林麗比公司要求上班的時間晚一天去上班，她沒有拿到區經理的開工利是。不過她覺得無所謂了。
她一早到了部門，就開始給車險的老客戶發了提醒續保的信息。往年這個客戶都是發給他續保鏈接就進去續保了。今年卻問他，為什麽報價這麽貴？
林麗截圖了係統的數據，告訴他因他車險出險過一次，所以費率會高一點。這個客戶說他是前年出險的呀。林麗記得他前年是因為在鄉間小路翻車，當時叫了拖車，那個拖車按照他定位的，結果找到的是另一個地方，沒有遇到他的車。隨後還是林麗幫忙協調的，他又重新發的定位，那個拖車大概花了一小時才找到他的車。
這個客戶是之前一個離職的同事推薦的客戶。續保車險的時候，林麗直接加了他微信，之後就他們溝通了，沒有通過那個同事。
林麗跟客戶解釋說，現在的車險費率五年內的出險都會有影響。客戶說他覺得貴了太多。林麗告訴他可以調整一些險種的保額，不過估計少不了多少錢，隻是少一兩百保費。除非取消一些項目的保障。
客戶這個車有12年了，屬於比較老的車了。他一看3000多的保費的報價，就有所不滿。他還問林麗去年他的車險不是2700的保費嗎？林麗給他在係統裏查了下， 發現去年的保費合計商業險和交強險車船稅不是2700元而是3400元左右。這個客戶無話可說了。
過了半晌，客戶迴複她，要不去掉商業險吧。林麗於是發了一個報價是隻有交強險和車船稅的。隨後又建議客戶說，如果這個車經常開的話，建議第三者責任險還是要保留，這個險種是萬一發生剮蹭風險時候，配給別人的車的。
她也發了這個報價給客戶，同時附帶了兩種報價的續保鏈接。沒想到客戶說就按照她的建議，保留第三者責任險吧。
她隨後提醒客戶記得進續保鏈接去完成續保。到了下午，林麗看到客戶還沒有完成續保的操作，估計他還在忙，可能也上班了。
反正這個續保鏈接有五天的時效。等到中午的時候，林麗看到車險專員給她發了信息。原來他們部門又更換了車險專員。之前的那個專員二月份離職了，放假一迴來就在辦理離職交接手續了。
他們的車險專員好像每年都在更換，可能因為他們的考核比較嚴苛吧。聽說他們是按照a-d的評級來考核的。是不是沒有達到考核要求的，會影響績效獎金？
次日再看這個客戶還沒有操作續保，林麗不知道是不是因為客戶是廣東人，沒有過正月十五，還沒有打算把錢付出去？她委婉地提醒客戶說昨天的續保鏈接不知道能不能打開？但是這客戶沒有迴複她微信。
林麗想起來年前有個客戶一直在諮詢百萬醫療險的內容，雖然這個客戶投保過全家的百萬住院醫療險，但是快到期續保了，在續保前有很多疑問。他當時問了林麗，主要就是想要挑選性價比高的，又保的比較全麵的醫療險。
林麗把最近關於社保drg支付方式的內容發給了這個客戶，讓他知道自己之前投保的那款保證續保20年的住院醫療險是性價比相當高的。
這個客戶到下午才迴複她說，有空會看一下。他這兩天剛上班，非常忙，有很多文件要處理。
一個已經離職多年的同事在晚上十點多問她是不是有拍過核磁共振就會影響投保終重疾險醫療險？林麗說那也不一定，如果是體檢那種檢查，檢查的結果正常，不影響投保申請。如果是醫生要求的檢查，且檢查結果異常的，就會影響核保。
林麗的徒弟蔣芳在十年前自己投保重疾險，她就在健康告知裏告知頭疼，結果被公司下了複查函，要求她去檢查核磁共振，確認什麽疾病。她於是去醫院做了核磁共振檢查，但是也沒有查出疾病。她的重疾險是標體承保。林麗把這例子告訴了同事。
隨後這個前同事又問了當年熱賣的深圳專屬醫療險怎麽報銷，她一個客戶買了，現在住院了，不是重疾那種。林麗隨後告訴了她報銷的路徑。同事還問了免賠額和進口藥報銷的問題，這款醫療險一般要醫療費花費比較高，才有機會符合報銷門檻。它有分四項的免賠額，每項各一萬。
這個前同事也在那裏幫客戶算，客戶社保結算後，餘下的費用符合社保內用藥的，減去一萬免賠額，如果還有符合社保外進口藥自費藥的，分開計算費用，減去免賠額一萬。
這個前同事算了下，說那其實很難獲得理賠呀，門檻有點高。林麗說是的，這個當時是個福利產品，是基本保障，不是全麵保障。之前幫一個客戶報銷過，四萬多的醫療費，社保結算後餘下多，可是隻報銷下來198元。主要就是理賠門檻免賠額分項計算的問題導致的。
之後，有客戶再問起這款醫療險，她都會建議她們還是考慮商業保險裏的百萬醫療險吧，至少免賠額不分項。
林麗到了下午，在梳理年金險的客戶。早上早會公司宣講了這個月的方案，說年金險降低了起保保費，隻有這個月。她也給年前跟進過的幾個比較有意向投保年金險的客戶，她把這個消息告訴他們。估計二季度可能年金險有的產品會有調整。
陳喜經理新招聘的那個組員汪飛還挺適合做業務的，他才來報道幾天，就和很多同事混熟了。他很懂得包裝自己。連隔壁部門的人都知道他之前做過直播，是個網紅。
蔣芳也認識這個人，告訴林麗，她投資的理財產品的那個公司的人對於這個汪飛恨之入骨，把他拉入黑子的名單裏。
蔣芳說其實這個汪飛就是為了自己紅吧，不關他的事情，每天還在那裏瞎逼逼，以為投資者維權為理由，然後在網上吸粉。聽說當時他有七萬多的粉絲。這挺嚇人的。他在部門早會也跟大家分享，他曾經幫很多人討迴在那家公司投資的錢。
前段時間，這家公司被新聞報道說暴雷了，兩個合夥人都被抓了，之後又被保釋出來。看來這個公司的老板也是有些實力和背景的。
現在這個汪飛在他們營業區裏也因此出名了，他說他要另外做個視頻號，專門講保險的內容的。
還挺多同事去找他請教視頻號怎麽做，他也會在現場給他們說。有個主管說，下次部門早會應該專門給他一個早會，做專題講解。他也同意了。
過完年迴來的早會都是直播早會， 就是在公司的直播平台放錄製好的關於現在的稅優產品的學習。還組織大家進行收心訓練，這個周末，林麗他們就要去郊外的公司的企業大學培訓一天。
同事們看了天氣預報，說那天天氣比較冷，他們都擔心去那裏要出發這麽早，能不能起得來。公司派有大巴從辦公會樓下出發。
有的同事看了天氣預報，周末的兩天剛好是強冷空氣來襲，估計氣溫是個位數。大家都在議論紛紛，是不是要穿羽絨服出去？
林麗也在查導航，看自己家出發去那邊近還是坐大巴去近？不過很多同事都表示那邊不好停車，而且開車太耗神，還不如坐大巴可以休息一下。
看來又是一個要早起的早上。林麗現在對於公司這種培訓興致大大減弱，因為之前有幾年公司把一些含金量高一點的培訓，都要個人交費才能去。林麗參加過一兩次，之後就不再參加這種個人付費的培訓的，因為在培訓中還會推薦下一個付費的培訓，沒玩沒了的。
林麗看到自己的一個客戶發的他們公司的視頻號的開工祝福的視頻，這個客戶是高興他們公司的其中一個總經理助理 ，還是運營總監。林麗點進去看那個視頻，首先出場的就是他們公司的僅次於老板的副總，那個人負責很多大的項目的銷售。
他也是主管高興他們部門的領導。其次就是總監及部門經理出來說祝福語，再就是辦公室裏集體的祝福。其中並沒有看到高興。林麗隨手也就點了個讚。等高興下班迴來了。林麗轉發這個視頻給他看。
然後她說：“怎麽沒有你呀？難道你被排擠了？”
高興笑著說：“早就被排擠了。”林麗又問他：“他這兩年來長期駐點在醫院，他在公司的座位是不是已經給別人坐了？”
高興說：“那倒沒有，偶爾周末開會還是會迴公司的。”
林麗之前在高興周末加班的時候，去過他們公司的辦公室。高興他們那一排的都是項目部的副經理，都是被派到駐點的醫院辦公。
他們的桌上前幾年都有很長的綠蘿纏繞過去，當時長得還挺茂密的。不過高興說，現在大家都沒有在辦公室，那綠蘿已經枯萎了。
他們部門最有發展潛力，最受老板和副總重視的90後的那個項目經理小梁在去年底跳槽了。之前這個小梁是他們中最有賺錢欲望的。他之前除了上班，還開了網店。他不囤貨，就是在網上找到一些貨品的照片，發到自己的網店裏，如果有人需要的時候，他才去尋找更便宜的貨源，幫別人下單寄過去。
他每個月副業收入也有六七千。而且他瘋狂加班，基本每個月簽的加班費都是公司裏最高的，其次就是高興了。
然而在疫情後，老板也開始壓縮人力成本，不讓他們加班太多。如果超過170小時的加班，就會讓他們調休，不再支付加班費。而且加班的成本都會計算進銷售部的業務員的成本。
這些項目經理就是和銷售部的業務員一起算入項目的成本的，如果他們的加班沒有獲得銷售總監的簽字就是白加班的。
高興他們那個醫院比較特別，要求排班都是到通宵的，他們每周每人都會輪到一兩天的通宵的班。之後再調休，一個月調休五天。
高興發現隻要他休假，就各種事情找他，有時候是一些在拓展的項目要去開會，或者一些在服務的項目別的項目經理沒有時間，他要幫忙去現場解決一些技術問題。
這讓林麗都看不下去了，說：“你們公司到底讓不讓人休息？下次這種事情就說你在休假，不在深圳。誰愛去誰去！”
高興之前都不拒絕別人的，現在他也知道維護自己的權益了，他就會說自己不在深圳。這樣就慢慢沒有這樣的情況了。
有次，他們發工資前，需要各項目經理確認自己的項目組成員的工時和加班時間。他發現自己的工時全部都被那個副總打了七折。當時他不服，就找了副總談。那個副總在那裏訴苦，說他的項目的服務費都沒有結算迴來。老板對於他們項目的那些加班時間過長有意見。他的成本都一再壓縮了。
這個副總說他以前一個月拿十幾萬的傭金，現在一個月隻能拿到工資不到2萬了。這個打折不是針對他，所有的項目經理的工時都打折了。
高興平時看著很溫和，而且好像很好拿捏似的。然而這次似乎戳到他的痛處了，他和副總說，他不能接受打折這麽多，而且每個月房貸還要付，壓力很大。不然他就調迴來 ，寫標書競投項目什麽的。
副總說：“隨便你，你也可以換別的項目駐點。”
高興也側麵了解一下，目前公司並沒有幾個能駐點的項目，很多項目經理和工程師都是在前期階段，做很多無用功，都是不能兌現工時的，沒有工時，他們的工資就很低。而且他們沒有休年假的說法，休年假也要計入人工成本的。
這就導致大家意見很大。高興這次也硬剛，鬧到老板那裏了。這讓副總有些下不來台。當時副總和高興兩人在公司爭吵了一下，老板出來協調，同意他們按八折算工時，之前少算的也折算給他。
當時一鬧，高興以為可能自己會被晾一邊或者架空了。不過還是很多項目找他，因為人手不夠，還有就是其他人並沒有他技術全麵。
但是這個事情讓很多有經驗的項目經理心寒。大家都不願意額外加班了，也不願意做那些還沒有簽約的項目的事情了。項目經理小梁之前也是加班很猛的，下班都會賴在公司，就為了混加班費。
現在他的是被打折最多的，他很不服。他們家前幾年買了房子，房貸每個月一萬五左右，壓力還比較大。而且他們打算再換一套在福田的房子。
他曾經還找林麗了解過房子抵押經營貸，就想要貸款買而套房子。但是他看不到希望，尤其公司這樣的操作，換了工時的算法。於是他開始找下家。高興說，這個小梁還是很牛的。他來這家公司的時候是職校畢業的，之後自考了本科，現在他已經考了很多行業內的認證，是公司裏證件最多的人。
不過他還是在年底跳槽成功了，找了一家離家不遠，待遇還可以的公司。那家公司距離他家騎電動車十幾分鍾。他一改過去開車上班的習慣，改為其電動單車了。
她一早到了部門，就開始給車險的老客戶發了提醒續保的信息。往年這個客戶都是發給他續保鏈接就進去續保了。今年卻問他，為什麽報價這麽貴？
林麗截圖了係統的數據，告訴他因他車險出險過一次，所以費率會高一點。這個客戶說他是前年出險的呀。林麗記得他前年是因為在鄉間小路翻車，當時叫了拖車，那個拖車按照他定位的，結果找到的是另一個地方，沒有遇到他的車。隨後還是林麗幫忙協調的，他又重新發的定位，那個拖車大概花了一小時才找到他的車。
這個客戶是之前一個離職的同事推薦的客戶。續保車險的時候，林麗直接加了他微信，之後就他們溝通了，沒有通過那個同事。
林麗跟客戶解釋說，現在的車險費率五年內的出險都會有影響。客戶說他覺得貴了太多。林麗告訴他可以調整一些險種的保額，不過估計少不了多少錢，隻是少一兩百保費。除非取消一些項目的保障。
客戶這個車有12年了，屬於比較老的車了。他一看3000多的保費的報價，就有所不滿。他還問林麗去年他的車險不是2700的保費嗎？林麗給他在係統裏查了下， 發現去年的保費合計商業險和交強險車船稅不是2700元而是3400元左右。這個客戶無話可說了。
過了半晌，客戶迴複她，要不去掉商業險吧。林麗於是發了一個報價是隻有交強險和車船稅的。隨後又建議客戶說，如果這個車經常開的話，建議第三者責任險還是要保留，這個險種是萬一發生剮蹭風險時候，配給別人的車的。
她也發了這個報價給客戶，同時附帶了兩種報價的續保鏈接。沒想到客戶說就按照她的建議，保留第三者責任險吧。
她隨後提醒客戶記得進續保鏈接去完成續保。到了下午，林麗看到客戶還沒有完成續保的操作，估計他還在忙，可能也上班了。
反正這個續保鏈接有五天的時效。等到中午的時候，林麗看到車險專員給她發了信息。原來他們部門又更換了車險專員。之前的那個專員二月份離職了，放假一迴來就在辦理離職交接手續了。
他們的車險專員好像每年都在更換，可能因為他們的考核比較嚴苛吧。聽說他們是按照a-d的評級來考核的。是不是沒有達到考核要求的，會影響績效獎金？
次日再看這個客戶還沒有操作續保，林麗不知道是不是因為客戶是廣東人，沒有過正月十五，還沒有打算把錢付出去？她委婉地提醒客戶說昨天的續保鏈接不知道能不能打開？但是這客戶沒有迴複她微信。
林麗想起來年前有個客戶一直在諮詢百萬醫療險的內容，雖然這個客戶投保過全家的百萬住院醫療險，但是快到期續保了，在續保前有很多疑問。他當時問了林麗，主要就是想要挑選性價比高的，又保的比較全麵的醫療險。
林麗把最近關於社保drg支付方式的內容發給了這個客戶，讓他知道自己之前投保的那款保證續保20年的住院醫療險是性價比相當高的。
這個客戶到下午才迴複她說，有空會看一下。他這兩天剛上班，非常忙，有很多文件要處理。
一個已經離職多年的同事在晚上十點多問她是不是有拍過核磁共振就會影響投保終重疾險醫療險？林麗說那也不一定，如果是體檢那種檢查，檢查的結果正常，不影響投保申請。如果是醫生要求的檢查，且檢查結果異常的，就會影響核保。
林麗的徒弟蔣芳在十年前自己投保重疾險，她就在健康告知裏告知頭疼，結果被公司下了複查函，要求她去檢查核磁共振，確認什麽疾病。她於是去醫院做了核磁共振檢查，但是也沒有查出疾病。她的重疾險是標體承保。林麗把這例子告訴了同事。
隨後這個前同事又問了當年熱賣的深圳專屬醫療險怎麽報銷，她一個客戶買了，現在住院了，不是重疾那種。林麗隨後告訴了她報銷的路徑。同事還問了免賠額和進口藥報銷的問題，這款醫療險一般要醫療費花費比較高，才有機會符合報銷門檻。它有分四項的免賠額，每項各一萬。
這個前同事也在那裏幫客戶算，客戶社保結算後，餘下的費用符合社保內用藥的，減去一萬免賠額，如果還有符合社保外進口藥自費藥的，分開計算費用，減去免賠額一萬。
這個前同事算了下，說那其實很難獲得理賠呀，門檻有點高。林麗說是的，這個當時是個福利產品，是基本保障，不是全麵保障。之前幫一個客戶報銷過，四萬多的醫療費，社保結算後餘下多，可是隻報銷下來198元。主要就是理賠門檻免賠額分項計算的問題導致的。
之後，有客戶再問起這款醫療險，她都會建議她們還是考慮商業保險裏的百萬醫療險吧，至少免賠額不分項。
林麗到了下午，在梳理年金險的客戶。早上早會公司宣講了這個月的方案，說年金險降低了起保保費，隻有這個月。她也給年前跟進過的幾個比較有意向投保年金險的客戶，她把這個消息告訴他們。估計二季度可能年金險有的產品會有調整。
陳喜經理新招聘的那個組員汪飛還挺適合做業務的，他才來報道幾天，就和很多同事混熟了。他很懂得包裝自己。連隔壁部門的人都知道他之前做過直播，是個網紅。
蔣芳也認識這個人，告訴林麗，她投資的理財產品的那個公司的人對於這個汪飛恨之入骨，把他拉入黑子的名單裏。
蔣芳說其實這個汪飛就是為了自己紅吧，不關他的事情，每天還在那裏瞎逼逼，以為投資者維權為理由，然後在網上吸粉。聽說當時他有七萬多的粉絲。這挺嚇人的。他在部門早會也跟大家分享，他曾經幫很多人討迴在那家公司投資的錢。
前段時間，這家公司被新聞報道說暴雷了，兩個合夥人都被抓了，之後又被保釋出來。看來這個公司的老板也是有些實力和背景的。
現在這個汪飛在他們營業區裏也因此出名了，他說他要另外做個視頻號，專門講保險的內容的。
還挺多同事去找他請教視頻號怎麽做，他也會在現場給他們說。有個主管說，下次部門早會應該專門給他一個早會，做專題講解。他也同意了。
過完年迴來的早會都是直播早會， 就是在公司的直播平台放錄製好的關於現在的稅優產品的學習。還組織大家進行收心訓練，這個周末，林麗他們就要去郊外的公司的企業大學培訓一天。
同事們看了天氣預報，說那天天氣比較冷，他們都擔心去那裏要出發這麽早，能不能起得來。公司派有大巴從辦公會樓下出發。
有的同事看了天氣預報，周末的兩天剛好是強冷空氣來襲，估計氣溫是個位數。大家都在議論紛紛，是不是要穿羽絨服出去？
林麗也在查導航，看自己家出發去那邊近還是坐大巴去近？不過很多同事都表示那邊不好停車，而且開車太耗神，還不如坐大巴可以休息一下。
看來又是一個要早起的早上。林麗現在對於公司這種培訓興致大大減弱，因為之前有幾年公司把一些含金量高一點的培訓，都要個人交費才能去。林麗參加過一兩次，之後就不再參加這種個人付費的培訓的，因為在培訓中還會推薦下一個付費的培訓，沒玩沒了的。
林麗看到自己的一個客戶發的他們公司的視頻號的開工祝福的視頻，這個客戶是高興他們公司的其中一個總經理助理 ，還是運營總監。林麗點進去看那個視頻，首先出場的就是他們公司的僅次於老板的副總，那個人負責很多大的項目的銷售。
他也是主管高興他們部門的領導。其次就是總監及部門經理出來說祝福語，再就是辦公室裏集體的祝福。其中並沒有看到高興。林麗隨手也就點了個讚。等高興下班迴來了。林麗轉發這個視頻給他看。
然後她說：“怎麽沒有你呀？難道你被排擠了？”
高興笑著說：“早就被排擠了。”林麗又問他：“他這兩年來長期駐點在醫院，他在公司的座位是不是已經給別人坐了？”
高興說：“那倒沒有，偶爾周末開會還是會迴公司的。”
林麗之前在高興周末加班的時候，去過他們公司的辦公室。高興他們那一排的都是項目部的副經理，都是被派到駐點的醫院辦公。
他們的桌上前幾年都有很長的綠蘿纏繞過去，當時長得還挺茂密的。不過高興說，現在大家都沒有在辦公室，那綠蘿已經枯萎了。
他們部門最有發展潛力，最受老板和副總重視的90後的那個項目經理小梁在去年底跳槽了。之前這個小梁是他們中最有賺錢欲望的。他之前除了上班，還開了網店。他不囤貨，就是在網上找到一些貨品的照片，發到自己的網店裏，如果有人需要的時候，他才去尋找更便宜的貨源，幫別人下單寄過去。
他每個月副業收入也有六七千。而且他瘋狂加班，基本每個月簽的加班費都是公司裏最高的，其次就是高興了。
然而在疫情後，老板也開始壓縮人力成本，不讓他們加班太多。如果超過170小時的加班，就會讓他們調休，不再支付加班費。而且加班的成本都會計算進銷售部的業務員的成本。
這些項目經理就是和銷售部的業務員一起算入項目的成本的，如果他們的加班沒有獲得銷售總監的簽字就是白加班的。
高興他們那個醫院比較特別，要求排班都是到通宵的，他們每周每人都會輪到一兩天的通宵的班。之後再調休，一個月調休五天。
高興發現隻要他休假，就各種事情找他，有時候是一些在拓展的項目要去開會，或者一些在服務的項目別的項目經理沒有時間，他要幫忙去現場解決一些技術問題。
這讓林麗都看不下去了，說：“你們公司到底讓不讓人休息？下次這種事情就說你在休假，不在深圳。誰愛去誰去！”
高興之前都不拒絕別人的，現在他也知道維護自己的權益了，他就會說自己不在深圳。這樣就慢慢沒有這樣的情況了。
有次，他們發工資前，需要各項目經理確認自己的項目組成員的工時和加班時間。他發現自己的工時全部都被那個副總打了七折。當時他不服，就找了副總談。那個副總在那裏訴苦，說他的項目的服務費都沒有結算迴來。老板對於他們項目的那些加班時間過長有意見。他的成本都一再壓縮了。
這個副總說他以前一個月拿十幾萬的傭金，現在一個月隻能拿到工資不到2萬了。這個打折不是針對他，所有的項目經理的工時都打折了。
高興平時看著很溫和，而且好像很好拿捏似的。然而這次似乎戳到他的痛處了，他和副總說，他不能接受打折這麽多，而且每個月房貸還要付，壓力很大。不然他就調迴來 ，寫標書競投項目什麽的。
副總說：“隨便你，你也可以換別的項目駐點。”
高興也側麵了解一下，目前公司並沒有幾個能駐點的項目，很多項目經理和工程師都是在前期階段，做很多無用功，都是不能兌現工時的，沒有工時，他們的工資就很低。而且他們沒有休年假的說法，休年假也要計入人工成本的。
這就導致大家意見很大。高興這次也硬剛，鬧到老板那裏了。這讓副總有些下不來台。當時副總和高興兩人在公司爭吵了一下，老板出來協調，同意他們按八折算工時，之前少算的也折算給他。
當時一鬧，高興以為可能自己會被晾一邊或者架空了。不過還是很多項目找他，因為人手不夠，還有就是其他人並沒有他技術全麵。
但是這個事情讓很多有經驗的項目經理心寒。大家都不願意額外加班了，也不願意做那些還沒有簽約的項目的事情了。項目經理小梁之前也是加班很猛的，下班都會賴在公司，就為了混加班費。
現在他的是被打折最多的，他很不服。他們家前幾年買了房子，房貸每個月一萬五左右，壓力還比較大。而且他們打算再換一套在福田的房子。
他曾經還找林麗了解過房子抵押經營貸，就想要貸款買而套房子。但是他看不到希望，尤其公司這樣的操作，換了工時的算法。於是他開始找下家。高興說，這個小梁還是很牛的。他來這家公司的時候是職校畢業的，之後自考了本科，現在他已經考了很多行業內的認證，是公司裏證件最多的人。
不過他還是在年底跳槽成功了，找了一家離家不遠，待遇還可以的公司。那家公司距離他家騎電動車十幾分鍾。他一改過去開車上班的習慣，改為其電動單車了。