第171章 她的貨要獨一無二
重迴九零，豪門小保姆升職記 作者：大紫寶糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋曉梅有點著急。
急劇下降的營業額，令她坐立難安，“怎麽辦啊書韻？”
梁書韻坐在輪椅上，握住她的手，示意她別急。
她想了想，她們的東西，在這裏之所以難賣，是因為替代品太多。
顧客既能在這家買，也能在那家買。
最後，顧客挑價格便宜的買。
她們的貨物，價格不比別人的低，那麽她們就沒有賣出去的機會。
但這樣一來，她們和其他商家之間，又走上了拚低價的路。
大家都低價拋售，又在做空。
這和她想提高價格，大家一起做多的誌向，全然相悖。
既然是替代品惹的禍，那她得讓她的貨，無可替代。
她的東西獨一無二，她才有優勢！
她想了想，“曉梅，你知道附近，哪裏有小裁縫店，能快速繡花嗎？”
宋曉梅疑惑，“繡花？繡什麽花？”
梁書韻拿來紙張，給宋曉梅畫幾個花的樣式，“我們現在的貨，和別人的貨，別無二致。”
“這種貨在柳林路上賣，沒有未來。”
“就算能賣，最後也是拚低價賣。”
“我不想拚低價，我想把褲子改裝一下，變得有特色。”
“這個特色，就是我們的賣點！”
她們的牛仔褲，不是和別家的牛仔褲，區別不大嗎？
那麽，她在褲袋位置，用縫紉機繡幾朵顏色亮麗的花，讓她們的貨，和別人家的不同！
宋曉梅為難，“這麽做很冒險。”
“如果顧客不喜歡，那我們的牛仔褲就廢了。”
這點，梁書韻也考慮到，“所以，我打算先試100件。”
“我們看看，當我們把顧客吸來，多少顧客能被這100件褲子吸引下單。”
“當不少顧客忍不住為它們買單，我們才加大規模做。”
宋曉梅仍皺眉，“可我們現在找不到縫得好，動作快的師傅。”
曹陽飛突然插話，“二位老大，我媽媽可以。”
他媽媽這些年，在弄堂口，擺縫紉機，替人修補衣服，偶爾也做些衣服。
因為做的是鄉裏鄉親的生意，所以鄰居們認識他們母子，願意幫助他們孤兒寡母。
也正是因為做鄉裏鄉親的生意，他才害怕被宋曉臣他們，抓去遊弄堂。
那樣他會很丟臉，還很難做人。
他媽媽也難做人。
宋曉梅滿眼驚喜，“真的？”
但她很快冷靜下來，皺眉說：“我們要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想問“是真能行嗎”？
曹陽飛拍著胸脯，“我媽做20年了！我媽生我前，就和縫紉機打交道！”
“我媽媽是老手藝，絕對能行！”
梁書韻也滿眼驚喜，“曉梅，你和文博先擺攤，我和曹陽飛去阿姨那裏。”
曹陽飛攔一輛摩托三輪車，和梁書韻去他媽媽的攤位。
三輪車上，有梁書韻和曹陽飛，有輪椅，還有一大袋牛仔褲。
三輪車在大馬路邊停下。
曹陽飛把牛仔褲，先拿進弄堂。
不多一會兒，他才出來，推著梁書韻，進入弄堂。
他們在一個弄堂口見到曹陽飛媽媽。
曹陽飛的媽媽，兩鬢白發相對多一些。
可能常年在戶外工作的原因，皮膚有些粗糙。
但她眼裏透著和善，還有些許羞怯。
“您就是陽飛的老板吧？感謝您能給陽飛跟著你們工作的機會。”
曹陽飛媽媽，用抹布擦幹淨手，才想伸手，又不敢伸手地和她打招唿。
梁書韻一把握住她的雙手。
她的手有點涼，估計在外頭吹了一天風，所以手涼。
梁書韻微笑地說：“阿姨，我叫梁書韻。”
“您叫我小梁，或者叫我書韻都行。”
“陽飛是很好的孩子，有他在，我們安心許多。”
“他不知幫了我們多少大忙！有他幫我們工作，是我們的福氣。”
曹陽飛媽媽，叫何欣慈。
何欣慈聽到有人誇曹陽飛，眼角忍不住泛淚花。
她緊緊地迴握梁書韻的手，“感謝，感謝你們能賞識他！”
曹陽飛看他媽媽流眼淚，他也忍不住眼睛一熱，“媽，您幹嘛呢！”
“您放心好了，老大她們很好，我會給她們好好幹！”
何欣慈欣慰地抹幹眼淚，“好，好，一定給書韻她們做好事情，不能辜負她們的認可，知道嗎？”
曹陽飛點頭，“知道了。”
梁書韻終於知道，曹陽飛愛哭的性子，和誰像了。
跟他媽媽，簡直一個模子刻出來的！
她們終於說到正事。
梁書韻把花的樣式，遞給何欣慈，“阿姨，我想請您幫個忙。”
“我想在牛仔褲正麵口袋、大腿位置，後麵口袋，以及胯部褲縫側邊，四個部分，分別繡上這樣亮麗的花，您能辦到嗎？”
一提到專業性質的內容，原本泥人淚人似的何欣慈，目光頓時鋒利而敏銳。
她拿著牛仔褲，“樣式能繡。”
“但繡和繡，是不同的。”
“有的繡，寥寥幾筆，半分鍾繡完。”
“有的繡，精雕細琢。連繡線，都要一根劈成一百多根去繡。”
“精雕細琢地繡，光一朵小花，就要繡上十天半個月。”
“你想要哪種程度的？”
梁書韻毫不猶豫，“我要在一分鍾內，能完成2朵雞蛋大小花的繡法。”
這問題她早就想過。
她們賣牛仔褲是走量的，不是做高品質的。
她們要褲子本身質量好，花的樣式和繡工還行，但嚴格控製刺繡用時。
“您看看，一分鍾內您幫我做成哪種品質的繡花。”
“每件牛仔褲，隻一個位置有兩朵繡花。”
“每朵繡花，雞蛋大小。花的配色，您也幫我配一配。”
何欣慈心裏勾畫出做法和配色，“我先做幾個樣式，看工藝步驟和效果如何。”
“我熟練幾次，再在牛仔褲上一試。”
梁書韻點頭，“好，辛苦何姨。”
何欣慈很快進入狀態，飛快地踩著縫紉機，在一塊廢布料上繡出幾朵花。
她指著其中一朵，“這朵的工藝和款式，能在保證時效的同時，兼顧質量。”
她看一眼梁書韻拿來的牛仔褲，“褲子是水洗藍和牛仔藍的。”
“我建議你們，用和它撞色的粉紅色、棕紅色、玫紅色，或者啡色，加入金黃色，一起配色。”
“這樣才能在水洗藍和牛仔藍中，突出斑點繡花的存在。”
“讓人看出它的特別。”
梁書韻兩眼放光，“阿姨，就按你說的做！”
急劇下降的營業額，令她坐立難安，“怎麽辦啊書韻？”
梁書韻坐在輪椅上，握住她的手，示意她別急。
她想了想，她們的東西，在這裏之所以難賣，是因為替代品太多。
顧客既能在這家買，也能在那家買。
最後，顧客挑價格便宜的買。
她們的貨物，價格不比別人的低，那麽她們就沒有賣出去的機會。
但這樣一來，她們和其他商家之間，又走上了拚低價的路。
大家都低價拋售，又在做空。
這和她想提高價格，大家一起做多的誌向，全然相悖。
既然是替代品惹的禍，那她得讓她的貨，無可替代。
她的東西獨一無二，她才有優勢！
她想了想，“曉梅，你知道附近，哪裏有小裁縫店，能快速繡花嗎？”
宋曉梅疑惑，“繡花？繡什麽花？”
梁書韻拿來紙張，給宋曉梅畫幾個花的樣式，“我們現在的貨，和別人的貨，別無二致。”
“這種貨在柳林路上賣，沒有未來。”
“就算能賣，最後也是拚低價賣。”
“我不想拚低價，我想把褲子改裝一下，變得有特色。”
“這個特色，就是我們的賣點！”
她們的牛仔褲，不是和別家的牛仔褲，區別不大嗎？
那麽，她在褲袋位置，用縫紉機繡幾朵顏色亮麗的花，讓她們的貨，和別人家的不同！
宋曉梅為難，“這麽做很冒險。”
“如果顧客不喜歡，那我們的牛仔褲就廢了。”
這點，梁書韻也考慮到，“所以，我打算先試100件。”
“我們看看，當我們把顧客吸來，多少顧客能被這100件褲子吸引下單。”
“當不少顧客忍不住為它們買單，我們才加大規模做。”
宋曉梅仍皺眉，“可我們現在找不到縫得好，動作快的師傅。”
曹陽飛突然插話，“二位老大，我媽媽可以。”
他媽媽這些年，在弄堂口，擺縫紉機，替人修補衣服，偶爾也做些衣服。
因為做的是鄉裏鄉親的生意，所以鄰居們認識他們母子，願意幫助他們孤兒寡母。
也正是因為做鄉裏鄉親的生意，他才害怕被宋曉臣他們，抓去遊弄堂。
那樣他會很丟臉，還很難做人。
他媽媽也難做人。
宋曉梅滿眼驚喜，“真的？”
但她很快冷靜下來，皺眉說：“我們要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想問“是真能行嗎”？
曹陽飛拍著胸脯，“我媽做20年了！我媽生我前，就和縫紉機打交道！”
“我媽媽是老手藝，絕對能行！”
梁書韻也滿眼驚喜，“曉梅，你和文博先擺攤，我和曹陽飛去阿姨那裏。”
曹陽飛攔一輛摩托三輪車，和梁書韻去他媽媽的攤位。
三輪車上，有梁書韻和曹陽飛，有輪椅，還有一大袋牛仔褲。
三輪車在大馬路邊停下。
曹陽飛把牛仔褲，先拿進弄堂。
不多一會兒，他才出來，推著梁書韻，進入弄堂。
他們在一個弄堂口見到曹陽飛媽媽。
曹陽飛的媽媽，兩鬢白發相對多一些。
可能常年在戶外工作的原因，皮膚有些粗糙。
但她眼裏透著和善，還有些許羞怯。
“您就是陽飛的老板吧？感謝您能給陽飛跟著你們工作的機會。”
曹陽飛媽媽，用抹布擦幹淨手，才想伸手，又不敢伸手地和她打招唿。
梁書韻一把握住她的雙手。
她的手有點涼，估計在外頭吹了一天風，所以手涼。
梁書韻微笑地說：“阿姨，我叫梁書韻。”
“您叫我小梁，或者叫我書韻都行。”
“陽飛是很好的孩子，有他在，我們安心許多。”
“他不知幫了我們多少大忙！有他幫我們工作，是我們的福氣。”
曹陽飛媽媽，叫何欣慈。
何欣慈聽到有人誇曹陽飛，眼角忍不住泛淚花。
她緊緊地迴握梁書韻的手，“感謝，感謝你們能賞識他！”
曹陽飛看他媽媽流眼淚，他也忍不住眼睛一熱，“媽，您幹嘛呢！”
“您放心好了，老大她們很好，我會給她們好好幹！”
何欣慈欣慰地抹幹眼淚，“好，好，一定給書韻她們做好事情，不能辜負她們的認可，知道嗎？”
曹陽飛點頭，“知道了。”
梁書韻終於知道，曹陽飛愛哭的性子，和誰像了。
跟他媽媽，簡直一個模子刻出來的！
她們終於說到正事。
梁書韻把花的樣式，遞給何欣慈，“阿姨，我想請您幫個忙。”
“我想在牛仔褲正麵口袋、大腿位置，後麵口袋，以及胯部褲縫側邊，四個部分，分別繡上這樣亮麗的花，您能辦到嗎？”
一提到專業性質的內容，原本泥人淚人似的何欣慈，目光頓時鋒利而敏銳。
她拿著牛仔褲，“樣式能繡。”
“但繡和繡，是不同的。”
“有的繡，寥寥幾筆，半分鍾繡完。”
“有的繡，精雕細琢。連繡線，都要一根劈成一百多根去繡。”
“精雕細琢地繡，光一朵小花，就要繡上十天半個月。”
“你想要哪種程度的？”
梁書韻毫不猶豫，“我要在一分鍾內，能完成2朵雞蛋大小花的繡法。”
這問題她早就想過。
她們賣牛仔褲是走量的，不是做高品質的。
她們要褲子本身質量好，花的樣式和繡工還行，但嚴格控製刺繡用時。
“您看看，一分鍾內您幫我做成哪種品質的繡花。”
“每件牛仔褲，隻一個位置有兩朵繡花。”
“每朵繡花，雞蛋大小。花的配色，您也幫我配一配。”
何欣慈心裏勾畫出做法和配色，“我先做幾個樣式，看工藝步驟和效果如何。”
“我熟練幾次，再在牛仔褲上一試。”
梁書韻點頭，“好，辛苦何姨。”
何欣慈很快進入狀態，飛快地踩著縫紉機，在一塊廢布料上繡出幾朵花。
她指著其中一朵，“這朵的工藝和款式，能在保證時效的同時，兼顧質量。”
她看一眼梁書韻拿來的牛仔褲，“褲子是水洗藍和牛仔藍的。”
“我建議你們，用和它撞色的粉紅色、棕紅色、玫紅色，或者啡色，加入金黃色，一起配色。”
“這樣才能在水洗藍和牛仔藍中，突出斑點繡花的存在。”
“讓人看出它的特別。”
梁書韻兩眼放光，“阿姨，就按你說的做！”