在黑石鎮的客棧裏等了許久,澤維爾終於收到了艾麗莎的迴信,二人就在客棧的一樓大廳見麵。


    客棧老板得知澤維爾要見的是黑石鎮的艾麗莎·弗朗西斯之後,非常識相地在門口掛上了暫停營業的牌子,給澤維爾留下了一個安靜不會受打擾的空間。


    再一次見到澤維爾的艾麗莎顯得十分高興,不過澤維爾還是敏銳地注意到了藏在對方眸子裏的幾分憂愁。


    澤維爾沒有急著問,而是先談正事,澤維爾讓一邊的格蘭德把他們帶來的木箱打開,露出了裏麵被切成一個個小塊的肥皂。


    “這是?”艾麗莎紅色的眸子一眨一眨,她今天穿著淡紫色的長裙,在紅色的長發後麵束了一個麻花辮,一直延伸到接近發梢的位置,看起來非常清甜可人。


    “肥皂,或者你也可以叫他香皂,總之是洗澡或者洗衣服的時候,用上它可以更容易去除髒汙,並且還有一股特別的清香。”


    艾麗莎俯下身子,手輕輕地將垂下的發絲挽了挽,小鼻子微不可察地嗅了嗅,隨後問道。


    “我可以拿一個起來嗎?”


    “當然。”


    艾麗莎將肥皂拿了起來,那種略有些黏膩的觸感讓她好看的眉頭不由一皺,澤維爾對著一邊的格蘭德使了個顏色,格蘭德很快就捧來了一盆水,放到了艾麗莎的麵前。


    “沾水然後將肥皂稍微往手上抹一抹,然後弄出泡沫,再洗幹淨,就好了。”


    按照澤維爾的指示,艾麗莎洗完手後,驚訝地發現自己的雙手似乎變得比起之前更加滑膩了,並且還有一股淡淡的香味,這一般的花精根本做不到。


    “!真的好誒,這是新的煉金產品嗎?”


    若是先前沒有安娜給他科普,澤維爾還真不知道煉金產品是個啥。


    在阿爾貢行省的一些高級貴族圈子裏,那些貴婦少女們,最喜歡用的就是來自王都的出自煉金協會的煉金產品,比起尋常的花精有著更為出彩的保養效果和香味。


    “算是,不過這是我們領地裏生產的。”


    艾麗莎臉上露出了驚訝的表情,看著美麗的貴族小姐露出這樣的表情,即便是澤維爾,也感到頗為受用。


    艾麗莎之所以驚訝,是因為她後麵出於對澤維爾的好奇,又仔細調查了一番澤維爾領,發現澤維爾領在眾多男爵領中可以說是真正的平平無奇,不僅沒有什麽特殊的資源,就連屬於他們的產業都沒有,能活到現在全靠澤維爾家族的創始人傑克·澤維爾作為魔法師時攢下的家底。


    自從威廉·澤維爾去世,小澤維爾上任,澤維爾領就發生了不少變化,現在居然還能生產這個叫做香皂的神奇東西。


    比起肥皂,艾麗莎還是覺得香皂這個名字更優雅好聽一些。


    “我們這次來是為了和貴家族達成合作,由我們澤維爾領負責生產,而弗朗西斯家族負責銷售,銷售額在剔除成本後的百分之六十歸澤維爾領,百分之四十歸你們弗蘭西斯家族,並且你們不需要支付貨款。這個條件,你覺得如何?”


    不用貨款,隻需要一些負責兜售的商人,就能獲得百分之四十的利潤,這如同天上掉下來的餡餅,讓艾麗莎感到難以置信。


    她和普通的貴族小姐不同,弗朗西斯家族煤礦生意上盈利大多還會搬到別的領域做生意,而艾麗莎成年後,也和弗朗西斯子爵一同做了不少生意,在生意方麵也有了一定的認知。


    但澤維爾帶來的這樁生意,不論怎麽看都是沒有風險的好生意。


    “怎麽定價呢?刨算下來成本如何?”


    “一塊您剛剛手裏大小的肥皂,我推薦定價在2銀幣,刨除成本後,弗朗西斯家族每賣出一塊肥皂至少能賺六十銅幣。”


    “那麽你們澤維爾領就能賺九十銅幣,肥皂的成本在五十銅幣......從打開市場的方麵來說的話,這個售價倒是合理。”艾麗莎不愧是有【會計學a】詞條的ssr人才,她很快就得出了結論。


    其實一塊那個大小的肥皂成本遠遠達不到五十銅幣,但澤維爾從來都不是什麽善人,該賺得賺,該忽悠得忽悠。


    艾麗莎雖然非常看好肥皂的生意,但這種事最後還是要上報給弗朗西斯子爵,不過,艾麗莎也說了這種送上門的錢,弗朗西斯家族沒有什麽理由不要,因此,這門生意算得上是板上釘釘了。


    解決了肥皂的銷路之後,澤維爾也露出了笑容。按照這個售價和澤維爾領目前的生產肥皂的效率來說,一天進賬個十個金幣不是問題。


    “男爵大人,要陪我去花園逛逛嗎?”


    對於艾麗莎的邀請,澤維爾欣然應允。


    美人相邀,豈有拒絕的道理?


    澤維爾這才發現,艾麗莎穿著的淡紫色長裙的背部露出了大片白皙的肌膚,雖說澤維爾覺得很漂亮,但是想了想現在的時節,還是很好奇.......


    不會冷的嘛?


    艾麗莎並不知道澤維爾的不解風情,自從上次和澤維爾告別後,艾麗莎莫名地想和澤維爾在花園裏聊天散步,她也不知道這是為什麽。


    或許是澤維爾的以命相救在少女的心中蒙上了一層濾鏡,讓艾麗莎對澤維爾產生了什麽懵懵懂懂的感情。


    才剛剛走進花園,艾麗莎就露出了她原本天真爛漫的一麵,心情很好地看著周圍的花,就在剛剛走過一處花園裏的拱門,澤維爾突然叫了一聲。


    “艾麗莎。”


    “嗯?”


    “這身衣服可真搭你,非常好看。”


    “謝謝~”


    艾麗莎轉了個圈,提著裙角笑容燦爛地對澤維爾微微行了一禮。


    澤維爾也不由被美麗的少女吸引去了目光,兩人一時之間陷入了短暫而又有些隱約美好的無言之中。


    最先打破沉默的還是艾麗莎。


    她好奇地問道:“為什麽你要叫那個小方塊肥皂而不是香皂?香皂不是更好聽嗎?”


    “因為今天帶過來的這些都是最普通的版本,後麵還有擁有不同香味和顏色的版本,當然,更高級也就意味著更貴,換個名字也能和普通的版本做出區分。你喜歡什麽花香味?到時候那種特殊的香皂用來洗浴,也能增添一些香味,屆時我做好了就先給你送來。如果說前麵的肥皂是為了平民普通人之間推廣的話,能夠增加不同香味的香皂就是為了那些富商小姐貴婦人了......”


    澤維爾說的時候,並沒有注意到艾麗莎的臉上已經露出了幾分羞惱之色。


    在聖靈帝國的貴族圈子裏,有一個傳統,那便是不論是公開還是私密的情人,男方都會贈送自己女方貼身洗浴的花精或是香水,女方也會在見男方之時用上對方贈送的東西,以示自己對對方的喜歡。


    澤維爾作為一個鄉下貴族,哪裏知道這些,半天沒收到迴應,抬頭看到艾麗莎臉色不對,不由小心翼翼地說道:“我說錯什麽了嗎?艾麗莎小姐?”


    看澤維爾的表情真誠,不像故意輕薄自己,才沒好氣地和澤維爾解釋了一番其中的門道。


    澤維爾連連道歉。


    最後艾麗莎雖說原諒了澤維爾,但澤維爾也不敢再提送香皂的事。


    二人又在花園裏散了一會步,聊了會天,才互相告別。


    在澤維爾剛剛帶著兩個下屬離開黑石鎮,艾麗莎便找到弗朗西斯子爵,和對方匯報起了今天的事情。


    雷澤·弗朗西斯子爵是一個白發蒼蒼但精氣神十足的老人,他聽完艾麗莎的敘述後,微微地點了點頭。


    \"但是,父親大人,雲龍雪山的騷亂還有雪風行省的動亂,會不會影響這個香皂的生意發展?\"艾麗莎雖然覺得肥皂是個好東西,但還是想詢問一下父親的意見。


    畢竟她的父親可是整個阿爾貢行省最富有的子爵,在商業上,絕對沒有人比起弗朗西斯子爵的經驗更加老道,嗅覺更加敏銳。


    雷澤·弗朗西斯微微一笑,放下手中的筆,招了招手,示意一邊的仆人給他和他的女兒倒上一杯熱茶。


    “艾麗莎,你還記得我曾經教過你什麽嗎?對一個生意會產生影響的最主要的因素是什麽。”透過熱茶氤氳的熱氣,雷澤·弗朗西斯看著自己女兒美麗的紅瞳,不由暗暗感慨自己的女兒確確實實長大了。


    “需求,不論什麽生意都要市場有需求。”艾麗莎對於父親的教誨記得非常清楚。


    “能夠輕鬆洗淨汙漬,還有一定的香氣,並且能夠長期使用儲存,對儲存條件也沒有太大的需求,我覺得這個叫做肥皂的東西絕對能全麵取代花精,到時候影響我們賺多少的就隻有那個小澤維爾的生產效率了。嗬嗬,能弄出這麽個東西,小澤維爾確實挺有能耐。


    不過。”


    雷澤·弗朗西斯話頭一轉,用嚴厲地語氣說道:“你和他之間就隻能是生意,要知道你可是阿爾貢伯爵的長子的未婚妻,若是傳出什麽風言風語,不論是對你還是對我們家族都有非常大的影響。”


    “可是,父親,我真的不想,我都沒見過那個歐斯·阿爾貢!”艾麗莎咬著嘴唇,漂亮的紅色眸子裏含著水汽,非常委屈地說道。


    “你的名字是艾麗莎·弗朗西斯。你要明白,貴族的子女就是有承擔政治聯姻的責任的,你已經成年了,不要像個孩子........”


    艾麗莎也不聽雷澤·弗朗西斯繼續說下去,直接起身推開門離去。


    實際上,正如雷澤·弗朗西斯所言,除了嫡長子之外,貴族子女一般都沒辦法自己決定自己的婚事,都由長輩安排,若是光從政治聯姻來說,艾麗莎若是能嫁給阿爾貢伯爵,這個阿爾貢行省最大的地頭蛇的長子,也算是一個非常好的選擇了。


    但是,艾麗莎卻是真的不喜這樣的命運。


    但,又能有什麽辦法呢?


    她作為弗朗西斯被養大,終究是要付出點什麽的。


    這時候艾麗莎突然想起了第一次帶那位澤維爾男爵到花園時他說的那句話。


    “若是什麽花在什麽地方都能長得妖豔,我倒是覺得可惜。我覺得,到各個適合那些花生長的地方親眼看花,或許比我們自己栽培要更有感覺,那是一種不一樣的感動。”


    那在什麽地方什麽氣候都長得不錯的米米亞花,自由之花,卻是顯得沒那麽自由了。


    “保羅,給澤維爾送點小禮物,順便告誡他不要打艾麗莎的主意。”站在窗邊,看著負氣離去的艾麗莎,雷澤·弗朗西斯歎了口氣,喚來了一個手下,給他安排了任務。


    “是!弗朗西斯大人!”一個高大的男人,也就是保羅,躬身應是後便去辦了。


    雷澤·弗朗西斯歎了口氣,若是可以,他如何不希望自己的女兒能夠自己選擇婚姻呢?


    隻不過自從雪風行省陷落,成了獸人帝國的領地,再加上前段時間莫名流竄到雲龍雪山的魔獸,整個阿爾貢行省顯得風雨飄搖,弗朗西斯家族的軍備並不高,即便花錢請雇傭兵也不是什麽長遠之計,最好的辦法就是和阿爾貢家族牽上線,成為聯盟,奈何那阿爾貢伯爵唯一的要求就是他美名在外的女兒嫁給他的兒子。


    隻不過,伯爵的兒子,確確實實條件算是不錯了,雷澤·弗朗西斯從來不覺得自己錯了。


    或許將來的某一天,艾麗莎還會感謝自己。


    雷澤·弗朗西斯認真地想著。


    另一邊,澤維爾的老馬上多了一個鋼頭長柄斧,大概也就澤維爾一人高,這是澤維爾在黑石鎮的鐵匠鋪上買的武器,就因為澤維爾先前從二弟喬治身上獲得了【斧術c】的詞條,想試著用一下斧頭,以增強自己的戰力。


    雖然澤維爾掂了掂發現那個重量對他現在的小體格來說,似乎是一個並不算小的負擔,但是澤維爾相信,隻要自己堅持練下來,遲早有一天也能發揮作用,。


    “格蘭德,你要好好記著路!下次可就你自己帶人來交貨還有拿錢了。”


    格蘭德點頭應是,他對於給了他如此大發展機會的澤維爾相當尊敬。

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