第216章 商談合作
白兔嬌又豔，糙漢首長夜夜潛迴房 作者：蘭書書 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周廠長開車帶著蘇瑾和陸明傑穿過廣市，來到郊區的一處工業區，在一個廠區麵前停了下來。廠區外牆刷成了醒目的黃色，與周圍灰色格格不入，廠區門口寫著“麗彩化妝品廠”。
“就是這裏了。”周廠長指了指小樓，笑著對蘇瑾說，“林婉這人很有想法，你們應該能聊。”
推開玻璃門，一股淡淡的植物清香撲麵而來。蘇瑾環顧四周，發現室內布置得十分雅致，牆上掛著幾幅植物標本畫，角落裏擺著幾盆綠植，顯得生機勃勃。
“周廠長，您怎麽來了？”一個清脆的聲音從樓梯口傳來。
蘇瑾抬頭，看見一位穿著紫色緊身連衣裙的女子正從樓上走下來，高跟鞋踩得篤篤響。她約莫三十多歲，身材高挑，一頭微卷的長發披在肩上，臉上化著淡妝，整個人散發著一種知性而時髦的氣質，蘇瑾不禁眼前一亮。
“林婉，我給你帶了個朋友過來。”周廠長笑著介紹，“這位是蘇瑾女士，來自昆市，她對植物提取和香水開發很有興趣。這位是她的姐夫，陸明傑。”
“哦？”林婉微微挑眉，目光落在蘇瑾身上。
她穿著一件白色襯衫，黑色西褲，腳上是一雙平底黑皮鞋，打扮雖然簡單，甚至顯得有些老氣，但那張臉卻讓人移不開眼——五官明豔，皮膚白嫩光滑，氣質純淨中帶著一絲沉穩。
林婉心裏不禁嘀咕：這女人用的是什麽護膚品？看打扮像是三十來歲，可那張臉卻顯得更年輕。
林婉心裏雖然有些疑惑，但臉上依舊掛著得體的微笑。她走到蘇瑾麵前，伸出手：“蘇女士，你好。你也從事日用品相關行業？”
蘇瑾輕輕握了握她的手，語氣溫和：“林女士您好，我暫時還沒從事這個行業。不過前兩年我買過一款香水，對這個領域很感興趣。現在昆市的農業政策對花卉產業很支持，我們那邊也在大力發展花卉種植。考慮到花卉是香水的原材料，我們那邊在這方麵有天然優勢，所以我來沿海這邊考察，看看是否能找到合作的機會。”
林婉眼睛一亮，語氣裏多了幾分興趣：“哦？昆市正在大量種植花卉？有打算發展花卉相關工業嗎？”
蘇瑾點點頭：“據我所知，目前花卉產業的主要方向是直接銷售，暫時還沒有深入工業加工的方向。不過我跟當地政府聊過，他們很歡迎花卉加工產業的發展。”
林婉重新打量了一下蘇瑾，雖然她的穿著保守，但談吐間透出的想法卻很前衛，顯然是有備而來。林婉心裏對她的印象不由得提升了幾分。
“聽周廠長說，您專門研究天然植物提取物，是在化妝品方麵往這個天然植物方向發展嗎？”蘇瑾主動問道。
林婉一愣，隨即笑了起來。她確定了，眼前這個女人不僅聰明，而且很有想法，跟她聊天不會浪費時間。
“沒錯，我最近確實在研究植物提取，正想發展一個純植物品牌。”林婉的語氣變得熱切起來，
“這是歐洲那邊的概念，我覺得我們未來的高端品牌也會往這個方向走。不過，廣市這邊地價越來越貴，氣候也不太適合大規模種植花卉。
我之前跟國外有些合作，技術和設備這些倒是不難解決，但原材料問題一直是我最大的困擾。”
蘇瑾的眼睛亮了起來：“昆市的氣候很適合種植玫瑰、茉莉、薰衣草這些花卉，我們那邊已經有不少農戶在種植了。如果能和您的技術結合起來，說不定真能做出一些高端的產品。”
林婉點點頭，臉上露出欣喜的神色：“如果您能幫忙解決原材料的問題，那就太好了！”
她一拍大腿，像是突然想起了什麽，“哎呀，說了這麽久，還沒給你們泡杯茶。周廠長，蘇女士，還有這位先生，你們等等，我去泡杯茶過來。”
林婉端著茶水迴來，給每人倒了一杯，茶香嫋嫋，氤氳在空氣中。她坐下後，直截了當地問：“不知道蘇女士能不能幫我在昆市那邊對接到一些花卉產地？”
蘇瑾點點頭，語氣認真：“這個我可以幫忙。不僅能幫您解決原材料問題，也可以拉動當地農民的生產積極性。不過，如果花卉從昆市運到這邊，新鮮度會大打折扣，可能很難進行有效提取了。林女士有沒有考慮過在昆市那邊設廠？”
林婉皺了皺眉，語氣裏帶著幾分顧慮：“這倒是個問題。但我的主要市場在沿海和香港這邊，如果去昆市設廠，物流成本會很高，恐怕不太劃算。”
周廠長聽了，插話道：“其實，你可以在昆市搞個香料提取基地嘛！香料、香精體積小，運輸成本沒多少。在昆市提取香料，再運到這邊加工生產、銷售，不就解決了這個問題了？當然，專門在那邊搞個香料廠，初期成本確實會比較高。”
蘇瑾聽了，眼睛一亮，順著周廠長的話說道：“我倒是想到一個合作模式，不知道林女士有沒有興趣？”
“什麽樣的合作？”林婉放下茶杯，饒有興趣地看著蘇瑾。
蘇瑾整理了一下思路，緩緩說道：“我們可以合作建立一個香料提取廠。我可以負責對接當地政府，爭取政策支持，同時管理基地和花卉種植。您這邊負責提供技術和設備，我們共同合作運營這個基地，為您提供穩定的香料供應。
至於成本問題，我們可以通過規模化生產來降低——以後提取的香料、香精不僅可以供應給您，還可以賣給其他廠子。如果我們能做大，成本自然就攤薄了。
而且，如果我們能成為國內第一個植物香料的供應商，我相信這個市場潛力會很大，甚至能帶動整個行業的發展。”
林婉聽完，眼裏閃過一絲讚賞。她輕輕敲了敲桌麵，語氣裏帶著幾分興奮：“蘇女士，你這個想法很有前瞻性啊！確實，如果能解決原材料和成本的問題，這個模式完全可以嚐試。不過，合作的具體細節我們還得再仔細商量，比如資金問題、投資比例、利潤分配，還有技術轉讓的問題。”
蘇瑾點點頭，語氣誠懇：“這是當然的。合作的前提是雙方都能受益，細節我們可以慢慢談。如果您有興趣，我可以盡快聯係昆市那邊，先了解一下當地的政策和資源情況。”
林婉笑了起來，端起茶杯：“好，我很期待我們能合作成功。我想了那麽久的植物品牌，終於有門路了。蘇女士，謝謝你來這一趟啊！”
蘇瑾笑了笑：“如果我們真能合作成，那也是我的心願。”
周廠長在一旁看著兩人談得投機，忍不住笑道：“看來我今天沒白帶你們見麵啊。這合作要是成了，說不定還能帶動整個行業的發展呢！”
“就是這裏了。”周廠長指了指小樓，笑著對蘇瑾說，“林婉這人很有想法，你們應該能聊。”
推開玻璃門，一股淡淡的植物清香撲麵而來。蘇瑾環顧四周，發現室內布置得十分雅致，牆上掛著幾幅植物標本畫，角落裏擺著幾盆綠植，顯得生機勃勃。
“周廠長，您怎麽來了？”一個清脆的聲音從樓梯口傳來。
蘇瑾抬頭，看見一位穿著紫色緊身連衣裙的女子正從樓上走下來，高跟鞋踩得篤篤響。她約莫三十多歲，身材高挑，一頭微卷的長發披在肩上，臉上化著淡妝，整個人散發著一種知性而時髦的氣質，蘇瑾不禁眼前一亮。
“林婉，我給你帶了個朋友過來。”周廠長笑著介紹，“這位是蘇瑾女士，來自昆市，她對植物提取和香水開發很有興趣。這位是她的姐夫，陸明傑。”
“哦？”林婉微微挑眉，目光落在蘇瑾身上。
她穿著一件白色襯衫，黑色西褲，腳上是一雙平底黑皮鞋，打扮雖然簡單，甚至顯得有些老氣，但那張臉卻讓人移不開眼——五官明豔，皮膚白嫩光滑，氣質純淨中帶著一絲沉穩。
林婉心裏不禁嘀咕：這女人用的是什麽護膚品？看打扮像是三十來歲，可那張臉卻顯得更年輕。
林婉心裏雖然有些疑惑，但臉上依舊掛著得體的微笑。她走到蘇瑾麵前，伸出手：“蘇女士，你好。你也從事日用品相關行業？”
蘇瑾輕輕握了握她的手，語氣溫和：“林女士您好，我暫時還沒從事這個行業。不過前兩年我買過一款香水，對這個領域很感興趣。現在昆市的農業政策對花卉產業很支持，我們那邊也在大力發展花卉種植。考慮到花卉是香水的原材料，我們那邊在這方麵有天然優勢，所以我來沿海這邊考察，看看是否能找到合作的機會。”
林婉眼睛一亮，語氣裏多了幾分興趣：“哦？昆市正在大量種植花卉？有打算發展花卉相關工業嗎？”
蘇瑾點點頭：“據我所知，目前花卉產業的主要方向是直接銷售，暫時還沒有深入工業加工的方向。不過我跟當地政府聊過，他們很歡迎花卉加工產業的發展。”
林婉重新打量了一下蘇瑾，雖然她的穿著保守，但談吐間透出的想法卻很前衛，顯然是有備而來。林婉心裏對她的印象不由得提升了幾分。
“聽周廠長說，您專門研究天然植物提取物，是在化妝品方麵往這個天然植物方向發展嗎？”蘇瑾主動問道。
林婉一愣，隨即笑了起來。她確定了，眼前這個女人不僅聰明，而且很有想法，跟她聊天不會浪費時間。
“沒錯，我最近確實在研究植物提取，正想發展一個純植物品牌。”林婉的語氣變得熱切起來，
“這是歐洲那邊的概念，我覺得我們未來的高端品牌也會往這個方向走。不過，廣市這邊地價越來越貴，氣候也不太適合大規模種植花卉。
我之前跟國外有些合作，技術和設備這些倒是不難解決，但原材料問題一直是我最大的困擾。”
蘇瑾的眼睛亮了起來：“昆市的氣候很適合種植玫瑰、茉莉、薰衣草這些花卉，我們那邊已經有不少農戶在種植了。如果能和您的技術結合起來，說不定真能做出一些高端的產品。”
林婉點點頭，臉上露出欣喜的神色：“如果您能幫忙解決原材料的問題，那就太好了！”
她一拍大腿，像是突然想起了什麽，“哎呀，說了這麽久，還沒給你們泡杯茶。周廠長，蘇女士，還有這位先生，你們等等，我去泡杯茶過來。”
林婉端著茶水迴來，給每人倒了一杯，茶香嫋嫋，氤氳在空氣中。她坐下後，直截了當地問：“不知道蘇女士能不能幫我在昆市那邊對接到一些花卉產地？”
蘇瑾點點頭，語氣認真：“這個我可以幫忙。不僅能幫您解決原材料問題，也可以拉動當地農民的生產積極性。不過，如果花卉從昆市運到這邊，新鮮度會大打折扣，可能很難進行有效提取了。林女士有沒有考慮過在昆市那邊設廠？”
林婉皺了皺眉，語氣裏帶著幾分顧慮：“這倒是個問題。但我的主要市場在沿海和香港這邊，如果去昆市設廠，物流成本會很高，恐怕不太劃算。”
周廠長聽了，插話道：“其實，你可以在昆市搞個香料提取基地嘛！香料、香精體積小，運輸成本沒多少。在昆市提取香料，再運到這邊加工生產、銷售，不就解決了這個問題了？當然，專門在那邊搞個香料廠，初期成本確實會比較高。”
蘇瑾聽了，眼睛一亮，順著周廠長的話說道：“我倒是想到一個合作模式，不知道林女士有沒有興趣？”
“什麽樣的合作？”林婉放下茶杯，饒有興趣地看著蘇瑾。
蘇瑾整理了一下思路，緩緩說道：“我們可以合作建立一個香料提取廠。我可以負責對接當地政府，爭取政策支持，同時管理基地和花卉種植。您這邊負責提供技術和設備，我們共同合作運營這個基地，為您提供穩定的香料供應。
至於成本問題，我們可以通過規模化生產來降低——以後提取的香料、香精不僅可以供應給您，還可以賣給其他廠子。如果我們能做大，成本自然就攤薄了。
而且，如果我們能成為國內第一個植物香料的供應商，我相信這個市場潛力會很大，甚至能帶動整個行業的發展。”
林婉聽完，眼裏閃過一絲讚賞。她輕輕敲了敲桌麵，語氣裏帶著幾分興奮：“蘇女士，你這個想法很有前瞻性啊！確實，如果能解決原材料和成本的問題，這個模式完全可以嚐試。不過，合作的具體細節我們還得再仔細商量，比如資金問題、投資比例、利潤分配，還有技術轉讓的問題。”
蘇瑾點點頭，語氣誠懇：“這是當然的。合作的前提是雙方都能受益，細節我們可以慢慢談。如果您有興趣，我可以盡快聯係昆市那邊，先了解一下當地的政策和資源情況。”
林婉笑了起來，端起茶杯：“好，我很期待我們能合作成功。我想了那麽久的植物品牌，終於有門路了。蘇女士，謝謝你來這一趟啊！”
蘇瑾笑了笑：“如果我們真能合作成，那也是我的心願。”
周廠長在一旁看著兩人談得投機，忍不住笑道：“看來我今天沒白帶你們見麵啊。這合作要是成了，說不定還能帶動整個行業的發展呢！”