第11章 價格博弈
重迴九零，豪門小保姆升職記 作者：大紫寶糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我知道，您這裏的批發機製如何呢？”
重生迴來前，她有空也刷刷某音。
某音上有些視頻博主，也會說到這個批發機製的問題。
梁書韻記得，有的地方是三條起批，有的地方是五條起批。
還有的地方，需要每個號碼，都拿三件五件的。
她們現在的資金有限，批發不了太多。她們隻能把目光聚集在性價比高的，且最容易賣出去的衣服上。
雲素玲不明白，怎麽好好的兩個小姑娘，出去一趟，迴來就要跟她談進貨衣服的事情，“你們倆撞邪頭了？癡頭怪腦的。”
梁書韻把她和宋曉梅的計劃給雲素玲說一遍。
雲素玲嚼著鍋貼，看看梁書韻，看向宋曉梅，問：“你也參與啦？”
宋曉梅嘟囔，“你們不是總說我吃白食麽。我就給你們看，我不吃白食。”
“哎喲！”雲素玲氣得一拍大腿，“你還跟你姐姐置氣呢！她不過那麽一說。”
宋曉珊是不是隻那麽一說，她心裏有數。
在她爸爸媽媽看不到的地方，宋曉珊欺負她的地方，可不少。
比如，她剛迴到滬市的時候，爸爸去上班，媽媽到店裏，哥哥也去打暑假工，家裏就她和宋曉珊兩人。
她媽媽付錢給樓下的鄰居，叫鄰居午飯多做一些，給她們兩姐妹，端來一點午飯，叫她們倆在家裏吃。
宋曉珊笑盈盈地送鄰居離開，迴頭就吃獨食，叫她蹲在角落裏，不給她吃。
宋曉珊一邊翹著蘭花指吃飯，一邊說：“家裏的東西，都是我的。你憑什麽來用我家的東西！”
“飯是隻給我吃的。你吃了，那我吃什麽？你吃了，就是吃了我的東西！”
當初她十歲出頭，剛迴這個家，不明確爸爸媽媽是否還要她。
她不敢惹這位自小就跟著爸爸媽媽的女孩子。
很長一段時間，她都沒有飯吃。直到她餓暈，被爸爸媽媽送去打葡萄糖點滴，爸爸媽媽才發覺這件事，揍了宋曉珊。
可宋曉珊從來沒有停止過欺負她……現在不說也罷。
“反正我要參股，我要掙錢。”宋曉梅嘟囔，“而且，也不叫您吃虧。”
“您該哪能掙，還哪能掙。你哪能批發給別人的，就哪能批發給我們，不用特殊照顧我們。”
“您不覺得這法子，可以一試嗎？”
試麽，倒是可以一試的。
她常年在這間店裏，不知道外麵的流量狀況。
而且，她壓貨多，還有一些賣不出去的款。積壓的貨款也是有的。她也想把這些貨，快點變成現金迴流。
雲素玲對梁書韻說：“這位囡囡。”
“阿姨，我叫梁書韻，您可以叫我小梁，或者書韻。”梁書韻笑著說。
“哦，書韻啊。”雲素玲正色地說：“你們要貨麽，是有的。但我搿搭的貨，很多都是賣給附近的鄉裏鄉親的。”搿搭是這裏的意思。
“她們常莊辣搿邊逛個。”意思是：她們時常在這邊逛的。
“我這裏新式的衣服，鞋子，包包，她們都清楚的。”
“如果我把這些貨給你，她們在地攤上看到和我搿邊同款的衣服，那麽我的衣服，就掉腔調了，人家不樂意買的。”
“雲姨，那我要您這裏的牛仔褲。”
牛仔褲老少皆宜，不出彩，但也不容易踩雷，最合適做走量款。
雲素玲一愣，這小姑娘倒是蠻上道的。她說那麽多，就想叫她拿牛仔褲。
好嘞！她積壓的褲子，銷出去了！
雲素玲頓時來了心情，轉身到拉簾旁邊的地麵，翻開她的庫存，“我跟你說哦，你拿我搿搭的褲子出去哦，絕對好賣！”
“這年頭咯，誰家還穿那些個老式樣，土裏土氣的！”
“要穿麽，就穿新潮的牛仔褲！而且哦，這種褲子經典，不過時的。”
雲素玲把她的好些褲子翻出來，“還有，我這裏褲子的款式，都是差不多的。不存在給你一件品質很好，另一件品質很差的情況。”
“我們褲子的品質，都均等優良。”
“我也不要你貴，我原價賣30元的，現在都按五折賣給你。”
“三折，雲姨，您好賣，我也好賣。”
雲素玲翻貨的手一頓，她才仔細地打量起梁書韻。
這小姑娘，還是個行家咧，“不行啦，三折，我都虧本死了！價格不行的，再加點！”雲素玲擺手。
梁書韻想了想，“要不這樣，雲姨，我三五折向您買，隻是有個條件。”
“我們隻能先付三成的定金給您。這樣的話，我們要50件。”
“按三五折賣，單價是30元乘以0.35等於10.5元一件。”
“要50件，那麽總價是525元。三成的定金，是157.5元。尾款最晚十五天後結清。您看如何？”
雲素玲聽著這些數字，饒是她常年和數字打交道，對數字異常敏感，一時間，她也沒能立即算出對錯。
她在計算器上敲上一串數字，發現跟梁書韻口裏說的分毫不差，“如果是三折，全款拿貨，你們最多能拿多少？”
梁書韻想了想，“如果按三折拿貨，我們可以向您拿30件貨。”比50件少20件。
雖然她們有470元，但是，她們還需要買洗潔精、醋、小蘇打、花露水、封裝的瓶子和塑料袋子。
她還要考慮雇車搬運的問題。
她還要留夠足夠的零錢，給顧客找零。
拿衣物貨物的錢，不能超過她們預算總額的六成。
三折拿30件牛仔褲，單價是30元乘以0.3等於9元一件。總共30件，那麽總價是270元。
這個數額，在470元的總預算裏，占比五成七左右，將近六成。
雲素玲又在計算器上敲一串數字，發現如果是按三折賣，那麽她賣30件，掙的錢比賣50件少不少。
反正小女兒是認識梁書韻的。
梁書韻還在莊園裏上班，那裏一個月的工資，夠覆蓋這些褲子的貨款了。
哪怕這兩個小姑娘這次虧掉，她們也有工資可以填補得上。
先付定金，就先付定金吧，“我現在就給你們打包。”
梁書韻和宋曉梅揀出50件褲子。
宋曉梅之前給雲素玲賣過衣服，知道這些衣服都是不差的。
梁書韻給雲素玲157.5元的定金，整理一地的衣服，“雲姨，這些衣服，我們先放你這裏。兩三個小時以後，我們迴來拿。”
現在大概是中午十一點半，她們還有三個小時的備貨時間。
帶這些褲子上路，會拖慢她們的行程。
雲素玲知道她們要去買洗潔精之類的東西，給她們指路，“你們就雇一輛三輪車，載你們，到家樓下的日用商品店。去那裏買！”
“買完之後，你們把東西搬迴家做。”
“做完之後，你們再雇兩輛三輪車，載你們和貨物，過來這邊，捎上衣服。你們就到你們說的天橋那裏，去賣。”
“媽媽，您得送我一百個塑料袋子。”宋曉梅突然說。
雲素玲喊：“哎喲，要死啦！”
重生迴來前，她有空也刷刷某音。
某音上有些視頻博主，也會說到這個批發機製的問題。
梁書韻記得，有的地方是三條起批，有的地方是五條起批。
還有的地方，需要每個號碼，都拿三件五件的。
她們現在的資金有限，批發不了太多。她們隻能把目光聚集在性價比高的，且最容易賣出去的衣服上。
雲素玲不明白，怎麽好好的兩個小姑娘，出去一趟，迴來就要跟她談進貨衣服的事情，“你們倆撞邪頭了？癡頭怪腦的。”
梁書韻把她和宋曉梅的計劃給雲素玲說一遍。
雲素玲嚼著鍋貼，看看梁書韻，看向宋曉梅，問：“你也參與啦？”
宋曉梅嘟囔，“你們不是總說我吃白食麽。我就給你們看，我不吃白食。”
“哎喲！”雲素玲氣得一拍大腿，“你還跟你姐姐置氣呢！她不過那麽一說。”
宋曉珊是不是隻那麽一說，她心裏有數。
在她爸爸媽媽看不到的地方，宋曉珊欺負她的地方，可不少。
比如，她剛迴到滬市的時候，爸爸去上班，媽媽到店裏，哥哥也去打暑假工，家裏就她和宋曉珊兩人。
她媽媽付錢給樓下的鄰居，叫鄰居午飯多做一些，給她們兩姐妹，端來一點午飯，叫她們倆在家裏吃。
宋曉珊笑盈盈地送鄰居離開，迴頭就吃獨食，叫她蹲在角落裏，不給她吃。
宋曉珊一邊翹著蘭花指吃飯，一邊說：“家裏的東西，都是我的。你憑什麽來用我家的東西！”
“飯是隻給我吃的。你吃了，那我吃什麽？你吃了，就是吃了我的東西！”
當初她十歲出頭，剛迴這個家，不明確爸爸媽媽是否還要她。
她不敢惹這位自小就跟著爸爸媽媽的女孩子。
很長一段時間，她都沒有飯吃。直到她餓暈，被爸爸媽媽送去打葡萄糖點滴，爸爸媽媽才發覺這件事，揍了宋曉珊。
可宋曉珊從來沒有停止過欺負她……現在不說也罷。
“反正我要參股，我要掙錢。”宋曉梅嘟囔，“而且，也不叫您吃虧。”
“您該哪能掙，還哪能掙。你哪能批發給別人的，就哪能批發給我們，不用特殊照顧我們。”
“您不覺得這法子，可以一試嗎？”
試麽，倒是可以一試的。
她常年在這間店裏，不知道外麵的流量狀況。
而且，她壓貨多，還有一些賣不出去的款。積壓的貨款也是有的。她也想把這些貨，快點變成現金迴流。
雲素玲對梁書韻說：“這位囡囡。”
“阿姨，我叫梁書韻，您可以叫我小梁，或者書韻。”梁書韻笑著說。
“哦，書韻啊。”雲素玲正色地說：“你們要貨麽，是有的。但我搿搭的貨，很多都是賣給附近的鄉裏鄉親的。”搿搭是這裏的意思。
“她們常莊辣搿邊逛個。”意思是：她們時常在這邊逛的。
“我這裏新式的衣服，鞋子，包包，她們都清楚的。”
“如果我把這些貨給你，她們在地攤上看到和我搿邊同款的衣服，那麽我的衣服，就掉腔調了，人家不樂意買的。”
“雲姨，那我要您這裏的牛仔褲。”
牛仔褲老少皆宜，不出彩，但也不容易踩雷，最合適做走量款。
雲素玲一愣，這小姑娘倒是蠻上道的。她說那麽多，就想叫她拿牛仔褲。
好嘞！她積壓的褲子，銷出去了！
雲素玲頓時來了心情，轉身到拉簾旁邊的地麵，翻開她的庫存，“我跟你說哦，你拿我搿搭的褲子出去哦，絕對好賣！”
“這年頭咯，誰家還穿那些個老式樣，土裏土氣的！”
“要穿麽，就穿新潮的牛仔褲！而且哦，這種褲子經典，不過時的。”
雲素玲把她的好些褲子翻出來，“還有，我這裏褲子的款式，都是差不多的。不存在給你一件品質很好，另一件品質很差的情況。”
“我們褲子的品質，都均等優良。”
“我也不要你貴，我原價賣30元的，現在都按五折賣給你。”
“三折，雲姨，您好賣，我也好賣。”
雲素玲翻貨的手一頓，她才仔細地打量起梁書韻。
這小姑娘，還是個行家咧，“不行啦，三折，我都虧本死了！價格不行的，再加點！”雲素玲擺手。
梁書韻想了想，“要不這樣，雲姨，我三五折向您買，隻是有個條件。”
“我們隻能先付三成的定金給您。這樣的話，我們要50件。”
“按三五折賣，單價是30元乘以0.35等於10.5元一件。”
“要50件，那麽總價是525元。三成的定金，是157.5元。尾款最晚十五天後結清。您看如何？”
雲素玲聽著這些數字，饒是她常年和數字打交道，對數字異常敏感，一時間，她也沒能立即算出對錯。
她在計算器上敲上一串數字，發現跟梁書韻口裏說的分毫不差，“如果是三折，全款拿貨，你們最多能拿多少？”
梁書韻想了想，“如果按三折拿貨，我們可以向您拿30件貨。”比50件少20件。
雖然她們有470元，但是，她們還需要買洗潔精、醋、小蘇打、花露水、封裝的瓶子和塑料袋子。
她還要考慮雇車搬運的問題。
她還要留夠足夠的零錢，給顧客找零。
拿衣物貨物的錢，不能超過她們預算總額的六成。
三折拿30件牛仔褲，單價是30元乘以0.3等於9元一件。總共30件，那麽總價是270元。
這個數額，在470元的總預算裏，占比五成七左右，將近六成。
雲素玲又在計算器上敲一串數字，發現如果是按三折賣，那麽她賣30件，掙的錢比賣50件少不少。
反正小女兒是認識梁書韻的。
梁書韻還在莊園裏上班，那裏一個月的工資，夠覆蓋這些褲子的貨款了。
哪怕這兩個小姑娘這次虧掉，她們也有工資可以填補得上。
先付定金，就先付定金吧，“我現在就給你們打包。”
梁書韻和宋曉梅揀出50件褲子。
宋曉梅之前給雲素玲賣過衣服，知道這些衣服都是不差的。
梁書韻給雲素玲157.5元的定金，整理一地的衣服，“雲姨，這些衣服，我們先放你這裏。兩三個小時以後，我們迴來拿。”
現在大概是中午十一點半，她們還有三個小時的備貨時間。
帶這些褲子上路，會拖慢她們的行程。
雲素玲知道她們要去買洗潔精之類的東西，給她們指路，“你們就雇一輛三輪車，載你們，到家樓下的日用商品店。去那裏買！”
“買完之後，你們把東西搬迴家做。”
“做完之後，你們再雇兩輛三輪車，載你們和貨物，過來這邊，捎上衣服。你們就到你們說的天橋那裏，去賣。”
“媽媽，您得送我一百個塑料袋子。”宋曉梅突然說。
雲素玲喊：“哎喲，要死啦！”