林麗看著部門來早會的人逐漸減少，有時候自己也沒有幹勁，真的就是那種無數次想要離開。卻又在她想離開時候突然有了轉機。
這天，她在惠州房子小區的業主群裏，他們樓棟有個群。忽然，有個鄰居主動加了她。她當時看頭像，是個孩子的頭像，估計就是有孩子的。對方一上來就說，看到林麗的頭像感覺就是做保險的，問她是哪個公司的？林麗主動告訴他，她是深圳的一家頭部公司，然後告訴了他公司名字。對方說他正好想了解全家的保險。讓她給點建議。
林麗也沒怎麽當真，因為他們小區比較大，裏麵有很多地產中介，還有的人為了賺錢，加入了地產公司那種全民推薦的活動，如果有成交，也可以分到傭金。他們小區還有兩期在銷售的房子，老業主帶新客戶買房，也可以有3%的提成。因此她認為群裏可能都是各有目的的人潛伏在裏麵。
林麗隨意問了下對方的房號，對方說他是706的。林麗驚訝地說：“這麽巧，我家在你們家樓上哦！”
剛好他們兩家這天都在小區裏看房子的入夥質量，那個鄰居叫李兵的，他們夫妻倆直接跑上樓來，說看看林麗家交房的質量是不是也是不滿意？他們看了一下，說感覺比他們樓下的好一點。
他們的木地板很多角落裏都是翹起來的，或者有鼓包。林麗他們是因為高興比較細心，前些時候收房那幾天，反饋了三十多個問題，列了好幾張a4紙，並且不斷打投訴電話到這家地產公司總部。他們給加急處理了，地板重新整改了。但是牆麵不平的問題沒有得到解決。
由於之前的裝修施工隊早就撤了，現在整改的裝修隊是開發商另外外包的，可能材料和工藝與之前都不一樣。很多業主就反饋，整改後反而更差了。
林麗他們最近周末都會過來，他們定的家具陸續會送到。這個鄰居兩夫妻和孩子都在林麗家看他們的裝修情況。他們說，在他們家廚房煙囪的位置，那裏的瓷磚一摸都有水，濕濕的。他們懷疑是煙囪那裏有滲漏水。他們樓下三層樓的業主都說有這個問題。
林麗他們趕緊看看自己家廚房的瓷磚，還好那個位置他們是幹的。由於年紀相仿，他們很多話題聊。林麗在談話間才得知這對夫妻是93年的。她驚唿好年輕啊，這麽年輕就買房了。李兵說他們不年輕了，16歲都出來打工了。現在他們在汕頭開了蛋糕店。他們為了孩子讀書，才買到了惠州。
他們是和同學一起來買的，在附近小區接近深圳邊界，他們還買了一套已經出租了。那邊小區稍微小點，但是戶型更方正，距離深圳更近，很容易出租。
沒想到他們年紀輕輕都有事業有房子了。林麗迴到了保險的問題，問他們為什麽突然想了解保險呢？
這個男生說，他有好幾個中學同學，最近查出來身體不好，其中一個還是癌症，就讓他害怕了。他談話間透露夫妻倆都有肝方麵的問題。他是大三陽，轉穀氨酶有些高，已經在治療。他老婆曾經在幾年前患過急性肝炎，當時肝功能異常，在治療後，現在恢複了。她的兩對半指標是正常的。他們夫妻倆發了過去兩年的體檢報告給林麗看。
林麗說，大三陽如果肝功能不正常的指標，治療後好轉了，投保重疾險可能會加費30%左右。如果肝功能正常大小三陽有可能能正常承保。而他老婆的情況大概率是可以通過核保，正常承保的。就先嚐試投保，到時候看看公司核保部審核的情況，配合提供資料或做體檢就好了。
林麗並沒有主動先推薦產品，而是從公司的行銷係統推送了一個測算家庭保障缺口和額度的工具給到李兵，讓他進去填寫下這些資料的問卷，並告訴他其中填寫的數據，係統都會保密的。
李兵感覺林麗很讓人信任，他很快就開始填寫家庭的相關信息，裏麵會涉及家庭人口、婚姻狀況、年收入、結餘、開支費用、家庭成員的年齡、已經有的保額等內容。
經過測算，發現他疾病風險和意外風險比較高。他老婆則是意外和醫療的風險比較高。林麗問他之前是否了解過保險？他說沒有詳細了解，隻是聽同學提過保險很好，萬一發生住院或者疾病，可以自己少花錢。他們店平時起早摸黑，工作時間比較長，沒有時間聽人說話，他沒有特別去了解過。在汕頭當地他也沒有認識保險業務員。
李兵的老婆話不多，就在旁邊靜靜地聽著。但是林麗感覺他們家掌權的應該還是老婆。李兵看到了係統給他的風險評價，建議他們夫妻倆補足重疾險、醫療險、高額意外險。孩子的主要補充重疾險和醫療險。
李兵說讓林麗幫他們建議一下適合他們家情況的產品方案。但是保費不要太高。林麗沉思了一下，給他做了兩種家庭保障方案。一種是全家人都配齊相關的保障的，這樣算下來一年保費就在五萬以上了， 另一種方案就是組合一些消費險，提高性價比，降低每年的保費，這樣一年他們家保費不到兩萬。
李兵夫妻倆比較傾向於第二種方案，這也是很多年輕的家庭會選擇的方案。他們這個階段，孩子還小，自己的賺錢能力還沒到巔峰，但可能要買房買車，壓力其實也很大，還要存些孩子未來教育成長金、父母贍養費等。
林麗也能理解。她就和李兵就具體的方案裏的每個組合的產品展開了講解。李兵夫妻倆也對其中不明白的地方問了很多問題。他們大概溝通了兩個多小時，才說迴去後再商量一下，他們沒有馬上定下來。但是李兵說，他們大概率是要買的，就這兩天。
林麗估計是他們錢還沒到位吧。她就說可以先把每個人的百萬住院醫療險配上，這個是在線投保的，比較容易操作，每個人的保費一年幾百。
李兵老婆很快就從林麗推送的投保鏈接進去操作投保，不一會就操作完了。這樣他們已經就成為了林麗的客戶。李兵說他們迴去商量下重疾險的保額是選擇30萬還是20萬。林麗順便提醒他們有可能投保後，公司會下體檢函或者複查函。因為他們提供給林麗的體檢報告是一年多之前的。
按照公司的核保慣例，類似他們夫妻倆這樣的健康問題的，投保時候做了健康告知之後，有可能就會下來這兩種函件之一。到時候需要配合處理，如果是 體檢函，就到公司指定的機構體檢，不用交體檢費，體檢後，最快當天下午體檢就有結果遞送給了保險公司，次日就會有核保結果。
如果下來的是複查函，就需要自己去醫院複查，自己付錢。然後按照要求提供需要的病曆、檢查報告，上傳到係統後，很快也會出來核保結果。
夫妻倆點頭表示明白。其實林麗還是有些擔心，他們平時常駐汕頭，公司如果下來了體檢函，他們並不能來深圳指定的體檢機構體檢。那麽，她能不能幫他們約汕頭那邊的體檢機構體檢呢？
帶著這樣的疑問，林麗等他們離開後，她趕緊問了公司核保部那邊。沒想到公司說可以，他們也認這些檢查的結果。剛好查到汕頭有一家連鎖的大型體檢機構，核保部的工作人員告訴她，到時候預約這個機構就可以了。
過了兩天後，林麗就在微信裏問李兵，還有沒有什麽不清楚的，對於她做的方案和建議。李兵說沒有了，他已經很清楚了，就選擇保額30萬的那個組合方案。於是林麗就把他們夫妻倆的重疾險+高額意外險的方案都做上了。這樣他們呢每個人每年保費七八千就可以獲得全麵的保障了。孩子的保障，夫妻倆覺得重疾險以後再做，先給孩子一份百萬住院醫療險吧。
就這樣他們完成了投保的手續，兩天後公司果然下發了 體檢函。林麗看到上麵是可以選擇汕頭的 那家體檢機構。她和這對夫妻說了下體檢的事情，問他們這兩天有空去體檢嗎？就當給自己做下今年的體檢。他們都同意了。林麗又提醒他們，在體檢前的注意事項，不外乎就是這兩天不要太勞累，早點休息，體檢前一晚十點 後就不要喝水和吃東西了。
到了這對夫妻預約的體檢那天。他們很早就出發去體檢機構。林麗也很早就在線提醒他們不要忘記了帶身份證。李兵說他們打車去的，已經到了那裏了。當時人不多，不到半小時，兩人就說體檢完了，他們已經在那裏吃早餐了。
體檢的體驗感可能還不錯，李兵他們夫妻倆在電話裏給林麗感覺他們心情很愉悅。體檢結果在當天下午就到了公司的核保部了，客戶也可以在自己手機裏查到體檢報告。當天下午下班的時候，李兵就可以看到手機短信發的核保結果了。林麗這邊的係統也看到核保進度，果然像她之前估計的那樣。李兵的重疾險加費30%，他老婆的則順利承保。
林麗推送了核保結果給到李兵，上麵還需要他操作一個電子簽名，表示確認這個核保結果。他很快就完成了簽名。投保流程基本結束。通過這次投保，林麗和這個鄰居家的互動也多起來。
他們家每次到惠州，就會問林麗家的wifi 的密碼。因為他們家都是臨時住一兩天，他們還沒有裝寬帶，而林麗家當時白苗住在那裏養病。為了讓他不那麽無聊，安裝了網絡。這樣白苗在家裏就可以看看手機視頻或者看電視。
惠州的小區業主很多都是90後，大家都比較年輕，很容易就熟絡。這些鄰居陸續都入住了。很多家業主在入住前都會搞個入住的儀式。請上朋友或者認識的業主來家裏吃飯，來坐坐。
林麗他們也去了幾家業主家裏參加了入住儀式。這天他們去的這個業主家是在另一棟樓，她是個88年的女孩，還沒結婚，有男友。這套房可能就是他們的婚房。
這女生請來的都是群裏平時聊的比較多的鄰居。大家在他們家客廳有說有笑，女孩的老家是東北的，她媽媽正在廚房裏發麵做包子和餃子招待大家。聽說她們早上六點就已經開始在發麵了。
林麗看到她們家的廚房裏好幾盆已經發好的麵粉，她媽媽已經開始在包包子了。她們準備了兩盆肉餡。果然北方人是做麵食的高手。這個阿姨還不讓大家進廚房幫忙，說讓大家在客廳看電視。她很快的。林麗和另外一個女鄰居就站在廚房門口看著阿姨做包子。
她很麻利地把包子皮擀好，又薄又大的皮在她的巧手裏變得很聽話，她舀上一大勺肉餡，然後幾下就包好了一個又大又圓的大肉包。林麗已經可以想象到蒸熟後的包子一定是皮薄餡多的那種。這阿姨手真巧，她包的每個包子大小都差不多。很快就上鍋蒸了。半小時後，包子一籠籠上來。
二十多個鄰居都圍坐在他們家客廳。大家都在嚐包子的味道，稱讚阿姨的廚藝好，味道非常可口。還有個潮汕的鄰居說她要打包一些迴家。那個女鄰居很熱情，趕緊給她用保鮮袋裝好十幾個。這阿姨說，管夠，她還在發麵。
林麗和鄰居們在一起吃包子聊天，感覺氣氛很好。大家還留影了，大半天都呆在這個鄰居家，到下午兩點，林麗她們才下樓迴去了。
這樣的鄰裏關係還是比較好的，相比深圳那種鄰裏之間冷漠的關係，這邊多了很多熱鬧和人情味。可能這裏的風格比較類似老家內地那種生活氣息。大家的節奏放慢下來，願意和別人交流互動。
這天，她在惠州房子小區的業主群裏，他們樓棟有個群。忽然，有個鄰居主動加了她。她當時看頭像，是個孩子的頭像，估計就是有孩子的。對方一上來就說，看到林麗的頭像感覺就是做保險的，問她是哪個公司的？林麗主動告訴他，她是深圳的一家頭部公司，然後告訴了他公司名字。對方說他正好想了解全家的保險。讓她給點建議。
林麗也沒怎麽當真，因為他們小區比較大，裏麵有很多地產中介，還有的人為了賺錢，加入了地產公司那種全民推薦的活動，如果有成交，也可以分到傭金。他們小區還有兩期在銷售的房子，老業主帶新客戶買房，也可以有3%的提成。因此她認為群裏可能都是各有目的的人潛伏在裏麵。
林麗隨意問了下對方的房號，對方說他是706的。林麗驚訝地說：“這麽巧，我家在你們家樓上哦！”
剛好他們兩家這天都在小區裏看房子的入夥質量，那個鄰居叫李兵的，他們夫妻倆直接跑上樓來，說看看林麗家交房的質量是不是也是不滿意？他們看了一下，說感覺比他們樓下的好一點。
他們的木地板很多角落裏都是翹起來的，或者有鼓包。林麗他們是因為高興比較細心，前些時候收房那幾天，反饋了三十多個問題，列了好幾張a4紙，並且不斷打投訴電話到這家地產公司總部。他們給加急處理了，地板重新整改了。但是牆麵不平的問題沒有得到解決。
由於之前的裝修施工隊早就撤了，現在整改的裝修隊是開發商另外外包的，可能材料和工藝與之前都不一樣。很多業主就反饋，整改後反而更差了。
林麗他們最近周末都會過來，他們定的家具陸續會送到。這個鄰居兩夫妻和孩子都在林麗家看他們的裝修情況。他們說，在他們家廚房煙囪的位置，那裏的瓷磚一摸都有水，濕濕的。他們懷疑是煙囪那裏有滲漏水。他們樓下三層樓的業主都說有這個問題。
林麗他們趕緊看看自己家廚房的瓷磚，還好那個位置他們是幹的。由於年紀相仿，他們很多話題聊。林麗在談話間才得知這對夫妻是93年的。她驚唿好年輕啊，這麽年輕就買房了。李兵說他們不年輕了，16歲都出來打工了。現在他們在汕頭開了蛋糕店。他們為了孩子讀書，才買到了惠州。
他們是和同學一起來買的，在附近小區接近深圳邊界，他們還買了一套已經出租了。那邊小區稍微小點，但是戶型更方正，距離深圳更近，很容易出租。
沒想到他們年紀輕輕都有事業有房子了。林麗迴到了保險的問題，問他們為什麽突然想了解保險呢？
這個男生說，他有好幾個中學同學，最近查出來身體不好，其中一個還是癌症，就讓他害怕了。他談話間透露夫妻倆都有肝方麵的問題。他是大三陽，轉穀氨酶有些高，已經在治療。他老婆曾經在幾年前患過急性肝炎，當時肝功能異常，在治療後，現在恢複了。她的兩對半指標是正常的。他們夫妻倆發了過去兩年的體檢報告給林麗看。
林麗說，大三陽如果肝功能不正常的指標，治療後好轉了，投保重疾險可能會加費30%左右。如果肝功能正常大小三陽有可能能正常承保。而他老婆的情況大概率是可以通過核保，正常承保的。就先嚐試投保，到時候看看公司核保部審核的情況，配合提供資料或做體檢就好了。
林麗並沒有主動先推薦產品，而是從公司的行銷係統推送了一個測算家庭保障缺口和額度的工具給到李兵，讓他進去填寫下這些資料的問卷，並告訴他其中填寫的數據，係統都會保密的。
李兵感覺林麗很讓人信任，他很快就開始填寫家庭的相關信息，裏麵會涉及家庭人口、婚姻狀況、年收入、結餘、開支費用、家庭成員的年齡、已經有的保額等內容。
經過測算，發現他疾病風險和意外風險比較高。他老婆則是意外和醫療的風險比較高。林麗問他之前是否了解過保險？他說沒有詳細了解，隻是聽同學提過保險很好，萬一發生住院或者疾病，可以自己少花錢。他們店平時起早摸黑，工作時間比較長，沒有時間聽人說話，他沒有特別去了解過。在汕頭當地他也沒有認識保險業務員。
李兵的老婆話不多，就在旁邊靜靜地聽著。但是林麗感覺他們家掌權的應該還是老婆。李兵看到了係統給他的風險評價，建議他們夫妻倆補足重疾險、醫療險、高額意外險。孩子的主要補充重疾險和醫療險。
李兵說讓林麗幫他們建議一下適合他們家情況的產品方案。但是保費不要太高。林麗沉思了一下，給他做了兩種家庭保障方案。一種是全家人都配齊相關的保障的，這樣算下來一年保費就在五萬以上了， 另一種方案就是組合一些消費險，提高性價比，降低每年的保費，這樣一年他們家保費不到兩萬。
李兵夫妻倆比較傾向於第二種方案，這也是很多年輕的家庭會選擇的方案。他們這個階段，孩子還小，自己的賺錢能力還沒到巔峰，但可能要買房買車，壓力其實也很大，還要存些孩子未來教育成長金、父母贍養費等。
林麗也能理解。她就和李兵就具體的方案裏的每個組合的產品展開了講解。李兵夫妻倆也對其中不明白的地方問了很多問題。他們大概溝通了兩個多小時，才說迴去後再商量一下，他們沒有馬上定下來。但是李兵說，他們大概率是要買的，就這兩天。
林麗估計是他們錢還沒到位吧。她就說可以先把每個人的百萬住院醫療險配上，這個是在線投保的，比較容易操作，每個人的保費一年幾百。
李兵老婆很快就從林麗推送的投保鏈接進去操作投保，不一會就操作完了。這樣他們已經就成為了林麗的客戶。李兵說他們迴去商量下重疾險的保額是選擇30萬還是20萬。林麗順便提醒他們有可能投保後，公司會下體檢函或者複查函。因為他們提供給林麗的體檢報告是一年多之前的。
按照公司的核保慣例，類似他們夫妻倆這樣的健康問題的，投保時候做了健康告知之後，有可能就會下來這兩種函件之一。到時候需要配合處理，如果是 體檢函，就到公司指定的機構體檢，不用交體檢費，體檢後，最快當天下午體檢就有結果遞送給了保險公司，次日就會有核保結果。
如果下來的是複查函，就需要自己去醫院複查，自己付錢。然後按照要求提供需要的病曆、檢查報告，上傳到係統後，很快也會出來核保結果。
夫妻倆點頭表示明白。其實林麗還是有些擔心，他們平時常駐汕頭，公司如果下來了體檢函，他們並不能來深圳指定的體檢機構體檢。那麽，她能不能幫他們約汕頭那邊的體檢機構體檢呢？
帶著這樣的疑問，林麗等他們離開後，她趕緊問了公司核保部那邊。沒想到公司說可以，他們也認這些檢查的結果。剛好查到汕頭有一家連鎖的大型體檢機構，核保部的工作人員告訴她，到時候預約這個機構就可以了。
過了兩天後，林麗就在微信裏問李兵，還有沒有什麽不清楚的，對於她做的方案和建議。李兵說沒有了，他已經很清楚了，就選擇保額30萬的那個組合方案。於是林麗就把他們夫妻倆的重疾險+高額意外險的方案都做上了。這樣他們呢每個人每年保費七八千就可以獲得全麵的保障了。孩子的保障，夫妻倆覺得重疾險以後再做，先給孩子一份百萬住院醫療險吧。
就這樣他們完成了投保的手續，兩天後公司果然下發了 體檢函。林麗看到上麵是可以選擇汕頭的 那家體檢機構。她和這對夫妻說了下體檢的事情，問他們這兩天有空去體檢嗎？就當給自己做下今年的體檢。他們都同意了。林麗又提醒他們，在體檢前的注意事項，不外乎就是這兩天不要太勞累，早點休息，體檢前一晚十點 後就不要喝水和吃東西了。
到了這對夫妻預約的體檢那天。他們很早就出發去體檢機構。林麗也很早就在線提醒他們不要忘記了帶身份證。李兵說他們打車去的，已經到了那裏了。當時人不多，不到半小時，兩人就說體檢完了，他們已經在那裏吃早餐了。
體檢的體驗感可能還不錯，李兵他們夫妻倆在電話裏給林麗感覺他們心情很愉悅。體檢結果在當天下午就到了公司的核保部了，客戶也可以在自己手機裏查到體檢報告。當天下午下班的時候，李兵就可以看到手機短信發的核保結果了。林麗這邊的係統也看到核保進度，果然像她之前估計的那樣。李兵的重疾險加費30%，他老婆的則順利承保。
林麗推送了核保結果給到李兵，上麵還需要他操作一個電子簽名，表示確認這個核保結果。他很快就完成了簽名。投保流程基本結束。通過這次投保，林麗和這個鄰居家的互動也多起來。
他們家每次到惠州，就會問林麗家的wifi 的密碼。因為他們家都是臨時住一兩天，他們還沒有裝寬帶，而林麗家當時白苗住在那裏養病。為了讓他不那麽無聊，安裝了網絡。這樣白苗在家裏就可以看看手機視頻或者看電視。
惠州的小區業主很多都是90後，大家都比較年輕，很容易就熟絡。這些鄰居陸續都入住了。很多家業主在入住前都會搞個入住的儀式。請上朋友或者認識的業主來家裏吃飯，來坐坐。
林麗他們也去了幾家業主家裏參加了入住儀式。這天他們去的這個業主家是在另一棟樓，她是個88年的女孩，還沒結婚，有男友。這套房可能就是他們的婚房。
這女生請來的都是群裏平時聊的比較多的鄰居。大家在他們家客廳有說有笑，女孩的老家是東北的，她媽媽正在廚房裏發麵做包子和餃子招待大家。聽說她們早上六點就已經開始在發麵了。
林麗看到她們家的廚房裏好幾盆已經發好的麵粉，她媽媽已經開始在包包子了。她們準備了兩盆肉餡。果然北方人是做麵食的高手。這個阿姨還不讓大家進廚房幫忙，說讓大家在客廳看電視。她很快的。林麗和另外一個女鄰居就站在廚房門口看著阿姨做包子。
她很麻利地把包子皮擀好，又薄又大的皮在她的巧手裏變得很聽話，她舀上一大勺肉餡，然後幾下就包好了一個又大又圓的大肉包。林麗已經可以想象到蒸熟後的包子一定是皮薄餡多的那種。這阿姨手真巧，她包的每個包子大小都差不多。很快就上鍋蒸了。半小時後，包子一籠籠上來。
二十多個鄰居都圍坐在他們家客廳。大家都在嚐包子的味道，稱讚阿姨的廚藝好，味道非常可口。還有個潮汕的鄰居說她要打包一些迴家。那個女鄰居很熱情，趕緊給她用保鮮袋裝好十幾個。這阿姨說，管夠，她還在發麵。
林麗和鄰居們在一起吃包子聊天，感覺氣氛很好。大家還留影了，大半天都呆在這個鄰居家，到下午兩點，林麗她們才下樓迴去了。
這樣的鄰裏關係還是比較好的，相比深圳那種鄰裏之間冷漠的關係，這邊多了很多熱鬧和人情味。可能這裏的風格比較類似老家內地那種生活氣息。大家的節奏放慢下來，願意和別人交流互動。