第47章 原材料危機
娶個總裁老大姐，我逆襲了！ 作者：蟹粉灌湯包 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬明拿著資料迴到了辦公室，看到了馬克後就在他的頭頂上用力敲了一下。“哎喲”馬克疼得叫了起來。他捂著頭看著馬明說：“兄弟你幹嘛要打哥？”
“誰叫你自己做錯事了還來怪我呢？”
“我做錯什麽事了?”
“你自我反省一下就知道了。”
“哎，我連做錯什麽都不知道，還怎麽自我反省？“
“那就是你活該！“
馬明不理他，坐在辦公椅上開始看資料。他一家一家企業的訂單合同與采購貨單進行對比，找出了有異常的企業，再看周澄發給他的企業清單來對照。
馬明一一做好記錄，就打算打電話去查詢看是什麽情況。
原來這些企業都是卓越集團的下遊供應商，他們長期與卓越集團合作往來，卓越集團是他們的大客戶，所以都會不想與卓越鬧翻。
新廠房所訂購的原材料不多，那些供應商收到了卓越的電話暗示後就不敢供貨給周澄的新公司了。
他們全都退迴訂金，拒絕發貨給新公司。
這樣一來，新公司能采購到的原材料數量有限，根本不夠正式投產時使用。
馬明把這些情況打電話告訴了周澄，又去找喬士倫報告。
喬士倫聽了馬明的報告後，沉默著沒有說話，他在想，卓越這個家夥終於行動了，恐怕是早就在部署打擊自己和周澄的公司了。
原材料封殺這一招真夠狠！
“馬經理，你對這個問題有什麽看法嗎？“喬士倫問。
“我暫時沒有接觸到這方麵的事，所以得了解清楚才能想辦法解決。”
“也對，這樣吧，你明天和我一起出差去一家企業洽談，你迴辦公室把這家企業的官網搜索出來，打電話去他們的銷售部看能不能約他們的主管見見麵。”
喬士倫把企業的名字寫給了馬明。這家企業是多年前喬士倫在研發芯片技術時，有一次去參觀博覽會，拿到的企業宣傳名片上的名字，幸好他現在還記得。
馬明找到了企業官網後就打電話過去找銷售部主管問情況。
接電話的是一位女人的聲音。
“喂，請問找誰?”
“您好！我找你們銷售部的主管。“
“我就是，請問有什麽事？”
“我們是芯片生產商，想了解你們供應的芯片原材料情況。“
“哦，這樣吧，你把郵箱地址告訴我，我發資料給你們看。”
“好的，”
馬明把郵箱地址念給了對方聽。
過了十分鍾後，收到了對方發過來的資料，他打開一一看了一遍，發現這個企業的原材料有好多型號，馬明就把資料同時發給了喬士倫和周澄看。
周澄看了後馬上召開了視頻會議，馬克、馬明、喬士倫四個人一起探討這家企業的原材料到底是哪個型號才是適合自己公司的。
原來生產芯片的原材料是差異很細微的，隻有經過長期的經驗累積才能分辨出來，而喬士倫是剛試產成功，對原材料的分辨還沒在達到非常熟悉的地步，所以他也不能馬上就能確定出哪個型號才是最合適的。
大家一下就被難住了。如果采購多種型號迴來做試驗，一來成本大，二來時間上來不及，這怎麽辦好呢？
眾人頓時一籌莫展。
馬明撓著頭在苦思冥想，他突然聯想到檢測數據時有原材料的對比資料的，電腦上有記錄的，於是他迅速跑去實驗室裏。
馬明打開了數據監測設備，調取了相關數據出來進行分析，他把這個構思告訴了喬士倫，又讓馬克也來幫忙。
經過三個人的努力，用兩天時間將數據都過濾了一遍，終於找到了生產芯片所需原材料的合適型號。
喬士倫決定帶上馬明和馬克一起出差去這家企業洽談采購。
三個人開車去到這家企業後，找到了銷售部主管呂經理洽談。這個呂經理是一位四十多歲的老大姐，看上去非常精明果斷的樣子。
呂經理今天一下就見到一老一少的兩位大帥哥真是有點不敢相信。她笑嗬嗬地招唿馬明他們坐下，讓人沏了茶。
喬士倫先把自己的名片遞給了呂經理，馬明和馬克也過來遞上自己的名片，雙方交換過名片後。
呂經理問：“你們公司的規模有多大，一次能采購多少噸原材料？”
喬士倫一聽，頭皮有點麻，因為自己的公司剛成立，還沒有形成生產規模，采購原材料隻能是少於一噸以下的。
他有點尷尬地說：“咳，我們公司是剛試投產，采購的數量不會很大，估計就是少於一噸左右。”
“什麽？”呂經理聽了顯然有點吃驚，她看著喬士倫，訕訕地笑著說：
“喬總，我們公司一般要采購三噸以上的貨才會送貨到廠，如果少於一噸的量，恐怕是要你們自己來提貨運迴去了。”
“請問呂經理，如果是我們來自提貨物的話，采購價格能少嗎？”馬明在一旁小聲問道。
“嗯，這個嘛，得問問我們的財務總監，我們公司一向是定價清楚，不允許討價還價的。”
“可我們是新廠，采購數量總得有個過程，即便貴公司的貨質量上佳，我們也要試驗過才能大量采購吧？貴公司難道沒有樣品供客戶試產用的嗎？”
馬明又說道。
品經理聽了用欣賞的語氣說：
“這位小弟看不出來，做事還挺精明的，這樣吧，我現在給你們少量的樣品做試驗，你們試用過後認為合適就來采購，采購量少的話，這運費我們公司斟酌著減少一點吧。但是還是要你們來自提的。”
喬士倫說：“如此也好，我們這一次就先拿樣品迴去試投產，合適的話，我們就向貴公司采購，至於價格方麵希望呂經理幫幫忙給我們一個折扣，我們一旦試產成功的話，以後就是長期合作的客戶，請呂經理考慮考慮。”
“好吧，喬總，不知你們可想參觀我們的生產車間？”
“好啊，這真是太好了，我們都想見識一下貴公司的生產規模和實力到底如何的。“
三個人隨著呂經理來到這間號稱亞洲第一大工廠的生產車間，這巨大的規模讓馬明和馬克都覺得咋舌。
呂經理讓人將原材料樣品帶到辦公室，一共有兩大箱樣品，喬士倫付過樣品款後，和呂經理揮手告別返迴公司。
這次洽談，讓喬士倫發現馬明還是個有采購談判潛質的人，心想以後采購部是不是交給馬明來主管？這事得和小澄說說才行。
三人馬不停蹄地迴到了公司，馬上展開了試投產工作。
“誰叫你自己做錯事了還來怪我呢？”
“我做錯什麽事了?”
“你自我反省一下就知道了。”
“哎，我連做錯什麽都不知道，還怎麽自我反省？“
“那就是你活該！“
馬明不理他，坐在辦公椅上開始看資料。他一家一家企業的訂單合同與采購貨單進行對比，找出了有異常的企業，再看周澄發給他的企業清單來對照。
馬明一一做好記錄，就打算打電話去查詢看是什麽情況。
原來這些企業都是卓越集團的下遊供應商，他們長期與卓越集團合作往來，卓越集團是他們的大客戶，所以都會不想與卓越鬧翻。
新廠房所訂購的原材料不多，那些供應商收到了卓越的電話暗示後就不敢供貨給周澄的新公司了。
他們全都退迴訂金，拒絕發貨給新公司。
這樣一來，新公司能采購到的原材料數量有限，根本不夠正式投產時使用。
馬明把這些情況打電話告訴了周澄，又去找喬士倫報告。
喬士倫聽了馬明的報告後，沉默著沒有說話，他在想，卓越這個家夥終於行動了，恐怕是早就在部署打擊自己和周澄的公司了。
原材料封殺這一招真夠狠！
“馬經理，你對這個問題有什麽看法嗎？“喬士倫問。
“我暫時沒有接觸到這方麵的事，所以得了解清楚才能想辦法解決。”
“也對，這樣吧，你明天和我一起出差去一家企業洽談，你迴辦公室把這家企業的官網搜索出來，打電話去他們的銷售部看能不能約他們的主管見見麵。”
喬士倫把企業的名字寫給了馬明。這家企業是多年前喬士倫在研發芯片技術時，有一次去參觀博覽會，拿到的企業宣傳名片上的名字，幸好他現在還記得。
馬明找到了企業官網後就打電話過去找銷售部主管問情況。
接電話的是一位女人的聲音。
“喂，請問找誰?”
“您好！我找你們銷售部的主管。“
“我就是，請問有什麽事？”
“我們是芯片生產商，想了解你們供應的芯片原材料情況。“
“哦，這樣吧，你把郵箱地址告訴我，我發資料給你們看。”
“好的，”
馬明把郵箱地址念給了對方聽。
過了十分鍾後，收到了對方發過來的資料，他打開一一看了一遍，發現這個企業的原材料有好多型號，馬明就把資料同時發給了喬士倫和周澄看。
周澄看了後馬上召開了視頻會議，馬克、馬明、喬士倫四個人一起探討這家企業的原材料到底是哪個型號才是適合自己公司的。
原來生產芯片的原材料是差異很細微的，隻有經過長期的經驗累積才能分辨出來，而喬士倫是剛試產成功，對原材料的分辨還沒在達到非常熟悉的地步，所以他也不能馬上就能確定出哪個型號才是最合適的。
大家一下就被難住了。如果采購多種型號迴來做試驗，一來成本大，二來時間上來不及，這怎麽辦好呢？
眾人頓時一籌莫展。
馬明撓著頭在苦思冥想，他突然聯想到檢測數據時有原材料的對比資料的，電腦上有記錄的，於是他迅速跑去實驗室裏。
馬明打開了數據監測設備，調取了相關數據出來進行分析，他把這個構思告訴了喬士倫，又讓馬克也來幫忙。
經過三個人的努力，用兩天時間將數據都過濾了一遍，終於找到了生產芯片所需原材料的合適型號。
喬士倫決定帶上馬明和馬克一起出差去這家企業洽談采購。
三個人開車去到這家企業後，找到了銷售部主管呂經理洽談。這個呂經理是一位四十多歲的老大姐，看上去非常精明果斷的樣子。
呂經理今天一下就見到一老一少的兩位大帥哥真是有點不敢相信。她笑嗬嗬地招唿馬明他們坐下，讓人沏了茶。
喬士倫先把自己的名片遞給了呂經理，馬明和馬克也過來遞上自己的名片，雙方交換過名片後。
呂經理問：“你們公司的規模有多大，一次能采購多少噸原材料？”
喬士倫一聽，頭皮有點麻，因為自己的公司剛成立，還沒有形成生產規模，采購原材料隻能是少於一噸以下的。
他有點尷尬地說：“咳，我們公司是剛試投產，采購的數量不會很大，估計就是少於一噸左右。”
“什麽？”呂經理聽了顯然有點吃驚，她看著喬士倫，訕訕地笑著說：
“喬總，我們公司一般要采購三噸以上的貨才會送貨到廠，如果少於一噸的量，恐怕是要你們自己來提貨運迴去了。”
“請問呂經理，如果是我們來自提貨物的話，采購價格能少嗎？”馬明在一旁小聲問道。
“嗯，這個嘛，得問問我們的財務總監，我們公司一向是定價清楚，不允許討價還價的。”
“可我們是新廠，采購數量總得有個過程，即便貴公司的貨質量上佳，我們也要試驗過才能大量采購吧？貴公司難道沒有樣品供客戶試產用的嗎？”
馬明又說道。
品經理聽了用欣賞的語氣說：
“這位小弟看不出來，做事還挺精明的，這樣吧，我現在給你們少量的樣品做試驗，你們試用過後認為合適就來采購，采購量少的話，這運費我們公司斟酌著減少一點吧。但是還是要你們來自提的。”
喬士倫說：“如此也好，我們這一次就先拿樣品迴去試投產，合適的話，我們就向貴公司采購，至於價格方麵希望呂經理幫幫忙給我們一個折扣，我們一旦試產成功的話，以後就是長期合作的客戶，請呂經理考慮考慮。”
“好吧，喬總，不知你們可想參觀我們的生產車間？”
“好啊，這真是太好了，我們都想見識一下貴公司的生產規模和實力到底如何的。“
三個人隨著呂經理來到這間號稱亞洲第一大工廠的生產車間，這巨大的規模讓馬明和馬克都覺得咋舌。
呂經理讓人將原材料樣品帶到辦公室，一共有兩大箱樣品，喬士倫付過樣品款後，和呂經理揮手告別返迴公司。
這次洽談，讓喬士倫發現馬明還是個有采購談判潛質的人，心想以後采購部是不是交給馬明來主管？這事得和小澄說說才行。
三人馬不停蹄地迴到了公司，馬上展開了試投產工作。