第197章 卑鄙的中村
赤色軍工，剛建國你就要造航母？ 作者：大輝有熊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽完中村的話，詹姆斯嘴角一揚。
這個中村還是有一套的。
從商業眼光來說，中村絕對甩尼爾森和朗納德兩條街。
自己這兩個同胞，除了傲慢就是自大，簡直是不知所謂。
照他們的搞法，就算沒有香江電器，不出幾年，rca和zenith也得被索尼搞死。
詹姆斯道：“中村先生，你說的有些道理。
那麽，你向怎麽合作呢？
或者說，你打算出多少錢！”
中村伸出手掌，亮出五個指頭。
“五百萬鷹元？”
詹姆斯一撇嘴，“中村先生，你這一刀砍得有點狠，我無法接受。”
中村卻笑著搖搖頭。
“是五十鷹元！”
五十鷹元！
尼爾森和朗納德都驚訝地看著中村，一臉不可思議。
詹姆斯則露出一絲憤怒。
這已經不是砍價，而是一種侮辱了。
尤其中村一個櫻花國人，居然這麽和鷹醬人說話。
詹姆斯的目光陡然嚴厲：“中村先生，我們可是多次合作，我對你表現了足夠的尊重。
希望你明白這一點。”
中村不慌不忙道：“詹姆斯先生，我說的50鷹元不是一次買斷，而是每台50鷹元。
1000萬鷹元對任何公司來說，都是巨大的風險。
不過把專利費用改成單件計算，這樣各家更容易接受。
而且，根據我們預測，未來彩電一定會走進更多家庭。
按照一台50鷹元計算，假如我們賣一千萬台，你們可以獲利五億。
這已經是很客觀的授意。”
詹姆斯恍然大悟。
原來中村打的是這個主意！
而尼爾森和朗納德都臉色一變。
單件收費的方式雖然風險更小，但對rca和zenith這樣的巨頭來說，也是很痛苦的。
這意味著未來他們每賣一台電視，就得交50鷹元專利費。
還是給自己的競爭對手！
自己辛辛苦苦，變成給香江電器打工。
堂堂大鷹利堅頭部大廠，哪受過這氣。
而且，兩大廠銷量都很大，如果銷售超過20萬台，那豈不是比直接買斷更吃虧。
詹姆斯思索片刻。
從一錘子買賣變成細水長流也不錯。
而且根據他的預測，未來彩電市場極大，甚至不是千萬，而是上億級別的銷量。
如果是這樣的話，單件收費顯然更劃算。
想到這裏，詹姆斯笑了笑：“中村先生，你真是個了不起的經營者。
我可以接受單件收費，但不是50鷹元，而是80鷹元！”
中村麵露難色：“80鷹元的話，我們的成本壓力會很大，55鷹元！”
“嗬嗬，彩電利潤空間很大的，你們不會虧本，75鷹元！”
“60鷹元···”
兩人當場開始討價還價。
尼爾森和朗納德臉色更不好看。
中村這是把他們撇到一邊了，要和詹姆斯談判了。
兩人很清楚，櫻花國的市場比鷹醬小不少，對索尼公司來說，單件收費的模式顯然風險更小。
該死的櫻花人，真是奸詐成性。
頃刻之間，詹姆斯和中村已經達成一致，當場成交。
65鷹元！
中村搖搖頭，露出一絲苦笑：“這個價格，我們幾乎賺不到錢。迴去後成田先生一定會罵死我的。”
詹姆斯笑道：“以索尼的技術水平，你們至少還有100鷹元的盈利空間。
成田昭夫要是罵你，我們香江電器隨時歡迎中村先生。”
中村大頓時笑起來。
朗納德再也忍不住了：“中村，你這個叛徒！”
中村微微欠身：“不好意思了，這都是成田老板的意思。”
麵對朗納德，中村姿態擺得很低，頗有幾分唾麵自幹態度。
朗納德一肚子火也沒處撒，“尼爾森，你這麽說？”
尼爾森沉聲道：“我們rca絕不接受單件收費！”
詹姆斯一聳肩，很有風度的一笑：“不接受單件收費，那就拿1000萬鷹元來。
總之，合作的大門是隨著敞開的。”
尼爾森看著詹姆斯微笑時露出的一口白牙，恨不得一拳砸上去。
朗納德沉聲道：“詹姆斯，沒有我們的幫助，你們的產品休想大規模進入鷹醬市場。
你最好乖乖合作！”
詹姆斯一笑：“朗納德，你們太自以為是了。
鷹醬可不是隻有rca和zenith兩家電視機公司，你們不願意合作，有的是人願意。
如果sylvania和crosley開始銷售彩電，你覺得你們的市場份額還能保住嗎？”
詹姆斯這番話，仿佛一柄利劍，直指咽喉。
尼爾森和朗納德頓時都不說話了。
sylvania和crosley是兩家中型電視機廠，在鷹醬國內排在八九名的位置，和rca和zenith有一定差距。
但如果他們得到彩電技術，這兩家公司絕對能橫掃市場，一飛衝天。
這樣的電視機廠在鷹醬還有幾十家，萬一香江電器找這些公司合作。rca和zenith就算不涼涼，恐怕也要淪為二流公司了。
尼爾森咬著牙道：“無論如何，1000萬的價格，我們不會接受，最多200萬！”
這價是朝著腳脖砍的，詹姆斯也沒有生氣。
“990萬！”
這價還得也是夠氣人，10萬鷹元，你這惡心誰呢。
但現在尼爾森也不敢翻臉，要是詹姆斯真和sylvania之類的公司合作，rca可就慘了。
“210萬！”
詹姆斯一聳肩，十萬十萬砍，他可沒空和這兩人磨洋工。
“尼爾森，看來我們分歧很大，我覺得你最好和霍華德先生談一談。
rca應該更有魄力一點，彩色電視機是能發大財的技術。
如果你們繼續糾纏蠅頭小利，rca會錯失創造驚人財富的機會。”
“朗納德，你怎麽說呢，如果zenith還堅持原來的報價，我想我們也沒有再談下去的必要。”
詹姆斯這是下逐客令了。
尼爾森和朗納德臉色鐵青。
這是他們有生之年，最狼狽的一次商務談判。
但沒辦法，香江電器的彩電技術是蠍子粑粑——獨一份。
兩家公司別無選擇。
未來，沒有彩電技術的電視機廠必然死路一條。
“好吧，我再和霍華德先生談一談。”
今天的狀況已經超出尼爾森的預料，隻能請示老板了。
這個中村還是有一套的。
從商業眼光來說，中村絕對甩尼爾森和朗納德兩條街。
自己這兩個同胞，除了傲慢就是自大，簡直是不知所謂。
照他們的搞法，就算沒有香江電器，不出幾年，rca和zenith也得被索尼搞死。
詹姆斯道：“中村先生，你說的有些道理。
那麽，你向怎麽合作呢？
或者說，你打算出多少錢！”
中村伸出手掌，亮出五個指頭。
“五百萬鷹元？”
詹姆斯一撇嘴，“中村先生，你這一刀砍得有點狠，我無法接受。”
中村卻笑著搖搖頭。
“是五十鷹元！”
五十鷹元！
尼爾森和朗納德都驚訝地看著中村，一臉不可思議。
詹姆斯則露出一絲憤怒。
這已經不是砍價，而是一種侮辱了。
尤其中村一個櫻花國人，居然這麽和鷹醬人說話。
詹姆斯的目光陡然嚴厲：“中村先生，我們可是多次合作，我對你表現了足夠的尊重。
希望你明白這一點。”
中村不慌不忙道：“詹姆斯先生，我說的50鷹元不是一次買斷，而是每台50鷹元。
1000萬鷹元對任何公司來說，都是巨大的風險。
不過把專利費用改成單件計算，這樣各家更容易接受。
而且，根據我們預測，未來彩電一定會走進更多家庭。
按照一台50鷹元計算，假如我們賣一千萬台，你們可以獲利五億。
這已經是很客觀的授意。”
詹姆斯恍然大悟。
原來中村打的是這個主意！
而尼爾森和朗納德都臉色一變。
單件收費的方式雖然風險更小，但對rca和zenith這樣的巨頭來說，也是很痛苦的。
這意味著未來他們每賣一台電視，就得交50鷹元專利費。
還是給自己的競爭對手！
自己辛辛苦苦，變成給香江電器打工。
堂堂大鷹利堅頭部大廠，哪受過這氣。
而且，兩大廠銷量都很大，如果銷售超過20萬台，那豈不是比直接買斷更吃虧。
詹姆斯思索片刻。
從一錘子買賣變成細水長流也不錯。
而且根據他的預測，未來彩電市場極大，甚至不是千萬，而是上億級別的銷量。
如果是這樣的話，單件收費顯然更劃算。
想到這裏，詹姆斯笑了笑：“中村先生，你真是個了不起的經營者。
我可以接受單件收費，但不是50鷹元，而是80鷹元！”
中村麵露難色：“80鷹元的話，我們的成本壓力會很大，55鷹元！”
“嗬嗬，彩電利潤空間很大的，你們不會虧本，75鷹元！”
“60鷹元···”
兩人當場開始討價還價。
尼爾森和朗納德臉色更不好看。
中村這是把他們撇到一邊了，要和詹姆斯談判了。
兩人很清楚，櫻花國的市場比鷹醬小不少，對索尼公司來說，單件收費的模式顯然風險更小。
該死的櫻花人，真是奸詐成性。
頃刻之間，詹姆斯和中村已經達成一致，當場成交。
65鷹元！
中村搖搖頭，露出一絲苦笑：“這個價格，我們幾乎賺不到錢。迴去後成田先生一定會罵死我的。”
詹姆斯笑道：“以索尼的技術水平，你們至少還有100鷹元的盈利空間。
成田昭夫要是罵你，我們香江電器隨時歡迎中村先生。”
中村大頓時笑起來。
朗納德再也忍不住了：“中村，你這個叛徒！”
中村微微欠身：“不好意思了，這都是成田老板的意思。”
麵對朗納德，中村姿態擺得很低，頗有幾分唾麵自幹態度。
朗納德一肚子火也沒處撒，“尼爾森，你這麽說？”
尼爾森沉聲道：“我們rca絕不接受單件收費！”
詹姆斯一聳肩，很有風度的一笑：“不接受單件收費，那就拿1000萬鷹元來。
總之，合作的大門是隨著敞開的。”
尼爾森看著詹姆斯微笑時露出的一口白牙，恨不得一拳砸上去。
朗納德沉聲道：“詹姆斯，沒有我們的幫助，你們的產品休想大規模進入鷹醬市場。
你最好乖乖合作！”
詹姆斯一笑：“朗納德，你們太自以為是了。
鷹醬可不是隻有rca和zenith兩家電視機公司，你們不願意合作，有的是人願意。
如果sylvania和crosley開始銷售彩電，你覺得你們的市場份額還能保住嗎？”
詹姆斯這番話，仿佛一柄利劍，直指咽喉。
尼爾森和朗納德頓時都不說話了。
sylvania和crosley是兩家中型電視機廠，在鷹醬國內排在八九名的位置，和rca和zenith有一定差距。
但如果他們得到彩電技術，這兩家公司絕對能橫掃市場，一飛衝天。
這樣的電視機廠在鷹醬還有幾十家，萬一香江電器找這些公司合作。rca和zenith就算不涼涼，恐怕也要淪為二流公司了。
尼爾森咬著牙道：“無論如何，1000萬的價格，我們不會接受，最多200萬！”
這價是朝著腳脖砍的，詹姆斯也沒有生氣。
“990萬！”
這價還得也是夠氣人，10萬鷹元，你這惡心誰呢。
但現在尼爾森也不敢翻臉，要是詹姆斯真和sylvania之類的公司合作，rca可就慘了。
“210萬！”
詹姆斯一聳肩，十萬十萬砍，他可沒空和這兩人磨洋工。
“尼爾森，看來我們分歧很大，我覺得你最好和霍華德先生談一談。
rca應該更有魄力一點，彩色電視機是能發大財的技術。
如果你們繼續糾纏蠅頭小利，rca會錯失創造驚人財富的機會。”
“朗納德，你怎麽說呢，如果zenith還堅持原來的報價，我想我們也沒有再談下去的必要。”
詹姆斯這是下逐客令了。
尼爾森和朗納德臉色鐵青。
這是他們有生之年，最狼狽的一次商務談判。
但沒辦法，香江電器的彩電技術是蠍子粑粑——獨一份。
兩家公司別無選擇。
未來，沒有彩電技術的電視機廠必然死路一條。
“好吧，我再和霍華德先生談一談。”
今天的狀況已經超出尼爾森的預料，隻能請示老板了。