第52章 談判
重迴九零，豪門小保姆升職記 作者：大紫寶糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“黃老板，你好！”宋誌邦進門，伸出手，要和黃懿德握手。
黃懿德稍微起身，接過他的手尖，簡陋地握一握，指著沙發位置，“宋老板，一路舟車勞頓，辛苦。”
宋誌邦微笑，“車子一腳油門遍到，不算舟車勞頓，散心順道過來。”
成年人的飯局，每一句都字斟句酌。
這位黃老板，的確給人講究的印象。
梳著整齊的背頭，發膠固定的頭發根根分明，又紋絲不動。
他身上穿的西裝，看得出不是大批量生產的貨，而是找裁縫量身定做的。
裁縫的手藝也講究，衣服上看不到任何針腳。衣服的質量看起來不一般。
鞋子黑色，是漆皮的，有亮光反射，人無法忽視他的皮鞋。
他的笑，則更顯講究。
不能自我控製的人，是哈哈大笑，或者內心的想法，在臉上表露無遺。是神是佛，是人是鬼，完全暴露於人前。
而這位黃老板，他嗬嗬地慢條斯理地笑。他內心的想法，無法通過他的表情和笑聲，確切判斷。
這是位內心有丘壑的人。
黃懿德節製而有禮貌地微笑，率先坐下，指著一側的沙發對宋誌邦說：“坐。”
“宋老板，哪位是清潔劑研發者？”
黃懿德的隨從，給他倒一杯紅酒。
隨從放下紅酒，問宋誌邦，“您要紅酒，還是茶？”
宋誌邦迴答：“我講究清淡，一杯溫水即可。”
隨從拿來溫水，給宋誌邦倒下。
宋誌邦伸出右手，介紹他身側的梁書韻，“這位是清潔劑的研發者，名叫梁書韻。”
“別看她年紀小，但她之前研發出的清潔劑，被她們自製過不少，並投入了市場，賣得火熱。”
黃懿德瞥一眼梁書韻，指向宋誌邦右側的沙發，“你也坐。”
梁書韻點頭，示意宋曉梅跟上。
她們坐在黃懿德左側，和宋誌邦右側，單獨的沙發上。
沙發也是真皮的，很柔軟，帶光澤。
估計這沙發剛保養過不久。
梁書韻摸著沙發，感受沙發的手感。如果換成她保養，她能比這保養得更好。
黃懿德抿一口葡萄酒，放下酒杯，張開雙臂，靠著沙發靠背，隨意地坐。
他自家工廠，生產洗護的清潔劑。
在洗護清潔劑領域，他是龍頭之一。
而這宋老板和這小年輕研發者，什麽也不是。
“你們自製清潔劑，一定很麻煩，且工作量很大吧？”
“人工投入的時間不少，但產出量並不見得高。”
“人工做，哪能比得過流水線做的。”
“人工製做的方式，從原料采買，到進行生產，再到搬運銷售，其中的艱辛和不方便，想必你也經曆過，體驗過。”
“但生產線機器生產的，不僅減少大量的人工搬運難點，節省不少力氣，還能快速高效地運作。一天的產量，比人工方式的高幾倍，十幾二十倍，甚至更多倍。”
梁書韻微笑，“這就是我們要找投資人，進行批量生產的原因。”
黃懿德端起高腳杯，晃動泛波光的葡萄酒，“但生產線是我的，錢也是我的。”
“而且，我有生產線，你沒有。”
“其實廚房清潔劑配方，都差不多，我也可以找別人做清潔劑。”
梁書韻感到，這次的談判好像不會很愉快。
但她之前跟宋誌邦溝通過，她隻負責作為研發者。當意向投資人問到清潔劑數據方麵的問題，她才出聲迴答。
其餘時候，她盡量保持微笑和沉默。
否則，一個項目有兩個負責人，會造成他們和投資人溝通的混亂。
宋誌邦隻要確保她的5%分成比例不變就成。
宋誌邦原先笑眯眯的，現下他的笑也淡一些。
起初，這黃老板說對清潔劑感興趣，說請他們出來談生意，他才把梁書韻帶來。
他原以為是談合作。現在看來不像。
但他還是很禮貌，“黃老板，您這是打算幹嘛？”
黃懿德指揮隨從，指著宋誌邦麵前半滿的杯子，“去，給宋老板續一杯溫水。”
他拿著高腳杯搖晃，喝一口，“你們可以把配方賣給我。我給你們一個不錯的價錢。”
“但是，你們拿了鈔票，以後就不能再做同款清潔劑售賣。”
“我有生產線，我還有投資的錢，我甚至能自家請人，做清潔劑配方。我完全能跳開你們，單獨做。”
“之所以想見你們，是因為不想在市麵上看到同款清潔劑。”
“而且，人工製清潔劑的局限，以及生產線機器製清潔劑的無限可能，我剛才也跟你們說了。”
“你們自製的清潔劑，完全碾壓不過我生產線做的。”
“出售方子，你們才能變現。”
“如果現在不賣，等過段時間，我把廚房清潔劑配方做出來，我將不再需要你們的方子。”
“到時，你們再想變現，就難了。”
“你們能做生意，應該是聰明人。應該懂得，賣方子，對你們最有利。”
他知道市麵上，有這款廚房清潔劑時，第一個想到的，是他也生產它來賣。
他有錢做投資，他有做清潔劑的生產線，他隻要再打開一些銷路，那麽這個源源不斷掙錢的項目，就是他的。
現在市麵上，很缺強效的清潔劑。
尤其是用於油汙重災區廚房的清潔劑。
現在，在建的房子，未來居民的戶數，會越來越多。當居民戶數多了，廚房的數量也多了。
廚房數量一多，廚房清潔劑的需求量就大。
他們再營銷一些，對廚房清潔需要高要求的宣傳，那麽買他們清潔劑的人，會源源不斷，數量不可估量。
這是一個數量極恐怖的好賺項目。
這樣的項目，他自己做就行。
別人想做，他不會允許。
而且，他有現當下很難尋到的生產線資源，他沒理由把他的羹，分別人一杯。
眼前這宋老板，和這年紀輕輕的研發者，沒投資，沒生產線，不足為懼。
他們也沒資格成為他的合夥人。
他查過了，這宋老板在給別人當司機，這叫梁書韻的研發者，是外地來的，給人當保姆保潔的。
如果他和他們談合作，談分成，不說別人會嘲笑他，單他自己，他也嘲笑他。
他什麽時候，淪落到和一個司機，和一個保姆，合作做生意的份上。
他們隻配成為方子的售賣者。
把方子賣給他，他們的利用價值就沒有了，就可以滾蛋。
黃懿德稍微起身，接過他的手尖，簡陋地握一握，指著沙發位置，“宋老板，一路舟車勞頓，辛苦。”
宋誌邦微笑，“車子一腳油門遍到，不算舟車勞頓，散心順道過來。”
成年人的飯局，每一句都字斟句酌。
這位黃老板，的確給人講究的印象。
梳著整齊的背頭，發膠固定的頭發根根分明，又紋絲不動。
他身上穿的西裝，看得出不是大批量生產的貨，而是找裁縫量身定做的。
裁縫的手藝也講究，衣服上看不到任何針腳。衣服的質量看起來不一般。
鞋子黑色，是漆皮的，有亮光反射，人無法忽視他的皮鞋。
他的笑，則更顯講究。
不能自我控製的人，是哈哈大笑，或者內心的想法，在臉上表露無遺。是神是佛，是人是鬼，完全暴露於人前。
而這位黃老板，他嗬嗬地慢條斯理地笑。他內心的想法，無法通過他的表情和笑聲，確切判斷。
這是位內心有丘壑的人。
黃懿德節製而有禮貌地微笑，率先坐下，指著一側的沙發對宋誌邦說：“坐。”
“宋老板，哪位是清潔劑研發者？”
黃懿德的隨從，給他倒一杯紅酒。
隨從放下紅酒，問宋誌邦，“您要紅酒，還是茶？”
宋誌邦迴答：“我講究清淡，一杯溫水即可。”
隨從拿來溫水，給宋誌邦倒下。
宋誌邦伸出右手，介紹他身側的梁書韻，“這位是清潔劑的研發者，名叫梁書韻。”
“別看她年紀小，但她之前研發出的清潔劑，被她們自製過不少，並投入了市場，賣得火熱。”
黃懿德瞥一眼梁書韻，指向宋誌邦右側的沙發，“你也坐。”
梁書韻點頭，示意宋曉梅跟上。
她們坐在黃懿德左側，和宋誌邦右側，單獨的沙發上。
沙發也是真皮的，很柔軟，帶光澤。
估計這沙發剛保養過不久。
梁書韻摸著沙發，感受沙發的手感。如果換成她保養，她能比這保養得更好。
黃懿德抿一口葡萄酒，放下酒杯，張開雙臂，靠著沙發靠背，隨意地坐。
他自家工廠，生產洗護的清潔劑。
在洗護清潔劑領域，他是龍頭之一。
而這宋老板和這小年輕研發者，什麽也不是。
“你們自製清潔劑，一定很麻煩，且工作量很大吧？”
“人工投入的時間不少，但產出量並不見得高。”
“人工做，哪能比得過流水線做的。”
“人工製做的方式，從原料采買，到進行生產，再到搬運銷售，其中的艱辛和不方便，想必你也經曆過，體驗過。”
“但生產線機器生產的，不僅減少大量的人工搬運難點，節省不少力氣，還能快速高效地運作。一天的產量，比人工方式的高幾倍，十幾二十倍，甚至更多倍。”
梁書韻微笑，“這就是我們要找投資人，進行批量生產的原因。”
黃懿德端起高腳杯，晃動泛波光的葡萄酒，“但生產線是我的，錢也是我的。”
“而且，我有生產線，你沒有。”
“其實廚房清潔劑配方，都差不多，我也可以找別人做清潔劑。”
梁書韻感到，這次的談判好像不會很愉快。
但她之前跟宋誌邦溝通過，她隻負責作為研發者。當意向投資人問到清潔劑數據方麵的問題，她才出聲迴答。
其餘時候，她盡量保持微笑和沉默。
否則，一個項目有兩個負責人，會造成他們和投資人溝通的混亂。
宋誌邦隻要確保她的5%分成比例不變就成。
宋誌邦原先笑眯眯的，現下他的笑也淡一些。
起初，這黃老板說對清潔劑感興趣，說請他們出來談生意，他才把梁書韻帶來。
他原以為是談合作。現在看來不像。
但他還是很禮貌，“黃老板，您這是打算幹嘛？”
黃懿德指揮隨從，指著宋誌邦麵前半滿的杯子，“去，給宋老板續一杯溫水。”
他拿著高腳杯搖晃，喝一口，“你們可以把配方賣給我。我給你們一個不錯的價錢。”
“但是，你們拿了鈔票，以後就不能再做同款清潔劑售賣。”
“我有生產線，我還有投資的錢，我甚至能自家請人，做清潔劑配方。我完全能跳開你們，單獨做。”
“之所以想見你們，是因為不想在市麵上看到同款清潔劑。”
“而且，人工製清潔劑的局限，以及生產線機器製清潔劑的無限可能，我剛才也跟你們說了。”
“你們自製的清潔劑，完全碾壓不過我生產線做的。”
“出售方子，你們才能變現。”
“如果現在不賣，等過段時間，我把廚房清潔劑配方做出來，我將不再需要你們的方子。”
“到時，你們再想變現，就難了。”
“你們能做生意，應該是聰明人。應該懂得，賣方子，對你們最有利。”
他知道市麵上，有這款廚房清潔劑時，第一個想到的，是他也生產它來賣。
他有錢做投資，他有做清潔劑的生產線，他隻要再打開一些銷路，那麽這個源源不斷掙錢的項目，就是他的。
現在市麵上，很缺強效的清潔劑。
尤其是用於油汙重災區廚房的清潔劑。
現在，在建的房子，未來居民的戶數，會越來越多。當居民戶數多了，廚房的數量也多了。
廚房數量一多，廚房清潔劑的需求量就大。
他們再營銷一些，對廚房清潔需要高要求的宣傳，那麽買他們清潔劑的人，會源源不斷，數量不可估量。
這是一個數量極恐怖的好賺項目。
這樣的項目，他自己做就行。
別人想做，他不會允許。
而且，他有現當下很難尋到的生產線資源，他沒理由把他的羹，分別人一杯。
眼前這宋老板，和這年紀輕輕的研發者，沒投資，沒生產線，不足為懼。
他們也沒資格成為他的合夥人。
他查過了，這宋老板在給別人當司機，這叫梁書韻的研發者，是外地來的，給人當保姆保潔的。
如果他和他們談合作，談分成，不說別人會嘲笑他，單他自己，他也嘲笑他。
他什麽時候，淪落到和一個司機，和一個保姆，合作做生意的份上。
他們隻配成為方子的售賣者。
把方子賣給他，他們的利用價值就沒有了，就可以滾蛋。