林麗他們的早會現在都沒有個係統，安排早會的功能組都是想什麽就什麽，其實並不是大家的需求。他們最近一兩周的早會都是直播早會，就是在公司的app係統裏的那些直播課程，每次播放都沒有什麽人聽。
因為有很多內容聽起來並不適用。而且都是過氣的東西。有的直播的內容是為了完成公司要求的看這些課程的要求。但是對於業務隊伍來說究竟有多大幫助，其實未必。
年底公司新上了一些產品和一些服務權益，部門的經理和主管們講不清楚，就會播放這些直播課程給大家看。林麗以前還會看一下，但是感覺這兩年的很多都是沒有什麽營養的。有的她就不看，除非是產品專家介紹新產品那種直播她會看一下，可以學習產品。其他的內容她都感覺沒有什麽價值。
他們今天早會的主題是綜拓早會。貸款專員過來介紹了下新的貸款產品，然後還讓每個人發給客戶。
林麗當時就發了幾個客戶，沒想到其中一個是上半年她招聘進來的一個徒弟，那個人來了做了幾個月，然後就沒做了。
林麗問他現在在做什麽，他說在浙江那邊投資了一個直播的項目。林麗對於這塊了解不多，她感覺現在太多做直播的了。估計也不好做。
那個舊同事說，他是五月份開始做的，當時投了20萬進去。沒想到，到了七八月份，生意旺季，他一個月就賺了15萬。還說三個月就迴本了。現在今年大概賺了30萬。林麗說那還不錯呀，比上班容易。
這同事就長住在浙江那邊。他盯著貨倉和那些主播。林麗對於這個行業充滿了好奇。她就問他是在直播賣衣服？那個人說不是，他們是在賣麵料。
林麗沒想到還能這麽好賣？這個同事說那些都是北方人買去的，然後他們就自己車衣服。南方人喜歡買成衣，而北方人喜歡買麵料。
林麗還是第一次聽說，她覺得布料和成衣都是自己不熟悉的行業。一個同事坐在 林麗旁邊聽說了這個事情。她很有興趣，說之前部門裏另一個離職的同事也在做直播這方麵的。
她還問這個人是不是過年迴來深圳，如果還在浙江，到時候他們去浙江旅遊的時候就去參觀一下，了解一下。
不過林麗看到那個人說的那麽輕鬆賺到錢，感覺有點忽悠。一般人不會直接告訴別人自己賺到了錢，還巴不得悶聲發大財或者謙虛地說虧本。
為什麽他還會主動說自己賺了多少錢，這不由得讓林麗思考。這個舊同事說，林麗發的這個消費貸利率有點高，6%。林麗告訴他如果掃碼測額申請，有額度了，係統會發一張利率優惠券的。
這個舊同事說，他在另一個銀行的閃電貸申請了30萬，利率才3%，還是先息後本。林麗了解那家銀行的產品，這個先息後本最多也就一年。除非他一年內還清。
那個舊同事接著說，如果他還需要錢，他還申請有白領貸，那個也才3.24%。林麗說那個也是不錯的。銀行還是比較便宜的。
林麗接著說，如果有需要的時候再申請唄。他說現在年底，生意比較淡。他可能一月初就迴來深圳休息了。現在那邊的人都少了很多。
林麗感覺他做這種也就是賺一波紅利，或者某個周期，似乎很難長期做。林麗對於不熟悉的行業一般不太有興趣。而且現在這樣的大環境，大家都消費降級了。
這幾天是月底，大家都在忙著找客戶出單，想要快點完成考核件數，很多人並不差考核傭金。就是差件數，公司考核件數讓大家苦不堪言。不知道什麽時候才能廢除。已經持續了二三十年的製度，現在還在延續。
然而現在很多同行的業務員並不需要考核件數，更多是考核傭金。很多離職的業務員說當年離職也是因為這個原因導致的。件數隻不過是虛假繁榮，真正的還是要看傭金。
不過公司那些高管都是在閉門造車，一群不懂業務的人在領導業務，而且他們都在辦公室裏，自己也不去麵對客戶，也不去了解市場，就是想當然。當看到有出大額的年金險的時候，就會在會議上說，現在市場很好啊，很容易出大單啊。
或者說沒出單就是因為懶，不去見客戶，有沒有找自己的原因？不要老是找公司的原因，認為公司管理有問題，你們找過自己的原因沒有？你們就是在混日子，沒有去發展客戶……
這些話林麗都聽得耳朵起繭了。她曾經也做過六年的業務主管，對於這些內勤的做法感覺很搞笑。不過和她沒有利益衝突，她也不想提。
前幾個月，她的師父丁羽因為這兩年來降級為業務員後，也總是到了季度就要麵臨考核的問題。大家都是一樣的，在考核過程中，難免會遇到沒有單出的時候，為了解決燃眉之急，很可能會找朋友出一些過考核的小保單。
當時丁羽也找人每個季度出了一兩張的小保單。然而公司品控的部門就發了郵件下來，要求她要簽字一個文件，就是說同一個客戶一年內同時投保了三次及以上，要業務員在表格裏簽名承諾這些小保單會按時續交。
其實就是公司擔心這些保單到時候會不如期續交。公司為了自己的利益，總是做好了各種甩鍋的安排。一旦出現這方麵的問題，就要業務員承擔責任了。這是公司最擅長的做法。
丁羽當時非常生氣，為什麽要簽名這個東西？她於是就投訴到了公司。她和公司說別人也交了保費，又不是白嫖，為什麽要簽這樣的東西？公司那邊雖然也解釋了，但是很牽強，不外乎就是擔心續交的問題。
即使客戶第二年不續保，其實公司也不虧本，畢竟那些錢交進去，退保也不是全部退出來，真正有損失的還是客戶。但是公司可能為了應對監管，銀保監會監管各保險公司的退保率、續保率。其實這兩個指標的管控有多大的實際意義？
業務員都知道其實並沒有。但是因為監管的會關注，導致公司就應對，減輕他們自己的責任。而推給業務員。
大家對於這幾年公司的做法都是不可理喻。感覺換了管理層之後，這些管理層都是紙上談兵，沒有做過銷售的人，整天在那裏研究些啥，然後就想當然地製定管理製度。
丁羽的投訴還是有用的，那個表格公司就不要求她簽了，不了了之，公司內勤還是欺軟怕硬的，也擔心被投訴到監管部門。
丁羽以前說過她很少投訴別人，像電信、移動那些話費扣錢有誤的時候，她都懶得投訴，就算了。她認為投訴可能會導致別人被扣錢或者失業。別人也挺不容易的。
但是隨著公司不斷調整人事，換了領導後，每個領導的風格都不一樣。有的領導管理的方式讓人恨不能接受。她開始了投訴。這是她第二次投訴公司了。她第一次投訴是在疫情的時候，那時候大批的主管被強製下課。
估計當時公司也是為了減輕管理成本吧，總是找主管們的各種不足如不參加主管會、不參加培訓、出勤率不達標等問題來處分主管。強製讓主管降級，這些做法都是業務員的基本法裏沒有的。
當時丁羽直接投訴了他們區的那個區經理，她並不是第一個人投訴這個區經理，在那一年，公司總部一定收到很多主管投訴這個區經理。有的主管投訴後，就離職了，因為看不慣這個區經理的管理方式，然後就去了競爭對手的公司了。
丁羽當時的投訴很犀利，而且有確切的證據。公司總部很快就處理了，還責令那個區經理要盡快處理。區經理就找了她談話。
不過沒有什麽效果，因為區經理隻是想息事寧人，並不是想處理問題之後在內勤裁員減薪的優化過程中，這個區經理也麵臨降級。
聽說他之後被調到了集團，但是職級和他之前的下屬一樣。他的下屬就坐在他後麵的座位。幾個月後，他自己麵子上掛不住，他就辭職了。
但是今年底看到一些其他省市的係統內的業務員發的朋友圈，發現這個區經理去了海南分公司可能做了總經理之類。
不知道當地的業務員是多麽地悲哀，遇到這樣的高管。山中無老虎，猴子稱霸王。公司這幾年在轉型，很多高管退休的退休，被同行挖走的挖走 ，還有的直接轉行了。
整個行業也發生了一些變化。內勤以前那些有經驗的，很多在這波優化中離開了。有的去了競爭公司做了高管。也有的轉行了。
現在的內勤都比較年輕，很多是95後，沒有什麽經驗，也不懂得跟人溝通。做事情也不太負責任，不像以前的那些80後的內勤，會和業務員好好溝通，先得人心，再做事。以前大家都是很服從管理的。這幾年大家的逆反情緒還是比較明顯的。
今年五月份，公司為了壓縮職場的辦公成本，所有的辦公室都縮減了三分之二的麵積。林麗他們也搬到了科技園的另一個職場。說那裏是公司自己的物業，有兩萬平方米，和體檢中心在一起。
林麗開始還以為場地很大，結果發現還很擁擠，那裏匯集了兩個營業區，合二為一。去之前，他們被告知你那裏很高大上，是甲級寫字樓，裝修豪華。等他們過去發現每個人就一個座位。而且電梯和廁所還被限製使用。他們隻能用其中一個門的電梯，每天上下班都要等電梯。雖然那個樓隻有六層樓，卻比那種超高層的寫字樓等電梯還麻煩。
他們業務員女性多，上廁所就是一個麻煩。然而第一天去那裏，就被廁所的保潔阿姨告知，他們不能在那層上廁所，在上午11點前，那層的廁所都是鎖門的。他們隻能往樓上或者樓下去上廁所。
很多人和區經理提意見，之後才說因為保潔就一個，而他們業務員超過五百人。這給保潔增加了工作量。
他們隻能去其他地方上廁所。其實那個樓裏有三個門，都有電梯，但是體檢中心占了其中兩個門的電梯。開始時候，林麗試過去其他兩個門穿行過來職場，但是不久，就被體檢中心的 前台攔下了。告訴他們說不能穿行，說路不通。原來體檢中心直接用大盆的搖錢樹擺了一排堵住了去路。
大家覺得這歧視也太明顯了。都是同一個公司的子公司。他們一天體檢都沒有六十個人，霸占這麽大麵積的兩層樓。而業務員時不時還會帶客戶來參觀展廳，早上還在那裏開會，卻被擠去一個門的電梯，還是最遠的一個門。
之後在公司係統調研關於新職場的看法，大家都打了差評。很多人在陰陽怪氣地說，500強的廁所，都不是讓自己業務員上的。500多個人上午的喝水、上廁所的問題都得不到解決。
一直到了年底的時候，才放開了廁所門。估計是很多人去公司總部提了意見。而且那個體檢中心並不怎樣，來訪的人並不多，體檢費還比較高，基本都是5000元以上的體檢套餐。
他們還在和保險代理人說，他們以前就是做高端體檢，體檢套餐都是2萬以上的。但是硬件條件，林麗覺得它還達不到。
有次，她帶過一個投保保險被核保的客戶來這個高端體檢中心體檢。客戶體檢後對她說體驗很差。以前在外麵的體檢機構，那些護士都是一對一服務。這邊的護士並沒有那麽靈活，而且排隊要等好久，像b超那些都等了一個小時。
林麗之前自己去另一個高端體檢中心，一進去馬上有護士帶你去換一整套的家居服 ，然後一對一引導，體檢全程一小時就做完了，而且還是很細的體檢。不需要排隊等候太久。醫生都會和你好好溝通，聊天，問一下既往史。
這邊的流程沒有那麽順，本來林麗以為那個客戶體檢完最多九點半。然而到了十點半，客戶才拿到了餐券。
客戶是做餐廳生意的，他還急著迴去要忙午市的生意。他說這個體檢太耗時間了。之前去其他地方體檢，都是效率很高的。這邊隻是名聲在外，其實不咋地。
因為有很多內容聽起來並不適用。而且都是過氣的東西。有的直播的內容是為了完成公司要求的看這些課程的要求。但是對於業務隊伍來說究竟有多大幫助，其實未必。
年底公司新上了一些產品和一些服務權益，部門的經理和主管們講不清楚，就會播放這些直播課程給大家看。林麗以前還會看一下，但是感覺這兩年的很多都是沒有什麽營養的。有的她就不看，除非是產品專家介紹新產品那種直播她會看一下，可以學習產品。其他的內容她都感覺沒有什麽價值。
他們今天早會的主題是綜拓早會。貸款專員過來介紹了下新的貸款產品，然後還讓每個人發給客戶。
林麗當時就發了幾個客戶，沒想到其中一個是上半年她招聘進來的一個徒弟，那個人來了做了幾個月，然後就沒做了。
林麗問他現在在做什麽，他說在浙江那邊投資了一個直播的項目。林麗對於這塊了解不多，她感覺現在太多做直播的了。估計也不好做。
那個舊同事說，他是五月份開始做的，當時投了20萬進去。沒想到，到了七八月份，生意旺季，他一個月就賺了15萬。還說三個月就迴本了。現在今年大概賺了30萬。林麗說那還不錯呀，比上班容易。
這同事就長住在浙江那邊。他盯著貨倉和那些主播。林麗對於這個行業充滿了好奇。她就問他是在直播賣衣服？那個人說不是，他們是在賣麵料。
林麗沒想到還能這麽好賣？這個同事說那些都是北方人買去的，然後他們就自己車衣服。南方人喜歡買成衣，而北方人喜歡買麵料。
林麗還是第一次聽說，她覺得布料和成衣都是自己不熟悉的行業。一個同事坐在 林麗旁邊聽說了這個事情。她很有興趣，說之前部門裏另一個離職的同事也在做直播這方麵的。
她還問這個人是不是過年迴來深圳，如果還在浙江，到時候他們去浙江旅遊的時候就去參觀一下，了解一下。
不過林麗看到那個人說的那麽輕鬆賺到錢，感覺有點忽悠。一般人不會直接告訴別人自己賺到了錢，還巴不得悶聲發大財或者謙虛地說虧本。
為什麽他還會主動說自己賺了多少錢，這不由得讓林麗思考。這個舊同事說，林麗發的這個消費貸利率有點高，6%。林麗告訴他如果掃碼測額申請，有額度了，係統會發一張利率優惠券的。
這個舊同事說，他在另一個銀行的閃電貸申請了30萬，利率才3%，還是先息後本。林麗了解那家銀行的產品，這個先息後本最多也就一年。除非他一年內還清。
那個舊同事接著說，如果他還需要錢，他還申請有白領貸，那個也才3.24%。林麗說那個也是不錯的。銀行還是比較便宜的。
林麗接著說，如果有需要的時候再申請唄。他說現在年底，生意比較淡。他可能一月初就迴來深圳休息了。現在那邊的人都少了很多。
林麗感覺他做這種也就是賺一波紅利，或者某個周期，似乎很難長期做。林麗對於不熟悉的行業一般不太有興趣。而且現在這樣的大環境，大家都消費降級了。
這幾天是月底，大家都在忙著找客戶出單，想要快點完成考核件數，很多人並不差考核傭金。就是差件數，公司考核件數讓大家苦不堪言。不知道什麽時候才能廢除。已經持續了二三十年的製度，現在還在延續。
然而現在很多同行的業務員並不需要考核件數，更多是考核傭金。很多離職的業務員說當年離職也是因為這個原因導致的。件數隻不過是虛假繁榮，真正的還是要看傭金。
不過公司那些高管都是在閉門造車，一群不懂業務的人在領導業務，而且他們都在辦公室裏，自己也不去麵對客戶，也不去了解市場，就是想當然。當看到有出大額的年金險的時候，就會在會議上說，現在市場很好啊，很容易出大單啊。
或者說沒出單就是因為懶，不去見客戶，有沒有找自己的原因？不要老是找公司的原因，認為公司管理有問題，你們找過自己的原因沒有？你們就是在混日子，沒有去發展客戶……
這些話林麗都聽得耳朵起繭了。她曾經也做過六年的業務主管，對於這些內勤的做法感覺很搞笑。不過和她沒有利益衝突，她也不想提。
前幾個月，她的師父丁羽因為這兩年來降級為業務員後，也總是到了季度就要麵臨考核的問題。大家都是一樣的，在考核過程中，難免會遇到沒有單出的時候，為了解決燃眉之急，很可能會找朋友出一些過考核的小保單。
當時丁羽也找人每個季度出了一兩張的小保單。然而公司品控的部門就發了郵件下來，要求她要簽字一個文件，就是說同一個客戶一年內同時投保了三次及以上，要業務員在表格裏簽名承諾這些小保單會按時續交。
其實就是公司擔心這些保單到時候會不如期續交。公司為了自己的利益，總是做好了各種甩鍋的安排。一旦出現這方麵的問題，就要業務員承擔責任了。這是公司最擅長的做法。
丁羽當時非常生氣，為什麽要簽名這個東西？她於是就投訴到了公司。她和公司說別人也交了保費，又不是白嫖，為什麽要簽這樣的東西？公司那邊雖然也解釋了，但是很牽強，不外乎就是擔心續交的問題。
即使客戶第二年不續保，其實公司也不虧本，畢竟那些錢交進去，退保也不是全部退出來，真正有損失的還是客戶。但是公司可能為了應對監管，銀保監會監管各保險公司的退保率、續保率。其實這兩個指標的管控有多大的實際意義？
業務員都知道其實並沒有。但是因為監管的會關注，導致公司就應對，減輕他們自己的責任。而推給業務員。
大家對於這幾年公司的做法都是不可理喻。感覺換了管理層之後，這些管理層都是紙上談兵，沒有做過銷售的人，整天在那裏研究些啥，然後就想當然地製定管理製度。
丁羽的投訴還是有用的，那個表格公司就不要求她簽了，不了了之，公司內勤還是欺軟怕硬的，也擔心被投訴到監管部門。
丁羽以前說過她很少投訴別人，像電信、移動那些話費扣錢有誤的時候，她都懶得投訴，就算了。她認為投訴可能會導致別人被扣錢或者失業。別人也挺不容易的。
但是隨著公司不斷調整人事，換了領導後，每個領導的風格都不一樣。有的領導管理的方式讓人恨不能接受。她開始了投訴。這是她第二次投訴公司了。她第一次投訴是在疫情的時候，那時候大批的主管被強製下課。
估計當時公司也是為了減輕管理成本吧，總是找主管們的各種不足如不參加主管會、不參加培訓、出勤率不達標等問題來處分主管。強製讓主管降級，這些做法都是業務員的基本法裏沒有的。
當時丁羽直接投訴了他們區的那個區經理，她並不是第一個人投訴這個區經理，在那一年，公司總部一定收到很多主管投訴這個區經理。有的主管投訴後，就離職了，因為看不慣這個區經理的管理方式，然後就去了競爭對手的公司了。
丁羽當時的投訴很犀利，而且有確切的證據。公司總部很快就處理了，還責令那個區經理要盡快處理。區經理就找了她談話。
不過沒有什麽效果，因為區經理隻是想息事寧人，並不是想處理問題之後在內勤裁員減薪的優化過程中，這個區經理也麵臨降級。
聽說他之後被調到了集團，但是職級和他之前的下屬一樣。他的下屬就坐在他後麵的座位。幾個月後，他自己麵子上掛不住，他就辭職了。
但是今年底看到一些其他省市的係統內的業務員發的朋友圈，發現這個區經理去了海南分公司可能做了總經理之類。
不知道當地的業務員是多麽地悲哀，遇到這樣的高管。山中無老虎，猴子稱霸王。公司這幾年在轉型，很多高管退休的退休，被同行挖走的挖走 ，還有的直接轉行了。
整個行業也發生了一些變化。內勤以前那些有經驗的，很多在這波優化中離開了。有的去了競爭公司做了高管。也有的轉行了。
現在的內勤都比較年輕，很多是95後，沒有什麽經驗，也不懂得跟人溝通。做事情也不太負責任，不像以前的那些80後的內勤，會和業務員好好溝通，先得人心，再做事。以前大家都是很服從管理的。這幾年大家的逆反情緒還是比較明顯的。
今年五月份，公司為了壓縮職場的辦公成本，所有的辦公室都縮減了三分之二的麵積。林麗他們也搬到了科技園的另一個職場。說那裏是公司自己的物業，有兩萬平方米，和體檢中心在一起。
林麗開始還以為場地很大，結果發現還很擁擠，那裏匯集了兩個營業區，合二為一。去之前，他們被告知你那裏很高大上，是甲級寫字樓，裝修豪華。等他們過去發現每個人就一個座位。而且電梯和廁所還被限製使用。他們隻能用其中一個門的電梯，每天上下班都要等電梯。雖然那個樓隻有六層樓，卻比那種超高層的寫字樓等電梯還麻煩。
他們業務員女性多，上廁所就是一個麻煩。然而第一天去那裏，就被廁所的保潔阿姨告知，他們不能在那層上廁所，在上午11點前，那層的廁所都是鎖門的。他們隻能往樓上或者樓下去上廁所。
很多人和區經理提意見，之後才說因為保潔就一個，而他們業務員超過五百人。這給保潔增加了工作量。
他們隻能去其他地方上廁所。其實那個樓裏有三個門，都有電梯，但是體檢中心占了其中兩個門的電梯。開始時候，林麗試過去其他兩個門穿行過來職場，但是不久，就被體檢中心的 前台攔下了。告訴他們說不能穿行，說路不通。原來體檢中心直接用大盆的搖錢樹擺了一排堵住了去路。
大家覺得這歧視也太明顯了。都是同一個公司的子公司。他們一天體檢都沒有六十個人，霸占這麽大麵積的兩層樓。而業務員時不時還會帶客戶來參觀展廳，早上還在那裏開會，卻被擠去一個門的電梯，還是最遠的一個門。
之後在公司係統調研關於新職場的看法，大家都打了差評。很多人在陰陽怪氣地說，500強的廁所，都不是讓自己業務員上的。500多個人上午的喝水、上廁所的問題都得不到解決。
一直到了年底的時候，才放開了廁所門。估計是很多人去公司總部提了意見。而且那個體檢中心並不怎樣，來訪的人並不多，體檢費還比較高，基本都是5000元以上的體檢套餐。
他們還在和保險代理人說，他們以前就是做高端體檢，體檢套餐都是2萬以上的。但是硬件條件，林麗覺得它還達不到。
有次，她帶過一個投保保險被核保的客戶來這個高端體檢中心體檢。客戶體檢後對她說體驗很差。以前在外麵的體檢機構，那些護士都是一對一服務。這邊的護士並沒有那麽靈活，而且排隊要等好久，像b超那些都等了一個小時。
林麗之前自己去另一個高端體檢中心，一進去馬上有護士帶你去換一整套的家居服 ，然後一對一引導，體檢全程一小時就做完了，而且還是很細的體檢。不需要排隊等候太久。醫生都會和你好好溝通，聊天，問一下既往史。
這邊的流程沒有那麽順，本來林麗以為那個客戶體檢完最多九點半。然而到了十點半，客戶才拿到了餐券。
客戶是做餐廳生意的，他還急著迴去要忙午市的生意。他說這個體檢太耗時間了。之前去其他地方體檢，都是效率很高的。這邊隻是名聲在外，其實不咋地。