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“哼，楊掌櫃目光倒是長遠，可不是也惦記這點價格？“裴東奇冷笑道，他與高掌櫃尚且還有幾分擔憂，至於眼前的這個年輕人，模樣到是俊美，言辭也可以，可中看不中用，那個商人注重的不是實惠，沒了實惠這生意人還是生意人麽。【最新章節閱讀】這一番話兒多少有些輕視的味道，但他也不擔心，瞧人家這年紀，也不過二十好幾的年紀，能有多大的能耐，再說了這閶門數十裏長街，能吃糧食的多了去，你們不吃有的是人吃，他還不相信這會兒蘇州城還有賣不出去的糧食。
“這麽說來，裴掌櫃的是對這價格不滿意了？“楊崢笑眯眯的問。
“三兩一鬥，當我們是傻子？“裴東奇沒好氣的道。
一旁的高掌櫃雖對這個新來的東家有些不滿，生意嘛，就是和氣生財，沒必要下手這麽狠，又不是做一次兩次的，是要做長久的，哪能這麽幹呢，可東家畢竟是東家，耳聽人家語氣不悅，也有了幾分怒氣，從鼻腔裏哼了聲道：“裴管家既是生意人，就該懂些生意上的規矩，咱們這是談價格，裴掌櫃的若不滿意價格，大可不賣便是，用不著在這裏冷言冷語的諷刺我家東家，若是想要繼續，覺得這價格低了，你我還可以在談談！“說道這裏看了一眼楊崢，道：”我家東家年紀還輕，說話兒不免有些意氣用事，可所說的話兒也不是沒有道理的，蘇州眼下是缺少糧食，可你們也看見了，先有雪災，後有水災，如今更有春荒，可蘇州百來萬的百姓，誰家少吃了，也沒餓死人吧，蘇州還是那個蘇州，上有天堂，下有蘇杭，用不了多久這八個字兒重新會散發它獨有的魅力，你們手中有糧不假，可真等朝廷整治好了蘇州，糧食再多又有何用，那時候百姓不要，大戶不要，富戶也不要，除了你們自家人吃，還能如何？我們東家的價格是給低了些，可也是本著商議的態度，你們賣，我們買，你們不賣，咱們也不強求，莫要以為咱們這店舊了些，小了些，人數少了些，東家年輕了些，就好欺負，不怕告訴你們，能在這閶門之地占領一席之地的人，那都不是簡單的人，誰家背後沒有幾個說話的人，裴掌櫃的年紀也不小了，若說話還這麽不知進退，這買賣咱們不做也罷？“
這一番話恩威並施，既抱住了自家東家的臉麵，又沒有傷了彼此雙方的和氣，可謂是麵麵俱到。
楊崢聽在耳中暗暗點了點頭，心道：“彭家果然有些人物，看此人接人待物，不卑不亢，卻又調度有方，是個厲害的人物，怪不得彭老爺子對他信任有加了，看來自家這個小店是可以放下心來了？”
裴東奇心有不服，正要說話，卻聽得一旁的裴東寶笑道：“我家堂哥性子急躁，言語上多有得罪還請楊東家多多包涵一二？”
楊崢擺了擺手道：“既然是做生意的，自能聽得進去難聽的話兒，不過剛才高管家的話兒也是實在話，在這閶門之地能立足的，可都不是簡單的人物，生意嘛，本著和氣生財才是？”
裴東寶瞪了裴東起一眼，麵上卻笑著道：“楊東家所言極是？”頓了頓又將身子向前挪動了一下，笑著道：“你看這樣好不好，咱也有心賣，楊東家也有些買，不如我們各自退一步，楊東家在每鬥米的價格上略微加五錢銀子可好？咱們家糧食雖不多，可也有點，還有不少觀望的兄弟，算起來也不是一錘子的買賣，還得往長遠的看不是？”
對方說話的時候，楊崢正在喝茶，聽了這話兒放下茶杯，淡淡一笑道：“裴掌櫃的這話兒在理，咱們是做買賣的，你求財，我求糧食，各有所需，咱也不好毀了買賣不是？這樣吧，你退一步，我也退一步，五錢是不可能了，三錢如何，若接受，咱們這買賣就繼續，若不能咱們也隻能到此為止了？”
裴東寶看了看楊崢，似在猶豫，好一會兒才一咬牙道：“好，成交？”
一旁的裴東奇一聽，正要說什麽，卻見堂弟狠很瞪了他一眼，想要說的話兒硬生生的吞了迴去。
“拿得起放得下，果然是個人物？來日方長，他日若有買賣，一定尋裴掌櫃的？“楊崢笑著道。
裴東寶先前一陣肉疼，聽了楊崢這話兒，眉頭一挑，頓時露出幾分喜色來，衝著楊崢一抱拳道：“如此多謝楊東家了？“
楊崢擺了擺手道：“不必客氣，應該的？”一旁的高掌櫃的則覺得有些不可思議，眼下糧情緊俏，糧價高漲，正是囤糧賺銀子的時候，其中固然有楊崢所說的各種弊端，但畢竟還沒到那一天，就眼下這情況，短期內糧食的價額絕不會太低下，四兩一鬥已是太低了，更別說是三兩三了，他真不知對方為何就答應了，而自己這個東家為何就敢給出這個價格，他是個聰明人，從剛才裴家兩人的態度上，他便已看出了那所謂的堂弟，才是這次糧食的主謀，若不然做堂哥的也用不著時時去詢問對方的主意，這一點足以說明，堂弟才是真主兒，而且從談吐、到主意上看，對方也的確是個人物，至少沒有出現生意人不該有的暴躁，激進、甚至言語上辱罵，可以說對方具備了一個東家應該有的素質，這樣的一個人未必不會看到眼下蘇州的行情，他相信對方是看到了，可結果卻讓他有些模糊，明明知道我們既沒有存糧，也不是什麽百年老店，他著實不必如此以這麽低的價格賣出自己手中的糧食？“
高掌櫃當了這麽多年掌櫃，要說這麽點眼力都沒有，那也就不配彭老爺子如此敬重了，事實上從東家楊崢進來，他便注意到了裴東寶臉上的神情，顯是驚訝，繼而驚喜，而在接下來的態度中與自己交談時，明顯有不同，與自己對方雖言語上保持著生意往來的敬重，可在態度上卻不見絲毫，而麵對楊崢時，非但言語上，就是態度上也都是十分的恭敬，但凡與楊崢說話，少不了要站起來行拱手禮，他雖不是讀書人，但少時誦讀了幾本禮儀的書籍，也知道行禮的規矩，拱手禮又叫作揖、抱拳禮，是尋常人見麵的時的禮儀，《爾雅•；釋詁》郭璞注曰：“兩手合持為拱。”即雙手相交而握。具體如何握；十指是否互有交叉；哪隻手在外；男子和女子行拱手禮手型是否相同；中國古禮有吉兇之別，拱手禮又以何為吉兇之別。這些細節在中國傳統社會都有較為嚴格的規範，絲毫馬虎不得，如今雖說世風日下，尋常人見麵禮儀可沒那麽多的講究，但基本架子還在，要說多仔細，那就未必了，可裴東寶先前的拱手禮卻做得十分到位，種種跡象表明，對方之所以答應這個價格，並非是因為這個價格合理，而是因為東家是楊崢，看出了這一點，讓他不免重新看了幾眼楊崢，單看他模樣，若不是說他是東家，誰都認為他是那個世家子弟跑到這裏來觀摩了，放在眼裏才是怪事，可今日的一樁買賣，愣是因為他這個世家子弟才做了下來，還是占著大便宜做的，這種巨大的反差，讓他頗有幾分哭笑不得的感覺。
就在高掌櫃的思索這檔口，楊崢已與雙方簽下了合約，真彼此拉著說著貼心的話兒，而門外的夥計已開始搬運糧食了，就是跟著裴掌櫃來的幾個夥計竟也幫忙卸載，那模樣似怕這糧食自家小店不吃似的，這種局麵他從商多年，還是頭一次看到。
不多時，五千鬥糧食便進了倉，高掌櫃尚未反應過來，就聽得劈裏啪啦一陣響動，跟著就見東家身後的那年輕人報出了該給的銀兩，高掌櫃的自問珠算可以，但說速度，遠遠比不上對方的速度，這讓他又驚訝了一把，看著忙碌的人群，不由的自嘲一笑：“今日的驚訝還真夠多的？”
拿了該拿的銀子，裴東寶又與楊崢親切的說了一會話，便帶著自己的人離開了，眼看著眾人徹底消失在夜色中，楊崢才暗暗鬆了一口氣，五千鬥雖少了點，但好歹也是糧食，畢竟是開門第一天，有這麽多也算不錯了。
一旁的高掌櫃並沒有多言，而是在一旁的座位上落了座位，提起茶壺給楊崢的杯子滿上了一杯茶湯，這才做一個請的姿態。
楊崢隻是撇了一眼便知道，這位高掌櫃的有話要問了，事實上換做任何人麵臨今日這幅局麵都會有一肚子話要問，這倒不是說他的手段，而是他的身份了，他年紀太輕，若不是身上還有個二品巡撫官職在身，就他這樣人，經營這樣一座小店，換做任何一個人都把他看做了混吃等死的人，根本不像一個少東家，而偏偏人家買賣的人不斷給麵子，自降身價，態度還好得不行，若不懷疑，那才奇怪了？“
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“哼，楊掌櫃目光倒是長遠，可不是也惦記這點價格？“裴東奇冷笑道，他與高掌櫃尚且還有幾分擔憂，至於眼前的這個年輕人，模樣到是俊美，言辭也可以，可中看不中用，那個商人注重的不是實惠，沒了實惠這生意人還是生意人麽。【最新章節閱讀】這一番話兒多少有些輕視的味道，但他也不擔心，瞧人家這年紀，也不過二十好幾的年紀，能有多大的能耐，再說了這閶門數十裏長街，能吃糧食的多了去，你們不吃有的是人吃，他還不相信這會兒蘇州城還有賣不出去的糧食。
“這麽說來，裴掌櫃的是對這價格不滿意了？“楊崢笑眯眯的問。
“三兩一鬥，當我們是傻子？“裴東奇沒好氣的道。
一旁的高掌櫃雖對這個新來的東家有些不滿，生意嘛，就是和氣生財，沒必要下手這麽狠，又不是做一次兩次的，是要做長久的，哪能這麽幹呢，可東家畢竟是東家，耳聽人家語氣不悅，也有了幾分怒氣，從鼻腔裏哼了聲道：“裴管家既是生意人，就該懂些生意上的規矩，咱們這是談價格，裴掌櫃的若不滿意價格，大可不賣便是，用不著在這裏冷言冷語的諷刺我家東家，若是想要繼續，覺得這價格低了，你我還可以在談談！“說道這裏看了一眼楊崢，道：”我家東家年紀還輕，說話兒不免有些意氣用事，可所說的話兒也不是沒有道理的，蘇州眼下是缺少糧食，可你們也看見了，先有雪災，後有水災，如今更有春荒，可蘇州百來萬的百姓，誰家少吃了，也沒餓死人吧，蘇州還是那個蘇州，上有天堂，下有蘇杭，用不了多久這八個字兒重新會散發它獨有的魅力，你們手中有糧不假，可真等朝廷整治好了蘇州，糧食再多又有何用，那時候百姓不要，大戶不要，富戶也不要，除了你們自家人吃，還能如何？我們東家的價格是給低了些，可也是本著商議的態度，你們賣，我們買，你們不賣，咱們也不強求，莫要以為咱們這店舊了些，小了些，人數少了些，東家年輕了些，就好欺負，不怕告訴你們，能在這閶門之地占領一席之地的人，那都不是簡單的人，誰家背後沒有幾個說話的人，裴掌櫃的年紀也不小了，若說話還這麽不知進退，這買賣咱們不做也罷？“
這一番話恩威並施，既抱住了自家東家的臉麵，又沒有傷了彼此雙方的和氣，可謂是麵麵俱到。
楊崢聽在耳中暗暗點了點頭，心道：“彭家果然有些人物，看此人接人待物，不卑不亢，卻又調度有方，是個厲害的人物，怪不得彭老爺子對他信任有加了，看來自家這個小店是可以放下心來了？”
裴東奇心有不服，正要說話，卻聽得一旁的裴東寶笑道：“我家堂哥性子急躁，言語上多有得罪還請楊東家多多包涵一二？”
楊崢擺了擺手道：“既然是做生意的，自能聽得進去難聽的話兒，不過剛才高管家的話兒也是實在話，在這閶門之地能立足的，可都不是簡單的人物，生意嘛，本著和氣生財才是？”
裴東寶瞪了裴東起一眼，麵上卻笑著道：“楊東家所言極是？”頓了頓又將身子向前挪動了一下，笑著道：“你看這樣好不好，咱也有心賣，楊東家也有些買，不如我們各自退一步，楊東家在每鬥米的價格上略微加五錢銀子可好？咱們家糧食雖不多，可也有點，還有不少觀望的兄弟，算起來也不是一錘子的買賣，還得往長遠的看不是？”
對方說話的時候，楊崢正在喝茶，聽了這話兒放下茶杯，淡淡一笑道：“裴掌櫃的這話兒在理，咱們是做買賣的，你求財，我求糧食，各有所需，咱也不好毀了買賣不是？這樣吧，你退一步，我也退一步，五錢是不可能了，三錢如何，若接受，咱們這買賣就繼續，若不能咱們也隻能到此為止了？”
裴東寶看了看楊崢，似在猶豫，好一會兒才一咬牙道：“好，成交？”
一旁的裴東奇一聽，正要說什麽，卻見堂弟狠很瞪了他一眼，想要說的話兒硬生生的吞了迴去。
“拿得起放得下，果然是個人物？來日方長，他日若有買賣，一定尋裴掌櫃的？“楊崢笑著道。
裴東寶先前一陣肉疼，聽了楊崢這話兒，眉頭一挑，頓時露出幾分喜色來，衝著楊崢一抱拳道：“如此多謝楊東家了？“
楊崢擺了擺手道：“不必客氣，應該的？”一旁的高掌櫃的則覺得有些不可思議，眼下糧情緊俏，糧價高漲，正是囤糧賺銀子的時候，其中固然有楊崢所說的各種弊端，但畢竟還沒到那一天，就眼下這情況，短期內糧食的價額絕不會太低下，四兩一鬥已是太低了，更別說是三兩三了，他真不知對方為何就答應了，而自己這個東家為何就敢給出這個價格，他是個聰明人，從剛才裴家兩人的態度上，他便已看出了那所謂的堂弟，才是這次糧食的主謀，若不然做堂哥的也用不著時時去詢問對方的主意，這一點足以說明，堂弟才是真主兒，而且從談吐、到主意上看，對方也的確是個人物，至少沒有出現生意人不該有的暴躁，激進、甚至言語上辱罵，可以說對方具備了一個東家應該有的素質，這樣的一個人未必不會看到眼下蘇州的行情，他相信對方是看到了，可結果卻讓他有些模糊，明明知道我們既沒有存糧，也不是什麽百年老店，他著實不必如此以這麽低的價格賣出自己手中的糧食？“
高掌櫃當了這麽多年掌櫃，要說這麽點眼力都沒有，那也就不配彭老爺子如此敬重了，事實上從東家楊崢進來，他便注意到了裴東寶臉上的神情，顯是驚訝，繼而驚喜，而在接下來的態度中與自己交談時，明顯有不同，與自己對方雖言語上保持著生意往來的敬重，可在態度上卻不見絲毫，而麵對楊崢時，非但言語上，就是態度上也都是十分的恭敬，但凡與楊崢說話，少不了要站起來行拱手禮，他雖不是讀書人，但少時誦讀了幾本禮儀的書籍，也知道行禮的規矩，拱手禮又叫作揖、抱拳禮，是尋常人見麵的時的禮儀，《爾雅•；釋詁》郭璞注曰：“兩手合持為拱。”即雙手相交而握。具體如何握；十指是否互有交叉；哪隻手在外；男子和女子行拱手禮手型是否相同；中國古禮有吉兇之別，拱手禮又以何為吉兇之別。這些細節在中國傳統社會都有較為嚴格的規範，絲毫馬虎不得，如今雖說世風日下，尋常人見麵禮儀可沒那麽多的講究，但基本架子還在，要說多仔細，那就未必了，可裴東寶先前的拱手禮卻做得十分到位，種種跡象表明，對方之所以答應這個價格，並非是因為這個價格合理，而是因為東家是楊崢，看出了這一點，讓他不免重新看了幾眼楊崢，單看他模樣，若不是說他是東家，誰都認為他是那個世家子弟跑到這裏來觀摩了，放在眼裏才是怪事，可今日的一樁買賣，愣是因為他這個世家子弟才做了下來，還是占著大便宜做的，這種巨大的反差，讓他頗有幾分哭笑不得的感覺。
就在高掌櫃的思索這檔口，楊崢已與雙方簽下了合約，真彼此拉著說著貼心的話兒，而門外的夥計已開始搬運糧食了，就是跟著裴掌櫃來的幾個夥計竟也幫忙卸載，那模樣似怕這糧食自家小店不吃似的，這種局麵他從商多年，還是頭一次看到。
不多時，五千鬥糧食便進了倉，高掌櫃尚未反應過來，就聽得劈裏啪啦一陣響動，跟著就見東家身後的那年輕人報出了該給的銀兩，高掌櫃的自問珠算可以，但說速度，遠遠比不上對方的速度，這讓他又驚訝了一把，看著忙碌的人群，不由的自嘲一笑：“今日的驚訝還真夠多的？”
拿了該拿的銀子，裴東寶又與楊崢親切的說了一會話，便帶著自己的人離開了，眼看著眾人徹底消失在夜色中，楊崢才暗暗鬆了一口氣，五千鬥雖少了點，但好歹也是糧食，畢竟是開門第一天，有這麽多也算不錯了。
一旁的高掌櫃並沒有多言，而是在一旁的座位上落了座位，提起茶壺給楊崢的杯子滿上了一杯茶湯，這才做一個請的姿態。
楊崢隻是撇了一眼便知道，這位高掌櫃的有話要問了，事實上換做任何人麵臨今日這幅局麵都會有一肚子話要問，這倒不是說他的手段，而是他的身份了，他年紀太輕，若不是身上還有個二品巡撫官職在身，就他這樣人，經營這樣一座小店，換做任何一個人都把他看做了混吃等死的人，根本不像一個少東家，而偏偏人家買賣的人不斷給麵子，自降身價，態度還好得不行，若不懷疑，那才奇怪了？“
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