昨天的酒還沒完全醒，早上上班時間，張勝利如約趕到郭昌碩的辦公室，發現林強已經在等候了。
“郭副總好，林經理好！”張勝利禮貌地打招唿。
“請坐，張勝利。”郭副總指了指辦公桌旁邊的椅子。
“謝謝！”張勝利致謝後坐了下來。
“先喝杯水，解解昨天的酒氣。”林強善解人意。
“好的，林經理。”張勝利說完，喝了一大口林強遞過來的茶水。
“張勝利，今年業績不錯，全公司銷售狀元，可喜可賀！”郭昌碩表揚了張勝利。
張勝利為公司創造最佳業績，帶來豐厚的利潤，絕對值得頌揚。
“全靠經銷商們鼎力相助，不遺餘力。”張勝利感恩戴德。
“今年不少賺吧？”郭昌碩試探。
“提成比例，大家都一樣，我的銷量比大家多一點，可能多拿一點。”張勝利很坦誠，但好像一點都不興奮。
“不止多拿一點吧？”林強想點點張勝利。
“財務統一結算的，都有記錄。”張勝利說的沒錯，顯然沒有聽出林強的弦外之音。
“公司鼓勵大家，多勞多得，不怕大家賺的多，就怕大家坑害客戶的利益，掐尖落鈔，唯利是圖，給經銷商和最終用戶提高購車成本，損害公司名聲和品牌形象。”郭昌碩不再引導。
郭昌碩的話，張勝利聽懂了，頓覺口幹舌燥，忐忑不安，他把杯裏的剩餘茶水一口喝了，酒醒了不少，有汗從額頭上悄悄地流了下來。
張勝利冷靜了一下，忽然想到，自己收客戶的好處費，隻有陳家俊一人知道，肯定是他告的狀。
張勝利在心裏狠狠地撂下一句話:“好呀，陳家俊，敢揭發我，等著瞧！”
張勝利眼皮垂了下來，眼睛不敢看向郭昌碩和林強。
“老實交代，你到底拿了多少經銷商的好處費？”郭昌碩並不發怒，語氣平緩。
張勝利本來還想裝傻充愣抵賴，後來又覺得，既然被發現了，就坦白了吧，反正銷售狀元的收入已經非常可觀了。
“公司的產品生產不出來，各地的經銷商都在搶貨，天天纏著我，我也是實在沒辦法，計劃外的，他們主動要給我一點好處費，並不是我主動索要的，我也沒有給經銷商提高門檻。”張勝利實事求是。
郭昌碩沉思了一下，張勝利的說法做法都挺合情的，並沒有什麽毛病，轉念一想，還是有不妥的地方。
“但是這種現象增加了經銷商和終端客戶的成本，擾亂了市場秩序，給同行的無端詆毀提供了絕佳機會，讓公司形象和品牌形象蒙羞。”郭昌碩找到了該做法影響惡劣的方向。
張勝利沒想那麽遠，郭昌碩這麽一說，還真挺嚴重的。
“哦，我的確沒想到影響這麽壞。”張勝利有點慌了。
“更可怕的是，有情報說你的部分經銷商已經被同類品牌策反，並且已經簽了新的合作協議，春節過後就要執行，渠道即將不保，勝利果實被人竊取。”郭昌碩掌握的情報很準。
“你自己好不容易打下的江山，本來很穩固的，現在因為你的貪婪，卻快守不住了，是不是太可惜了？”林強加重語氣。
張勝利聽到兩位領導越說越嚴重，汗如虹下，臉色蒼白，垂頭喪氣。
“搞不好，明年你的區域市場就被不同品牌瓜分得所剩無幾，你這個銷冠，可能就會變成老末了，得不償失啊！”郭昌碩語重心長分析著。
“那我怎麽辦？”張勝利膽顫心驚，六神無主呆坐著。
“抓緊時間消除不良影響，重新贏得信任。”林強出主意。
“怎樣做才合適？”張勝利殷切地看著兩位領導，急切得到答案。
“你到底收了多少好處費？”林強問。
“在我負責的g自治區，累計收了大約六十台車的好處費吧。”張勝利掰著手指算著。
林強算得很快:“那就是拿了人家的十二萬了。”
張勝利點了點頭。
“立刻退迴去，消除不良影響。”郭昌碩發布指令。
“退迴去可以，但是有一部分已經在迴請他們吃喝玩樂時花掉了，我沒有那麽多錢了。”張勝利有些為難。
這有點棘手，吃請人情的確沒法算，也不能算。
郭昌碩一時也沒有了主意。
“要想贏迴人心，實現長期合作，恆久收益，最好還是原數返迴，不要計較眼前得失。”林強認為做就要做好，還就要還夠，幹脆利索，態度很重要。
郭昌碩覺得有道理，做人要大氣點，吃虧是福。
張勝利也認為可行，心卻像在滴血，誰讓自己鬼迷心竅呢，隻好咬著牙說:“好吧，我這兩天盡快還給他們。”
“這就很好嘛！”郭昌碩還是比較滿意。
郭昌碩曾經想過，如果和張勝利談不妥的話，就要通過扣除其提成的方式彌補客戶的損失，並上報公司管委會，形成紅頭文件通報批評，作開除處理。
今天，張勝利的態度還是很誠懇的，已經意識到錯誤，並表示如數退還好處費，本著治病救人的原則，就不通報批評了，小範圍處理，封鎖消息，保護隱私，不再擴散。
“一定要吸取教訓，上次你虛開發票，這次私收好處費，以後瞎琢磨這些歪門邪道，誰也救不了你了。”林強把張勝利的傷疤又揭了一次。
此次，張勝利已經意識到事態非常嚴重，他發自內心感激涕零地說：“感謝郭副總、林經理的‘不殺之恩’。”
張勝利也算是條漢子，權衡利弊後，說到做到。
告別郭昌碩和林強後，馬上用“大哥大”聯係了經銷商劉總、李總、史總、丁總……，表達了自己歸還好處費的意願。
劉總聽了，很驚訝，首先反應是不是公司要取消其代理資格了？這可是一個金飯碗，千萬不能丟。
“怎麽了？張經理，今天沒喝酒吧？”劉總故意開著玩笑，試探著。
“才幾點啊，喝什麽酒，之前我鬼迷心竅，收了你不少好處費，非常抱歉，一會就給你打過去，賬號還是你經常給公司打款的那個吧？”張勝利幹淨利落，不拖泥帶水。
劉總懵了，為什麽要退錢？難道收錢被公司發現了？但他又不好意思這樣問，隻好說：“退什麽退，不用退了，就當我請你喝茶了。”
“那不行，收你多少，就退你多少。”張勝利語氣堅定。
這樣把劉總整不會了，剛開始是咱主動給人家的，隻是給的多了，自己偶爾也不舒服罷了，從人情往來、長久生意角度考慮，這也不算啥，要是真退迴來，做人是不是太失敗了，不能退，堅決不能退。
“別想太多了，不用退。”劉總再次拒絕了張勝利。
“不退，我就要被開除了，咱們永遠見不了麵了，我今天下午就給你匯過去，你查收一下就行。”張勝利不再和劉總商量，來迴推磨。
“張經理，這樣吧，你非要退，退一半就行，剩下的算我請你喝酒了，不要退到公司賬號上，到時不好記賬，年後，你來市場時，給我現金就行。”劉總推心置腹也阻擋不了張勝利的堅決，隻好這樣處理了。
“那不行，把你的個人賬號給我吧。”張勝利不想拖時間，免得夜長夢多，他要速戰速決，當機立斷。
劉總猶豫了一下：“那好吧。”
“郭副總好，林經理好！”張勝利禮貌地打招唿。
“請坐，張勝利。”郭副總指了指辦公桌旁邊的椅子。
“謝謝！”張勝利致謝後坐了下來。
“先喝杯水，解解昨天的酒氣。”林強善解人意。
“好的，林經理。”張勝利說完，喝了一大口林強遞過來的茶水。
“張勝利，今年業績不錯，全公司銷售狀元，可喜可賀！”郭昌碩表揚了張勝利。
張勝利為公司創造最佳業績，帶來豐厚的利潤，絕對值得頌揚。
“全靠經銷商們鼎力相助，不遺餘力。”張勝利感恩戴德。
“今年不少賺吧？”郭昌碩試探。
“提成比例，大家都一樣，我的銷量比大家多一點，可能多拿一點。”張勝利很坦誠，但好像一點都不興奮。
“不止多拿一點吧？”林強想點點張勝利。
“財務統一結算的，都有記錄。”張勝利說的沒錯，顯然沒有聽出林強的弦外之音。
“公司鼓勵大家，多勞多得，不怕大家賺的多，就怕大家坑害客戶的利益，掐尖落鈔，唯利是圖，給經銷商和最終用戶提高購車成本，損害公司名聲和品牌形象。”郭昌碩不再引導。
郭昌碩的話，張勝利聽懂了，頓覺口幹舌燥，忐忑不安，他把杯裏的剩餘茶水一口喝了，酒醒了不少，有汗從額頭上悄悄地流了下來。
張勝利冷靜了一下，忽然想到，自己收客戶的好處費，隻有陳家俊一人知道，肯定是他告的狀。
張勝利在心裏狠狠地撂下一句話:“好呀，陳家俊，敢揭發我，等著瞧！”
張勝利眼皮垂了下來，眼睛不敢看向郭昌碩和林強。
“老實交代，你到底拿了多少經銷商的好處費？”郭昌碩並不發怒，語氣平緩。
張勝利本來還想裝傻充愣抵賴，後來又覺得，既然被發現了，就坦白了吧，反正銷售狀元的收入已經非常可觀了。
“公司的產品生產不出來，各地的經銷商都在搶貨，天天纏著我，我也是實在沒辦法，計劃外的，他們主動要給我一點好處費，並不是我主動索要的，我也沒有給經銷商提高門檻。”張勝利實事求是。
郭昌碩沉思了一下，張勝利的說法做法都挺合情的，並沒有什麽毛病，轉念一想，還是有不妥的地方。
“但是這種現象增加了經銷商和終端客戶的成本，擾亂了市場秩序，給同行的無端詆毀提供了絕佳機會，讓公司形象和品牌形象蒙羞。”郭昌碩找到了該做法影響惡劣的方向。
張勝利沒想那麽遠，郭昌碩這麽一說，還真挺嚴重的。
“哦，我的確沒想到影響這麽壞。”張勝利有點慌了。
“更可怕的是，有情報說你的部分經銷商已經被同類品牌策反，並且已經簽了新的合作協議，春節過後就要執行，渠道即將不保，勝利果實被人竊取。”郭昌碩掌握的情報很準。
“你自己好不容易打下的江山，本來很穩固的，現在因為你的貪婪，卻快守不住了，是不是太可惜了？”林強加重語氣。
張勝利聽到兩位領導越說越嚴重，汗如虹下，臉色蒼白，垂頭喪氣。
“搞不好，明年你的區域市場就被不同品牌瓜分得所剩無幾，你這個銷冠，可能就會變成老末了，得不償失啊！”郭昌碩語重心長分析著。
“那我怎麽辦？”張勝利膽顫心驚，六神無主呆坐著。
“抓緊時間消除不良影響，重新贏得信任。”林強出主意。
“怎樣做才合適？”張勝利殷切地看著兩位領導，急切得到答案。
“你到底收了多少好處費？”林強問。
“在我負責的g自治區，累計收了大約六十台車的好處費吧。”張勝利掰著手指算著。
林強算得很快:“那就是拿了人家的十二萬了。”
張勝利點了點頭。
“立刻退迴去，消除不良影響。”郭昌碩發布指令。
“退迴去可以，但是有一部分已經在迴請他們吃喝玩樂時花掉了，我沒有那麽多錢了。”張勝利有些為難。
這有點棘手，吃請人情的確沒法算，也不能算。
郭昌碩一時也沒有了主意。
“要想贏迴人心，實現長期合作，恆久收益，最好還是原數返迴，不要計較眼前得失。”林強認為做就要做好，還就要還夠，幹脆利索，態度很重要。
郭昌碩覺得有道理，做人要大氣點，吃虧是福。
張勝利也認為可行，心卻像在滴血，誰讓自己鬼迷心竅呢，隻好咬著牙說:“好吧，我這兩天盡快還給他們。”
“這就很好嘛！”郭昌碩還是比較滿意。
郭昌碩曾經想過，如果和張勝利談不妥的話，就要通過扣除其提成的方式彌補客戶的損失，並上報公司管委會，形成紅頭文件通報批評，作開除處理。
今天，張勝利的態度還是很誠懇的，已經意識到錯誤，並表示如數退還好處費，本著治病救人的原則，就不通報批評了，小範圍處理，封鎖消息，保護隱私，不再擴散。
“一定要吸取教訓，上次你虛開發票，這次私收好處費，以後瞎琢磨這些歪門邪道，誰也救不了你了。”林強把張勝利的傷疤又揭了一次。
此次，張勝利已經意識到事態非常嚴重，他發自內心感激涕零地說：“感謝郭副總、林經理的‘不殺之恩’。”
張勝利也算是條漢子，權衡利弊後，說到做到。
告別郭昌碩和林強後，馬上用“大哥大”聯係了經銷商劉總、李總、史總、丁總……，表達了自己歸還好處費的意願。
劉總聽了，很驚訝，首先反應是不是公司要取消其代理資格了？這可是一個金飯碗，千萬不能丟。
“怎麽了？張經理，今天沒喝酒吧？”劉總故意開著玩笑，試探著。
“才幾點啊，喝什麽酒，之前我鬼迷心竅，收了你不少好處費，非常抱歉，一會就給你打過去，賬號還是你經常給公司打款的那個吧？”張勝利幹淨利落，不拖泥帶水。
劉總懵了，為什麽要退錢？難道收錢被公司發現了？但他又不好意思這樣問，隻好說：“退什麽退，不用退了，就當我請你喝茶了。”
“那不行，收你多少，就退你多少。”張勝利語氣堅定。
這樣把劉總整不會了，剛開始是咱主動給人家的，隻是給的多了，自己偶爾也不舒服罷了，從人情往來、長久生意角度考慮，這也不算啥，要是真退迴來，做人是不是太失敗了，不能退，堅決不能退。
“別想太多了，不用退。”劉總再次拒絕了張勝利。
“不退，我就要被開除了，咱們永遠見不了麵了，我今天下午就給你匯過去，你查收一下就行。”張勝利不再和劉總商量，來迴推磨。
“張經理，這樣吧，你非要退，退一半就行，剩下的算我請你喝酒了，不要退到公司賬號上，到時不好記賬，年後，你來市場時，給我現金就行。”劉總推心置腹也阻擋不了張勝利的堅決，隻好這樣處理了。
“那不行，把你的個人賬號給我吧。”張勝利不想拖時間，免得夜長夢多，他要速戰速決，當機立斷。
劉總猶豫了一下：“那好吧。”