第33章 好賣
重迴九零，豪門小保姆升職記 作者：大紫寶糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
梁書韻小聲地對宋曉梅說：“這些褲子，今天的進貨價，是一件12.2元，總共進了95件。”
“進貨價你記一記，待會兒有顧客砍價，你心裏才有底。”
“我進完貨，身上沒錢了，向雲姨借了200元散錢，這事也告訴你一聲。
“嗯嗯，我曉得了。”宋曉梅點頭。
梁書韻又交代，“我們這次的成本價上漲。今天，套裝的定價是38元，低於35元一般是不賣的。”
梁書韻和宋曉梅通完氣，兩人開始賣貨。
這次，她們寫了比上次更大的廣告牌，廣告語內容和上次的差不多。
但這次，她們把“清潔劑”、“別家沒有！”、“38塊！”幾組詞，加大加粗。
她們再把“買它！買它！買它！”幾個字，加紅色，加重點！
想表達的重點，可謂都一目了然！
很快，攤位來了客戶。
“這個哪能賣？”顧客對牛仔褲倒是蠻感興趣的，問梁書韻怎麽賣。
客戶來到攤位，就走到牛仔褲麵前，用手指挑挑揀揀。
梁書韻微笑，“我們是賣家用溫和強效清潔劑的。但買清潔劑，送牛仔褲。價格是38元一套。”
“喔唷~”顧客是位大姨，有點挑剔，“我不要你們的清潔劑，誰知道你們往裏麵加了什麽。”
“我是問你牛仔褲。”大姨又對牛仔褲挑挑揀揀，“褲子麽，衣料摸起來倒是蠻好的。”
梁書韻保持微笑，“我們牛仔褲，一般不單賣。”
“但牛仔褲的質量，您能看得到的。我們不賣蹩腳貨的。”
“包括我們的清潔劑，也不是蹩腳貨。上個禮拜，我們辣搿搭賣（在這裏賣），好多阿婆阿公和阿姐，都想單獨要這個清潔劑咧。”
“如果您隻想要牛仔褲，那牛仔褲賣您38元，您也不吃虧。我們的料子好，賣您38元很實惠的。”
“清潔劑就當搭秤賣的。清潔劑您拿迴家用一用，如果滿意，您再迴購。”
“嘖嘖嘖，38元，太貴了。”阿姨搖頭，“我去華亭路買，都不這麽貴。”
梁書韻嘿嘿笑，“阿姐，儂都到搿搭了（你都到這邊了），何苦再跑一趟華亭路。儂寶貴額辰光（你寶貴的時間），用去做做頭發，美美容，好伐啦。橫豎阿拉送儂清潔劑（橫豎我送你清潔劑），儂勿會蝕本額（你不會虧本的），儂還賺到了。”
阿姨被叫一聲阿姐，臉上的笑容頓時明媚，“就儂會講啦！阿拉要搿款樣式額（我要這款樣式的），二尺八個牛仔褲（二尺八的牛仔褲），勿要幫阿拉包錯脫（不要幫我包錯了）。”
梁書韻用力點頭，“嗯嗯，儂放心好啦。”
顧客遞給梁書韻38元，拎著清潔劑和牛仔褲走了。
宋曉梅一愣一愣的，“你的滬市話，什麽時候講得有模有樣的？”
梁書韻點點她的額頭，“聽得多，大概會講一些了。顧客喜歡講，我跟顧客講講也沒什麽。”
宋曉梅嘿嘿地笑。
這是今天的第一單。
很快，攤位來了一對夫妻。
他們家裏的住宿條件還行，他們剛搬到新工房，兩室一廳的房子。
他們終於從破舊的石庫門房子，搬到有獨立煤衛的新工房。
雖然新工房的位置遠一些，但總算不用一家幾口人，擠在一間十幾平米的房間裏。
他們要把他們的新家，打掃得亮堂幹淨。他們要住寬敞明亮的屋子。
他們還要給家人，買點新衣裳。他們要在入新房，辦酒的那天，所有人穿上新衣裳，慶賀他們從此走向新生活。
清潔劑他們買了五瓶，牛仔褲一家五口各拿了一件，總共190元。
梁書韻和宋曉梅剛收好錢，一群中學生圍上來。
“阿姐，儂還認得我伐？”其中一個女中學生，笑眯眯地問梁書韻。
梁書韻微笑地說：“你是上周來我這裏，買牛仔褲的中學生阿妹。”
“阿姐，儂額記性真靈（你的記性真好）！”中學生阿妹驚喜地說。
“阿姐，我能不能請你幫幫忙？”
“上周，我在你這裏買的清潔劑，我爸爸媽媽老喜歡了，它的效果不要太好！”
“阿拉屋裏廂，那些個讓眼烏珠勿清爽個齷齪角落，汏得清清爽爽。”她說，她家裏頭那些，讓眼珠子不清爽的髒角落，都洗得幹幹淨淨的。
“我爸爸媽媽說，下次看到這個清潔劑，讓我還買兩瓶迴去。”
“阿姐，你這個清潔劑，能不能單獨賣我兩瓶？”
她已經有牛仔褲，爸爸媽媽不想再要牛仔褲，他們想問能否隻買清潔劑。
梁書韻有些為難，“這有點難，因為都是搭配牛仔褲賣的。”
中學生阿妹兩手一合，拜拜手地拜托：“求求你，好阿姐，你賣我們一次。”
梁書韻最後賣給她們5瓶，一瓶的單價是5元。
她們單瓶的物料成本，是2.15元，這裏還沒包括人工成本。
所以一瓶5元，也不貴。
中學生阿妹想了想，擺攤的阿姐老板，賣套餐的總價是38元，減去5元的清潔劑錢，則牛仔褲的價格是33元。
這和她們知道的牛仔褲價格，相差不大，則估計清潔劑就是這價格。
她們爽快地掏了錢。
和她們同行的其他幾位同學，則買了清潔劑加牛仔褲的套餐。
這其他的幾位同學，說她們上次沒來，沒買過。既然她們的同學說好，那麽她們也買了試試。
這一單，梁書韻和宋曉梅總共賣5套清潔劑加牛仔褲套餐，和單獨的5瓶清潔劑。
上一次，她們隻進女款牛仔褲的貨。
經過上次擺攤，梁書韻發現，有些男士也是想買牛仔褲的。
他們不在意清潔劑，但對牛仔褲感興趣，也想買來自己穿。
這次，她進的95件貨物裏，其中女款75件，男款20件。
16點30分左右，幾個男性工人路過天橋，看到有擺攤的，就走過來看一看。
梁書韻微笑地說：“您各位看看我家的牛仔褲？我們什麽尺碼都有，您們有喜歡的樣式，都能看一看。”
牛仔褲倒是蠻新奇的，比他們平時穿的綠色“的確良”的褲子，新奇許多。
別人都穿，他們也試試。
家裏的老婆孩子，沒見過這新式樣的衣服，他們買幾條迴去，給她們做禮物。
“老板，38元太貴了，你給我們便宜些。價格合適我們就要了。”
梁書韻笑笑，“您各位都是爽快人，那35元吧。我們一般不講價的。”
幾個男性工人，最後拿了總共15條褲子。其中7條男款，8條女款的。
清潔劑他們不要，說隻要牛仔褲。
他們在滬市又沒屋子需要清潔的，要什麽清潔劑。
最後，梁書韻又給他們一個折扣，單價是32元一件。
說給折扣，就真要給折扣。總不能他們不要清潔劑，卻還收和中學生阿妹一樣的33元吧？
所以她們決定給他們32元一件。
“老板，他們不要清潔劑，我要。你把他們的清潔劑賣給我吧。”
“進貨價你記一記，待會兒有顧客砍價，你心裏才有底。”
“我進完貨，身上沒錢了，向雲姨借了200元散錢，這事也告訴你一聲。
“嗯嗯，我曉得了。”宋曉梅點頭。
梁書韻又交代，“我們這次的成本價上漲。今天，套裝的定價是38元，低於35元一般是不賣的。”
梁書韻和宋曉梅通完氣，兩人開始賣貨。
這次，她們寫了比上次更大的廣告牌，廣告語內容和上次的差不多。
但這次，她們把“清潔劑”、“別家沒有！”、“38塊！”幾組詞，加大加粗。
她們再把“買它！買它！買它！”幾個字，加紅色，加重點！
想表達的重點，可謂都一目了然！
很快，攤位來了客戶。
“這個哪能賣？”顧客對牛仔褲倒是蠻感興趣的，問梁書韻怎麽賣。
客戶來到攤位，就走到牛仔褲麵前，用手指挑挑揀揀。
梁書韻微笑，“我們是賣家用溫和強效清潔劑的。但買清潔劑，送牛仔褲。價格是38元一套。”
“喔唷~”顧客是位大姨，有點挑剔，“我不要你們的清潔劑，誰知道你們往裏麵加了什麽。”
“我是問你牛仔褲。”大姨又對牛仔褲挑挑揀揀，“褲子麽，衣料摸起來倒是蠻好的。”
梁書韻保持微笑，“我們牛仔褲，一般不單賣。”
“但牛仔褲的質量，您能看得到的。我們不賣蹩腳貨的。”
“包括我們的清潔劑，也不是蹩腳貨。上個禮拜，我們辣搿搭賣（在這裏賣），好多阿婆阿公和阿姐，都想單獨要這個清潔劑咧。”
“如果您隻想要牛仔褲，那牛仔褲賣您38元，您也不吃虧。我們的料子好，賣您38元很實惠的。”
“清潔劑就當搭秤賣的。清潔劑您拿迴家用一用，如果滿意，您再迴購。”
“嘖嘖嘖，38元，太貴了。”阿姨搖頭，“我去華亭路買，都不這麽貴。”
梁書韻嘿嘿笑，“阿姐，儂都到搿搭了（你都到這邊了），何苦再跑一趟華亭路。儂寶貴額辰光（你寶貴的時間），用去做做頭發，美美容，好伐啦。橫豎阿拉送儂清潔劑（橫豎我送你清潔劑），儂勿會蝕本額（你不會虧本的），儂還賺到了。”
阿姨被叫一聲阿姐，臉上的笑容頓時明媚，“就儂會講啦！阿拉要搿款樣式額（我要這款樣式的），二尺八個牛仔褲（二尺八的牛仔褲），勿要幫阿拉包錯脫（不要幫我包錯了）。”
梁書韻用力點頭，“嗯嗯，儂放心好啦。”
顧客遞給梁書韻38元，拎著清潔劑和牛仔褲走了。
宋曉梅一愣一愣的，“你的滬市話，什麽時候講得有模有樣的？”
梁書韻點點她的額頭，“聽得多，大概會講一些了。顧客喜歡講，我跟顧客講講也沒什麽。”
宋曉梅嘿嘿地笑。
這是今天的第一單。
很快，攤位來了一對夫妻。
他們家裏的住宿條件還行，他們剛搬到新工房，兩室一廳的房子。
他們終於從破舊的石庫門房子，搬到有獨立煤衛的新工房。
雖然新工房的位置遠一些，但總算不用一家幾口人，擠在一間十幾平米的房間裏。
他們要把他們的新家，打掃得亮堂幹淨。他們要住寬敞明亮的屋子。
他們還要給家人，買點新衣裳。他們要在入新房，辦酒的那天，所有人穿上新衣裳，慶賀他們從此走向新生活。
清潔劑他們買了五瓶，牛仔褲一家五口各拿了一件，總共190元。
梁書韻和宋曉梅剛收好錢，一群中學生圍上來。
“阿姐，儂還認得我伐？”其中一個女中學生，笑眯眯地問梁書韻。
梁書韻微笑地說：“你是上周來我這裏，買牛仔褲的中學生阿妹。”
“阿姐，儂額記性真靈（你的記性真好）！”中學生阿妹驚喜地說。
“阿姐，我能不能請你幫幫忙？”
“上周，我在你這裏買的清潔劑，我爸爸媽媽老喜歡了，它的效果不要太好！”
“阿拉屋裏廂，那些個讓眼烏珠勿清爽個齷齪角落，汏得清清爽爽。”她說，她家裏頭那些，讓眼珠子不清爽的髒角落，都洗得幹幹淨淨的。
“我爸爸媽媽說，下次看到這個清潔劑，讓我還買兩瓶迴去。”
“阿姐，你這個清潔劑，能不能單獨賣我兩瓶？”
她已經有牛仔褲，爸爸媽媽不想再要牛仔褲，他們想問能否隻買清潔劑。
梁書韻有些為難，“這有點難，因為都是搭配牛仔褲賣的。”
中學生阿妹兩手一合，拜拜手地拜托：“求求你，好阿姐，你賣我們一次。”
梁書韻最後賣給她們5瓶，一瓶的單價是5元。
她們單瓶的物料成本，是2.15元，這裏還沒包括人工成本。
所以一瓶5元，也不貴。
中學生阿妹想了想，擺攤的阿姐老板，賣套餐的總價是38元，減去5元的清潔劑錢，則牛仔褲的價格是33元。
這和她們知道的牛仔褲價格，相差不大，則估計清潔劑就是這價格。
她們爽快地掏了錢。
和她們同行的其他幾位同學，則買了清潔劑加牛仔褲的套餐。
這其他的幾位同學，說她們上次沒來，沒買過。既然她們的同學說好，那麽她們也買了試試。
這一單，梁書韻和宋曉梅總共賣5套清潔劑加牛仔褲套餐，和單獨的5瓶清潔劑。
上一次，她們隻進女款牛仔褲的貨。
經過上次擺攤，梁書韻發現，有些男士也是想買牛仔褲的。
他們不在意清潔劑，但對牛仔褲感興趣，也想買來自己穿。
這次，她進的95件貨物裏，其中女款75件，男款20件。
16點30分左右，幾個男性工人路過天橋，看到有擺攤的，就走過來看一看。
梁書韻微笑地說：“您各位看看我家的牛仔褲？我們什麽尺碼都有，您們有喜歡的樣式，都能看一看。”
牛仔褲倒是蠻新奇的，比他們平時穿的綠色“的確良”的褲子，新奇許多。
別人都穿，他們也試試。
家裏的老婆孩子，沒見過這新式樣的衣服，他們買幾條迴去，給她們做禮物。
“老板，38元太貴了，你給我們便宜些。價格合適我們就要了。”
梁書韻笑笑，“您各位都是爽快人，那35元吧。我們一般不講價的。”
幾個男性工人，最後拿了總共15條褲子。其中7條男款，8條女款的。
清潔劑他們不要，說隻要牛仔褲。
他們在滬市又沒屋子需要清潔的，要什麽清潔劑。
最後，梁書韻又給他們一個折扣，單價是32元一件。
說給折扣，就真要給折扣。總不能他們不要清潔劑，卻還收和中學生阿妹一樣的33元吧？
所以她們決定給他們32元一件。
“老板，他們不要清潔劑，我要。你把他們的清潔劑賣給我吧。”