第196章 不就是畫餅嗎?我會!
隻想好好開個店，幹嘛追著我拆遷 作者：9867 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐錦心這麽一問，反倒是孫河愣住了。
他根本不知道，廖永明還有什麽特殊的目的。
廖永明費盡心血的做了那麽多，不就是為了能讓劉廠長順利賣出一萬台電烤箱嗎？
除此之外，他還能有什麽目的？
孫河皺著眉思索了半天，難道廖永明給他的秘籍，還有哪句話他沒背下來？或者是還沒有徹底理解？
孫河趕緊找塊抹布擦了擦手。
這才鄭重其事地從衣襟中，掏出一個厚厚的信封。
這就是廖永明寫的，被孫河稱作所謂秘籍的東西。
“這是什麽？”
得知信封裏麵每一個字都是廖永明所寫，徐錦心頓時來了興趣。
孫河知道徐錦心與廖永明的關係，自然也很大方的願意分享。
結果徐錦心才掃了信中的幾行字，就感覺如獲至寶。
她倒是很想將信中的每一行字都細細品讀，可劉廠長卻等不及了。
不遠處羅伯特還伸長著脖子，對著這邊望眼欲穿呢。
劉廠長怎麽可能，繼續讓準客戶久等。
“您就是劉廠長吧？
電烤箱現在確實不適合賣。
不過您別急，這筆訂單應該跑不了的。
順便我想問一下，電烤箱您原本打算賣給洋客商多少錢一台？
400米金？
嗯……
如果您願意，再配合孫河同誌兩天的話。
說不定您的電烤箱，可以一千米金一台的價格售出。”
什麽？一千米金一台？
不隻是劉廠長，就連徐柏瀚以及其他的工作人員，都感覺自己聽到了一個天大的笑話。
就連出口的國產機床、汽車等大機械，往年廣交會的成交價，也才不過兩三千米金一台。
就這麽一個小小的電烤箱，徐錦心又是怎麽敢開口就要價一千米金的？
她到底哪來的勇氣與底氣？
“這位女同誌，話可不能亂說的。
價格更不可以亂開！
賣400米金一台，我們廠就已經有的賺了。
要是賣一千米金一台，那豈不是在欺騙客商？
咱可不能這麽幹！
這毀的，可是咱們的國家\/形象。
不行，孫河你快別鬧了。
這筆訂單，我現在必須得拿下！”
劉廠長已經一分一秒都不願意再拖了，羅伯特這個大客戶，他今天說什麽都不能錯過。
這怎麽行？！
這豈不是會壞了廖永明的計劃嗎！
徐錦心隻能將求助的目光，看向爺爺徐柏瀚。
眼見求爺爺也沒用，徐錦心隻能求助帶他們來當誌願者的，京大經濟係的帶隊老師。
徐錦心都顧不得問孫河的意見，便把所謂的“秘籍”拿給老師快速掃了一眼。
這一眼掃下來，帶隊的經濟係老師，頓時對手裏這幾頁紙不敢小覷。
這對顧客的購物習慣，以及消費心理拿捏的，可謂是相當到位。
但是吧……
就這麽吊著洋客商的胃口，不立刻拿下訂單，這真的可行嗎？
“徐老，……”
帶隊的經濟係老師，快步走向徐柏瀚。
如此重大的決定，恐怕隻能由徐老拍板。
徐柏瀚思索了片刻，最終決定搏一次。
隻是……
“徐錦心，你認為這樣做真的可行？
可你又該如何跟洋客商解釋呢？”
這個，徐錦心還真會。
畢竟暑假時，徐錦心可沒少跟廖永明學習如何畫餅。
尤其那晚在旅店，她還專門受到過一夜特訓。
不管怎麽說，徐錦心都比在場的其他工作人員，對此更有信心也更有發言權。
她直接自告奮勇的，主動要去找羅伯特溝通。
看著依舊人山人海，排隊等著買韭菜雞蛋餡兒餅的洋人們。
徐柏瀚死死握著拳頭，終於下定了決心讓孫女嚐試一番。
他就不信了，即使錯過了羅伯特這個客商。
難道其他的洋客商，就不會選擇購買電烤箱嗎？！
有了徐柏瀚的默許，徐錦心這才帶著翻譯以及劉廠長等人，走到羅伯特麵前。
“羅伯特先生，你好！
剛剛我們得知，你打算購買一千台電烤箱，並希望現在就與劉廠長簽下訂單。
首先，我們非常感謝，你對我們這款電烤箱的青睞。
不過我們經過討論，還是希望建議你，先別急著今日就做決定。
因為對我們龍國人來說，你是遠道而來的朋友。
我們不僅希望能將最好的產品與服務提供給你。
更希望你最終買到我們的產品，並帶迴你的國家之後，這些產品能成為你生意上的助力，並為你創造巨額的財富。
畢竟廣交會剛剛開幕，這才過了幾個小時而已。
想必你目前還未全麵了解過，這款電烤箱的所有產品信息。
如若現在簽訂訂單，恐怕無法百分百確定，這款電烤箱能給你帶來哪些具體的好處。
未來你將電烤箱引入貴國，對你生意的收益影響恐也難以預估。
所以，我們經過討論，打算在接下來的幾天裏，通過多種方式，全方麵的向你展示這款電烤箱的品質與用法。
我們真誠的希望，你在接下來的幾天裏，能夠多觀察、多了解、多體驗這款產品。
等你徹底熟悉產品的性能、作用和使用方法後，如若依舊堅信它能為你帶來可觀的收益。
那麽，我們會非常樂意與你簽訂這筆訂單。”
翻譯立即將徐錦心的話進行了轉述。
可聽完翻譯的羅伯特，卻直接愣在原地，並一臉的不可置信。
生意還有這樣做的？
羅伯特自打十五歲就跟著祖父學做生意。
各式各樣的生意人，他可謂是見的多了。
但眼前這樣的，羅伯特還真是平生第一次見。
先是剛剛那個刀疤男，竟敢用那樣的態度對待顧客。
這種態度在米國的商店，根本就不可能出現。
然後就是現在。
眼前這個被刀疤男笑臉相對的女士，剛剛說出的那番話，簡直是推翻了羅伯特以往所有的認知。
誰做生意不是奮力招攬顧客，想盡一切辦法立刻馬上成交的？
可眼前這位女士，為什麽卻反過來做？
她不但不要求立刻簽約，反而還把準客戶往外推，這是什麽道理？
不過嘛……
羅伯特仔細琢磨了一下，徐錦心剛剛的那一番話。
如果他不站在賣家的角度，而隻單純的站在消費者的角度去考慮的話。
羅伯特發現剛剛那番話似乎相當有道理，而且他覺得自己很有被尊重到。
他根本不知道，廖永明還有什麽特殊的目的。
廖永明費盡心血的做了那麽多，不就是為了能讓劉廠長順利賣出一萬台電烤箱嗎？
除此之外，他還能有什麽目的？
孫河皺著眉思索了半天，難道廖永明給他的秘籍，還有哪句話他沒背下來？或者是還沒有徹底理解？
孫河趕緊找塊抹布擦了擦手。
這才鄭重其事地從衣襟中，掏出一個厚厚的信封。
這就是廖永明寫的，被孫河稱作所謂秘籍的東西。
“這是什麽？”
得知信封裏麵每一個字都是廖永明所寫，徐錦心頓時來了興趣。
孫河知道徐錦心與廖永明的關係，自然也很大方的願意分享。
結果徐錦心才掃了信中的幾行字，就感覺如獲至寶。
她倒是很想將信中的每一行字都細細品讀，可劉廠長卻等不及了。
不遠處羅伯特還伸長著脖子，對著這邊望眼欲穿呢。
劉廠長怎麽可能，繼續讓準客戶久等。
“您就是劉廠長吧？
電烤箱現在確實不適合賣。
不過您別急，這筆訂單應該跑不了的。
順便我想問一下，電烤箱您原本打算賣給洋客商多少錢一台？
400米金？
嗯……
如果您願意，再配合孫河同誌兩天的話。
說不定您的電烤箱，可以一千米金一台的價格售出。”
什麽？一千米金一台？
不隻是劉廠長，就連徐柏瀚以及其他的工作人員，都感覺自己聽到了一個天大的笑話。
就連出口的國產機床、汽車等大機械，往年廣交會的成交價，也才不過兩三千米金一台。
就這麽一個小小的電烤箱，徐錦心又是怎麽敢開口就要價一千米金的？
她到底哪來的勇氣與底氣？
“這位女同誌，話可不能亂說的。
價格更不可以亂開！
賣400米金一台，我們廠就已經有的賺了。
要是賣一千米金一台，那豈不是在欺騙客商？
咱可不能這麽幹！
這毀的，可是咱們的國家\/形象。
不行，孫河你快別鬧了。
這筆訂單，我現在必須得拿下！”
劉廠長已經一分一秒都不願意再拖了，羅伯特這個大客戶，他今天說什麽都不能錯過。
這怎麽行？！
這豈不是會壞了廖永明的計劃嗎！
徐錦心隻能將求助的目光，看向爺爺徐柏瀚。
眼見求爺爺也沒用，徐錦心隻能求助帶他們來當誌願者的，京大經濟係的帶隊老師。
徐錦心都顧不得問孫河的意見，便把所謂的“秘籍”拿給老師快速掃了一眼。
這一眼掃下來，帶隊的經濟係老師，頓時對手裏這幾頁紙不敢小覷。
這對顧客的購物習慣，以及消費心理拿捏的，可謂是相當到位。
但是吧……
就這麽吊著洋客商的胃口，不立刻拿下訂單，這真的可行嗎？
“徐老，……”
帶隊的經濟係老師，快步走向徐柏瀚。
如此重大的決定，恐怕隻能由徐老拍板。
徐柏瀚思索了片刻，最終決定搏一次。
隻是……
“徐錦心，你認為這樣做真的可行？
可你又該如何跟洋客商解釋呢？”
這個，徐錦心還真會。
畢竟暑假時，徐錦心可沒少跟廖永明學習如何畫餅。
尤其那晚在旅店，她還專門受到過一夜特訓。
不管怎麽說，徐錦心都比在場的其他工作人員，對此更有信心也更有發言權。
她直接自告奮勇的，主動要去找羅伯特溝通。
看著依舊人山人海，排隊等著買韭菜雞蛋餡兒餅的洋人們。
徐柏瀚死死握著拳頭，終於下定了決心讓孫女嚐試一番。
他就不信了，即使錯過了羅伯特這個客商。
難道其他的洋客商，就不會選擇購買電烤箱嗎？！
有了徐柏瀚的默許，徐錦心這才帶著翻譯以及劉廠長等人，走到羅伯特麵前。
“羅伯特先生，你好！
剛剛我們得知，你打算購買一千台電烤箱，並希望現在就與劉廠長簽下訂單。
首先，我們非常感謝，你對我們這款電烤箱的青睞。
不過我們經過討論，還是希望建議你，先別急著今日就做決定。
因為對我們龍國人來說，你是遠道而來的朋友。
我們不僅希望能將最好的產品與服務提供給你。
更希望你最終買到我們的產品，並帶迴你的國家之後，這些產品能成為你生意上的助力，並為你創造巨額的財富。
畢竟廣交會剛剛開幕，這才過了幾個小時而已。
想必你目前還未全麵了解過，這款電烤箱的所有產品信息。
如若現在簽訂訂單，恐怕無法百分百確定，這款電烤箱能給你帶來哪些具體的好處。
未來你將電烤箱引入貴國，對你生意的收益影響恐也難以預估。
所以，我們經過討論，打算在接下來的幾天裏，通過多種方式，全方麵的向你展示這款電烤箱的品質與用法。
我們真誠的希望，你在接下來的幾天裏，能夠多觀察、多了解、多體驗這款產品。
等你徹底熟悉產品的性能、作用和使用方法後，如若依舊堅信它能為你帶來可觀的收益。
那麽，我們會非常樂意與你簽訂這筆訂單。”
翻譯立即將徐錦心的話進行了轉述。
可聽完翻譯的羅伯特，卻直接愣在原地，並一臉的不可置信。
生意還有這樣做的？
羅伯特自打十五歲就跟著祖父學做生意。
各式各樣的生意人，他可謂是見的多了。
但眼前這樣的，羅伯特還真是平生第一次見。
先是剛剛那個刀疤男，竟敢用那樣的態度對待顧客。
這種態度在米國的商店，根本就不可能出現。
然後就是現在。
眼前這個被刀疤男笑臉相對的女士，剛剛說出的那番話，簡直是推翻了羅伯特以往所有的認知。
誰做生意不是奮力招攬顧客，想盡一切辦法立刻馬上成交的？
可眼前這位女士，為什麽卻反過來做？
她不但不要求立刻簽約，反而還把準客戶往外推，這是什麽道理？
不過嘛……
羅伯特仔細琢磨了一下，徐錦心剛剛的那一番話。
如果他不站在賣家的角度，而隻單純的站在消費者的角度去考慮的話。
羅伯特發現剛剛那番話似乎相當有道理，而且他覺得自己很有被尊重到。