林麗從貴港迴到深圳後，當天下午還忙著收拾房間，到了下午五點左右感覺困得不得了，畢竟他們當天迴深圳是淩晨三點多就起床了。於是她也去補覺。高興因為連續開了六七個小時的車，他比較累，一迴來就已經去睡覺了。
林麗感覺過年迴家的這些天都沒有好好休息，從迴去那天淩晨兩點多到的，第二天她早上在九點多起來的，當天沒有睡午覺。次日她開始感覺有些頭疼。迴到娘家實在太困，當時她中午去補覺了一小時。
之後的幾天她都基本沒有怎麽午睡，都是在早上七八點起來的。其實還是有些累的。畢竟熬夜一晚要補好幾天才能恢複。而且家裏的床是木板床，比較硬，每天睡到早上起來，他們夫妻倆都覺得腰酸背痛。而且枕頭也比較矮，第二天半夜，林麗醒過來，因為肩頸難受導致頭疼。她半夜在那裏自己按摩肩頸和頭部。
高興當時睡得還比較香沒有察覺，但次日早上起來，他也是說睡得不舒服。他的父母幾十年都習慣了睡木板床，總是認為睡床墊不健康。其實木板床太硬，對於脊椎的保護並不科學。
這次迴去，林麗發現公公婆婆時有幹咳。她也和高興說了，他也說之前又和父母在電話裏說讓他們去醫院檢查。但是他們不去。認為每年的體檢都沒有問題，比較固執不願意去檢查肺。
林麗和高興在國慶後做了全身體檢，他們在體檢中都檢查出有小的肺結節，醫生是建議他們定期檢查，暫時不需要治療。現在聽說很多人都在體檢中查出來肺結節。如果早一些體檢，對於一些不太好的結節可以提前處理。
高興其實也是比較擔心的，隻是父母不聽勸，他也無可奈何。林麗在早上他出門前和她說，想起之前父親前年去世前的幾個月和他們吃年夜飯時候，說到自己萬一將來不在了，他們要自己準備年夜飯，說做年夜飯是個累人的活。還提到了自己的後事未來希望最好能葉落歸根，迴到老家，或者骨灰灑在山林裏的水邊。
林麗提醒他，婆婆在過年在家的時候說，要把一些存款告知他，讓他知道密碼和一些現金存放的位置，以免將來有一天她如果突然離開了，他可以有個底。
這讓林麗心裏有些不安。高興阻止她說下去，說別想太多。隨後他就去值班了。林麗早上看到部門群裏，區經理在把其他部門的出單賀報發到他們部門的群裏。看來過年還是有人在工作的。而且區經理還把二月的獎勵方案發出來。
林麗很佩服這樣的人，過年也在工作。大部分的人是忌諱過年談保險的。以往正月十五沒有過，很難出壽險保單。有很多人一月二月業績都不太好。等到了三月考核月的時候，壓力會比較大。
林麗看了下自己的數據，考核傭金還差一百多，估計二月份上班後，完成一份百萬醫療險，傭金就夠了。不過件數至少還差兩件。她也希望在這段時間她有意識種草的那個客戶可以有所進展。那個客戶之前是比較有意向想要投保年金險存錢的。
她順便看了下一月續保的保單是否都完成了？大致看了下，還有一兩張續保的保單，可能因為過年，客戶的卡裏餘額不足。她看了下係統現在續保的傭金還沒有全部更新數據，有好幾張都是第五年續保，最後一年的續保傭金。尤其終身的重疾險，以前的傭金還是可以的，六千多的保費，第五年續保的傭金還有四百多。而現在的產品，有很多隻能拿三年的傭金，續保傭金降低了很多。
也因為傭金下降了，很多保險代理人都有些失去了信心。以前稍微勤奮點都可以月入兩萬，現在要比以前努力三四倍，可能收入還沒有以前多。畢竟現在的物價比以前要高，傭金點卻降低了很多。
林麗也希望可以找到較低的拓客的渠道和方法，這樣才能降低展業成本，提高利潤。不過現在還在春節假期中，林麗感覺自己還沒有進入工作狀態。她相信新一年一定會找到適合自己的方式的。
上午她花了一小時整理了那些在她這裏投保了年金險的客戶的萬能賬戶的月報。她從係統下載了月報，然後一一發給客戶。大年初五大部分的客戶可能都還在過春節假期。隻有一個客戶迴複了她，這個客戶在四川老家過年。
他們集團總部也在四川。她說她還沒有這麽快迴到深圳，估計年後她還在總部那邊上幾天班，之後才迴來深圳。這個客戶上班的公司是一家資產管理公司。她之前和林麗都在同一家國企上班，做的是會計工作。
這個客戶當時加班還挺多，每次公司需要財務報表的時候，都是她加班整理出來的。林麗也是經常會在公司下班後加班。她們倆因此混熟了。之後相繼離開了那家公司，她也順理成章成為了林麗的保險客戶。
這個客戶之後進了朋友的資產管理公司做了財務總監，估計她也有一些股份在公司。林麗曾經協助她申報過個人所得稅，看到那一年這個客戶的收入有五十萬一年。比她以前在國企時候的收入高了許多。
他們的公司在前幾年收益還比較好，那時候她曾經也建議林麗投一點。不過林麗對於投這種高收益的理財產品不是太感興趣，而且他們起步要100萬。
有次她們聊天的時候，她還建議林麗可以幫他們公司的理財產品做銷售。林麗當時婉拒了，她說保險公司有規定，不能同業兼職。這也是銀保監的規定，保險代理人不能給客戶推薦其他公司的理財產品。
在林麗入司沒多久，就親眼見過一個銷售高手的悲劇。那個銷售高手在保險公司做了二十多年了。每年保單銷售的收入也有幾百萬，家裏本來就很有錢。她平時喜歡投資。當時自己投了1200萬左右的理財產品，由於那時候收益還不錯，就推薦給她在保險公司的vip客戶。出發點是好的，想著好東西一起分享。
然而賺錢的時候，客戶不一定會感激，但是虧錢的時候客戶一定會找麻煩。果不其然，那些客戶虧錢了，就一直找她訴苦。她也很無奈，說她自己也虧了。
開始可能大家並沒有虧多少，還想著等等再看。隨著時間推移，她們虧錢越來越多，她們感覺承受不了這個打擊。於是幾個客戶聯合起來就到公司來，想要找這個銷售高手理論，看看怎麽賠償她們的損失，因為當時是她推薦的產品。
這件事一下子在公司裏傳開了，區經理也得知了這個銷售高手推薦了非公司的理財產品，現在還導致了客戶造成了損失。公司也擔心因此影響公司的聲譽。於是在當天就趕緊開除了她。
公司一刀切的做法也引起一些老業務員的寒心。他們認為並不至於，這隻是她私人的事情。可是，這個時期正好北京分公司出了個問題，就是有一個部門業務員都在推薦非保險公司的理財產品，沒想到那個理財產品的公司暴雷了，這些客戶還發現那個理財公司倒閉了，老板都跑路了。
他們當時都是保險代理人推薦投資的，現在都找到了北京分公司去。算下來 ，那些客戶投資損失的金額在幾十個億。一時間成為了負麵大新聞。這讓林麗他們的保險公司聲譽大損，這個案例也成為了行業裏警示的案件。
因此那個銷售高手也出現了同類的事情，很快就被開除了。區經理也不想萬一鬧大了影響到自己，到時候也會連累到公司的名譽。
這個業務員之後就離開了這個行業。她反正家裏也不差錢，她來保險公司就是為了學習投資理財的。而且她也五十多歲了，到了退休的年齡了，之後也不需要去當牛做馬的工作了。
不過之後聽說她有保單或者其他的業務也會推薦給他們部門的同事一起合作，賺取部分傭金。畢竟她原來那麽多大客戶，她的那些業務都是大金額的。
林麗的這個客戶在那個資產管理公司也做了十年左右。再過一年就要退休了。她們那個資產管理公司在疫情後，管理的資產規模大幅縮水，業務量劇減。他們原來辦事處的銷售人員都有七八個，但是現在隻有一兩個人了。
他們的辦公室從原來的幾百平方米縮小到了一百平方米，這個客戶還是有自己的獨立辦公室，他們的上班時間相對短，五點前就可以下班了。平時也不算太忙，他們的財務報表有專門的財務公司做，這個客戶隻是負責對接，跑稅務、工商等事務。
每次林麗去拜訪她，她們多在會客室裏，一般林麗都會選擇在下午三點後去拜訪她，那個時間段客戶沒有那麽忙，她們可以坐下來一起喝茶聊天，多溝通，保持較好的聯係。
林麗之前一直想著通過這個客戶的好人緣開發更多的轉介紹客戶。但是這個客戶並沒有給她介紹什麽客戶。這個客戶的丈夫在一家央企做高管，他們的公司福利很好，每年公司會給到兩萬的支持，讓他們高管在公司指定的保險經紀平台上自己選擇合適的保險產品投保。
她說之前想要讓老公那些保單投保在林麗這裏，但是她了解到那些產品屬於保險經紀公司的產品，不能掛到林麗這邊。
林麗說沒關係，她也知道公司的不同銷售渠道代理的產品不一樣。這個客戶就和她投保了一份終身的重疾險，之後就沒有在她這裏投保其他的保單了。直到前年她主動提出給客戶做保單檢視，才發現客戶有多家保險公司的保單，有多名業務員服務。
有的業務員是在四川老家的，按照客戶的說法，這些業務員都是她比較好的朋友，讓她支持工作，當時她就投保了一點。林麗也能理解這些人情世故，她還是很認真地幫客戶做了梳理。
客戶說，其他的保險代理人很多都已經離職了。最近還有一個她兒子的保單的代理人，也離職了。林麗說現在的經濟大環境不好，很多業務員離職，這也是正常的優勝劣汰。
在年前，有一天早會，部門經理安排林麗主講個人養老金保險，當時她講起自己去一家央企和中層管理的人員說起個人養老金保險，發現他們並沒有太大的興趣。他們認為這些產品對於他們屬於雞肋，因為他們的個人所得稅的稅點低於10%，而且他們認為公司已經有了企業年金給他們，他們認為不需要。
林麗在早會對於個人養老金賬戶和個人養老金保險產品都做了講解，同事們都很感興趣，認為她很專業。
早會後，和他們部門一起開早會的那個部門的業務員有好幾個人主動要求加林麗的微信。林麗也添加了，他們是想著日後有產品的問題可以和林麗一起探討。
次日，隔壁部門的一個業務員說那天聽了林麗的 早會，知道她之前在那家央企工作過。她老公也是在那裏工作的高管，她還說了她老公的名字。林麗認得她老公。這個業務員說她老公沒有給她介紹過一個客戶。她沒有出過那個公司的人的一張保單。
她和林麗說，她老公單位的領導得知她做保險，還讓她簽了一份協議，就是說她老公不能為家屬介紹保險客戶。
林麗沒想到還有這種規定。她是上次去前公司，聽到一個經理說他們集團原來的團險是跟林麗他們公司合作的。但是不知道雙方是有什麽沒有溝通好，現在全部都不在他們保險公司投保了，換了一家保險公司了。
那個經理還和林麗說：“我們不是你的準客戶群，你要找那種企業的客戶可能還容易成交。”
林麗感覺過年迴家的這些天都沒有好好休息，從迴去那天淩晨兩點多到的，第二天她早上在九點多起來的，當天沒有睡午覺。次日她開始感覺有些頭疼。迴到娘家實在太困，當時她中午去補覺了一小時。
之後的幾天她都基本沒有怎麽午睡，都是在早上七八點起來的。其實還是有些累的。畢竟熬夜一晚要補好幾天才能恢複。而且家裏的床是木板床，比較硬，每天睡到早上起來，他們夫妻倆都覺得腰酸背痛。而且枕頭也比較矮，第二天半夜，林麗醒過來，因為肩頸難受導致頭疼。她半夜在那裏自己按摩肩頸和頭部。
高興當時睡得還比較香沒有察覺，但次日早上起來，他也是說睡得不舒服。他的父母幾十年都習慣了睡木板床，總是認為睡床墊不健康。其實木板床太硬，對於脊椎的保護並不科學。
這次迴去，林麗發現公公婆婆時有幹咳。她也和高興說了，他也說之前又和父母在電話裏說讓他們去醫院檢查。但是他們不去。認為每年的體檢都沒有問題，比較固執不願意去檢查肺。
林麗和高興在國慶後做了全身體檢，他們在體檢中都檢查出有小的肺結節，醫生是建議他們定期檢查，暫時不需要治療。現在聽說很多人都在體檢中查出來肺結節。如果早一些體檢，對於一些不太好的結節可以提前處理。
高興其實也是比較擔心的，隻是父母不聽勸，他也無可奈何。林麗在早上他出門前和她說，想起之前父親前年去世前的幾個月和他們吃年夜飯時候，說到自己萬一將來不在了，他們要自己準備年夜飯，說做年夜飯是個累人的活。還提到了自己的後事未來希望最好能葉落歸根，迴到老家，或者骨灰灑在山林裏的水邊。
林麗提醒他，婆婆在過年在家的時候說，要把一些存款告知他，讓他知道密碼和一些現金存放的位置，以免將來有一天她如果突然離開了，他可以有個底。
這讓林麗心裏有些不安。高興阻止她說下去，說別想太多。隨後他就去值班了。林麗早上看到部門群裏，區經理在把其他部門的出單賀報發到他們部門的群裏。看來過年還是有人在工作的。而且區經理還把二月的獎勵方案發出來。
林麗很佩服這樣的人，過年也在工作。大部分的人是忌諱過年談保險的。以往正月十五沒有過，很難出壽險保單。有很多人一月二月業績都不太好。等到了三月考核月的時候，壓力會比較大。
林麗看了下自己的數據，考核傭金還差一百多，估計二月份上班後，完成一份百萬醫療險，傭金就夠了。不過件數至少還差兩件。她也希望在這段時間她有意識種草的那個客戶可以有所進展。那個客戶之前是比較有意向想要投保年金險存錢的。
她順便看了下一月續保的保單是否都完成了？大致看了下，還有一兩張續保的保單，可能因為過年，客戶的卡裏餘額不足。她看了下係統現在續保的傭金還沒有全部更新數據，有好幾張都是第五年續保，最後一年的續保傭金。尤其終身的重疾險，以前的傭金還是可以的，六千多的保費，第五年續保的傭金還有四百多。而現在的產品，有很多隻能拿三年的傭金，續保傭金降低了很多。
也因為傭金下降了，很多保險代理人都有些失去了信心。以前稍微勤奮點都可以月入兩萬，現在要比以前努力三四倍，可能收入還沒有以前多。畢竟現在的物價比以前要高，傭金點卻降低了很多。
林麗也希望可以找到較低的拓客的渠道和方法，這樣才能降低展業成本，提高利潤。不過現在還在春節假期中，林麗感覺自己還沒有進入工作狀態。她相信新一年一定會找到適合自己的方式的。
上午她花了一小時整理了那些在她這裏投保了年金險的客戶的萬能賬戶的月報。她從係統下載了月報，然後一一發給客戶。大年初五大部分的客戶可能都還在過春節假期。隻有一個客戶迴複了她，這個客戶在四川老家過年。
他們集團總部也在四川。她說她還沒有這麽快迴到深圳，估計年後她還在總部那邊上幾天班，之後才迴來深圳。這個客戶上班的公司是一家資產管理公司。她之前和林麗都在同一家國企上班，做的是會計工作。
這個客戶當時加班還挺多，每次公司需要財務報表的時候，都是她加班整理出來的。林麗也是經常會在公司下班後加班。她們倆因此混熟了。之後相繼離開了那家公司，她也順理成章成為了林麗的保險客戶。
這個客戶之後進了朋友的資產管理公司做了財務總監，估計她也有一些股份在公司。林麗曾經協助她申報過個人所得稅，看到那一年這個客戶的收入有五十萬一年。比她以前在國企時候的收入高了許多。
他們的公司在前幾年收益還比較好，那時候她曾經也建議林麗投一點。不過林麗對於投這種高收益的理財產品不是太感興趣，而且他們起步要100萬。
有次她們聊天的時候，她還建議林麗可以幫他們公司的理財產品做銷售。林麗當時婉拒了，她說保險公司有規定，不能同業兼職。這也是銀保監的規定，保險代理人不能給客戶推薦其他公司的理財產品。
在林麗入司沒多久，就親眼見過一個銷售高手的悲劇。那個銷售高手在保險公司做了二十多年了。每年保單銷售的收入也有幾百萬，家裏本來就很有錢。她平時喜歡投資。當時自己投了1200萬左右的理財產品，由於那時候收益還不錯，就推薦給她在保險公司的vip客戶。出發點是好的，想著好東西一起分享。
然而賺錢的時候，客戶不一定會感激，但是虧錢的時候客戶一定會找麻煩。果不其然，那些客戶虧錢了，就一直找她訴苦。她也很無奈，說她自己也虧了。
開始可能大家並沒有虧多少，還想著等等再看。隨著時間推移，她們虧錢越來越多，她們感覺承受不了這個打擊。於是幾個客戶聯合起來就到公司來，想要找這個銷售高手理論，看看怎麽賠償她們的損失，因為當時是她推薦的產品。
這件事一下子在公司裏傳開了，區經理也得知了這個銷售高手推薦了非公司的理財產品，現在還導致了客戶造成了損失。公司也擔心因此影響公司的聲譽。於是在當天就趕緊開除了她。
公司一刀切的做法也引起一些老業務員的寒心。他們認為並不至於，這隻是她私人的事情。可是，這個時期正好北京分公司出了個問題，就是有一個部門業務員都在推薦非保險公司的理財產品，沒想到那個理財產品的公司暴雷了，這些客戶還發現那個理財公司倒閉了，老板都跑路了。
他們當時都是保險代理人推薦投資的，現在都找到了北京分公司去。算下來 ，那些客戶投資損失的金額在幾十個億。一時間成為了負麵大新聞。這讓林麗他們的保險公司聲譽大損，這個案例也成為了行業裏警示的案件。
因此那個銷售高手也出現了同類的事情，很快就被開除了。區經理也不想萬一鬧大了影響到自己，到時候也會連累到公司的名譽。
這個業務員之後就離開了這個行業。她反正家裏也不差錢，她來保險公司就是為了學習投資理財的。而且她也五十多歲了，到了退休的年齡了，之後也不需要去當牛做馬的工作了。
不過之後聽說她有保單或者其他的業務也會推薦給他們部門的同事一起合作，賺取部分傭金。畢竟她原來那麽多大客戶，她的那些業務都是大金額的。
林麗的這個客戶在那個資產管理公司也做了十年左右。再過一年就要退休了。她們那個資產管理公司在疫情後，管理的資產規模大幅縮水，業務量劇減。他們原來辦事處的銷售人員都有七八個，但是現在隻有一兩個人了。
他們的辦公室從原來的幾百平方米縮小到了一百平方米，這個客戶還是有自己的獨立辦公室，他們的上班時間相對短，五點前就可以下班了。平時也不算太忙，他們的財務報表有專門的財務公司做，這個客戶隻是負責對接，跑稅務、工商等事務。
每次林麗去拜訪她，她們多在會客室裏，一般林麗都會選擇在下午三點後去拜訪她，那個時間段客戶沒有那麽忙，她們可以坐下來一起喝茶聊天，多溝通，保持較好的聯係。
林麗之前一直想著通過這個客戶的好人緣開發更多的轉介紹客戶。但是這個客戶並沒有給她介紹什麽客戶。這個客戶的丈夫在一家央企做高管，他們的公司福利很好，每年公司會給到兩萬的支持，讓他們高管在公司指定的保險經紀平台上自己選擇合適的保險產品投保。
她說之前想要讓老公那些保單投保在林麗這裏，但是她了解到那些產品屬於保險經紀公司的產品，不能掛到林麗這邊。
林麗說沒關係，她也知道公司的不同銷售渠道代理的產品不一樣。這個客戶就和她投保了一份終身的重疾險，之後就沒有在她這裏投保其他的保單了。直到前年她主動提出給客戶做保單檢視，才發現客戶有多家保險公司的保單，有多名業務員服務。
有的業務員是在四川老家的，按照客戶的說法，這些業務員都是她比較好的朋友，讓她支持工作，當時她就投保了一點。林麗也能理解這些人情世故，她還是很認真地幫客戶做了梳理。
客戶說，其他的保險代理人很多都已經離職了。最近還有一個她兒子的保單的代理人，也離職了。林麗說現在的經濟大環境不好，很多業務員離職，這也是正常的優勝劣汰。
在年前，有一天早會，部門經理安排林麗主講個人養老金保險，當時她講起自己去一家央企和中層管理的人員說起個人養老金保險，發現他們並沒有太大的興趣。他們認為這些產品對於他們屬於雞肋，因為他們的個人所得稅的稅點低於10%，而且他們認為公司已經有了企業年金給他們，他們認為不需要。
林麗在早會對於個人養老金賬戶和個人養老金保險產品都做了講解，同事們都很感興趣，認為她很專業。
早會後，和他們部門一起開早會的那個部門的業務員有好幾個人主動要求加林麗的微信。林麗也添加了，他們是想著日後有產品的問題可以和林麗一起探討。
次日，隔壁部門的一個業務員說那天聽了林麗的 早會，知道她之前在那家央企工作過。她老公也是在那裏工作的高管，她還說了她老公的名字。林麗認得她老公。這個業務員說她老公沒有給她介紹過一個客戶。她沒有出過那個公司的人的一張保單。
她和林麗說，她老公單位的領導得知她做保險，還讓她簽了一份協議，就是說她老公不能為家屬介紹保險客戶。
林麗沒想到還有這種規定。她是上次去前公司，聽到一個經理說他們集團原來的團險是跟林麗他們公司合作的。但是不知道雙方是有什麽沒有溝通好，現在全部都不在他們保險公司投保了，換了一家保險公司了。
那個經理還和林麗說：“我們不是你的準客戶群，你要找那種企業的客戶可能還容易成交。”