實例也許能揭開其中的“廬山真麵目”。
1969年，索尼公司首先研製成功家用小型錄像機，一時成了熱門貨。鬆下公司並沒有急於跟進，而是麵對複雜的競爭局麵冷靜思考，進行深入的市場調查，積蓄力量，伺機而動。
在1975年，索尼公司rca錄像時間長達兩個小時，鬆下欲使自己的產品在美國站得住腳，acr必須能將很長的體育比賽實況錄製下來，鬆下隻有在索尼產品的基礎上背水一戰，一則省了研究時間，輕鬆上陣，而此時索尼已坐吃山空。鬆下總經理一拍胸脯，神情自若地對rca說：“鬆下能夠提供錄像長達4小時的vcr。”雙方當即簽訂了供貨合同。這哪裏是商談，簡直是賭博，而且是一項風險很大的賭博，因為此時此刻鬆下甚至還沒有生產過錄製長達兩個小時的機器。
君子一言，駟馬難追，況且雙方又有合同為證。鬆下公司立刻從其他部門、實驗室和分公司廣招賢才，尋求幫助，把各部門的技術骨幹動員過來，同吃喝，共睡眠，經過一段時間的協同作戰，終於攻克難關，研製出能錄製4～6小時的錄像機，奇跡般地在合同規定時間以前交了貨。
該機一上市，就以它低廉的價格（比索尼機低15%）及廣泛的用途（錄像時間是索尼機的2～3倍），博得廣大消費者的特別青睞，索尼一敗塗地，不戰而退。
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在日本企業界被稱為“一代宗師”，被譽為“經營之神”的鬆下幸之助，在講述其經營之道時，特別強調說明：“經營事業，首先必須考慮的，就是如何獲得和培養人才。如果他們問你：‘你的公司在製造什麽？’你要迴答：‘鬆下電器在製造人才。當然我們是在製造電器產品，但是在這以前，要先培養人才’。”
日本鬆下電器公司不愧為“培養人”的企業，堪稱諳熟“以逸待勞，後發製人”營銷術的高手。該公司一直把提高產品質量和降低價格作為工作的重心，從不盲目地趕時髦，也不熱衷於花大氣力去推出新技術，而是著眼於改進“最新技術”，並在延伸其功能上刻意攻關。
而索尼公司卻恰恰相反。在1946年索尼公司成立之初，就在公司宗旨上赫然寫著：“公司絕對不搞抄襲仿造，而專選他人甚至以後都不易搞成的商品。”該公司創始人之一盛田昭夫在其所著《索尼經營絕招》一書中，也將不斷開發新產品作為招術之一做了詳細介紹。幾十年來，該公司在新技術的投入上不惜金錢，常常投入大量的人力、物力、財力，不斷推出新產品，企望以開拓者的姿態搶占家電市場。可事與願違，時常敗給鬆下。
索尼公司也堪稱人才濟濟，財力雄厚，而且又有個敢於對美國說“不”的總裁盛田昭夫，緣何時常敗給鬆下呢？下麵的實例也許能揭開其中的“廬山真麵目”。
1969年，索尼公司首先研製成功家用小型錄像機，一時成了熱門貨。鬆下公司並沒有急於跟進，而是麵對複雜的競爭局麵冷靜思考，進行深入的市場調查，積蓄力量，伺機而動。
在1975年，索尼公司rca錄像時間長達兩個小時，鬆下欲使自己的產品在美國站得住腳，acr必須能將很長的體育比賽實況錄製下來，鬆下隻有在索尼產品的基礎上背水一戰，一則省了研究時間，輕鬆上陣，而此時索尼已坐吃山空。鬆下總經理一拍胸脯，神情自若地對rca說：“鬆下能夠提供錄像長達4小時的vcr。”雙方當即簽訂了供貨合同。這哪裏是商談，簡直是賭博，而且是一項風險很大的賭博，因為此時此刻鬆下甚至還沒有生產過錄製長達兩個小時的機器。
君子一言，駟馬難追，況且雙方又有合同為證。鬆下公司立刻從其他部門、實驗室和分公司廣招賢才，尋求幫助，把各部門的技術骨幹動員過來，同吃喝，共睡眠，經過一段時間的協同作戰，終於攻克難關，研製出能錄製4～6小時的錄像機，奇跡般地在合同規定時間以前交了貨。
該機一上市，就以它低廉的價格（比索尼機低15%）及廣泛的用途（錄像時間是索尼機的2～3倍），博得廣大消費者的特別青睞，索尼一敗塗地，不戰而退。