第六十二章 北寧商號
皇帝偏心要殺我，兵臨城下你慫了？ 作者：柳智敏男友 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦軒一看胡煦那副模樣，就知道這老小子肯定是遇到難題了。
“說吧，到底什麽事能讓你放著大把的銀子不賺，跑來北寧城。”
秦軒開門見山地道。
他可不相信這老小子是為了專程來送花明月的。
胡煦訕訕一笑：“果然什麽事都瞞不住王爺您，小的的確有件事不知道該怎麽處理了。”
說著，他便將來龍去脈說了一遍。
原來，隨著煤餅和煤爐的銷售，這兩樣東西如今不僅已經遍及了整個北方，而且就連南方也有些供不應求。
但隨之而來的麻煩是，越來越多的仿製煤爐出現在了市場上，以至於民泰、玄天和拜月三大商會在這塊上的利潤受到了很大的打擊。
“我記得我曾經告訴過你，煤爐其實隻是誘餌，真正賺錢的煤餅，難道煤餅也被仿製了？”
秦軒訝異道。
在他的設想中，煤餅最起碼要在兩年後才有可能被人仿製。
可那個時候，秦軒早已賺到了無數的財富。
“王爺，這個倒沒有，但咱們如今都是長途跋涉在經商，人吃馬嚼的都是花費。”
“本來這煤爐雖然賺得不多，但好歹也能平衡掉一些成本，現在好了，一個個小作坊冒出來之後，咱們的煤爐根本就賣不出去了啊！”
胡煦一臉痛苦地道。
對於一位商人而言，任何一絲一毫的利潤都是必須要睚眥必較的。
“這麽簡單的事情，你還需要跑迴來問我？”
秦軒能理解胡煦的想法，隻是對於胡煦這做法有點兒不理解，在他看來，這點商業競爭的小事有太多小手段可以解決了。
“王爺，小的知道您在經商這塊上有經天緯地之才，可小的不是您啊，還請王爺賜教。”
胡煦一聽秦軒這語氣，心裏就已經有了底。
同時他也在心裏暗罵莫古和槐雲，這兩個王八蛋，每次遇到難題就以自己是楚王嫡係為理由，逼著他來找秦軒解決問題。
“胡煦啊，知道什麽是一力降十會嗎？”
秦軒笑眯眯地問道。
胡煦茫然地搖搖頭，心想這跟煤爐這事有什麽關係？
“煤爐在咱們這裏本就屬於添頭，現在既然有人拿煤爐跟你搶生意，你就不會降價嗎？”
“我們降價，可以從煤餅上賺迴來，別人呢？他能扛得住一時，能扛得住一世嗎？”
秦軒簡簡單單兩句話，直接讓胡煦兩眼直放精光。
對呀，自家本身就是以銷售煤餅為主，若是打價格戰，全天下沒有一家煤爐工坊是能夠跟自己對抗的。
自己也是最近賺塊錢賺瘋了，連這點破解之法都沒想到。
“你迴頭跟工匠坊那兒交代一下，以後生產的每個煤爐都加上烙印，以區別其他工坊的煤爐。”
“另外，你再核算一下成本，把價格壁壘做起來。”
“當然，如果你想整死這幫偽造者，那就編點故事，請幾個說書人去茶館、客棧、橋頭這些地方宣揚一下，我保證以後沒人再敢跟我們搶煤爐生意了。”
秦軒一口氣給了出了三個法子，而且一個比一個精妙。
隻是胡煦卻懵了，因為他沒聽懂後麵那兩個法子的真正意思。
“王爺，這價格壁壘是個啥？”
胡煦問得一臉天真。
秦軒恍然，自己說得有點超綱了，不過這倒是容易解釋。
“所謂價格壁壘，就是指當生產某一樣東西可獲得的利潤壓縮到極致的時候，就自然而然形成了一種天然的保護。”
“比如咱們的煤爐，以咱們的生產力，一個煤爐淨利潤可以在一錢銀子，也可以在十文銅錢，因為我們的工坊是全天下最大的，成本會被攤薄。”
“可其他生產工坊比我們小的，他們最低的利潤標準就是一錢銀子，一旦低於這個標準，他要麽是虧本，要麽就是繼續擴大生產規模，實現成本分攤。”
“可任何一樣東西再怎麽成本分攤，都是有極限的，而以當下來看，北寧城工坊就是極限。”
“所以，你隻要把價格定在一錢銀子以下，你就能幹掉大部分的競爭者，你要是能把價格定在十文，那就能把所有競爭者都屠殺殆盡。”
聽到這話，胡煦忍不住倒吸了一口冷氣，同時思維也在瞬間得到了發散。
他急切地問道：“王爺，那第三個法子是什麽？讓那些說書人說什麽？”
“這就要結合第一個法子一起使用了。”
秦軒今天難得心情不錯，幹脆就給胡煦上一趟現代商業課：“我讓你生產煤爐的時候，加個烙印，是為了讓咱們的煤爐有別於其他工坊的煤爐，這個叫做品牌意識。”
“有了品牌意識之後，你再編幾個故事，比如某某某，用了不知名的煤爐，結果中毒了，但隔壁家用了咱們有烙印品牌的煤爐，卻沒事。”
“同時你得告訴所有人，這天下的煤爐就是咱們第一個發明的，人們對於原創者總是有著莫名的信任感。”
“這樣一來，以後百姓購買煤爐時就會下意識地選擇北寧城生產的，因為他們已經有了品牌意識。”
“懂了嗎？”
秦軒說得比較寬泛，但說深了又怕胡煦不理解，隻能如此。
但讓秦詡意外的是，胡煦竟然聽懂了，而且還舉一反三地道：“王爺，那咱們那些精鹽、香皂，也該都加上這個烙印啊！”
“哈哈哈，你倒是一點就通。”
秦軒點點頭，提醒道：“烙印隻是一種形式，你也可以采取其他方式，比如通過獨有的**、標簽，或者是防偽記號，就好像銀票上有官府的官印，這官印就必須要做到無人可以仿製，同時製作銀票的紙張也是特殊紙張。”
胡煦的眼神越來越亮，胸口更是劇烈起伏。
他仿佛看到了一個自己從未踏入過的神奇領域，在這個領域中，有著太多讓他覺得不可思議，但又極為有用的行商知識。
“王爺，我想以‘北寧’二字，作為咱們所有貨物的品牌名字，我要讓全天下的人都知道，但凡是咱們北寧城出去的東西，那都是獨一無二的存在。”
胡煦萬分激動地道。
秦軒滿意地應了一聲，淡笑道：“要做到這點可不容易哦，你得好好琢磨琢磨才行。”
秦軒絕想不到，就是眼下這次臨時授課，從此這個天下就誕生了一個真正能夠執宰天下財富的恐怖存在——北寧商號！
“說吧，到底什麽事能讓你放著大把的銀子不賺，跑來北寧城。”
秦軒開門見山地道。
他可不相信這老小子是為了專程來送花明月的。
胡煦訕訕一笑：“果然什麽事都瞞不住王爺您，小的的確有件事不知道該怎麽處理了。”
說著，他便將來龍去脈說了一遍。
原來，隨著煤餅和煤爐的銷售，這兩樣東西如今不僅已經遍及了整個北方，而且就連南方也有些供不應求。
但隨之而來的麻煩是，越來越多的仿製煤爐出現在了市場上，以至於民泰、玄天和拜月三大商會在這塊上的利潤受到了很大的打擊。
“我記得我曾經告訴過你，煤爐其實隻是誘餌，真正賺錢的煤餅，難道煤餅也被仿製了？”
秦軒訝異道。
在他的設想中，煤餅最起碼要在兩年後才有可能被人仿製。
可那個時候，秦軒早已賺到了無數的財富。
“王爺，這個倒沒有，但咱們如今都是長途跋涉在經商，人吃馬嚼的都是花費。”
“本來這煤爐雖然賺得不多，但好歹也能平衡掉一些成本，現在好了，一個個小作坊冒出來之後，咱們的煤爐根本就賣不出去了啊！”
胡煦一臉痛苦地道。
對於一位商人而言，任何一絲一毫的利潤都是必須要睚眥必較的。
“這麽簡單的事情，你還需要跑迴來問我？”
秦軒能理解胡煦的想法，隻是對於胡煦這做法有點兒不理解，在他看來，這點商業競爭的小事有太多小手段可以解決了。
“王爺，小的知道您在經商這塊上有經天緯地之才，可小的不是您啊，還請王爺賜教。”
胡煦一聽秦軒這語氣，心裏就已經有了底。
同時他也在心裏暗罵莫古和槐雲，這兩個王八蛋，每次遇到難題就以自己是楚王嫡係為理由，逼著他來找秦軒解決問題。
“胡煦啊，知道什麽是一力降十會嗎？”
秦軒笑眯眯地問道。
胡煦茫然地搖搖頭，心想這跟煤爐這事有什麽關係？
“煤爐在咱們這裏本就屬於添頭，現在既然有人拿煤爐跟你搶生意，你就不會降價嗎？”
“我們降價，可以從煤餅上賺迴來，別人呢？他能扛得住一時，能扛得住一世嗎？”
秦軒簡簡單單兩句話，直接讓胡煦兩眼直放精光。
對呀，自家本身就是以銷售煤餅為主，若是打價格戰，全天下沒有一家煤爐工坊是能夠跟自己對抗的。
自己也是最近賺塊錢賺瘋了，連這點破解之法都沒想到。
“你迴頭跟工匠坊那兒交代一下，以後生產的每個煤爐都加上烙印，以區別其他工坊的煤爐。”
“另外，你再核算一下成本，把價格壁壘做起來。”
“當然，如果你想整死這幫偽造者，那就編點故事，請幾個說書人去茶館、客棧、橋頭這些地方宣揚一下，我保證以後沒人再敢跟我們搶煤爐生意了。”
秦軒一口氣給了出了三個法子，而且一個比一個精妙。
隻是胡煦卻懵了，因為他沒聽懂後麵那兩個法子的真正意思。
“王爺，這價格壁壘是個啥？”
胡煦問得一臉天真。
秦軒恍然，自己說得有點超綱了，不過這倒是容易解釋。
“所謂價格壁壘，就是指當生產某一樣東西可獲得的利潤壓縮到極致的時候，就自然而然形成了一種天然的保護。”
“比如咱們的煤爐，以咱們的生產力，一個煤爐淨利潤可以在一錢銀子，也可以在十文銅錢，因為我們的工坊是全天下最大的，成本會被攤薄。”
“可其他生產工坊比我們小的，他們最低的利潤標準就是一錢銀子，一旦低於這個標準，他要麽是虧本，要麽就是繼續擴大生產規模，實現成本分攤。”
“可任何一樣東西再怎麽成本分攤，都是有極限的，而以當下來看，北寧城工坊就是極限。”
“所以，你隻要把價格定在一錢銀子以下，你就能幹掉大部分的競爭者，你要是能把價格定在十文，那就能把所有競爭者都屠殺殆盡。”
聽到這話，胡煦忍不住倒吸了一口冷氣，同時思維也在瞬間得到了發散。
他急切地問道：“王爺，那第三個法子是什麽？讓那些說書人說什麽？”
“這就要結合第一個法子一起使用了。”
秦軒今天難得心情不錯，幹脆就給胡煦上一趟現代商業課：“我讓你生產煤爐的時候，加個烙印，是為了讓咱們的煤爐有別於其他工坊的煤爐，這個叫做品牌意識。”
“有了品牌意識之後，你再編幾個故事，比如某某某，用了不知名的煤爐，結果中毒了，但隔壁家用了咱們有烙印品牌的煤爐，卻沒事。”
“同時你得告訴所有人，這天下的煤爐就是咱們第一個發明的，人們對於原創者總是有著莫名的信任感。”
“這樣一來，以後百姓購買煤爐時就會下意識地選擇北寧城生產的，因為他們已經有了品牌意識。”
“懂了嗎？”
秦軒說得比較寬泛，但說深了又怕胡煦不理解，隻能如此。
但讓秦詡意外的是，胡煦竟然聽懂了，而且還舉一反三地道：“王爺，那咱們那些精鹽、香皂，也該都加上這個烙印啊！”
“哈哈哈，你倒是一點就通。”
秦軒點點頭，提醒道：“烙印隻是一種形式，你也可以采取其他方式，比如通過獨有的**、標簽，或者是防偽記號，就好像銀票上有官府的官印，這官印就必須要做到無人可以仿製，同時製作銀票的紙張也是特殊紙張。”
胡煦的眼神越來越亮，胸口更是劇烈起伏。
他仿佛看到了一個自己從未踏入過的神奇領域，在這個領域中，有著太多讓他覺得不可思議，但又極為有用的行商知識。
“王爺，我想以‘北寧’二字，作為咱們所有貨物的品牌名字，我要讓全天下的人都知道，但凡是咱們北寧城出去的東西，那都是獨一無二的存在。”
胡煦萬分激動地道。
秦軒滿意地應了一聲，淡笑道：“要做到這點可不容易哦，你得好好琢磨琢磨才行。”
秦軒絕想不到，就是眼下這次臨時授課，從此這個天下就誕生了一個真正能夠執宰天下財富的恐怖存在——北寧商號！