第100章 馮言約見陳康談唐老板的麵餅生意
隨機美食擺攤，顧客紛紛建群堵我 作者：南方小子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳康自從當上領導層後，也看了很多管理學上的書籍。
同時也在研究經營之道，畢竟光是靠著老爸陳有礦那樣的經商頭腦，早晚是要把廠子搞垮的。
就在這時，馮言馮總打了他的電話，約陳康出來咖啡廳聊聊天。
陳康有點疑惑，不知道馮總是要聊什麽。
按理說，涉及猛虎健身俱樂部的事情，應該由自己的老板，也就是張總他們來溝通的。
不過，陳康也想著，想那麽多幹嘛，去了就知道。
沒過多久，陳康便邁著輕快的步伐，走進了那家彌漫著濃鬱咖啡香氣的咖啡廳。
他目光迅速地掃視一圈後，準確無誤地鎖定在了角落位置，正端坐著的馮言身上。
隻見馮言一身剪裁得體的西裝，頭發梳理得一絲不苟，整個人看起來精神抖擻又幹練十足。
陳康麵帶微笑，快步走到馮言對麵坐下。
隨即開口說道：“馮總，不知您今日約我前來所為何事啊？”
語氣中帶著些許疑惑，但更多的還是對此次會麵目的的好奇。
馮言微微一笑，輕抿一口麵前的咖啡，然後不緊不慢地迴答道：“先坐下，不急。”
等陳康坐下後，馮言才開始慢慢說。
“其實也沒什麽特別重要的大事，隻是想向你打聽一下關於唐老板麵餅的相關事宜，目前到底是個怎樣的狀況呢？”
說罷，他那雙深邃而銳利的眼睛，緊緊盯著陳康。
似乎想要從對方的表情或者話語之中，捕捉到一些有用的信息。
“哦，原來馮總您想了解這件事呀！”
陳康一臉坦然地迴應道，他那雙明亮的眼睛，毫不躲閃地看著對方。
接著，他深吸一口氣，仿佛要將整個故事都一吐為快：“其實呢，當時我想著我家裏那個廠子，這麽經營下去，可能要倒閉了。”
“為了能夠讓廠子繼續運營下去，滿足我爸保住廠子的願望，剛好了解到唐老板就是從我爸那邊定製的麵餅。所以，我就拚命想要拿到這個授權問題，找到機會跟唐老板當麵談了。”
“並向他詳細闡述了我的計劃和想法。幸運的是，唐老板被我們的誠意所打動，同意給我們授權。就這樣，我們成功用自己的廠子，生產唐師傅牛肉麵和唐師傅火雞麵這兩款麵餅啦！”
是這樣啊。
馮言大概明白了是什麽情況。
唐師傅牛肉麵，唐師傅火雞麵。
光聽這個名頭，以為是方便麵，實際上是非油炸麵。
“你打算怎麽銷售？沒有調料包對吧。”馮言一針見血問道。
陳康點點頭，表示是沒有的，因為唐老板沒把醬料包配方給他們啊。
“我打算就向唐老板的食客銷售，還有看看能不能往商超上一上，這樣也能擴大銷售。”
“嗯嗯，方向是對的，對了，我想問一句，你這邊麵餅生意還能不能入股，我要投一筆。”馮言似乎對這個生意挺感興趣的。
實際上，就是涉及到了唐老板。
讓馮言覺得以唐老板的手藝，還有圈住的食客群，早晚都會賣爆的，品牌有很大的投資潛力。
陳康搖搖頭，表示這個事情事先也跟唐老板討論過。
唐老板表示，這個麵餅事情就不要摻雜其他的資本，要保持良心配方和配料。
資本逐利，可能到時候局麵不可控。
馮言沒有想到，唐老板對於資本方麵有這麽獨到的見解。
確實如此，一些不良資本有可能就是這樣的，隻要能賺錢，什麽事情都敢幹。
既然唐老板不願意，那就不勉強。
馮言也不在意，平時他要投資的項目非常多，隻是他對唐老板的項目感興趣一點而已。
看到陳康他家也算是創業起步，還搭上了唐老板這邊。
以前輩的角度，給了一些建議。
“陳總監，我有一些淺見，你可以聽一聽，覺得有道理的話就想想，覺得不太靠譜的話就當沒聽過。”
陳康看到馮言這麽真誠的眼神，也是很認真點點頭。
因為馮言是真的是唐老板的忠實食客。
並且也知道唐老板在麵餅生意上也有分潤的。
給一些建議，那肯定是有用啊，大佬的建議哇！
陳康非常相信，如果不是看在唐老板的麵上，他根本就不配得到馮言這種級別大佬的建議。
聽！
必須聽！
洗耳恭聽！
“陳總監，你得明白一個道理，唐老板的麵餅受眾肯定是有限的，同時也是局限的。”
“我們吃過的人，當然會覺得好吃啊。”
“但是沒有吃過的人，那是不太可能知道唐老板的手藝有多麽高超的，麵餅配方有多麽高級。”
“換言之，對於普通食客來說，這就是普通的麵餅，還是非油炸的，沒有醬料的，需要自己煮的！”
“你說它方便還是不方便？好吃還是不好吃？營養還是不營養？”
“還有，哪種人群會買，他們買的需求點又是什麽？”
...
“做生意做投資是短期思維還是長期思維？”
...
“唐老板未來的食客粉絲增長，你有沒有預期，有沒有估算過？”
...
“產品的競爭對手會是哪些？”
...
“有沒有可以增加重複購買的策略措施？”
......
馮言很有耐心，對陳康說了很多推心置腹的話，還有自己對於市場和產品的專業分析。
讓陳康一下子清醒過來了。
馮言走後，陳康還在喝著咖啡，不斷思考著。
是啊，群友們大力支持的，不是自己的產品，而是唐老板的麵子。
唐老板的手藝擺在那裏。
但是，麵餅是沒有醬料，群友們和食客們吃過一次後，會不會進行複購。
如果想要好好做這個生意，那麽就要考慮清楚這個問題。
非油炸麵這個賽道，才是應該要走的。
家常麵，更好吃的家常麵。
配方更幹淨，更好的麵。
這可以作為一些賣點。
商超方麵慢慢去談，暫時上不了也沒關係。
陳康前麵還特意談了一個網紅帶貨。
叫姐，本來想著可能進入不了別人的選品池，但是沒想到。
今天接到通知，已經上了她家的櫥窗。
說是產品質量很不錯，配方也很好。
她的粉絲人群比較在意這點，所以品能上了，但是賣得好不好，那就是另說。
陳康無所謂，經過馮總一番講解後，他也明白產品和品牌都是需要一個漫長的發展過程。
而且唐老板也就是出來擺攤三個月而已，食客粉絲量還在增長呢。
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按理說，涉及猛虎健身俱樂部的事情，應該由自己的老板，也就是張總他們來溝通的。
不過，陳康也想著，想那麽多幹嘛，去了就知道。
沒過多久，陳康便邁著輕快的步伐，走進了那家彌漫著濃鬱咖啡香氣的咖啡廳。
他目光迅速地掃視一圈後，準確無誤地鎖定在了角落位置，正端坐著的馮言身上。
隻見馮言一身剪裁得體的西裝，頭發梳理得一絲不苟，整個人看起來精神抖擻又幹練十足。
陳康麵帶微笑，快步走到馮言對麵坐下。
隨即開口說道：“馮總，不知您今日約我前來所為何事啊？”
語氣中帶著些許疑惑，但更多的還是對此次會麵目的的好奇。
馮言微微一笑，輕抿一口麵前的咖啡，然後不緊不慢地迴答道：“先坐下，不急。”
等陳康坐下後，馮言才開始慢慢說。
“其實也沒什麽特別重要的大事，隻是想向你打聽一下關於唐老板麵餅的相關事宜，目前到底是個怎樣的狀況呢？”
說罷，他那雙深邃而銳利的眼睛，緊緊盯著陳康。
似乎想要從對方的表情或者話語之中，捕捉到一些有用的信息。
“哦，原來馮總您想了解這件事呀！”
陳康一臉坦然地迴應道，他那雙明亮的眼睛，毫不躲閃地看著對方。
接著，他深吸一口氣，仿佛要將整個故事都一吐為快：“其實呢，當時我想著我家裏那個廠子，這麽經營下去，可能要倒閉了。”
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“並向他詳細闡述了我的計劃和想法。幸運的是，唐老板被我們的誠意所打動，同意給我們授權。就這樣，我們成功用自己的廠子，生產唐師傅牛肉麵和唐師傅火雞麵這兩款麵餅啦！”
是這樣啊。
馮言大概明白了是什麽情況。
唐師傅牛肉麵，唐師傅火雞麵。
光聽這個名頭，以為是方便麵，實際上是非油炸麵。
“你打算怎麽銷售？沒有調料包對吧。”馮言一針見血問道。
陳康點點頭，表示是沒有的，因為唐老板沒把醬料包配方給他們啊。
“我打算就向唐老板的食客銷售，還有看看能不能往商超上一上，這樣也能擴大銷售。”
“嗯嗯，方向是對的，對了，我想問一句，你這邊麵餅生意還能不能入股，我要投一筆。”馮言似乎對這個生意挺感興趣的。
實際上，就是涉及到了唐老板。
讓馮言覺得以唐老板的手藝，還有圈住的食客群，早晚都會賣爆的，品牌有很大的投資潛力。
陳康搖搖頭，表示這個事情事先也跟唐老板討論過。
唐老板表示，這個麵餅事情就不要摻雜其他的資本，要保持良心配方和配料。
資本逐利，可能到時候局麵不可控。
馮言沒有想到，唐老板對於資本方麵有這麽獨到的見解。
確實如此，一些不良資本有可能就是這樣的，隻要能賺錢，什麽事情都敢幹。
既然唐老板不願意，那就不勉強。
馮言也不在意，平時他要投資的項目非常多，隻是他對唐老板的項目感興趣一點而已。
看到陳康他家也算是創業起步，還搭上了唐老板這邊。
以前輩的角度，給了一些建議。
“陳總監，我有一些淺見，你可以聽一聽，覺得有道理的話就想想，覺得不太靠譜的話就當沒聽過。”
陳康看到馮言這麽真誠的眼神，也是很認真點點頭。
因為馮言是真的是唐老板的忠實食客。
並且也知道唐老板在麵餅生意上也有分潤的。
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陳康非常相信，如果不是看在唐老板的麵上，他根本就不配得到馮言這種級別大佬的建議。
聽！
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“陳總監，你得明白一個道理，唐老板的麵餅受眾肯定是有限的，同時也是局限的。”
“我們吃過的人，當然會覺得好吃啊。”
“但是沒有吃過的人，那是不太可能知道唐老板的手藝有多麽高超的，麵餅配方有多麽高級。”
“換言之，對於普通食客來說，這就是普通的麵餅，還是非油炸的，沒有醬料的，需要自己煮的！”
“你說它方便還是不方便？好吃還是不好吃？營養還是不營養？”
“還有，哪種人群會買，他們買的需求點又是什麽？”
...
“做生意做投資是短期思維還是長期思維？”
...
“唐老板未來的食客粉絲增長，你有沒有預期，有沒有估算過？”
...
“產品的競爭對手會是哪些？”
...
“有沒有可以增加重複購買的策略措施？”
......
馮言很有耐心，對陳康說了很多推心置腹的話，還有自己對於市場和產品的專業分析。
讓陳康一下子清醒過來了。
馮言走後，陳康還在喝著咖啡，不斷思考著。
是啊，群友們大力支持的，不是自己的產品，而是唐老板的麵子。
唐老板的手藝擺在那裏。
但是，麵餅是沒有醬料，群友們和食客們吃過一次後，會不會進行複購。
如果想要好好做這個生意，那麽就要考慮清楚這個問題。
非油炸麵這個賽道，才是應該要走的。
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這可以作為一些賣點。
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今天接到通知，已經上了她家的櫥窗。
說是產品質量很不錯，配方也很好。
她的粉絲人群比較在意這點，所以品能上了，但是賣得好不好，那就是另說。
陳康無所謂，經過馮總一番講解後，他也明白產品和品牌都是需要一個漫長的發展過程。
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