第86章 你就當我講了個故事
最後，和老板在一起了 作者：伊悟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
年後的忙碌始料未及，至少夏夢瑜沒想到會這麽的忙。2月19日元宵節後，項目上的工人們陸續返迴羊城複工，加班加點的趕在八號把實體樣板間交了出來。
開盤那天，到訪的客戶比想象的還多一些，極個別在看過樣板間後便爽快的交了定金，還有一些挑剔的提出了不少意見。
夏夢瑜負責的幾個客戶正好就是較為挑剔的，有說入口設計不太滿意的，還有說戶型不太好的，也有說價格高的。
等到下午五點多的時候，就隻剩下一個客戶明顯的還在猶豫著。
“強先生，我看您下午去樣板間裏著重看了聯排戶型，您是想要一次買兩戶嗎？”
“嗯，是這樣想的，但這個戶型還是不太滿意。”
“那您不滿意的地方是在哪裏呢？”
“一層客廳的窗戶太小，采光不盡完美。”
客戶有問題不怕，就怕客戶沒有問題，這是宋熠之前給她培訓的。
“是這樣的強先生，采光問題是我們在設計階段就反複思考的問題，以往都是注重室內的設計，但考慮我們項目是在羊城，每年最冷的時候也就是多加一件厚外套，絕大多數時間都是氣候宜人的，所以我們增加了庭院以及三層的露台。太陽好的時候，一家人在院子裏可以一邊享受陽光，一邊享受家庭時刻。如果有小孩子的話，院子裏也夠大，夠他們玩鬧，也夠寵物活動。露台上有一點您可能沒有留意到，我們當時也是考慮有您這樣需求的客戶，所以露台之間使用了隔牆，如果您一次買兩戶，可以打通隔牆，這樣就是二合一了。”
“你這樣說的挺好，但南山墅項目在各方麵都比你們這好太多了。”
“南山墅項目獨棟的確不錯，但兩代人住在一起總歸有各種不便，同麵積的戶型看似利用率高，但對別墅來說，過於緊湊，而且他們的單價要比我們高出了將近五千一平。”
宋熠見她和客戶交談了很久，便過來看看有沒有什麽要幫忙的。剛一走近，就看到客戶正在笑嗬嗬的說著什麽。
“你這個小姑娘嘴很能說嘛，確實是把你們項目的優點說到客戶的心坎裏了。實不相瞞，兩邊的戶型和價格我都挺滿意，就是在糾結聯排還是兩個獨棟。”
“房子各有優缺點，我也並不是說其他樓盤不好，這就像選擇伴侶一樣，一定要選適合自己的！”
客戶的臉上終於露出了滿意的表情來，點頭道，“你是我少見的沒有拉高踩低的銷售，這樣吧，我先交個小定，迴去也和家人再商量一下，如果確定要了，再來交大定，怎麽樣？”
在聽到聯排和小定時，夏夢瑜心裏激動的怦怦直跳，但宋熠說一定要表現出波瀾不驚，這是一個專業銷售的素養。
“好的，我這就去幫您拿認購單，您坐著稍等一會兒！”
說完，她正要招手招待過來，宋熠朝她擺了下手，說：“你去拿認購單，我來。”
“好，謝謝宋總！”
開盤的第一天，夏夢瑜小定兩套，算是眾多銷售成績比較不錯的了。
那天晚上，大家下班晚，但還是去外麵小小的慶祝了一下。
她喝了點酒，敬著宋熠，感謝他自入職以來對自己的幫助。
在大家起哄著她可能會成為這個月的銷冠時，她笑著喝了一杯又一杯，倒不是有多得意，而是她太想要拿到那筆不菲的傭金了，恐怕現在隻有戶頭上的餘額才能給她更多的安全感了。
徐邁過年的時候和沈懷明一起吃了飯，聊了很多，但工作隻占了其中一小部分。也是那頓飯，他才確定了此前自己的猜測，他與夏夢瑜之間的確有些什麽，她離職，應該也是另有原因。
月底，他借著去羊城出差，主動約了夏夢瑜吃飯。
那天正好之前小定的客戶來轉大定，她心情很好。
距離公寓不到五公裏的一家牛肉火鍋店裏，兩人久違的又坐在了一起。
“徐總，我沒記錯的話，上次咱倆一起吃飯還是我闖禍的那天，樓下的快餐店裏，豬腳飯！”
“好像還真是！”
徐邁一改之前對她的嚴厲，開玩笑的問：“來羊城這麽久，一次都沒有主動過去深城找我，就連電話都是我主動打的，包括這次吃飯，怎麽，還為房子的事記恨我啊？”
“沒有沒有，我不是個記仇的人，有氣當時就撒了！”夏夢瑜說著幫他倒了杯啤酒，“這不是拿了您的工作筆記，又沒幹好工作，不好意思和您聯係嘛。”
“你還有不好意思的時候啊？”
“當然了，我女孩子！”
她說完，兩人就都不約而同的笑了。
“好了，言歸正傳，說說你最近吧，這邊工作怎麽樣？”
“挺好的，入職半年，終於賣了兩套房子！”她高興的揚著下巴，露出孩童般的可愛來，“可能我就適合這一行吧，可以接觸不同的客戶，時間上也自由。”
“隻是因為這些？”
徐邁和她幹了杯，觀察著她的神情。
“當然……”
“但我可聽說是龐玉蓉去辦公室鬧的。”
她低頭不語，好不容易忘掉了那些，他又突然提起，仿佛將她藏在內心最深處的秘密公之於眾了。
“徐總，我不想再提起那些了……”
“那你就當聽我講了個故事，好不好？”
徐邁說完，見她沒有作聲，先是給她倒了杯啤酒，然後才慢慢開口。
“我給沈總做秘書，一共十三年，自認為也算是了解他的。他就是個典型的商人，可能你會覺得他精明，但私下裏他也是個不錯的朋友，就像你一樣，重情義。他妻子去世你應該知道，八年前的一場意外，很突然，自那之後，他的生活裏就隻有工作和女兒這兩件事。一開始我還納悶兒他為什麽會把你留下做助理，後來我才想到。”
說到這兒時，夏夢瑜才突然抬起了眼眸，深藏著一絲期待的看著他，等著他接下來的話。
開盤那天，到訪的客戶比想象的還多一些，極個別在看過樣板間後便爽快的交了定金，還有一些挑剔的提出了不少意見。
夏夢瑜負責的幾個客戶正好就是較為挑剔的，有說入口設計不太滿意的，還有說戶型不太好的，也有說價格高的。
等到下午五點多的時候，就隻剩下一個客戶明顯的還在猶豫著。
“強先生，我看您下午去樣板間裏著重看了聯排戶型，您是想要一次買兩戶嗎？”
“嗯，是這樣想的，但這個戶型還是不太滿意。”
“那您不滿意的地方是在哪裏呢？”
“一層客廳的窗戶太小，采光不盡完美。”
客戶有問題不怕，就怕客戶沒有問題，這是宋熠之前給她培訓的。
“是這樣的強先生，采光問題是我們在設計階段就反複思考的問題，以往都是注重室內的設計，但考慮我們項目是在羊城，每年最冷的時候也就是多加一件厚外套，絕大多數時間都是氣候宜人的，所以我們增加了庭院以及三層的露台。太陽好的時候，一家人在院子裏可以一邊享受陽光，一邊享受家庭時刻。如果有小孩子的話，院子裏也夠大，夠他們玩鬧，也夠寵物活動。露台上有一點您可能沒有留意到，我們當時也是考慮有您這樣需求的客戶，所以露台之間使用了隔牆，如果您一次買兩戶，可以打通隔牆，這樣就是二合一了。”
“你這樣說的挺好，但南山墅項目在各方麵都比你們這好太多了。”
“南山墅項目獨棟的確不錯，但兩代人住在一起總歸有各種不便，同麵積的戶型看似利用率高，但對別墅來說，過於緊湊，而且他們的單價要比我們高出了將近五千一平。”
宋熠見她和客戶交談了很久，便過來看看有沒有什麽要幫忙的。剛一走近，就看到客戶正在笑嗬嗬的說著什麽。
“你這個小姑娘嘴很能說嘛，確實是把你們項目的優點說到客戶的心坎裏了。實不相瞞，兩邊的戶型和價格我都挺滿意，就是在糾結聯排還是兩個獨棟。”
“房子各有優缺點，我也並不是說其他樓盤不好，這就像選擇伴侶一樣，一定要選適合自己的！”
客戶的臉上終於露出了滿意的表情來，點頭道，“你是我少見的沒有拉高踩低的銷售，這樣吧，我先交個小定，迴去也和家人再商量一下，如果確定要了，再來交大定，怎麽樣？”
在聽到聯排和小定時，夏夢瑜心裏激動的怦怦直跳，但宋熠說一定要表現出波瀾不驚，這是一個專業銷售的素養。
“好的，我這就去幫您拿認購單，您坐著稍等一會兒！”
說完，她正要招手招待過來，宋熠朝她擺了下手，說：“你去拿認購單，我來。”
“好，謝謝宋總！”
開盤的第一天，夏夢瑜小定兩套，算是眾多銷售成績比較不錯的了。
那天晚上，大家下班晚，但還是去外麵小小的慶祝了一下。
她喝了點酒，敬著宋熠，感謝他自入職以來對自己的幫助。
在大家起哄著她可能會成為這個月的銷冠時，她笑著喝了一杯又一杯，倒不是有多得意，而是她太想要拿到那筆不菲的傭金了，恐怕現在隻有戶頭上的餘額才能給她更多的安全感了。
徐邁過年的時候和沈懷明一起吃了飯，聊了很多，但工作隻占了其中一小部分。也是那頓飯，他才確定了此前自己的猜測，他與夏夢瑜之間的確有些什麽，她離職，應該也是另有原因。
月底，他借著去羊城出差，主動約了夏夢瑜吃飯。
那天正好之前小定的客戶來轉大定，她心情很好。
距離公寓不到五公裏的一家牛肉火鍋店裏，兩人久違的又坐在了一起。
“徐總，我沒記錯的話，上次咱倆一起吃飯還是我闖禍的那天，樓下的快餐店裏，豬腳飯！”
“好像還真是！”
徐邁一改之前對她的嚴厲，開玩笑的問：“來羊城這麽久，一次都沒有主動過去深城找我，就連電話都是我主動打的，包括這次吃飯，怎麽，還為房子的事記恨我啊？”
“沒有沒有，我不是個記仇的人，有氣當時就撒了！”夏夢瑜說著幫他倒了杯啤酒，“這不是拿了您的工作筆記，又沒幹好工作，不好意思和您聯係嘛。”
“你還有不好意思的時候啊？”
“當然了，我女孩子！”
她說完，兩人就都不約而同的笑了。
“好了，言歸正傳，說說你最近吧，這邊工作怎麽樣？”
“挺好的，入職半年，終於賣了兩套房子！”她高興的揚著下巴，露出孩童般的可愛來，“可能我就適合這一行吧，可以接觸不同的客戶，時間上也自由。”
“隻是因為這些？”
徐邁和她幹了杯，觀察著她的神情。
“當然……”
“但我可聽說是龐玉蓉去辦公室鬧的。”
她低頭不語，好不容易忘掉了那些，他又突然提起，仿佛將她藏在內心最深處的秘密公之於眾了。
“徐總，我不想再提起那些了……”
“那你就當聽我講了個故事，好不好？”
徐邁說完，見她沒有作聲，先是給她倒了杯啤酒，然後才慢慢開口。
“我給沈總做秘書，一共十三年，自認為也算是了解他的。他就是個典型的商人，可能你會覺得他精明，但私下裏他也是個不錯的朋友，就像你一樣，重情義。他妻子去世你應該知道，八年前的一場意外，很突然，自那之後，他的生活裏就隻有工作和女兒這兩件事。一開始我還納悶兒他為什麽會把你留下做助理，後來我才想到。”
說到這兒時，夏夢瑜才突然抬起了眼眸，深藏著一絲期待的看著他，等著他接下來的話。