第175章 她們的第二合作方案
重迴九零，豪門小保姆升職記 作者：大紫寶糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何欣慈哪裏有不同意的，她恨不得立馬開做！
她恨不得沒日沒夜繡，絕不能因為她的貨跟不上，而導致她們沒貨賣！
何欣慈心髒亂跳，“我可以！我能行！”
有這份收入，她家的生活好過許多！
她們也有了奔頭！
梁書韻微笑地點頭，“那好，今晚時間晚了，我們來不及進貨。”
“明早，我叫陽飛去進貨給您。”
“您白天做，我們明晚17點20分左右，到您這裏取貨。”
曹陽飛被點名，有些發虛和不自信，“老大，您看我能行嗎？”
“我去進貨，到底行不行的呀？”
他真有點煩亂，如果他給他家老大的貨，進錯了怎麽辦！
那是一筆大買賣！
萬一他搞錯貨，搞錯錢，讓他家老大虧本了，怎麽辦！
他沒做過這樣的事，怎麽辦！
梁書韻斜瞪他一眼，“一點小事，不要慌亂！”
“哪怕慌亂，也給我憋著，別表現出來！”
曹陽飛這才正一正神色，參考梁書韻的神色。
對，沒錯，他記得他家老大，就是這樣的！
哪怕遇到再大的問題，她首先做的，都不是慌亂，而是想辦法解決問題！
他不能孬，不能慫，他得向他家老大學！
梁書韻想了想，“沒必要慌亂。”
“林老板那裏，你也去過。”
“林老板也認識你。”
“林老板知道我們一般進貨多少件，也知道我們進哪些款。”
“價格也是和他說定好的。”
“實在不行，你就參考我們日常賣貨的款式，進貨就行。”
“進貨的數量，我迴頭和你說。”
曹陽飛好像沒那麽慌了。
對，他不行，還有林老板幫把把關呢！
怕個毛！
他檢查貨物，清點貨，把貨運迴來，就完成！
曹陽飛點頭，“老大，我懂了！”
梁書韻點頭，繼續對她們說：“剛才和雲姨說的，是第一階段的合作方案。”
“還有第二階段的合作方案。”
宋曉梅、曹陽飛和何欣慈，眼神灼灼地看著她。
第一階段的合作方案，就讓人熱血沸騰。
那麽，第二階段的合作方案，又會有怎樣的驚喜？
梁書韻看著她們仨的樣子，不禁一笑，“你們別這樣，搞得我也緊張。”
宋曉梅和曹陽飛，嘿嘿地笑。
何欣慈則是和藹地笑。
“第二階段的合作方案，要等第一階段的合作方案，不再合適，才會啟動。”
“不再合適的判斷標準，是繡花褲的流量，已經不能帶動無繡花褲的流量。”
“當然，判斷標準，還是有點主觀意誌在的。”
“主要由我判斷。”
“如果你們信任我，我不會讓你們吃虧。”
她們仨齊齊點頭，“我們當然信任你！”
“我們哪裏會不信任你！”
“沒有人能比你，更可信了！”
她會帶著他們賺錢！
梁書韻被說得不好意思，莞爾一笑，“很感動你們能無條件信我。”
她繼續說：“第二階段合作，是雲姨搬去我們攤位，現場直播做繡花牛仔褲。”
“今天，很多顧客，不是質疑我們的花，不是繡的嗎？”
“我們現場繡給她們看。”
“我們讓她們，看到她們喜歡的花樣式，一針一線地繡出來。”
“還有，這操作，能增加客戶對我們的信任、親切和好感，促進成交。”
宋曉梅皺眉，“可這樣一來，我們的花，是怎麽做成的，不就被顧客，和其他商家，知道了嗎？”
“那我們就透明了，沒信息差了。”
梁書韻淺笑，“所以我才說，第二階段，要在第一階段失效後，才進行。”
“第一階段，就是吃的信息差。”
“現在我們能這麽做，保不齊過十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到門路，做起來。”
“那時，滿大街都是繡花牛仔褲。”
“當滿大街都是同種貨，我們貨物，獨特性將不再。”
梁書韻從疑惑，到篤定，“但是，如果我們能給顧客，提供多種花樣呢？”
“我們能讓顧客，現場選花，現場選顏色，再現場繡呢？”
“顧客不用再被迫接受，我們給她們的樣式。”
“而是她提供樣式，或從我們提供的眾多樣式中，挑她喜歡的，我們給她繡。”
“這就屬於客戶diy了。”
“也就是客戶自己動手設計的意思。”
“這裏麵，增加了趣味性，和獨一無二的特性，顧客應該會喜歡。”
“我有預感，顧客的粘性會高。”
“而且，我們也不怕別的店家跟風做。”
“主要有原因是，何姨的技術好，一般的師傅，比不上。”
何欣慈被誇得不好意思。
她一笑，“主要還是你們提供的樣式好啦！”
梁書韻點頭，“對，這就是我說的第二個競爭力。”
“我們的樣式好。”
“我們花的樣式，不斷推陳出新。”
“再加上何姨的好手藝，我們不怕別的商家，跟我們拚比刺繡。”
宋曉梅和曹陽飛互相看一眼對方。
好像還真能這麽幹。
隻要她們引導潮流，再配合營銷，那麽他們，就不怕被潮流拍死。
想想就激動！
宋曉梅和曹陽飛，繼續目光灼灼地看著梁書韻。
梁書韻繼續說：“而這一切服務，都建立於客戶在我們店裏，購買基礎款牛仔褲的基礎上。”
她自顧自地思考，“但這麽做有一個弊端。”
宋曉梅和曹陽飛倒吸一口冷氣。
宋曉梅問：“什麽弊端？”
何欣慈語氣篤定，“那就是，繡一朵花，用時加長。”
梁書韻很滿意地點頭，“看來，何姨心裏，也有了一些想法。”
她沉思，“這就是我要跟您說的，第二階段合作的核心內容，利益分配。”
何欣慈有點緊張，心跳加速。
因為，她真不知道，梁書韻會說出什麽來。
梁書韻慢悠悠，“我以上無論做什麽，目的隻一個，提高基礎牛仔褲的銷量。”
“做繡花，不是我的本意。”
“它隻是，用來提高我基礎褲子的銷量的。”
“後期，我讓您進店，直播做繡花牛仔褲，也是想捆綁基礎款，讓它多賣。”
“當您繡花一件，用時加長，用心用力增加，我們將退出繡花的分成。”
“也就是，後期您做多少件，掙的錢，都歸您一個人。”
何欣慈倒吸一口氣！
也就是，如果她一天做100件，一件繡花收益8.5元，那麽850元全歸她？
850元啊！
如果有150件，那就是1275元！
這麽多錢！
“但有一個條件，繡花牛仔褲的價格，由我們定。”
“而且，您隻能在我們店裏繡。也隻能在我們的基礎款褲子上繡。”
梁書韻一笑，“當然，繡花褲子的價格，我們會和基礎褲子拉開。”
“以保證您的利潤空間。”
“我們的基礎款，33元不打折。”
“繡花款，我們會定價在40元左右。”
“隻到時，繡花用的線，和縫紉機等，由何姨您自己購買。”
“我們不享有繡花款的分成，也不承擔繡花的成本。”
梁書韻定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受嗎？”
“到時，您能吃下多少單子，如何吃，您自己解決。”
“您請老手藝師傅，幫您做，我們都是不幹預的。”
她恨不得沒日沒夜繡，絕不能因為她的貨跟不上，而導致她們沒貨賣！
何欣慈心髒亂跳，“我可以！我能行！”
有這份收入，她家的生活好過許多！
她們也有了奔頭！
梁書韻微笑地點頭，“那好，今晚時間晚了，我們來不及進貨。”
“明早，我叫陽飛去進貨給您。”
“您白天做，我們明晚17點20分左右，到您這裏取貨。”
曹陽飛被點名，有些發虛和不自信，“老大，您看我能行嗎？”
“我去進貨，到底行不行的呀？”
他真有點煩亂，如果他給他家老大的貨，進錯了怎麽辦！
那是一筆大買賣！
萬一他搞錯貨，搞錯錢，讓他家老大虧本了，怎麽辦！
他沒做過這樣的事，怎麽辦！
梁書韻斜瞪他一眼，“一點小事，不要慌亂！”
“哪怕慌亂，也給我憋著，別表現出來！”
曹陽飛這才正一正神色，參考梁書韻的神色。
對，沒錯，他記得他家老大，就是這樣的！
哪怕遇到再大的問題，她首先做的，都不是慌亂，而是想辦法解決問題！
他不能孬，不能慫，他得向他家老大學！
梁書韻想了想，“沒必要慌亂。”
“林老板那裏，你也去過。”
“林老板也認識你。”
“林老板知道我們一般進貨多少件，也知道我們進哪些款。”
“價格也是和他說定好的。”
“實在不行，你就參考我們日常賣貨的款式，進貨就行。”
“進貨的數量，我迴頭和你說。”
曹陽飛好像沒那麽慌了。
對，他不行，還有林老板幫把把關呢！
怕個毛！
他檢查貨物，清點貨，把貨運迴來，就完成！
曹陽飛點頭，“老大，我懂了！”
梁書韻點頭，繼續對她們說：“剛才和雲姨說的，是第一階段的合作方案。”
“還有第二階段的合作方案。”
宋曉梅、曹陽飛和何欣慈，眼神灼灼地看著她。
第一階段的合作方案，就讓人熱血沸騰。
那麽，第二階段的合作方案，又會有怎樣的驚喜？
梁書韻看著她們仨的樣子，不禁一笑，“你們別這樣，搞得我也緊張。”
宋曉梅和曹陽飛，嘿嘿地笑。
何欣慈則是和藹地笑。
“第二階段的合作方案，要等第一階段的合作方案，不再合適，才會啟動。”
“不再合適的判斷標準，是繡花褲的流量，已經不能帶動無繡花褲的流量。”
“當然，判斷標準，還是有點主觀意誌在的。”
“主要由我判斷。”
“如果你們信任我，我不會讓你們吃虧。”
她們仨齊齊點頭，“我們當然信任你！”
“我們哪裏會不信任你！”
“沒有人能比你，更可信了！”
她會帶著他們賺錢！
梁書韻被說得不好意思，莞爾一笑，“很感動你們能無條件信我。”
她繼續說：“第二階段合作，是雲姨搬去我們攤位，現場直播做繡花牛仔褲。”
“今天，很多顧客，不是質疑我們的花，不是繡的嗎？”
“我們現場繡給她們看。”
“我們讓她們，看到她們喜歡的花樣式，一針一線地繡出來。”
“還有，這操作，能增加客戶對我們的信任、親切和好感，促進成交。”
宋曉梅皺眉，“可這樣一來，我們的花，是怎麽做成的，不就被顧客，和其他商家，知道了嗎？”
“那我們就透明了，沒信息差了。”
梁書韻淺笑，“所以我才說，第二階段，要在第一階段失效後，才進行。”
“第一階段，就是吃的信息差。”
“現在我們能這麽做，保不齊過十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到門路，做起來。”
“那時，滿大街都是繡花牛仔褲。”
“當滿大街都是同種貨，我們貨物，獨特性將不再。”
梁書韻從疑惑，到篤定，“但是，如果我們能給顧客，提供多種花樣呢？”
“我們能讓顧客，現場選花，現場選顏色，再現場繡呢？”
“顧客不用再被迫接受，我們給她們的樣式。”
“而是她提供樣式，或從我們提供的眾多樣式中，挑她喜歡的，我們給她繡。”
“這就屬於客戶diy了。”
“也就是客戶自己動手設計的意思。”
“這裏麵，增加了趣味性，和獨一無二的特性，顧客應該會喜歡。”
“我有預感，顧客的粘性會高。”
“而且，我們也不怕別的店家跟風做。”
“主要有原因是，何姨的技術好，一般的師傅，比不上。”
何欣慈被誇得不好意思。
她一笑，“主要還是你們提供的樣式好啦！”
梁書韻點頭，“對，這就是我說的第二個競爭力。”
“我們的樣式好。”
“我們花的樣式，不斷推陳出新。”
“再加上何姨的好手藝，我們不怕別的商家，跟我們拚比刺繡。”
宋曉梅和曹陽飛互相看一眼對方。
好像還真能這麽幹。
隻要她們引導潮流，再配合營銷，那麽他們，就不怕被潮流拍死。
想想就激動！
宋曉梅和曹陽飛，繼續目光灼灼地看著梁書韻。
梁書韻繼續說：“而這一切服務，都建立於客戶在我們店裏，購買基礎款牛仔褲的基礎上。”
她自顧自地思考，“但這麽做有一個弊端。”
宋曉梅和曹陽飛倒吸一口冷氣。
宋曉梅問：“什麽弊端？”
何欣慈語氣篤定，“那就是，繡一朵花，用時加長。”
梁書韻很滿意地點頭，“看來，何姨心裏，也有了一些想法。”
她沉思，“這就是我要跟您說的，第二階段合作的核心內容，利益分配。”
何欣慈有點緊張，心跳加速。
因為，她真不知道，梁書韻會說出什麽來。
梁書韻慢悠悠，“我以上無論做什麽，目的隻一個，提高基礎牛仔褲的銷量。”
“做繡花，不是我的本意。”
“它隻是，用來提高我基礎褲子的銷量的。”
“後期，我讓您進店，直播做繡花牛仔褲，也是想捆綁基礎款，讓它多賣。”
“當您繡花一件，用時加長，用心用力增加，我們將退出繡花的分成。”
“也就是，後期您做多少件，掙的錢，都歸您一個人。”
何欣慈倒吸一口氣！
也就是，如果她一天做100件，一件繡花收益8.5元，那麽850元全歸她？
850元啊！
如果有150件，那就是1275元！
這麽多錢！
“但有一個條件，繡花牛仔褲的價格，由我們定。”
“而且，您隻能在我們店裏繡。也隻能在我們的基礎款褲子上繡。”
梁書韻一笑，“當然，繡花褲子的價格，我們會和基礎褲子拉開。”
“以保證您的利潤空間。”
“我們的基礎款，33元不打折。”
“繡花款，我們會定價在40元左右。”
“隻到時，繡花用的線，和縫紉機等，由何姨您自己購買。”
“我們不享有繡花款的分成，也不承擔繡花的成本。”
梁書韻定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受嗎？”
“到時，您能吃下多少單子，如何吃，您自己解決。”
“您請老手藝師傅，幫您做，我們都是不幹預的。”