第7章 衝著裴總來的?
裴總別傲了，許小姐已顯懷 作者：美茜茜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
許南星對於京城的房價還是有一定了解的。
畢竟她渴望擁有一套自己的房子很多年了，早就聽說過裴氏開發出來的房產大概均價有多少。
海棠灣，不論地段，周圍配套設施，還是房屋整體水平，都屬高端，定這個價格……
陸錦川將所有東西都塞進口袋，迴頭看著她。
“你對海棠灣還挺了解？”
許南星實話實說：“了解的不多，但海棠灣之前出過事故還是有所耳聞的。”
“既然知道出過事故，你怎麽還覺得價格定低了？”
許南星認真的看著他說。
“如果因為出過事故就把價格定的超出他本身價值，隻能說明公司本身對這場事故還是挺心虛，挺介意的。好像一件衣服，有了瑕疵，急於出手就打折處理一樣。”
“可海棠灣麵對的是高端客戶群體，別人怎麽會為了省那點錢買一件有瑕疵的商品？我認為，這種時候，於公司和客戶而言，咱們的定價屬一場心理戰。”
海棠灣出事之後把價格調低，是整個地產部開會討論過，也經過裴湛同意的。
所有人都覺得沒問題，她一個剛來不到幾分鍾的員工提出了這樣的見解？
不得不說，成功引起了陸錦川的注意。
從小到大，他認識的女孩子不少，漂亮女孩子更是多，但漂亮又有能力的屬實不多。
他已經對漂亮女人有了天然的偏見，覺得除了美貌，能有五分能力就不錯了。
難不成，這迴還真讓他撿到寶了？
陸錦川沒急著走，饒有興趣的靠在辦公桌上看她。
“所以你的意思是？”
既然決定來工作了，搞好工作是能見到裴湛的第一要素，許南星認真道。
“我認為應該抬高價格。雖然出了事故，但因為種種有利條件，我們還是給它該有的價格。也許因為我們的足夠自信，顧客會忽略曾經發生的問題，而正視它本身的價值。”
“當然了，這隻是我個人的一點拙見。我知道您有修改合同的權限，這樣好不好。”
“您不是要出去見客戶嘛，先把價格調整一下，給我帶幾份合同，如果能找到機會跟客戶談一談這個問題，我想觀察下對方的反應，說不定有意外之喜。”
改合同上的價格於陸錦川而言隻是敲敲鍵盤而已。
橫豎海棠灣現在是一匹死馬了，胡亂試一試也行。
他伸手，衝許南星點了幾下。
“就衝你敢說敢想這一點，給你個試驗的機會。”
“但許南星，你得做好打艱苦戰的準備，海棠灣項目在我們手裏已經砸了半年了，如果你能成功開出第一單，將會是咱們整個部門的大功臣。”
“那會有什麽獎勵嗎？”許南星打蛇隨棍上。
陸錦川迴到電腦麵前坐下，開機，抬眼看她。
“你想要什麽獎勵？加薪是必須的。但升職嘛，具體還得看你表現。”
許南星拉開椅子，在他對麵坐下。
“我想問一下陸總，在裴氏，要多高的職位才能見到裴總？”
見裴總？
陸錦川盯著她漂亮的小臉看了幾秒，恍然大悟般的笑了。
“合著你麵試時候說的都是假話，之所以跑到裴氏來，是衝著裴總來的？”
許南星沒迴避，坦蕩蕩的迴看著他。
“不能說完全沒這個因素，但也不全是，我麵試時候說的都是真的。可是，裴總這樣的人物，哪個女孩子不好奇呢？如果我能有幸升職加薪，當然想目睹一下裴總的風采了。”
陸錦川：“隻想目睹一下他的風采，沒別的想法？”
許南星裝傻：“什麽別的想法？像裴總這樣的人物，肯定不缺女朋友，輪不到我一個基層小員工打他的主意。您該不會懷疑我對裴總有非分之想吧？”
這句話倒是不假。
從小到大，有多少名媛千金想生撲裴湛的，陸錦川那是看在眼裏。
許南星確實漂亮，但美貌在他們這個圈子裏不是最稀缺的資源，得方方麵麵加起來都得是王炸才配得上裴湛。
“你有清晰的自我定位就行。”
陸錦川收迴目光，改起了合同。
“裴總可不喜歡腦袋空空的花瓶，想讓他多看你一眼，第一步要做的，就是工作出色。”
許南星拿著四份重新打印的合同和海棠灣的樓盤介紹文件，跟著陸錦川出了門。
路上，她一句廢話沒有，一直在默默看資料。
40分鍾後，兩人抵達了南郊一座有名的高爾夫球場。
陸錦川說出來見潛在客戶，其實是來堵人家的。
幹銷售這行，被人拒絕是常態，厚著臉皮到處跟人家裝偶遇也是常態。
他手上有很多難啃的項目，為了業績，每天不是在衝鋒陷陣，就是在衝鋒陷陣的路上。
進門，換了專業服裝，陸錦川帶著許南星往裏走，這才想起來問她。
“打過高爾夫嗎？”
許南星實話實說：“沒有，但我可以學。我學東西很快的。”
陸錦川莫名被她這話逗笑了，忍不住偏頭看了她一眼。
精神奕奕，充滿幹勁，她是個很有生命力的女孩子。
“行，不會打就在旁邊安安靜靜做個花瓶，以後專門安排時間讓你學，切記別瞎說話。”
兩人沒去球場，繞過一個又一個場地，直接去了休息室。
休息室的沙發上坐著兩個中年男人，脖子裏掛著毛巾，手邊放著水，正在侃侃而談，似乎是打球打累了正在休息。
陸錦川剛踏進去就發出了熱情的聲音。
“好巧！李總，黃總，二位今天也來打球啊？”
幾總，黃總扭頭看向他，黃總不鹹不淡道。
“是挺巧，陸總，怎麽走哪兒都能遇到你？”
陸錦川笑嘻嘻的：“這不剛招了個新員工嘛，小姑娘不會打球，我又閑著沒什麽事，帶她過來長長見識。”
“沒想到小丫頭運氣這麽好，頭一次來就見到二位總裁了。許南星，趕緊打招唿，這位是李總，這位是黃總。”
許南星邁著雪白的長腿，巧笑嫣然著快步走到二位總裁對麵，客客氣氣跟他們握手。
“李總好，黃總好。”
那聲音，脆生生的，跟咬了口甘蔗一樣清甜。
剛剛還一本正經的臉，現在笑得像一朵水靈靈的玫瑰。
二位總裁眼神明顯變了。
畢竟她渴望擁有一套自己的房子很多年了，早就聽說過裴氏開發出來的房產大概均價有多少。
海棠灣，不論地段，周圍配套設施，還是房屋整體水平，都屬高端，定這個價格……
陸錦川將所有東西都塞進口袋，迴頭看著她。
“你對海棠灣還挺了解？”
許南星實話實說：“了解的不多，但海棠灣之前出過事故還是有所耳聞的。”
“既然知道出過事故，你怎麽還覺得價格定低了？”
許南星認真的看著他說。
“如果因為出過事故就把價格定的超出他本身價值，隻能說明公司本身對這場事故還是挺心虛，挺介意的。好像一件衣服，有了瑕疵，急於出手就打折處理一樣。”
“可海棠灣麵對的是高端客戶群體，別人怎麽會為了省那點錢買一件有瑕疵的商品？我認為，這種時候，於公司和客戶而言，咱們的定價屬一場心理戰。”
海棠灣出事之後把價格調低，是整個地產部開會討論過，也經過裴湛同意的。
所有人都覺得沒問題，她一個剛來不到幾分鍾的員工提出了這樣的見解？
不得不說，成功引起了陸錦川的注意。
從小到大，他認識的女孩子不少，漂亮女孩子更是多，但漂亮又有能力的屬實不多。
他已經對漂亮女人有了天然的偏見，覺得除了美貌，能有五分能力就不錯了。
難不成，這迴還真讓他撿到寶了？
陸錦川沒急著走，饒有興趣的靠在辦公桌上看她。
“所以你的意思是？”
既然決定來工作了，搞好工作是能見到裴湛的第一要素，許南星認真道。
“我認為應該抬高價格。雖然出了事故，但因為種種有利條件，我們還是給它該有的價格。也許因為我們的足夠自信，顧客會忽略曾經發生的問題，而正視它本身的價值。”
“當然了，這隻是我個人的一點拙見。我知道您有修改合同的權限，這樣好不好。”
“您不是要出去見客戶嘛，先把價格調整一下，給我帶幾份合同，如果能找到機會跟客戶談一談這個問題，我想觀察下對方的反應，說不定有意外之喜。”
改合同上的價格於陸錦川而言隻是敲敲鍵盤而已。
橫豎海棠灣現在是一匹死馬了，胡亂試一試也行。
他伸手，衝許南星點了幾下。
“就衝你敢說敢想這一點，給你個試驗的機會。”
“但許南星，你得做好打艱苦戰的準備，海棠灣項目在我們手裏已經砸了半年了，如果你能成功開出第一單，將會是咱們整個部門的大功臣。”
“那會有什麽獎勵嗎？”許南星打蛇隨棍上。
陸錦川迴到電腦麵前坐下，開機，抬眼看她。
“你想要什麽獎勵？加薪是必須的。但升職嘛，具體還得看你表現。”
許南星拉開椅子，在他對麵坐下。
“我想問一下陸總，在裴氏，要多高的職位才能見到裴總？”
見裴總？
陸錦川盯著她漂亮的小臉看了幾秒，恍然大悟般的笑了。
“合著你麵試時候說的都是假話，之所以跑到裴氏來，是衝著裴總來的？”
許南星沒迴避，坦蕩蕩的迴看著他。
“不能說完全沒這個因素，但也不全是，我麵試時候說的都是真的。可是，裴總這樣的人物，哪個女孩子不好奇呢？如果我能有幸升職加薪，當然想目睹一下裴總的風采了。”
陸錦川：“隻想目睹一下他的風采，沒別的想法？”
許南星裝傻：“什麽別的想法？像裴總這樣的人物，肯定不缺女朋友，輪不到我一個基層小員工打他的主意。您該不會懷疑我對裴總有非分之想吧？”
這句話倒是不假。
從小到大，有多少名媛千金想生撲裴湛的，陸錦川那是看在眼裏。
許南星確實漂亮，但美貌在他們這個圈子裏不是最稀缺的資源，得方方麵麵加起來都得是王炸才配得上裴湛。
“你有清晰的自我定位就行。”
陸錦川收迴目光，改起了合同。
“裴總可不喜歡腦袋空空的花瓶，想讓他多看你一眼，第一步要做的，就是工作出色。”
許南星拿著四份重新打印的合同和海棠灣的樓盤介紹文件，跟著陸錦川出了門。
路上，她一句廢話沒有，一直在默默看資料。
40分鍾後，兩人抵達了南郊一座有名的高爾夫球場。
陸錦川說出來見潛在客戶，其實是來堵人家的。
幹銷售這行，被人拒絕是常態，厚著臉皮到處跟人家裝偶遇也是常態。
他手上有很多難啃的項目，為了業績，每天不是在衝鋒陷陣，就是在衝鋒陷陣的路上。
進門，換了專業服裝，陸錦川帶著許南星往裏走，這才想起來問她。
“打過高爾夫嗎？”
許南星實話實說：“沒有，但我可以學。我學東西很快的。”
陸錦川莫名被她這話逗笑了，忍不住偏頭看了她一眼。
精神奕奕，充滿幹勁，她是個很有生命力的女孩子。
“行，不會打就在旁邊安安靜靜做個花瓶，以後專門安排時間讓你學，切記別瞎說話。”
兩人沒去球場，繞過一個又一個場地，直接去了休息室。
休息室的沙發上坐著兩個中年男人，脖子裏掛著毛巾，手邊放著水，正在侃侃而談，似乎是打球打累了正在休息。
陸錦川剛踏進去就發出了熱情的聲音。
“好巧！李總，黃總，二位今天也來打球啊？”
幾總，黃總扭頭看向他，黃總不鹹不淡道。
“是挺巧，陸總，怎麽走哪兒都能遇到你？”
陸錦川笑嘻嘻的：“這不剛招了個新員工嘛，小姑娘不會打球，我又閑著沒什麽事，帶她過來長長見識。”
“沒想到小丫頭運氣這麽好，頭一次來就見到二位總裁了。許南星，趕緊打招唿，這位是李總，這位是黃總。”
許南星邁著雪白的長腿，巧笑嫣然著快步走到二位總裁對麵，客客氣氣跟他們握手。
“李總好，黃總好。”
那聲音，脆生生的，跟咬了口甘蔗一樣清甜。
剛剛還一本正經的臉，現在笑得像一朵水靈靈的玫瑰。
二位總裁眼神明顯變了。