第198章 永明同誌，大義啊!
隻想好好開個店，幹嘛追著我拆遷 作者：9867 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要真按孫河說的來辦的話，徐柏瀚可以想見，這接下來的每一天，將從洋人的口袋裏掏出多少錢。
而且恐怕這些洋人們，還得屁顛顛的上趕著送錢！
這事兒果真大有可為！
徐柏瀚從自己的副手裏，挑了一個精明能幹的人，直接撥給孫河來打下手、傳遞命令。
至少從目前看來，退伍老兵孫河這個人人品很靠譜，他說出來的計劃，以及做出來的每一件事兒，也都十分靠譜。
所以當天晚上，工作人員們按照孫河的要求，緊急聯係了很多來參加廣交會的賣農副產品的廠家。
讓他們從今晚就開始做好準備。
一部分產品送去軋鋼廠展台，連夜進行零食烤製。
同時還要準備好說辭，一旦明日有洋客商對某款零食產生興趣。
就一定要第一時間，讓洋客商知道，他吃到的是哪一款具體的農副產品，方便達成購買意向。
不僅如此，孫河還讓相關的，做各種包和器皿的廠家也做好準備。
說不定哪天賣的食品，也能幫忙促成某些包和器皿的訂單成交。
孫河促成的這一連帶舉動，也的確讓徐柏瀚以及工作人員們，開拓了思路。
看來今後他們還真得好好想想，如何讓企業與企業之間進行合作，好產生一加一大於二的效果。
也直到這個時候，徐柏瀚才知道，孫河今日賣的所有零食的成本，居然不是軋鋼廠掏的。
而是孫河及其一直提到的，背後的永明同誌，自掏腰包墊資購買的。
“哦，您問這事兒呀？！
我跟著劉廠長出發之前，永明給我帶了三千塊錢。
就是方便讓我購買食材，提前做好準備工作。”
“三千？”
徐柏瀚是真被這個數字給驚到了。
畢竟現如今的普通工人，一個月的收入才幾十塊錢而已。
一下子能拿出三千塊錢，這不僅說明那個永明同誌很有財力，更證明他很有魄力。
同時，這還足以證明那個永明同誌的眼光。
廣交會這才剛開始呢，這才僅僅一天。
永明同誌的三千塊錢本錢還沒用完，就已經收益了十幾萬米元。
徐柏瀚真的難以想象，這要是等到廣交會閉幕那天。
這個永明同誌，隻靠賣這些零食，就能賺多少？！
然而……
“孫河同誌，你剛剛說什麽？！
我沒聽明白，麻煩你再說一遍！”
徐柏瀚萬萬沒有想到，孫河口中的永明同誌自掏腰包做了這麽多事，居然根本就不是為了賺錢。
按孫河同誌的理解，永明同誌之所以這麽做，初衷就是為了幫軋鋼廠劉廠長，賣出至少一萬台電烤箱，以解軋鋼廠經營之困。
而現場賣零食賺的所有外匯，永明同誌則交代孫河。
等廣交會結束時，根據銷售情況，一定要給所有幫忙準備和製作零食的員工，每人一百到兩百塊錢的獎金。
而剩下的外匯，則要全部交給國家！
孫河一番解釋，簡直讓徐柏瀚心潮澎湃。
這個永明同誌，大義啊！
額……
幸虧廖永明不在現場。
如果廖永明在現場的話，非得當場尷尬死。
關鍵是當初廖永明交代孫河時，並沒有說的如此深明大義。
他不過就是像給徐錦心講營銷一樣，也給孫河簡單講了講一些營銷理念，並對現場有可能發生的情況進行了一點假設而已。
但廖永明萬萬沒有想到，這個孫河怎麽會如此一根筋，竟然把廖永明講到的那些理念，當做上級的命令一樣堅決執行。
還有一點很關鍵的是，廖永明自己都沒有想到，不就是用電烤箱烤點餡兒餅零食之類的嗎，結果現場竟然能如此火\/爆。
所以廖永明更不可能知道，僅僅廣交會開始的第一天，光靠賣零食就能賣出十多萬米元。
而且廖永明給孫河的三千塊錢，更不僅僅是購買、製作這些零食的成本。
廖永明更希望孫河能通過這次廣交會，幫他找到生產食用油的廠家。
如果能買些樣品迴來，那就更好了。
可原本很簡單的事情，結果被孫河這麽一轉述，竟直接給廖永明樹了個大義凜然的形象。
而他這個形象，再加上今天因此產生的巨大影響，直接令徐柏瀚以及其他的工作人員，都對這個素未謀麵的永明同誌欽佩不已。
“那麽，永明同誌可還對你說過其他的要求？”
見到孫河提起廖永明就一臉的驕傲，徐柏瀚不禁想要了解更多。
不僅是永明同誌提出的，如此獨具特色的銷售方式。
徐柏瀚更想弄清楚，孫河麵對洋人時，那種獨特的態度。
“哦，出發前永明跟我說了。
讓我別太拿洋人當迴事兒。
都是拿兩個鼻孔喘氣兒的人，洋人憑什麽高人一等。
所以永明告訴我，一定要把洋人當成跟自己一樣的普通人對待。
更重要的是，絕不能在洋人麵前彎曲自己的脊梁！”
……
徐柏瀚突覺五雷轟頂。
在這一瞬間，徐柏瀚忽然意識到，這些年他們這些人，到底做錯了些什麽！
一味的討好和委曲求全，根本換不來尊重與平等。
隻有自己先挺起脊梁，才有可能贏得洋人的尊重。
“小李，立即召集所有管理層人員開會！”
徐柏瀚顧不上繼續跟孫河深聊。
他現在一定要開一個緊急會議，要讓所有的工作人員更正工作態度、改變工作方式。
從明日起，廣交會要迎來一個全新的麵貌。
當天晚上，幾乎所有參加廣交會的人員，就沒有能好好睡上個囫圇覺的。
十六號一早，研究了一夜營銷策略的京大經濟係帶隊老師。
更是頂門來找徐柏瀚徐老。
“徐老，經過對徐錦心同誌提供的秘籍的一夜研讀。
我認為咱們這次廣交會所有廠家的銷售策略，應該根據此秘籍進行一係列的改變。
包括對產品功能的描述，以及對產品價格的重新定位。
當然還有最重要的一點。
那就是對所有客商的銷售溝通，咱們很有必要培養一下利他思維！
……”
而且恐怕這些洋人們，還得屁顛顛的上趕著送錢！
這事兒果真大有可為！
徐柏瀚從自己的副手裏，挑了一個精明能幹的人，直接撥給孫河來打下手、傳遞命令。
至少從目前看來，退伍老兵孫河這個人人品很靠譜，他說出來的計劃，以及做出來的每一件事兒，也都十分靠譜。
所以當天晚上，工作人員們按照孫河的要求，緊急聯係了很多來參加廣交會的賣農副產品的廠家。
讓他們從今晚就開始做好準備。
一部分產品送去軋鋼廠展台，連夜進行零食烤製。
同時還要準備好說辭，一旦明日有洋客商對某款零食產生興趣。
就一定要第一時間，讓洋客商知道，他吃到的是哪一款具體的農副產品，方便達成購買意向。
不僅如此，孫河還讓相關的，做各種包和器皿的廠家也做好準備。
說不定哪天賣的食品，也能幫忙促成某些包和器皿的訂單成交。
孫河促成的這一連帶舉動，也的確讓徐柏瀚以及工作人員們，開拓了思路。
看來今後他們還真得好好想想，如何讓企業與企業之間進行合作，好產生一加一大於二的效果。
也直到這個時候，徐柏瀚才知道，孫河今日賣的所有零食的成本，居然不是軋鋼廠掏的。
而是孫河及其一直提到的，背後的永明同誌，自掏腰包墊資購買的。
“哦，您問這事兒呀？！
我跟著劉廠長出發之前，永明給我帶了三千塊錢。
就是方便讓我購買食材，提前做好準備工作。”
“三千？”
徐柏瀚是真被這個數字給驚到了。
畢竟現如今的普通工人，一個月的收入才幾十塊錢而已。
一下子能拿出三千塊錢，這不僅說明那個永明同誌很有財力，更證明他很有魄力。
同時，這還足以證明那個永明同誌的眼光。
廣交會這才剛開始呢，這才僅僅一天。
永明同誌的三千塊錢本錢還沒用完，就已經收益了十幾萬米元。
徐柏瀚真的難以想象，這要是等到廣交會閉幕那天。
這個永明同誌，隻靠賣這些零食，就能賺多少？！
然而……
“孫河同誌，你剛剛說什麽？！
我沒聽明白，麻煩你再說一遍！”
徐柏瀚萬萬沒有想到，孫河口中的永明同誌自掏腰包做了這麽多事，居然根本就不是為了賺錢。
按孫河同誌的理解，永明同誌之所以這麽做，初衷就是為了幫軋鋼廠劉廠長，賣出至少一萬台電烤箱，以解軋鋼廠經營之困。
而現場賣零食賺的所有外匯，永明同誌則交代孫河。
等廣交會結束時，根據銷售情況，一定要給所有幫忙準備和製作零食的員工，每人一百到兩百塊錢的獎金。
而剩下的外匯，則要全部交給國家！
孫河一番解釋，簡直讓徐柏瀚心潮澎湃。
這個永明同誌，大義啊！
額……
幸虧廖永明不在現場。
如果廖永明在現場的話，非得當場尷尬死。
關鍵是當初廖永明交代孫河時，並沒有說的如此深明大義。
他不過就是像給徐錦心講營銷一樣，也給孫河簡單講了講一些營銷理念，並對現場有可能發生的情況進行了一點假設而已。
但廖永明萬萬沒有想到，這個孫河怎麽會如此一根筋，竟然把廖永明講到的那些理念，當做上級的命令一樣堅決執行。
還有一點很關鍵的是，廖永明自己都沒有想到，不就是用電烤箱烤點餡兒餅零食之類的嗎，結果現場竟然能如此火\/爆。
所以廖永明更不可能知道，僅僅廣交會開始的第一天，光靠賣零食就能賣出十多萬米元。
而且廖永明給孫河的三千塊錢，更不僅僅是購買、製作這些零食的成本。
廖永明更希望孫河能通過這次廣交會，幫他找到生產食用油的廠家。
如果能買些樣品迴來，那就更好了。
可原本很簡單的事情，結果被孫河這麽一轉述，竟直接給廖永明樹了個大義凜然的形象。
而他這個形象，再加上今天因此產生的巨大影響，直接令徐柏瀚以及其他的工作人員，都對這個素未謀麵的永明同誌欽佩不已。
“那麽，永明同誌可還對你說過其他的要求？”
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不僅是永明同誌提出的，如此獨具特色的銷售方式。
徐柏瀚更想弄清楚，孫河麵對洋人時，那種獨特的態度。
“哦，出發前永明跟我說了。
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都是拿兩個鼻孔喘氣兒的人，洋人憑什麽高人一等。
所以永明告訴我，一定要把洋人當成跟自己一樣的普通人對待。
更重要的是，絕不能在洋人麵前彎曲自己的脊梁！”
……
徐柏瀚突覺五雷轟頂。
在這一瞬間，徐柏瀚忽然意識到，這些年他們這些人，到底做錯了些什麽！
一味的討好和委曲求全，根本換不來尊重與平等。
隻有自己先挺起脊梁，才有可能贏得洋人的尊重。
“小李，立即召集所有管理層人員開會！”
徐柏瀚顧不上繼續跟孫河深聊。
他現在一定要開一個緊急會議，要讓所有的工作人員更正工作態度、改變工作方式。
從明日起，廣交會要迎來一個全新的麵貌。
當天晚上，幾乎所有參加廣交會的人員，就沒有能好好睡上個囫圇覺的。
十六號一早，研究了一夜營銷策略的京大經濟係帶隊老師。
更是頂門來找徐柏瀚徐老。
“徐老，經過對徐錦心同誌提供的秘籍的一夜研讀。
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當然還有最重要的一點。
那就是對所有客商的銷售溝通，咱們很有必要培養一下利他思維！
……”