第83章 高級銷售兜售的是信仰
大齡普女脫單逆襲指北 作者：狼狗少女 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哈哈哈哈哈”，韓正一看著江寧偷地雷一樣悄悄咪咪又確信不移的表情，不禁仰天長嘯——
“江寧你是白癡嘛？！
還是今天見到我，高興瘋球了？！
天呐，你說的什麽‘看著別人吃飯’，簡直在強煎我耳朵！
我以為你研究出來什麽重大成果了，還認認真真邊聽邊分析！
啊呀，老天爺啊！
我下午餓了，一時失策，您要這麽懲罰我嗎？”
……
兩人互相吐槽的功夫，服務生上餐，提燈，2根。
江寧先給韓正一放到身前的小碟中，然後自己吃起來。
……
韓正一拿起簽子，一口吃掉，濃香四溢的爆漿，在唇齒之間流淌，微微點了點頭，似乎對味道挺滿意。
然後緩緩說道——
“說說吧，工作上怎麽迴事？”
……
江寧抬頭看了看韓正一，咽下嘴裏的食物，開始簡單做了一個分析。
首先，自己目前所在的戰略研究所戰略合作組，一般來說，合作對象更廣泛，側重於核心機關單位和產業龍頭企業兩類；合作內容更宏觀，側重於國家重大戰略的合作落地以及為客戶戰略體係建設導向服務，一般各方領導們都很重視，坐下來研討半個月，差不多就簽約了。
那麽接下來可能要去的，能源大基建所業務合作組，合作對象和合作內容都相對收束和收攏一些，基本集中在能源行業上中下遊，之前在戰研所合作組接觸的部分客戶，可能有一些轉化優勢，但具體的合作策略和合作模式不同。
簡單來看，戰略合作和業務合作，一個偏宏觀架構，一個偏微觀商業。
現在戰略合作，日常服務好領導、蹭領導麵子邀請幾方老大開會，大家都有商有量的，談判方麵還比較簡單；
可業務合作，越具體落地的，越要細微雕琢。
如果調動過去，未來自己更像是業務代表了，大部分談判和合作，都需要獨立經營、處處逢迎。
而眼下最關鍵的是，自己尚不具備銷售打單、人情往來、關係維護等等技能，所以，挑戰還是比較大的。
……
就在江寧洋洋灑灑、滔滔不絕時，服務生已經上好了幾道餐品，蘇子葉秋刀魚卷、炭烤鴿腿、雞生蠔、和牛肋條、藤椒羅氏蝦、鰻魚牛油果手卷壽司。
韓正一正是吃得起勁兒，聽到江寧說完了，頓了頓，抽了張餐巾紙，稍微擦拭嘴角，隨後讚歎了一句——
“味道不錯啊！
之前就看這家是高分餐廳，沒時間來，今天一嚐，確實還可以噢！”
……
“哥！
誰讓你品嚐點評美食來了啊？！
你今天的主線任務是啥啊？！”
……
“哈哈哈哈”，韓正一大笑起來：“喲，江寧，你現在也有‘主線任務’的意識了，不錯不錯！”
……
江寧趕緊拿起最後一串雞生蠔，塞進嘴裏。
再不開動，
一會兒桌上的這些，
都要被這頭“嘯天犬”吃光啦！
……
江寧歪頭斜了一眼韓正一：“快說啦！我先吃點兒！”
……
韓正一滿眼笑意，像看著一條過於活潑又餓得發昏的小蝴蝶犬——
“行，我聽完了，我的結論，還是老生常談的兩個問題啊！
1、你不夠自信；
2、你的目標是什麽，你到底想要的是什麽。
這兩個問題，尤其是最後一個問題，關於你的目標問題，是你人生無法繞過去的核心問題！
你需要打起精神來，認真對待！
就好比之前，你和男人相處，存在一些媚男討好、看輕自己、分寸失當、認知障礙等等的困難點，我一直以來和你分析、講解，現在你終於攻克了‘自信’的難關，對吧！
那這裏有很多思路，其實是共通的。
你可以迴憶一下，你過去和男人接觸，一直到昨天的相親，你的自信問題，是怎麽一步步有了提高的？
再就是，像你自己說的，如果你現在還不能明確喜歡什麽樣的男人，那你可以在自信的基礎上，打開自己、放平心態，多嚐試、多了解，實踐出真知嘛！
同理，你如果對接下來的工作內容，沒有特別明確的偏好，比如自己特別喜歡的，比如自己能力特別突出的，比如自己一做成效就特別明顯的，那你可以綜合各方信息，先選一份，隻要相信自己可以做好，然後想辦法去做好，就ok了，不必焦慮。”
……
江寧聽到這裏，眼睛眨巴了兩下——
“哥，你啟發了我！
有道理誒！
工作和戀愛其實有點像的！
我想想啊，我是怎麽自信起來的……”
……
韓正一吃了兩口，又想了一小會兒，繼續說著——
“而且我聽下來，你對第二份工作，明顯是有點想法的。
你看你做了很多功課，連交叉客戶都做了研究，還分析了自己能力可能不勝任的部分。
我感覺這個事情你考慮得蠻認真的。
俗話說，‘找到問題，就成功了一半。’
你說你欠缺銷售能力、和人打交道的能力。
但我想，這隻是你還沒有去做，對未知產生了恐懼而已。
其實你可以把‘銷售’問題，做一個拆解。
你會發現，銷售的核心能力，不是你多會耍嘴皮子，多會處理人際關係，而是傳遞和達成共識的能力。
本質上，銷售考驗的是你和對方的思維認知、思想理念的契合程度。
比如，高級銷售兜售的是信仰。
所以，銷售方法因人而異，每個人都有每個人不同的方式，你隻要結合你的特點，找到你的辦法就可以。
不過，這麽說有點太虛幻了，確實是需要親身實踐，才能理解。
總之，這個點，不算是阻攔你換崗的重大困難。”
……
江寧聽完，若有所思地點點頭。
說得沒錯！
最早剛到戰研所合作組的時候，和丁大棒槌合作，就是我最大的困難！
現在看來，不也都蹚過來了嘛？
所以，“銷售”、“人際”之類的，不是不可改變的客觀問題！
既然是主觀問題，那就解決畏難情緒唄！
“江寧你是白癡嘛？！
還是今天見到我，高興瘋球了？！
天呐，你說的什麽‘看著別人吃飯’，簡直在強煎我耳朵！
我以為你研究出來什麽重大成果了，還認認真真邊聽邊分析！
啊呀，老天爺啊！
我下午餓了，一時失策，您要這麽懲罰我嗎？”
……
兩人互相吐槽的功夫，服務生上餐，提燈，2根。
江寧先給韓正一放到身前的小碟中，然後自己吃起來。
……
韓正一拿起簽子，一口吃掉，濃香四溢的爆漿，在唇齒之間流淌，微微點了點頭，似乎對味道挺滿意。
然後緩緩說道——
“說說吧，工作上怎麽迴事？”
……
江寧抬頭看了看韓正一，咽下嘴裏的食物，開始簡單做了一個分析。
首先，自己目前所在的戰略研究所戰略合作組，一般來說，合作對象更廣泛，側重於核心機關單位和產業龍頭企業兩類；合作內容更宏觀，側重於國家重大戰略的合作落地以及為客戶戰略體係建設導向服務，一般各方領導們都很重視，坐下來研討半個月，差不多就簽約了。
那麽接下來可能要去的，能源大基建所業務合作組，合作對象和合作內容都相對收束和收攏一些，基本集中在能源行業上中下遊，之前在戰研所合作組接觸的部分客戶，可能有一些轉化優勢，但具體的合作策略和合作模式不同。
簡單來看，戰略合作和業務合作，一個偏宏觀架構，一個偏微觀商業。
現在戰略合作，日常服務好領導、蹭領導麵子邀請幾方老大開會，大家都有商有量的，談判方麵還比較簡單；
可業務合作，越具體落地的，越要細微雕琢。
如果調動過去，未來自己更像是業務代表了，大部分談判和合作，都需要獨立經營、處處逢迎。
而眼下最關鍵的是，自己尚不具備銷售打單、人情往來、關係維護等等技能，所以，挑戰還是比較大的。
……
就在江寧洋洋灑灑、滔滔不絕時，服務生已經上好了幾道餐品，蘇子葉秋刀魚卷、炭烤鴿腿、雞生蠔、和牛肋條、藤椒羅氏蝦、鰻魚牛油果手卷壽司。
韓正一正是吃得起勁兒，聽到江寧說完了，頓了頓，抽了張餐巾紙，稍微擦拭嘴角，隨後讚歎了一句——
“味道不錯啊！
之前就看這家是高分餐廳，沒時間來，今天一嚐，確實還可以噢！”
……
“哥！
誰讓你品嚐點評美食來了啊？！
你今天的主線任務是啥啊？！”
……
“哈哈哈哈”，韓正一大笑起來：“喲，江寧，你現在也有‘主線任務’的意識了，不錯不錯！”
……
江寧趕緊拿起最後一串雞生蠔，塞進嘴裏。
再不開動，
一會兒桌上的這些，
都要被這頭“嘯天犬”吃光啦！
……
江寧歪頭斜了一眼韓正一：“快說啦！我先吃點兒！”
……
韓正一滿眼笑意，像看著一條過於活潑又餓得發昏的小蝴蝶犬——
“行，我聽完了，我的結論，還是老生常談的兩個問題啊！
1、你不夠自信；
2、你的目標是什麽，你到底想要的是什麽。
這兩個問題，尤其是最後一個問題，關於你的目標問題，是你人生無法繞過去的核心問題！
你需要打起精神來，認真對待！
就好比之前，你和男人相處，存在一些媚男討好、看輕自己、分寸失當、認知障礙等等的困難點，我一直以來和你分析、講解，現在你終於攻克了‘自信’的難關，對吧！
那這裏有很多思路，其實是共通的。
你可以迴憶一下，你過去和男人接觸，一直到昨天的相親，你的自信問題，是怎麽一步步有了提高的？
再就是，像你自己說的，如果你現在還不能明確喜歡什麽樣的男人，那你可以在自信的基礎上，打開自己、放平心態，多嚐試、多了解，實踐出真知嘛！
同理，你如果對接下來的工作內容，沒有特別明確的偏好，比如自己特別喜歡的，比如自己能力特別突出的，比如自己一做成效就特別明顯的，那你可以綜合各方信息，先選一份，隻要相信自己可以做好，然後想辦法去做好，就ok了，不必焦慮。”
……
江寧聽到這裏，眼睛眨巴了兩下——
“哥，你啟發了我！
有道理誒！
工作和戀愛其實有點像的！
我想想啊，我是怎麽自信起來的……”
……
韓正一吃了兩口，又想了一小會兒，繼續說著——
“而且我聽下來，你對第二份工作，明顯是有點想法的。
你看你做了很多功課，連交叉客戶都做了研究，還分析了自己能力可能不勝任的部分。
我感覺這個事情你考慮得蠻認真的。
俗話說，‘找到問題，就成功了一半。’
你說你欠缺銷售能力、和人打交道的能力。
但我想，這隻是你還沒有去做，對未知產生了恐懼而已。
其實你可以把‘銷售’問題，做一個拆解。
你會發現，銷售的核心能力，不是你多會耍嘴皮子，多會處理人際關係，而是傳遞和達成共識的能力。
本質上，銷售考驗的是你和對方的思維認知、思想理念的契合程度。
比如，高級銷售兜售的是信仰。
所以，銷售方法因人而異，每個人都有每個人不同的方式，你隻要結合你的特點，找到你的辦法就可以。
不過，這麽說有點太虛幻了，確實是需要親身實踐，才能理解。
總之，這個點，不算是阻攔你換崗的重大困難。”
……
江寧聽完，若有所思地點點頭。
說得沒錯！
最早剛到戰研所合作組的時候，和丁大棒槌合作，就是我最大的困難！
現在看來，不也都蹚過來了嘛？
所以，“銷售”、“人際”之類的，不是不可改變的客觀問題！
既然是主觀問題，那就解決畏難情緒唄！