“我是公司市場部的，就是要實事求是了解客戶對產品真實反饋的。”
“那正好，你得賠我錢，拿錢！”
“賠錢可以，我們要走流程。”
“我沒有時間和你走流程，給錢！”
“我們需要先對你買的產品進行詳細的檢查，以確定問題的真正原因。”
白平語氣堅定而誠懇，他的專業素養和冷靜態度讓半禿男有些措手不及。
然而，半禿男並不打算輕易放棄。
他繼續糾纏不休，甚至開始煽動在場的準客戶們一起起哄。
“你的客車哪裏出現質量問題了？有照片嗎？”棉襖男大聲斥問半禿男。
半禿男就是不正麵迴答問題，隻是一個勁兒地煽風點火，挑撥離間。
場麵一度十分混亂。
就在這時，一位一直站在旁邊觀看的準客戶突然開口了：“我認識這個人，他前幾天還在另一家客車經銷商那裏鬧過事，做法如出一轍，他根本就不是什麽真正的買家，而是故意來搗亂的。”
半禿男見有人質疑他，臉色頓時變得煞白，他指著那位準客戶，大聲嗬斥：“你他媽的，活得不耐煩了嗎？你說誰是故意搗亂的？”
“你就是故意找茬的，人家經理問你話，你沒有一個問題敢正麵迴答的，而是一味地選擇逃避，你根本就沒有買車，更不是什麽客戶，你就是競爭對手雇來搗亂的地痞流氓。”準客戶義正言辭，眼光獨特。
沒想到自己的身份竟然這麽快就被識破了，“你……你……”半禿男憋了半天，說不出一句話來。
更讓半禿男沒想到的是，這位準客戶竟然早已是公司的一個忠實客戶，叫司建軍，他之前購買過公司的客車，對產品質量和服務都非常認可，這次來看車，是想再入手一台新車，開拓新的線路。
當聽到半禿男信口雌黃時，司建軍一眼就看穿了半禿男的陰謀。
棉襖男趁機補充道：“司經理，你看得很準，我也早就覺得這個人有問題，不停在這裏無理取鬧，就是想讓我們門店的名聲受損。”
司建軍對棉襖男說：“丁總，對這種人，就不能軟弱，更不能讓他得逞，要勇敢揭穿他，不要讓他繼續禍害下去，汙染整個客車行業環境。”
白平看著半禿男，冷冷地說：“先生，您這樣做，不僅侵害了我們公司的利益，也損害了您自己的名譽，我希望您能夠認識到自己的錯誤，並立即停止這種不道德的行為。”
半禿男無言以對，邪不壓正，隻能灰溜溜地離開了現場。
果真沒錯，根據調查得知，半禿男就是競爭對手派來當攪屎棍的臥底，散播謠言，擾亂視聽，抹黑產品，栽贓公司。
剛才被司建軍叫作丁總的棉襖男，朝半禿男離去的方向狠狠地啐了一口：“王八蛋！”
發泄完，他立刻熱情地安撫正在參觀了解產品的十多名準客戶。
“市場已經證明，公司的產品經得起考驗，相信你們的眼光是雪亮，選擇我們，就是選擇了一條康莊大道。”
“我們都不是傻子，誰家的產品好不好，我們都調查、了解、比較過了，心中早就有數。”大部分準客戶還是堅信公司過硬產品質量的，他們並沒有被半禿男的謠言所動搖，依然井然有序地排隊辦理購買手續或交定金。
當然也有小部分首次來聽產品介紹的，他們對鬧事男子的話將信將疑，持觀望態度，購買意願不夠堅決。
“我們考慮考慮，比較比較再說。”
丁總不卑不亢地對他們說:“尊重大家的意願，選擇不選擇都沒有關係，煩請你們通過比較各個品牌的各項參數就會知道我們產品優勢的，數據會說話的。”
“我們想多看幾家，多對比一下各個車型，再做決定。”
“沒問題，相信比較以後，有緣的話，你們還是會迴來的。”丁總十分自信。
“我們想再向你們之前的老客戶了解了解。”
丁總把司建軍推到幾位猶豫不決的客戶麵前，驕傲地說：“司經理就是我們的大客戶，之前已經買了兩台29座中巴車，良好的性能和優秀的產品質量徹底征服了他，更是讓他沒少賺錢，今天又交錢訂購了第三台新車，大概一個月左右，性能更優的新車就開過來了。”
“買三台了？真的假的？”幾位猶豫的客戶瞪大眼睛，感到不可思議。
司建軍興奮地對他們說：“當然是真的，他們公司即將下線的新一批車是在新的生產線上生產的，性能顯著提高，更加人性化，愈發舒適，在原來的基礎上做了很多項目升級，價格還不變，這可是一次千載難逢入手的好機會。”
剛才準備走的幾位猶豫的客戶，聽了司建軍的話，定住腳步，你看看我，我看看你，明顯心動了。
其中一位年齡看起來最大的大哥對丁總說：“你再給我們講解講解，不行我們就在這訂也行。”
另一位高個子的青年也說：“就在這買吧，這個牌子目前在中巴車領域還是很強的。”
第三位矮個子青年隨聲附和：“你倆在這買，我就在這買，到時一起來提車。”
第四位婦女應該是他們當中某一人的愛人，也開了口：“其實咱們都比較過了，隻是拿不定主意而已，綜合比較，還是這個牌子的中巴車靠譜，看看路上跑的，全是這個牌子的，群眾的眼睛是雪亮的。”
大家紛紛發表建議後，年齡最大的大哥最後總結：“那就這樣定了，在他家訂吧。”
目睹他們商量整個過程的丁總和白平，不由心情大好，備受鼓舞。
特別是丁總，他伸手作出“請”的姿勢，邀這幾位明智的客戶進入辦公區域的客戶接待處。
滿臉笑容的銷售女助理馬上給各位奉上香茶，丁總不厭其煩地給他們又介紹了一遍產品情況，並迴答他們關心的問題。
安靜下來的白平開始打聽哪位是丁總，女助理莞爾一笑，指著給客戶講解的棉襖男，說：“遠在天邊近在眼前，這不就是丁總嗎？”
聽到女助理提他，剛講完產品性能的丁明站了起來：“誰找我？”
“是我找丁總。”其實白平和丁明剛才在門口外已經見過麵，彼此都很熟悉對方麵孔，隻是當時現場情況有點混亂，相互來不及了解對方身份。
“你是？”丁明問已經照過麵的白平。
“我是公司市場部的白平。”
“哦，原來是你就是白老師，怪不得剛才你對公司那麽了解，失敬失敬。”丁明想起來，剛才白平一直在提“我們公司”等字樣。
“剛才在門口的一幕，我都看到了，看來競爭越來越激烈了，同行為了搞掉對手，破壞手段層出不窮，一定要提高警惕啊。”
“放心吧，隻要咱們公司的產品質高價優，我們經銷商有利可圖，一定會處處維護公司利益和品牌名聲的。”
“合作愉快！”白平和丁明說了半天，才開始握手。
剛才的客戶交由女助理帶領去排隊交定金，丁明領白平進入他的辦公室。
一番寒暄過後，白平開始履行自己的職責，和丁明攀談起來。
丁明反饋的信息，仍然和去年白平在其他區域調查的一樣。
丁明也提出和大部分經銷商一致的要求，無非就是要求增加可銷售客車台數。
這兩年，市場的確太好了，全國經濟蓬勃發展，購買力和產品需求量大幅上漲，有多少貨都不夠經銷商賣的。
白平聽的最多的就是，多給產品指標就行，根本不需要談什麽政策不政策的，有時客車還沒到，就已經定出去了，經銷商跟撿錢似的。
白平躊躇滿誌，他趕上了好時代。
晚上，入住賓館後，他給陳家俊打了個電話，匯報了今天的工作情況。
陳家俊對經銷商要求增加可銷售產品數量的要求，他心裏終於有底氣了，他對白平預告:“最多半個月，公司新產品線上生產的各個型號改良產品即將下線，將有力解決生產攆不上銷售的難題。”
“太好了，終於告別經銷商搶車時代。”白平歡欣鼓舞，熱血沸騰。
“不過也不能高興太早，同行跑得實在太快了，大家都在與時間賽跑，咱們決不能掉以輕心。”陳家俊對當前市場競爭的激烈程度感到憂心忡忡。
“那正好，你得賠我錢，拿錢！”
“賠錢可以，我們要走流程。”
“我沒有時間和你走流程，給錢！”
“我們需要先對你買的產品進行詳細的檢查，以確定問題的真正原因。”
白平語氣堅定而誠懇，他的專業素養和冷靜態度讓半禿男有些措手不及。
然而，半禿男並不打算輕易放棄。
他繼續糾纏不休，甚至開始煽動在場的準客戶們一起起哄。
“你的客車哪裏出現質量問題了？有照片嗎？”棉襖男大聲斥問半禿男。
半禿男就是不正麵迴答問題，隻是一個勁兒地煽風點火，挑撥離間。
場麵一度十分混亂。
就在這時，一位一直站在旁邊觀看的準客戶突然開口了：“我認識這個人，他前幾天還在另一家客車經銷商那裏鬧過事，做法如出一轍，他根本就不是什麽真正的買家，而是故意來搗亂的。”
半禿男見有人質疑他，臉色頓時變得煞白，他指著那位準客戶，大聲嗬斥：“你他媽的，活得不耐煩了嗎？你說誰是故意搗亂的？”
“你就是故意找茬的，人家經理問你話，你沒有一個問題敢正麵迴答的，而是一味地選擇逃避，你根本就沒有買車，更不是什麽客戶，你就是競爭對手雇來搗亂的地痞流氓。”準客戶義正言辭，眼光獨特。
沒想到自己的身份竟然這麽快就被識破了，“你……你……”半禿男憋了半天，說不出一句話來。
更讓半禿男沒想到的是，這位準客戶竟然早已是公司的一個忠實客戶，叫司建軍，他之前購買過公司的客車，對產品質量和服務都非常認可，這次來看車，是想再入手一台新車，開拓新的線路。
當聽到半禿男信口雌黃時，司建軍一眼就看穿了半禿男的陰謀。
棉襖男趁機補充道：“司經理，你看得很準，我也早就覺得這個人有問題，不停在這裏無理取鬧，就是想讓我們門店的名聲受損。”
司建軍對棉襖男說：“丁總，對這種人，就不能軟弱，更不能讓他得逞，要勇敢揭穿他，不要讓他繼續禍害下去，汙染整個客車行業環境。”
白平看著半禿男，冷冷地說：“先生，您這樣做，不僅侵害了我們公司的利益，也損害了您自己的名譽，我希望您能夠認識到自己的錯誤，並立即停止這種不道德的行為。”
半禿男無言以對，邪不壓正，隻能灰溜溜地離開了現場。
果真沒錯，根據調查得知，半禿男就是競爭對手派來當攪屎棍的臥底，散播謠言，擾亂視聽，抹黑產品，栽贓公司。
剛才被司建軍叫作丁總的棉襖男，朝半禿男離去的方向狠狠地啐了一口：“王八蛋！”
發泄完，他立刻熱情地安撫正在參觀了解產品的十多名準客戶。
“市場已經證明，公司的產品經得起考驗，相信你們的眼光是雪亮，選擇我們，就是選擇了一條康莊大道。”
“我們都不是傻子，誰家的產品好不好，我們都調查、了解、比較過了，心中早就有數。”大部分準客戶還是堅信公司過硬產品質量的，他們並沒有被半禿男的謠言所動搖，依然井然有序地排隊辦理購買手續或交定金。
當然也有小部分首次來聽產品介紹的，他們對鬧事男子的話將信將疑，持觀望態度，購買意願不夠堅決。
“我們考慮考慮，比較比較再說。”
丁總不卑不亢地對他們說:“尊重大家的意願，選擇不選擇都沒有關係，煩請你們通過比較各個品牌的各項參數就會知道我們產品優勢的，數據會說話的。”
“我們想多看幾家，多對比一下各個車型，再做決定。”
“沒問題，相信比較以後，有緣的話，你們還是會迴來的。”丁總十分自信。
“我們想再向你們之前的老客戶了解了解。”
丁總把司建軍推到幾位猶豫不決的客戶麵前，驕傲地說：“司經理就是我們的大客戶，之前已經買了兩台29座中巴車，良好的性能和優秀的產品質量徹底征服了他，更是讓他沒少賺錢，今天又交錢訂購了第三台新車，大概一個月左右，性能更優的新車就開過來了。”
“買三台了？真的假的？”幾位猶豫的客戶瞪大眼睛，感到不可思議。
司建軍興奮地對他們說：“當然是真的，他們公司即將下線的新一批車是在新的生產線上生產的，性能顯著提高，更加人性化，愈發舒適，在原來的基礎上做了很多項目升級，價格還不變，這可是一次千載難逢入手的好機會。”
剛才準備走的幾位猶豫的客戶，聽了司建軍的話，定住腳步，你看看我，我看看你，明顯心動了。
其中一位年齡看起來最大的大哥對丁總說：“你再給我們講解講解，不行我們就在這訂也行。”
另一位高個子的青年也說：“就在這買吧，這個牌子目前在中巴車領域還是很強的。”
第三位矮個子青年隨聲附和：“你倆在這買，我就在這買，到時一起來提車。”
第四位婦女應該是他們當中某一人的愛人，也開了口：“其實咱們都比較過了，隻是拿不定主意而已，綜合比較，還是這個牌子的中巴車靠譜，看看路上跑的，全是這個牌子的，群眾的眼睛是雪亮的。”
大家紛紛發表建議後，年齡最大的大哥最後總結：“那就這樣定了，在他家訂吧。”
目睹他們商量整個過程的丁總和白平，不由心情大好，備受鼓舞。
特別是丁總，他伸手作出“請”的姿勢，邀這幾位明智的客戶進入辦公區域的客戶接待處。
滿臉笑容的銷售女助理馬上給各位奉上香茶，丁總不厭其煩地給他們又介紹了一遍產品情況，並迴答他們關心的問題。
安靜下來的白平開始打聽哪位是丁總，女助理莞爾一笑，指著給客戶講解的棉襖男，說：“遠在天邊近在眼前，這不就是丁總嗎？”
聽到女助理提他，剛講完產品性能的丁明站了起來：“誰找我？”
“是我找丁總。”其實白平和丁明剛才在門口外已經見過麵，彼此都很熟悉對方麵孔，隻是當時現場情況有點混亂，相互來不及了解對方身份。
“你是？”丁明問已經照過麵的白平。
“我是公司市場部的白平。”
“哦，原來是你就是白老師，怪不得剛才你對公司那麽了解，失敬失敬。”丁明想起來，剛才白平一直在提“我們公司”等字樣。
“剛才在門口的一幕，我都看到了，看來競爭越來越激烈了，同行為了搞掉對手，破壞手段層出不窮，一定要提高警惕啊。”
“放心吧，隻要咱們公司的產品質高價優，我們經銷商有利可圖，一定會處處維護公司利益和品牌名聲的。”
“合作愉快！”白平和丁明說了半天，才開始握手。
剛才的客戶交由女助理帶領去排隊交定金，丁明領白平進入他的辦公室。
一番寒暄過後，白平開始履行自己的職責，和丁明攀談起來。
丁明反饋的信息，仍然和去年白平在其他區域調查的一樣。
丁明也提出和大部分經銷商一致的要求，無非就是要求增加可銷售客車台數。
這兩年，市場的確太好了，全國經濟蓬勃發展，購買力和產品需求量大幅上漲，有多少貨都不夠經銷商賣的。
白平聽的最多的就是，多給產品指標就行，根本不需要談什麽政策不政策的，有時客車還沒到，就已經定出去了，經銷商跟撿錢似的。
白平躊躇滿誌，他趕上了好時代。
晚上，入住賓館後，他給陳家俊打了個電話，匯報了今天的工作情況。
陳家俊對經銷商要求增加可銷售產品數量的要求，他心裏終於有底氣了，他對白平預告:“最多半個月，公司新產品線上生產的各個型號改良產品即將下線，將有力解決生產攆不上銷售的難題。”
“太好了，終於告別經銷商搶車時代。”白平歡欣鼓舞，熱血沸騰。
“不過也不能高興太早，同行跑得實在太快了，大家都在與時間賽跑，咱們決不能掉以輕心。”陳家俊對當前市場競爭的激烈程度感到憂心忡忡。