第二天一早，周彬乘出租車去了機場，陳家俊和白平也開始了新的一天工作。
為了節約時間，兩人白天分頭行動，晚上一起總結。
多一個人工作，效率就是不一樣，兩人分別在駐地銷售業務員的配合下，市場調研工作進展異常順利，很快就跑完了好幾個省，最後就剩一個自治區了。
公司常駐該自治區的銷售業務員叫張勝利，對陳家俊和白平的到來表現得很熱情，連著三天，不是請他倆吃飯就是去唱卡拉ok，整日遊山玩水，不讓他倆和客戶接觸，陳家俊覺得有些蹊蹺，不禁心生疑慮，莫非這裏麵有貓膩？
三天後，陳家俊對張勝利說：“張哥，感謝你這幾天盛情款待，我們得工作了，華南區的調研就差你負責的最後一個自治區了，調查完，我們還要趕迴去做方案，時間太緊，不能再玩了，樂不思蜀就耽誤大事了。”
“我負責的這個自治區，情況和你們調查別的省份是一樣的，有什麽不明白的，問我就行，不用辛苦一個地市一個縣去跑了，那樣太累，還不如利用有限時間去看看這裏的風土人情，著名景點呢。”張勝利誘導道。
“沒有調查就沒有發言權，我們尊重真實的數據，既然來了，就得好好工作，要不然對不起出差費補助，更對不起自己的良心。”陳家俊推心置腹。
“那我陪著你倆再辛苦辛苦跑一遍。”張勝利有點心虛。
“不用，我們分開跑，節約點時間。”按理說，有銷售業務員陪同，效率會更高，但這個區域情況從張勝利的反常來推斷，好像有所不同，陳家俊拒絕了張勝利陪同。
“你們先去哪個地市？可以告訴我，我給你們規劃一下路線。”張勝利迫切想知道他倆的行程安排。
“張哥，不用了，我們隨機進行，電話、地址都有，實在不熟悉的地方會向你求助的。”陳家俊盡量說服張勝利，避免他提前和經銷商們打電話，導致獲取的調研資訊不準確。
“那好吧。”張勝利一副無奈的樣子。
彼時還是賣方市場鼎盛時期，信息相對閉塞，同行競品還不夠多，一個常年駐外銷售業務員，好的時候，年收入遠遠超過公司副總級別的年薪，公司非銷售部門的經理們都羨慕不已。
銷售業務員利用當地經銷商強大的資源優勢，中飽私囊的情況屢見不鮮。
每次銷售業務員返司參加年會時，個個穿著光鮮亮麗，吸著高檔香煙，報銷和發放提成的人民幣都得用手提包裝著，是非銷售業務員工競相巴結的對象，好不風光。
怪不得那個年代流行這麽一句話：“要想富，跑業務。”
陳家俊來到該自治區最北邊的一個地級市，經銷商劉總熱情接待了他。
“歡迎陳經理考察工作。”劉總滿腔熱忱，和陳家俊緊緊地握了握手。
“劉總，來你這裏看看，有什麽需要公司幫忙和支持的盡管說，我會把你的需求帶迴去反饋給公司領導的。”陳家俊開門見山把此行目的和盤托出。
劉總彬彬有禮地把陳家俊迎進會客室，邊喝茶邊聊。
“我們這裏山路十八彎的，特別不好走，辛苦你了陳經理。”劉總對本地地理情況相當了解。
“這裏的道路崎嶇不平，羊腸九曲，非常適合咱們公司生產的19座中巴車，大客車還真不行呢，路窄不好掉頭。”陳家俊對公司產品定位了如指掌。
“沒錯，現在路上跑的全是咱公司的19座中巴車。”劉總一臉驕傲。
“業務做得不錯，都是你的功勞！”陳家俊毫不吝嗇地表揚了劉總。
“那倒是，全從我這裏出的產品。”劉總滿臉驕傲，揚眉吐氣，他的確沒有必要謙虛。
“看來今年不少賺吧？”陳家俊預測劉總能賺很多錢。
“理論上可以，但幾個股東一分，所剩也不多了。”看來劉總本人的收入並沒有達到預期。
“股份製的公司就是這樣的，大家共同蓄水養小魚，一起分大魚嘛，很正常。”陳家俊安慰著劉總。
“有的人利用自身資源優勢，在剛買魚苗的時候就把利潤提前分走了，魚苗少，太搶手，供不應求，沒有足夠的魚苗，大魚數量自然跟著變少，沒能形成規模效應。”劉總打著比喻，思路相當清晰。
“牢牢控製源頭的人絕對是高手，旱澇保收。”陳家俊分析著商業套路。
“可不是嘛，這就是資源稀缺的重要性。”劉總為搶不到資源感到深深的遺憾。
聊到這裏，陳家俊突然醒悟了過來，故作震驚地問劉總：“誰的能耐這麽大，能夠把控源頭資源？”
“那還有誰？不就是張勝利嘛。”劉總見怪不怪，異常冷靜。
“哦，他是怎樣把控資源的？”陳家俊假裝不清楚，一副驚愕的樣子。
“很簡單，公司的產品供不應求，分給各個經銷商的指標經常不夠賣，指標外爭取來的產品，我們全體股東同意給張勝利按每台車現金結算貳仟元好處費，張勝利額外得到迴報，自然給我們多批了不少指標，三贏。”劉總毫不避諱。
“哦，原來這樣。”陳家俊裝作恍然大悟的樣子。
劉總是個生意人，自然有他的生意經：“少賺也是賺嘛，總比不賺強，做生意要活絡，細水長流。”
“劉總大智慧。”陳家俊很佩服。
“‘財聚人散，財散人聚’，隻要自己願意分享財富，才有人聚集在你身邊，生意才能做得長久。”劉總的商道通俗易懂，卻又入木三分。
陳家俊不禁驚歎，其實張勝利的做法並沒有影響公司既得利潤，更不影響經銷商的銷量，經銷商自願拿出一部分利潤來分給他，完全是“周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨”，高，實在是高。
陳家俊和白平在晚上總結時，陸陸續續發現有些經銷商反饋的情況和劉總訴說的大體相同，看來張勝利的做法已經滲透到其負責區域的大部分經銷商，問題相當嚴重。
張勝利在劉總那裏嚐到了甜頭，膽子越來越大，手越伸越長，他對其他經銷商也如法炮製，和劉總的主動給予不一樣，逐漸演變成索要，性質天壤之別。
屈服於張勝利隨時“斷貨”的威脅，大部分經銷商敢怒不敢言，忍氣吞聲，根據合約，他們認為根本沒有必要把錢分給既是運動員又是裁判員的張勝利，張勝利的本職工作就是幫助經銷商賺錢的，是不可以從中作梗，雁過拔毛的。
從公司長遠發展的角度來看，張勝利的行為絕對是百害無一益，屬於典型的徇私舞弊，不利於公司和經銷商的利益，經銷商的忠誠度將受到極大挑戰，遲早會粘性不夠，必須趕快製止這種損害雙方利益的行為。
該自治區市場調研工作結束，明天就要返迴公司了，陳家俊才想起來張笑語對白平的關心。
“白平，準備給張笑語買些什麽禮物呢？”
“你不說，我還真忘記了。”白平尷尬地撓撓頭。
“考慮好了嗎？”
“沒呢，一會去市場轉轉，陳經理，你幫忙參謀參謀。”
陳家俊也沒有經驗，這讓他不禁想起好久沒有聯係的李雅蘭,
這麽多年，也沒有給她送過像樣的禮物，委屈她了。
現在有能力買禮物了，她又在哪裏呢？
陳家俊和白平來到一家古色古香的手工藝品店，琳琅滿目的商品目不暇接。
在陳家俊的建議下，白平買了一個小巧玲瓏的金質吊墜，上麵雕刻著兩朵相互依偎的薔薇，活靈活現，仿佛能嗅到淡淡的花香，寓意著他倆的初戀之情開啟了。
陳家俊也從領導的角度，給市場部的兩位女同事分別買了一個杯子和好多零食。
為了節約時間，兩人白天分頭行動，晚上一起總結。
多一個人工作，效率就是不一樣，兩人分別在駐地銷售業務員的配合下，市場調研工作進展異常順利，很快就跑完了好幾個省，最後就剩一個自治區了。
公司常駐該自治區的銷售業務員叫張勝利，對陳家俊和白平的到來表現得很熱情，連著三天，不是請他倆吃飯就是去唱卡拉ok，整日遊山玩水，不讓他倆和客戶接觸，陳家俊覺得有些蹊蹺，不禁心生疑慮，莫非這裏麵有貓膩？
三天後，陳家俊對張勝利說：“張哥，感謝你這幾天盛情款待，我們得工作了，華南區的調研就差你負責的最後一個自治區了，調查完，我們還要趕迴去做方案，時間太緊，不能再玩了，樂不思蜀就耽誤大事了。”
“我負責的這個自治區，情況和你們調查別的省份是一樣的，有什麽不明白的，問我就行，不用辛苦一個地市一個縣去跑了，那樣太累，還不如利用有限時間去看看這裏的風土人情，著名景點呢。”張勝利誘導道。
“沒有調查就沒有發言權，我們尊重真實的數據，既然來了，就得好好工作，要不然對不起出差費補助，更對不起自己的良心。”陳家俊推心置腹。
“那我陪著你倆再辛苦辛苦跑一遍。”張勝利有點心虛。
“不用，我們分開跑，節約點時間。”按理說，有銷售業務員陪同，效率會更高，但這個區域情況從張勝利的反常來推斷，好像有所不同，陳家俊拒絕了張勝利陪同。
“你們先去哪個地市？可以告訴我，我給你們規劃一下路線。”張勝利迫切想知道他倆的行程安排。
“張哥，不用了，我們隨機進行，電話、地址都有，實在不熟悉的地方會向你求助的。”陳家俊盡量說服張勝利，避免他提前和經銷商們打電話，導致獲取的調研資訊不準確。
“那好吧。”張勝利一副無奈的樣子。
彼時還是賣方市場鼎盛時期，信息相對閉塞，同行競品還不夠多，一個常年駐外銷售業務員，好的時候，年收入遠遠超過公司副總級別的年薪，公司非銷售部門的經理們都羨慕不已。
銷售業務員利用當地經銷商強大的資源優勢，中飽私囊的情況屢見不鮮。
每次銷售業務員返司參加年會時，個個穿著光鮮亮麗，吸著高檔香煙，報銷和發放提成的人民幣都得用手提包裝著，是非銷售業務員工競相巴結的對象，好不風光。
怪不得那個年代流行這麽一句話：“要想富，跑業務。”
陳家俊來到該自治區最北邊的一個地級市，經銷商劉總熱情接待了他。
“歡迎陳經理考察工作。”劉總滿腔熱忱，和陳家俊緊緊地握了握手。
“劉總，來你這裏看看，有什麽需要公司幫忙和支持的盡管說，我會把你的需求帶迴去反饋給公司領導的。”陳家俊開門見山把此行目的和盤托出。
劉總彬彬有禮地把陳家俊迎進會客室，邊喝茶邊聊。
“我們這裏山路十八彎的，特別不好走，辛苦你了陳經理。”劉總對本地地理情況相當了解。
“這裏的道路崎嶇不平，羊腸九曲，非常適合咱們公司生產的19座中巴車，大客車還真不行呢，路窄不好掉頭。”陳家俊對公司產品定位了如指掌。
“沒錯，現在路上跑的全是咱公司的19座中巴車。”劉總一臉驕傲。
“業務做得不錯，都是你的功勞！”陳家俊毫不吝嗇地表揚了劉總。
“那倒是，全從我這裏出的產品。”劉總滿臉驕傲，揚眉吐氣，他的確沒有必要謙虛。
“看來今年不少賺吧？”陳家俊預測劉總能賺很多錢。
“理論上可以，但幾個股東一分，所剩也不多了。”看來劉總本人的收入並沒有達到預期。
“股份製的公司就是這樣的，大家共同蓄水養小魚，一起分大魚嘛，很正常。”陳家俊安慰著劉總。
“有的人利用自身資源優勢，在剛買魚苗的時候就把利潤提前分走了，魚苗少，太搶手，供不應求，沒有足夠的魚苗，大魚數量自然跟著變少，沒能形成規模效應。”劉總打著比喻，思路相當清晰。
“牢牢控製源頭的人絕對是高手，旱澇保收。”陳家俊分析著商業套路。
“可不是嘛，這就是資源稀缺的重要性。”劉總為搶不到資源感到深深的遺憾。
聊到這裏，陳家俊突然醒悟了過來，故作震驚地問劉總：“誰的能耐這麽大，能夠把控源頭資源？”
“那還有誰？不就是張勝利嘛。”劉總見怪不怪，異常冷靜。
“哦，他是怎樣把控資源的？”陳家俊假裝不清楚，一副驚愕的樣子。
“很簡單，公司的產品供不應求，分給各個經銷商的指標經常不夠賣，指標外爭取來的產品，我們全體股東同意給張勝利按每台車現金結算貳仟元好處費，張勝利額外得到迴報，自然給我們多批了不少指標，三贏。”劉總毫不避諱。
“哦，原來這樣。”陳家俊裝作恍然大悟的樣子。
劉總是個生意人，自然有他的生意經：“少賺也是賺嘛，總比不賺強，做生意要活絡，細水長流。”
“劉總大智慧。”陳家俊很佩服。
“‘財聚人散，財散人聚’，隻要自己願意分享財富，才有人聚集在你身邊，生意才能做得長久。”劉總的商道通俗易懂，卻又入木三分。
陳家俊不禁驚歎，其實張勝利的做法並沒有影響公司既得利潤，更不影響經銷商的銷量，經銷商自願拿出一部分利潤來分給他，完全是“周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨”，高，實在是高。
陳家俊和白平在晚上總結時，陸陸續續發現有些經銷商反饋的情況和劉總訴說的大體相同，看來張勝利的做法已經滲透到其負責區域的大部分經銷商，問題相當嚴重。
張勝利在劉總那裏嚐到了甜頭，膽子越來越大，手越伸越長，他對其他經銷商也如法炮製，和劉總的主動給予不一樣，逐漸演變成索要，性質天壤之別。
屈服於張勝利隨時“斷貨”的威脅，大部分經銷商敢怒不敢言，忍氣吞聲，根據合約，他們認為根本沒有必要把錢分給既是運動員又是裁判員的張勝利，張勝利的本職工作就是幫助經銷商賺錢的，是不可以從中作梗，雁過拔毛的。
從公司長遠發展的角度來看，張勝利的行為絕對是百害無一益，屬於典型的徇私舞弊，不利於公司和經銷商的利益，經銷商的忠誠度將受到極大挑戰，遲早會粘性不夠，必須趕快製止這種損害雙方利益的行為。
該自治區市場調研工作結束，明天就要返迴公司了，陳家俊才想起來張笑語對白平的關心。
“白平，準備給張笑語買些什麽禮物呢？”
“你不說，我還真忘記了。”白平尷尬地撓撓頭。
“考慮好了嗎？”
“沒呢，一會去市場轉轉，陳經理，你幫忙參謀參謀。”
陳家俊也沒有經驗，這讓他不禁想起好久沒有聯係的李雅蘭,
這麽多年，也沒有給她送過像樣的禮物，委屈她了。
現在有能力買禮物了，她又在哪裏呢？
陳家俊和白平來到一家古色古香的手工藝品店，琳琅滿目的商品目不暇接。
在陳家俊的建議下，白平買了一個小巧玲瓏的金質吊墜，上麵雕刻著兩朵相互依偎的薔薇，活靈活現，仿佛能嗅到淡淡的花香，寓意著他倆的初戀之情開啟了。
陳家俊也從領導的角度，給市場部的兩位女同事分別買了一個杯子和好多零食。