林麗和班長、黃建這餐飯氛圍還是不錯，大家都在聊起上學時的事情。席間，林麗去上了次廁所。他們吃飯的這家餐廳是私家菜館，裝修很豪華，順德菜，曾經上過電視的綜藝節目。
林麗想估計這餐飯要兩三千。她雖然這個時候每個月有三萬多收入，可是每個月交房貸、車貸、保險，基本沒有什麽現金在手。她去了廁所迴來。大家又繼續聊。林麗突然間想到，他們該不會以為自己去廁所是因為自己悄悄去買單吧？
這時候，黃建提到了他們這幾天培訓時間很趕，今天是擠出時間到這裏的，而且晚上他還有下半場。他提到自己存了200萬現金。但是表情很隱晦，林麗想他這個錢是不是灰色收入？但是也不好明問。
林麗本來就不是那種很懂江湖規矩情商很高的人。在吃飯間發現他們兩人都在說一些自己不太明白的話。他們似乎在說某個他們都認識的人，說要帶個什麽禮物給那個人。林麗就在旁邊吃東西。這時高興給她打來電話，說他正好從鹽田迴來，開著公司的車經過福田中心區，可以順便帶她。
林麗於是就和他們說，她家裏還有些事情，先迴去了。於是匆匆迴去了。出來後，她才想起也沒管賬單的事情，好像不太好。迴去後，她給班長發了信息，說這個飯多少錢，剛才走得匆忙，林麗說發給她。
但是班長和她說，她也沒有付錢。是黃建付的，他說出差可以報銷，讓她不用管了。林麗感覺他們倆似乎很熟，應該不止一次一起吃飯。
在吃飯那裏，林麗和他們一起拍了合影。她反而覺得兩人很熟，平時都有聯係，他們之間的眼神有些曖昧。但是林麗也沒有深究。談話間，感覺黃建在說起老婆時還是很自豪，說她是華南區唿吸科專家，已經在帶研究生了。
他在說起兩個孩子時候更是一臉洋溢著幸福。 他的轉業就是為了孩子。林麗發現自己做了保險這十年，反而一點江湖氣沒有，她基本沒有摻和那種烏七八糟的事情，她的眼神還是保持著純淨的樣子。
又過了一個月，林麗開始給客戶們定製新年的台曆。她都是從客戶的朋友圈裏下載的相片，然後在網上找了個定製台曆的商家，十塊錢一本。林麗整理了幾天，合計也有100本左右。
一周後，這些台曆製作好了，寄到了林麗手裏。林麗發現台曆印刷效果還不錯。她把班長的兩份台曆都給她寄過去，沒想到她還挺喜歡。當時他們吃飯的時候曾經聊過精油，林麗曾經也用過精油，對於失眠會有緩解作用。
黃建當時也聽著班長說精油對於穩定情緒很有幫助，班長說她屬於那種表麵看起來笑嗬嗬的，但是隻有她自己知道生病了。她有時候聽到別人說話，會分神，然後看著似乎在聽，其實她的思緒早就飄到千裏之外。
這個黃建聽說了她的病情，並不驚愕。看來是早就知道。班長收到台曆後，還發到朋友圈感謝林麗。她說林麗和中學時候沒有太大變化，看到她就感覺到力量和歲月靜好。
林麗發現黃建、班長都是情商比較高，他們很懂得不露聲色地讚美人。這比林麗在公司培訓中學習的寒暄讚美功力更深，可見他們在體製內工作混跡多年，早就爐火純青。
林麗感覺自己就是個小兒科，和他們比起來，自己還算是比較真誠的。而通過黃建、班長這兩個老同學的表現，他們已經變成了比較懂人情世故了。高興有天和林麗說，他們公司兩個銷售總監，雖然都是能力不錯，但是一個業務做得勞心勞力，每年簽下來項目雖然多，但是利潤卻並不高。
而另一個銷售總監，每年就簽同一個大客戶，卻利潤非常高。林麗問高興他們都是怎麽做業務的？
高興說據他所知，簽下項目多利潤卻不高的那個銷售總監，他很多事情都要親力親為，他費心費力，還要控製每個項目的成本費用，他的專業能力非常強。可是情商還是差那麽一點火候。
而另一個銷售總監，表麵讓人看起來他吊兒郎當，其實他心如明鏡。他吃喝嫖賭黃樣樣精通。每次客戶在外麵應酬，不論是在深圳還是外地，隻要一通電話打來讓他去，他赴湯蹈火都會去。更過分的是，他經常還被叫去買單。那些人在夜總會或酒店吃飯，還點了比較貴的酒。他卻二話不說，馬上屁顛屁顛去買單。
因此他給客戶留下了爽快、大氣的形象，那個大客戶還陸續給他介紹了好幾個大客戶，他的項目不費吹灰之力就拿下來，其他公司去招投標也隻是陪標。他的項目利潤高，績效獎金也高。
而那個簽的項目多的總監，由於操心的地方太多，導致他自己的身體健康都受到影響。他不幸患上了免疫係統疾病紅斑狼瘡，在今年還三次住進了孫逸仙醫院，做了心髒支架。
高興讓林麗多去觀察那些銷售高手都是怎麽在人性營銷方麵做到不銷而銷的。其實很多銷售並不是專業上都厲害，而是他們都是人精。
林麗不知道班長為什麽會離婚的，從朋友圈看到她的生活方式屬於那種很光鮮的富家太太的生活方式。她每到周末就會參加深大組織的合唱團訓練，如果不參加訓練的時候，她會和朋友在街邊、海邊或者一些比較特別的商業地段街拍。她的每套衣服都是精心搭配，看上去很小資的生活。
她一周會和兒子見麵一兩次，她說孩子從小是奶奶帶大的，和奶奶很有感情。而自己身體不太好，當初坐月子沒有坐好，就一直很苗條。她得了抑鬱症後不久，他們就離婚了。離婚反而加劇了她的病情。
當時她有段時間沒有和兒子見麵，林麗感覺班長和兒子的感情並沒有那麽深。可能隻是靠血緣維持。她不是那種以家庭為重的人，而是更注重自己的感受和成長。她先生淨身出戶，就和當年她父親離婚一樣。
這個班長住在他們結婚時候的房子，離婚時候，前夫留給了她兩套房子。她不是很懂開車，留給她的車她一般一個月才會開一次。 也可能因為住在曾經有他們倆幸福記憶的房子裏，讓她觸景傷情。她因此加劇了病情。
在她最難受的一段時間裏，她就靠一個品牌的精油緩解情緒。她逐漸擺脫了吃抑鬱的藥。她開始經常運動，增加多巴胺。似乎情況往好的方麵轉變。
林麗也很喜歡精油，班長給她介紹了這個品牌的精油，說他們有個體驗店在聯合廣場的樓上的一個商鋪。林麗從網上了解到這個品牌的精油的銷售方式也類似保險那種營銷模式，就是你推薦的人進去買了精油，然後你買精油的時候可以得到積分，推薦的人越多，級別越高。
林麗接受了班長的邀約，這次見麵是在上次吃飯後半年左右。班長說她有芳療師的認證，可以幫她做頭療。林麗還是很欣喜地到了那個地方。她看到那裏麵積不大，但是裝修很溫馨。
班長還是很貼心，她從網上的一家點心鋪定了好吃的西點過來，說那家店的東西都是動物奶油，用料比較好。林麗她們都沒有吃晚飯，於是都嚐了下這個點心，感覺特別好吃。林麗還和她要了這家店的微信公眾號，說下次自己也訂一下。
林麗發現那裏有三個中年女人，班長介紹說是她公司的領導，她們推薦她這個精油。於是其中一個領導，據說她在這個精油的會員比較高，這個工作室的租金是她出的。她還去過這家精油品牌的美國工廠現場考察。
她給林麗介紹了這個品牌的文化，產品的特點，什麽樣的精油適合什麽樣的身體狀況。當時疫情剛結束，她還介紹說疫情時候，她們公司還義捐了很多精油給奮鬥在一線的醫護人員，可以預防感冒。
林麗很認真地聽著，她之後後麵肯定有營銷，但是她已經想好了怎麽反營銷。這些人介紹了產品後 ，然後就讓林麗去卸妝。白天上班化了妝，不過塗的是bb霜，她就在那裏卸妝。然後班長親自給她體驗精油的味道。然後幫她按摩頭部做頭療。
林麗體驗後，發現這個精油的味道和她幾年前在美容院做的那些套餐很像。但她們這些人都在說這個比起國產的精油更純，更容易吸收，接著她們就讓班長給她推薦套餐。林麗發現其實班長不太好意思和她介紹。可能還是因為這個涉及到利益吧。林麗本來就想先買一兩隻來試試，並不想買套餐。它的套餐最便宜也要3000多，有18支精油。班長說她買的套餐是一萬多的那種，有30多隻。
過程中，班長的領導和林麗說讓她給班長介紹男朋友，林麗笑著說看到合適的先，她認為班長為人這麽好，工作也很穩定，條件很好，一定很多人追。她又問怎麽沒找她們銀行的？這個領導說，班長離婚並沒有讓行裏的人知道。
而且這兩個領導也是離婚的，她們都是單獨帶孩子的，不過收入還不錯。林麗感覺她們都不簡單。有人說，近朱者赤近墨者黑，這個班長老和這兩個離婚的女人混在一起，氣場都受到她們影響了。
這時林麗看到時間已經九點半了。高興加班後來接她。於是她很禮貌地說她老公來接她，她先走了。她看到班長那兩個領導拉長了臉。她才不管呢，就說迴去再看看。班長送她下樓。本來林麗想介紹高興給她認識的。
這個班長聽說她老公要來，很快轉頭說上去幫忙收拾一下。林麗看著她驚慌失措地走了。高興到了之後，聽林麗說了，他覺得很奇怪，難道不是應該認識一下同學老公嗎？為什麽她那麽慌張？不過林麗說，這個同學有抑鬱症不能用常人的思維來思考。
難道說因為自己沒有買精油導致她被上線責怪？事後，林麗給她發了信息，說最近家裏經濟緊，開銷的地方多，她暫時不買套餐。班長也迴複了她沒關係，以後有活動優惠再告訴她。事後，她還給林麗寄了一支她親自做的口紅，說是用她們的那個精油品牌製作的。
林麗迴複了她說自己很喜歡，那個顏色很適合自己。為了迴饋之前林麗為她製作的台曆，她倒送了一本精油畫冊給林麗。林麗很感動，這樣的畫冊她知道如果在外麵書店買至少在百元以上。
林麗接連幾年都為她的照片定製了台曆。班長和她的關係就這麽維係著。但是班長她們這種人林麗能感覺到表麵看著笑盈盈很好說話的樣子，其實很難接近。
林麗感覺她做人做事其實並不是那麽真誠，對人防備心還是很重。林麗之前試探過她，要不要在她這裏投保一份保單？她說他們銀行給他們買的比較全了。
林麗也不強人所難，其實她知道銀行並沒有給員工多少保險的福利，那些團險主要就是意外險和一點住院醫療險。
這也說明，班長其實還是不太信任她的。林麗經常周末也會在周邊的公園走走，然後拍照發朋友圈。有次她發了筆架山的照片，裏麵的花開得很茂盛，生機勃勃。班長還給她朋友圈點讚了。
同時在下麵的評論裏說，下次去可以約她一起。有次，林麗還真的約她了，但她說那周末要去合唱團訓練。
林麗對於同學情誼感覺女生之間的都會有些戒備，反而在廣州和深圳的一些男同學會比較信任林麗。他們的家庭保單都在林麗這裏投保的。平時還在微信裏經常有交流。
林麗的媽媽以前說過，如果一個家庭父母或者兄弟姐妹是離婚的，對家裏其他的人是有負麵影響的。就像這個班長，她的父母是離婚的，她自己現在也離婚了，她弟弟沒有結婚沒有孩子。因為父母的婚姻對子女也是有心理陰影的。使得他們長大後，不一定具有經營家庭和婚姻的幸福的能力，盡管他們看上去似乎很懂人情世故，然後太精於此道，反而很難真誠待人。
林麗想估計這餐飯要兩三千。她雖然這個時候每個月有三萬多收入，可是每個月交房貸、車貸、保險，基本沒有什麽現金在手。她去了廁所迴來。大家又繼續聊。林麗突然間想到，他們該不會以為自己去廁所是因為自己悄悄去買單吧？
這時候，黃建提到了他們這幾天培訓時間很趕，今天是擠出時間到這裏的，而且晚上他還有下半場。他提到自己存了200萬現金。但是表情很隱晦，林麗想他這個錢是不是灰色收入？但是也不好明問。
林麗本來就不是那種很懂江湖規矩情商很高的人。在吃飯間發現他們兩人都在說一些自己不太明白的話。他們似乎在說某個他們都認識的人，說要帶個什麽禮物給那個人。林麗就在旁邊吃東西。這時高興給她打來電話，說他正好從鹽田迴來，開著公司的車經過福田中心區，可以順便帶她。
林麗於是就和他們說，她家裏還有些事情，先迴去了。於是匆匆迴去了。出來後，她才想起也沒管賬單的事情，好像不太好。迴去後，她給班長發了信息，說這個飯多少錢，剛才走得匆忙，林麗說發給她。
但是班長和她說，她也沒有付錢。是黃建付的，他說出差可以報銷，讓她不用管了。林麗感覺他們倆似乎很熟，應該不止一次一起吃飯。
在吃飯那裏，林麗和他們一起拍了合影。她反而覺得兩人很熟，平時都有聯係，他們之間的眼神有些曖昧。但是林麗也沒有深究。談話間，感覺黃建在說起老婆時還是很自豪，說她是華南區唿吸科專家，已經在帶研究生了。
他在說起兩個孩子時候更是一臉洋溢著幸福。 他的轉業就是為了孩子。林麗發現自己做了保險這十年，反而一點江湖氣沒有，她基本沒有摻和那種烏七八糟的事情，她的眼神還是保持著純淨的樣子。
又過了一個月，林麗開始給客戶們定製新年的台曆。她都是從客戶的朋友圈裏下載的相片，然後在網上找了個定製台曆的商家，十塊錢一本。林麗整理了幾天，合計也有100本左右。
一周後，這些台曆製作好了，寄到了林麗手裏。林麗發現台曆印刷效果還不錯。她把班長的兩份台曆都給她寄過去，沒想到她還挺喜歡。當時他們吃飯的時候曾經聊過精油，林麗曾經也用過精油，對於失眠會有緩解作用。
黃建當時也聽著班長說精油對於穩定情緒很有幫助，班長說她屬於那種表麵看起來笑嗬嗬的，但是隻有她自己知道生病了。她有時候聽到別人說話，會分神，然後看著似乎在聽，其實她的思緒早就飄到千裏之外。
這個黃建聽說了她的病情，並不驚愕。看來是早就知道。班長收到台曆後，還發到朋友圈感謝林麗。她說林麗和中學時候沒有太大變化，看到她就感覺到力量和歲月靜好。
林麗發現黃建、班長都是情商比較高，他們很懂得不露聲色地讚美人。這比林麗在公司培訓中學習的寒暄讚美功力更深，可見他們在體製內工作混跡多年，早就爐火純青。
林麗感覺自己就是個小兒科，和他們比起來，自己還算是比較真誠的。而通過黃建、班長這兩個老同學的表現，他們已經變成了比較懂人情世故了。高興有天和林麗說，他們公司兩個銷售總監，雖然都是能力不錯，但是一個業務做得勞心勞力，每年簽下來項目雖然多，但是利潤卻並不高。
而另一個銷售總監，每年就簽同一個大客戶，卻利潤非常高。林麗問高興他們都是怎麽做業務的？
高興說據他所知，簽下項目多利潤卻不高的那個銷售總監，他很多事情都要親力親為，他費心費力，還要控製每個項目的成本費用，他的專業能力非常強。可是情商還是差那麽一點火候。
而另一個銷售總監，表麵讓人看起來他吊兒郎當，其實他心如明鏡。他吃喝嫖賭黃樣樣精通。每次客戶在外麵應酬，不論是在深圳還是外地，隻要一通電話打來讓他去，他赴湯蹈火都會去。更過分的是，他經常還被叫去買單。那些人在夜總會或酒店吃飯，還點了比較貴的酒。他卻二話不說，馬上屁顛屁顛去買單。
因此他給客戶留下了爽快、大氣的形象，那個大客戶還陸續給他介紹了好幾個大客戶，他的項目不費吹灰之力就拿下來，其他公司去招投標也隻是陪標。他的項目利潤高，績效獎金也高。
而那個簽的項目多的總監，由於操心的地方太多，導致他自己的身體健康都受到影響。他不幸患上了免疫係統疾病紅斑狼瘡，在今年還三次住進了孫逸仙醫院，做了心髒支架。
高興讓林麗多去觀察那些銷售高手都是怎麽在人性營銷方麵做到不銷而銷的。其實很多銷售並不是專業上都厲害，而是他們都是人精。
林麗不知道班長為什麽會離婚的，從朋友圈看到她的生活方式屬於那種很光鮮的富家太太的生活方式。她每到周末就會參加深大組織的合唱團訓練，如果不參加訓練的時候，她會和朋友在街邊、海邊或者一些比較特別的商業地段街拍。她的每套衣服都是精心搭配，看上去很小資的生活。
她一周會和兒子見麵一兩次，她說孩子從小是奶奶帶大的，和奶奶很有感情。而自己身體不太好，當初坐月子沒有坐好，就一直很苗條。她得了抑鬱症後不久，他們就離婚了。離婚反而加劇了她的病情。
當時她有段時間沒有和兒子見麵，林麗感覺班長和兒子的感情並沒有那麽深。可能隻是靠血緣維持。她不是那種以家庭為重的人，而是更注重自己的感受和成長。她先生淨身出戶，就和當年她父親離婚一樣。
這個班長住在他們結婚時候的房子，離婚時候，前夫留給了她兩套房子。她不是很懂開車，留給她的車她一般一個月才會開一次。 也可能因為住在曾經有他們倆幸福記憶的房子裏，讓她觸景傷情。她因此加劇了病情。
在她最難受的一段時間裏，她就靠一個品牌的精油緩解情緒。她逐漸擺脫了吃抑鬱的藥。她開始經常運動，增加多巴胺。似乎情況往好的方麵轉變。
林麗也很喜歡精油，班長給她介紹了這個品牌的精油，說他們有個體驗店在聯合廣場的樓上的一個商鋪。林麗從網上了解到這個品牌的精油的銷售方式也類似保險那種營銷模式，就是你推薦的人進去買了精油，然後你買精油的時候可以得到積分，推薦的人越多，級別越高。
林麗接受了班長的邀約，這次見麵是在上次吃飯後半年左右。班長說她有芳療師的認證，可以幫她做頭療。林麗還是很欣喜地到了那個地方。她看到那裏麵積不大，但是裝修很溫馨。
班長還是很貼心，她從網上的一家點心鋪定了好吃的西點過來，說那家店的東西都是動物奶油，用料比較好。林麗她們都沒有吃晚飯，於是都嚐了下這個點心，感覺特別好吃。林麗還和她要了這家店的微信公眾號，說下次自己也訂一下。
林麗發現那裏有三個中年女人，班長介紹說是她公司的領導，她們推薦她這個精油。於是其中一個領導，據說她在這個精油的會員比較高，這個工作室的租金是她出的。她還去過這家精油品牌的美國工廠現場考察。
她給林麗介紹了這個品牌的文化，產品的特點，什麽樣的精油適合什麽樣的身體狀況。當時疫情剛結束，她還介紹說疫情時候，她們公司還義捐了很多精油給奮鬥在一線的醫護人員，可以預防感冒。
林麗很認真地聽著，她之後後麵肯定有營銷，但是她已經想好了怎麽反營銷。這些人介紹了產品後 ，然後就讓林麗去卸妝。白天上班化了妝，不過塗的是bb霜，她就在那裏卸妝。然後班長親自給她體驗精油的味道。然後幫她按摩頭部做頭療。
林麗體驗後，發現這個精油的味道和她幾年前在美容院做的那些套餐很像。但她們這些人都在說這個比起國產的精油更純，更容易吸收，接著她們就讓班長給她推薦套餐。林麗發現其實班長不太好意思和她介紹。可能還是因為這個涉及到利益吧。林麗本來就想先買一兩隻來試試，並不想買套餐。它的套餐最便宜也要3000多，有18支精油。班長說她買的套餐是一萬多的那種，有30多隻。
過程中，班長的領導和林麗說讓她給班長介紹男朋友，林麗笑著說看到合適的先，她認為班長為人這麽好，工作也很穩定，條件很好，一定很多人追。她又問怎麽沒找她們銀行的？這個領導說，班長離婚並沒有讓行裏的人知道。
而且這兩個領導也是離婚的，她們都是單獨帶孩子的，不過收入還不錯。林麗感覺她們都不簡單。有人說，近朱者赤近墨者黑，這個班長老和這兩個離婚的女人混在一起，氣場都受到她們影響了。
這時林麗看到時間已經九點半了。高興加班後來接她。於是她很禮貌地說她老公來接她，她先走了。她看到班長那兩個領導拉長了臉。她才不管呢，就說迴去再看看。班長送她下樓。本來林麗想介紹高興給她認識的。
這個班長聽說她老公要來，很快轉頭說上去幫忙收拾一下。林麗看著她驚慌失措地走了。高興到了之後，聽林麗說了，他覺得很奇怪，難道不是應該認識一下同學老公嗎？為什麽她那麽慌張？不過林麗說，這個同學有抑鬱症不能用常人的思維來思考。
難道說因為自己沒有買精油導致她被上線責怪？事後，林麗給她發了信息，說最近家裏經濟緊，開銷的地方多，她暫時不買套餐。班長也迴複了她沒關係，以後有活動優惠再告訴她。事後，她還給林麗寄了一支她親自做的口紅，說是用她們的那個精油品牌製作的。
林麗迴複了她說自己很喜歡，那個顏色很適合自己。為了迴饋之前林麗為她製作的台曆，她倒送了一本精油畫冊給林麗。林麗很感動，這樣的畫冊她知道如果在外麵書店買至少在百元以上。
林麗接連幾年都為她的照片定製了台曆。班長和她的關係就這麽維係著。但是班長她們這種人林麗能感覺到表麵看著笑盈盈很好說話的樣子，其實很難接近。
林麗感覺她做人做事其實並不是那麽真誠，對人防備心還是很重。林麗之前試探過她，要不要在她這裏投保一份保單？她說他們銀行給他們買的比較全了。
林麗也不強人所難，其實她知道銀行並沒有給員工多少保險的福利，那些團險主要就是意外險和一點住院醫療險。
這也說明，班長其實還是不太信任她的。林麗經常周末也會在周邊的公園走走，然後拍照發朋友圈。有次她發了筆架山的照片，裏麵的花開得很茂盛，生機勃勃。班長還給她朋友圈點讚了。
同時在下麵的評論裏說，下次去可以約她一起。有次，林麗還真的約她了，但她說那周末要去合唱團訓練。
林麗對於同學情誼感覺女生之間的都會有些戒備，反而在廣州和深圳的一些男同學會比較信任林麗。他們的家庭保單都在林麗這裏投保的。平時還在微信裏經常有交流。
林麗的媽媽以前說過，如果一個家庭父母或者兄弟姐妹是離婚的，對家裏其他的人是有負麵影響的。就像這個班長，她的父母是離婚的，她自己現在也離婚了，她弟弟沒有結婚沒有孩子。因為父母的婚姻對子女也是有心理陰影的。使得他們長大後，不一定具有經營家庭和婚姻的幸福的能力，盡管他們看上去似乎很懂人情世故，然後太精於此道，反而很難真誠待人。