第99章 碰壁
從擺攤賣盒飯開始暴富 作者：拾麥穗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孟昭此行的首要目標便是永盛酒樓，據顧長武此前打探到的消息，這永盛酒樓是漁陽郡最大的酒樓，共有二十六家分號，生意一直紅紅火火，且酒樓裏沒有賣過有關澱粉的吃食。
有了昨天的經驗，沈芸膽子也大了起來，不再踩孟昭的腳後跟，而是捧著一個箱子，落後大約半米多的距離，跟在她的右後方。
二人都穿著昨日新買的衣服，剛一進酒樓就有小二上來招唿，“客官要吃點什麽，我們店新進了一頭鹿，肉質鮮美，您要不要嚐嚐鮮。”
孟昭搖了搖頭說道：“小二哥，我有生意想跟你們家盧老板談，勞煩您帶個話。”
一聽不是來吃飯的，小二的語氣都生硬了些，“我們老板忙得很，哪能誰想見就能見的。”
聽聞此言，孟昭也不生氣，依舊麵帶微笑，和聲細語地說道：“小二哥，若是你家老板知道你讓他錯過了一樁好生意，隻怕不會輕饒了你，但若是你去幫我帶個話，就算我的生意你們老板瞧不上，想來他也不會怪罪你的，你說是不是。”
那小二聽了孟昭的話，又重新打量了她一番，隻見她樣貌端莊秀麗，神色從容，衣著也算精致，猶豫片刻後道：“不就是帶句話麽，勞煩客官稍等片刻，我馬上就迴來。”
孟昭找了個不礙事的地方跟沈芸一起站著，隨後打量起這永盛酒樓的布局來，一樓大廳寬敞明亮，地麵擦拭得十分幹淨，桌椅擺放得整齊有序，抬頭望向二樓，幾個隔間的窗戶上都繪製著不同的花草圖案，看著倒是十分雅致。
孟昭心想，正好趁這個機會，學習點別人的經驗，結果還看沒多大會，那小二就去而複返，領著她們去了一間客房。
剛坐下沒多久，房門便被推開，一位衣著華麗的年輕男子走了進來，孟昭隨即起來朝前走了兩步，微微欠身，開始自我介紹。
“盧老板，久仰大名，在下姓孟名昭，打青河縣來，今日來是有樣新鮮東西想推薦給盧老板，看看您有沒有興趣。”孟昭言辭懇切，眼神中透著自信。
那年輕男子先是微微點頭示意，隨後笑著說道：“孟娘子有什麽好東西，不妨直接拿出來吧。”
孟昭輕輕擺了擺手，沈芸會意，立刻將手裏捧著的盒子打開放在桌子上，孟昭伸手示意，“盧老板請看。”
盧元時上前幾步，在桌前緩緩坐下，伸出修長的手指，撚起一撮澱粉，放在指尖揉搓了幾下，感受到那獨特的澀意後，微微挑眉，“澱粉？”
聽見這話，孟昭心裏咯噔了一下，但依舊不慌不忙地開口說道：“盧老板知道這東西。”
盧元時輕笑了兩聲，“我好歹也是經營酒樓生意的，市麵上有什麽新鮮東西，我還是知道些的。”他一邊說著，一邊將目光從澱粉上移開，看向孟昭，眼神中帶著一絲探究。
孟昭穩了穩心神說道：“若是盧老板知道這澱粉，那倒是省的我再介紹了，這澱粉的好處，想來盧老板也清楚，既能做許多新菜色，也能給原有的菜色增色不少，不知道盧老板感不感興趣。”
盧元時眼神中透著幾分難以捉摸的意味，“孟娘子，你這澱粉打算怎麽個賣法？”
“三十文一斤。”孟昭鎮定的說出了自己的報價，現在的運輸成本這麽貴，可沒有全國統一零售價那迴事，她在青石縣賣二十五文一斤，到了這惠安，自然是要漲價的。
看到對方臉上的笑意似乎更深了一些，孟昭心中一喜，乘勝追擊道：“我這報價十分有誠意，不知盧老板覺得如何？”
“嗬，孟娘子果然是個實誠人，這報價確實是實惠。”聽到這話，孟昭剛要鬆一口氣，卻又被他接下來的一句話揪緊了心弦。
“可我依舊不會收。”
孟昭臉上的笑意頓時僵住了，輕聲道：“這是為何？”
盧元時端起茶杯，輕抿了一口茶，然後不緊不慢地說出了原因：“因為我前幾日就已經與蕭氏糧行簽了契約。”
孟昭的心猛地往下一沉，但她仍不甘心，“冒昧問一下，您在蕭氏糧行是以什麽價格購入的。”
放下手中的茶杯，盧元時神色平靜地開口，“四十五文一斤。”
孟昭急忙道：“盧老板，我這價格可更優惠，若是您要的多，我還可以給您送貨上門，這能為您省去不少麻煩呢。”
對麵的人卻笑著搖了搖頭，“不必了，我與蕭氏糧行簽訂的是為期一年的契約，要是毀約，我可是要付違約金的，”
孟昭繼續勸道：“盧老板，您生意做的這麽大，開了這個多鋪麵，應當知道積少成多的道理，雖說這違約金可能數量不菲，可我這每斤15文的優惠，日積月累，不用多少時日，您就能賺迴來了。”
“嗬嗬，孟娘子給的價格我確實很心動，但是我還是不會選擇違約。”
孟昭臉上的笑容有些維持不下去了，“為什麽？”
對方擺了擺手，“如你所見，我的生意做的很大，所以對於我來說，信譽非常重要。”
孟昭尬笑了一聲，“沒想到盧老板作為一個生意人，竟然是如此的重信，願意為此去支付一年內每斤澱粉十五文的差價。”
盧元時輕笑了一聲，仿佛沒聽出孟昭的陰陽怪氣，畢竟這生意人有多少是重信的，但看孟昭到底是年齡小，繼續說出了另一個原因。
“孟娘子有所不知，我這酒樓裏的米麵糧油，以及許多調料，都是從蕭家糧行進的貨，澱粉麽，說到底用量也不大，如果你是我，你會為了某一個調料的價格高低，而去惹惱這麽一個長久的合作夥伴麽？”
這番話，讓孟昭無話可說。
看孟昭笑意有些僵硬，盧老板繼續說道：“不過，我還是很樂意交孟娘子這個朋友的，我現在就可以從你這訂三百斤的澱粉，一年後我與蕭氏的契約到期，那時，我們還可以坐下來好好聊聊。”
聽聞此言，孟昭明白這趟永盛酒樓是白跑了，但她不能被眼下的得失影響情緒，於是很快調整心態，臉上的笑容又重新燦爛起來，
“那就多謝盧老板了，聽君一席話，勝讀十年書，能跟您合作，真是三生有幸，您看這樣，我給您留個地址，您什麽時候感興趣，就派人去尋我，到時候我親自給您壓貨過來。”
盧元時大笑兩聲，“好，孟娘子爽快，我盧元時交你這個朋友了。”說罷便喊了賬房過來，把事跟他說好，又讓孟昭晚些直接把貨送來就成。
等孟昭從永盛酒樓出來，臉上的笑意瞬間消失不見，沈芸知道這樁生意沒談成，也不敢打擾她。
孟昭心裏那個慪呀，這永盛酒樓是她的首要目標，對此她寄予厚望，誰知剛開始就碰了這麽大個釘子，她來這一趟可不是就為了賣三百斤澱粉來的。
沒時間傷心，孟昭趕緊在心裏盤算著接下來要去的酒樓。
這邊跟孟昭談完的盧元時轉身去了另一個隔間，剛進去，便聽見屋內人站在窗邊跟手下人吩咐。
“小武，去看看孟老板都去了哪些酒樓，再去看看她這趟過來，帶了多少斤澱粉。”
陳小武臉上露出一絲糾結之色，卻又轉瞬即逝，躬身說道：“是。”說完，便輕手輕腳地退出了房間。
盧元時見狀，向前走了幾步，來到窗前，透過窗戶還能看到剛才與他談話之人的背影，語氣帶著一絲調侃說道：“蕭兄，這般行徑，可不是君子所為。”
有了昨天的經驗，沈芸膽子也大了起來，不再踩孟昭的腳後跟，而是捧著一個箱子，落後大約半米多的距離，跟在她的右後方。
二人都穿著昨日新買的衣服，剛一進酒樓就有小二上來招唿，“客官要吃點什麽，我們店新進了一頭鹿，肉質鮮美，您要不要嚐嚐鮮。”
孟昭搖了搖頭說道：“小二哥，我有生意想跟你們家盧老板談，勞煩您帶個話。”
一聽不是來吃飯的，小二的語氣都生硬了些，“我們老板忙得很，哪能誰想見就能見的。”
聽聞此言，孟昭也不生氣，依舊麵帶微笑，和聲細語地說道：“小二哥，若是你家老板知道你讓他錯過了一樁好生意，隻怕不會輕饒了你，但若是你去幫我帶個話，就算我的生意你們老板瞧不上，想來他也不會怪罪你的，你說是不是。”
那小二聽了孟昭的話，又重新打量了她一番，隻見她樣貌端莊秀麗，神色從容，衣著也算精致，猶豫片刻後道：“不就是帶句話麽，勞煩客官稍等片刻，我馬上就迴來。”
孟昭找了個不礙事的地方跟沈芸一起站著，隨後打量起這永盛酒樓的布局來，一樓大廳寬敞明亮，地麵擦拭得十分幹淨，桌椅擺放得整齊有序，抬頭望向二樓，幾個隔間的窗戶上都繪製著不同的花草圖案，看著倒是十分雅致。
孟昭心想，正好趁這個機會，學習點別人的經驗，結果還看沒多大會，那小二就去而複返，領著她們去了一間客房。
剛坐下沒多久，房門便被推開，一位衣著華麗的年輕男子走了進來，孟昭隨即起來朝前走了兩步，微微欠身，開始自我介紹。
“盧老板，久仰大名，在下姓孟名昭，打青河縣來，今日來是有樣新鮮東西想推薦給盧老板，看看您有沒有興趣。”孟昭言辭懇切，眼神中透著自信。
那年輕男子先是微微點頭示意，隨後笑著說道：“孟娘子有什麽好東西，不妨直接拿出來吧。”
孟昭輕輕擺了擺手，沈芸會意，立刻將手裏捧著的盒子打開放在桌子上，孟昭伸手示意，“盧老板請看。”
盧元時上前幾步，在桌前緩緩坐下，伸出修長的手指，撚起一撮澱粉，放在指尖揉搓了幾下，感受到那獨特的澀意後，微微挑眉，“澱粉？”
聽見這話，孟昭心裏咯噔了一下，但依舊不慌不忙地開口說道：“盧老板知道這東西。”
盧元時輕笑了兩聲，“我好歹也是經營酒樓生意的，市麵上有什麽新鮮東西，我還是知道些的。”他一邊說著，一邊將目光從澱粉上移開，看向孟昭，眼神中帶著一絲探究。
孟昭穩了穩心神說道：“若是盧老板知道這澱粉，那倒是省的我再介紹了，這澱粉的好處，想來盧老板也清楚，既能做許多新菜色，也能給原有的菜色增色不少，不知道盧老板感不感興趣。”
盧元時眼神中透著幾分難以捉摸的意味，“孟娘子，你這澱粉打算怎麽個賣法？”
“三十文一斤。”孟昭鎮定的說出了自己的報價，現在的運輸成本這麽貴，可沒有全國統一零售價那迴事，她在青石縣賣二十五文一斤，到了這惠安，自然是要漲價的。
看到對方臉上的笑意似乎更深了一些，孟昭心中一喜，乘勝追擊道：“我這報價十分有誠意，不知盧老板覺得如何？”
“嗬，孟娘子果然是個實誠人，這報價確實是實惠。”聽到這話，孟昭剛要鬆一口氣，卻又被他接下來的一句話揪緊了心弦。
“可我依舊不會收。”
孟昭臉上的笑意頓時僵住了，輕聲道：“這是為何？”
盧元時端起茶杯，輕抿了一口茶，然後不緊不慢地說出了原因：“因為我前幾日就已經與蕭氏糧行簽了契約。”
孟昭的心猛地往下一沉，但她仍不甘心，“冒昧問一下，您在蕭氏糧行是以什麽價格購入的。”
放下手中的茶杯，盧元時神色平靜地開口，“四十五文一斤。”
孟昭急忙道：“盧老板，我這價格可更優惠，若是您要的多，我還可以給您送貨上門，這能為您省去不少麻煩呢。”
對麵的人卻笑著搖了搖頭，“不必了，我與蕭氏糧行簽訂的是為期一年的契約，要是毀約，我可是要付違約金的，”
孟昭繼續勸道：“盧老板，您生意做的這麽大，開了這個多鋪麵，應當知道積少成多的道理，雖說這違約金可能數量不菲，可我這每斤15文的優惠，日積月累，不用多少時日，您就能賺迴來了。”
“嗬嗬，孟娘子給的價格我確實很心動，但是我還是不會選擇違約。”
孟昭臉上的笑容有些維持不下去了，“為什麽？”
對方擺了擺手，“如你所見，我的生意做的很大，所以對於我來說，信譽非常重要。”
孟昭尬笑了一聲，“沒想到盧老板作為一個生意人，竟然是如此的重信，願意為此去支付一年內每斤澱粉十五文的差價。”
盧元時輕笑了一聲，仿佛沒聽出孟昭的陰陽怪氣，畢竟這生意人有多少是重信的，但看孟昭到底是年齡小，繼續說出了另一個原因。
“孟娘子有所不知，我這酒樓裏的米麵糧油，以及許多調料，都是從蕭家糧行進的貨，澱粉麽，說到底用量也不大，如果你是我，你會為了某一個調料的價格高低，而去惹惱這麽一個長久的合作夥伴麽？”
這番話，讓孟昭無話可說。
看孟昭笑意有些僵硬，盧老板繼續說道：“不過，我還是很樂意交孟娘子這個朋友的，我現在就可以從你這訂三百斤的澱粉，一年後我與蕭氏的契約到期，那時，我們還可以坐下來好好聊聊。”
聽聞此言，孟昭明白這趟永盛酒樓是白跑了，但她不能被眼下的得失影響情緒，於是很快調整心態，臉上的笑容又重新燦爛起來，
“那就多謝盧老板了，聽君一席話，勝讀十年書，能跟您合作，真是三生有幸，您看這樣，我給您留個地址，您什麽時候感興趣，就派人去尋我，到時候我親自給您壓貨過來。”
盧元時大笑兩聲，“好，孟娘子爽快，我盧元時交你這個朋友了。”說罷便喊了賬房過來，把事跟他說好，又讓孟昭晚些直接把貨送來就成。
等孟昭從永盛酒樓出來，臉上的笑意瞬間消失不見，沈芸知道這樁生意沒談成，也不敢打擾她。
孟昭心裏那個慪呀，這永盛酒樓是她的首要目標，對此她寄予厚望，誰知剛開始就碰了這麽大個釘子，她來這一趟可不是就為了賣三百斤澱粉來的。
沒時間傷心，孟昭趕緊在心裏盤算著接下來要去的酒樓。
這邊跟孟昭談完的盧元時轉身去了另一個隔間，剛進去，便聽見屋內人站在窗邊跟手下人吩咐。
“小武，去看看孟老板都去了哪些酒樓，再去看看她這趟過來，帶了多少斤澱粉。”
陳小武臉上露出一絲糾結之色，卻又轉瞬即逝，躬身說道：“是。”說完，便輕手輕腳地退出了房間。
盧元時見狀，向前走了幾步，來到窗前，透過窗戶還能看到剛才與他談話之人的背影，語氣帶著一絲調侃說道：“蕭兄，這般行徑，可不是君子所為。”