蒙炳燕他們的離婚手續還沒有辦完，那個男的拖著，因為他們是在衡陽辦的結婚證，離婚也要去那裏辦理，而平時要忙工作。工作日不好請假，但是周末和節假日別人也放假了。
蒙炳燕現在就很擔心會不會懷孕。她和林麗訴說自己的擔心，因為他們之前都沒有做措施。他們當時就是為了結婚生子的。而現在鬧成這樣子，萬一有了，她不是多個拖油瓶？林麗說，如果擔心的話，可以過一段時間去醫院查一下。
不過蒙炳燕又說，在他們吵架打架鬧進派出所前一天，雖然發生了關係， 但是他們吵架那天，他還踢過她肚子。她自己感覺應該不會中招。她覺得男人年齡大了，她自己也是，可能不容易懷上。
過了兩個月左右，蒙炳燕很開心地告訴林麗，她去醫院檢查了，沒有懷孕。真的是謝天謝地。她還拿出了離婚證，在林麗麵前晃了下，說：“我終於自由了！單身萬歲！”
當天晚上，兩人一起去吃了燒烤慶祝。蒙炳燕感覺自己之前的生活怎麽都過得亂七八糟，她發誓，從現在起要讓自己快樂，再也不管別人怎麽看，再也不要為了結婚而結婚。
林麗很為她的轉變開心，希望她不是三分鍾熱度。蒙炳燕突然說：“我的店已經轉讓出去了。現在轉讓還能賺點轉讓費，算起來也沒虧。這幾個月的經曆也是人生的一種體驗。我就帶著這些錢把它存一份年金險，穩穩當當地，這樣到退休時候，就可以每年有一筆養老金了。”
林麗驚詫，問她：“如果不開店了，打算做什麽？”蒙炳燕說：“繼續迴去上班，拿那個死工資，如果好好規劃用錢，每天在食堂吃飯，還是可以把工資存一點下來的。沒有那麽多欲望，就沒有消費，就可以存錢。快點，給我這個大客戶 投保啦！“
就這樣，兩人在燒烤檔敲定下來蒙炳燕的養老年金規劃方案，同時可以獲得居家養老服務權益。未來不用擔心老了一個人沒有人照顧。蒙炳燕很滿意這個方案，也可以讓她不去亂花錢，因為之後還要交保費。
蒙炳燕沒有遺憾地離開了深圳，她這幾個月也算是證明了自己。她迴去後，和以前改觀很多。她父母不敢問，也不敢說她，但感覺她比以前為人處世更成熟了。她一心撲在工作上，積極主動地要求下鄉參與活動。
林麗聽說她迴去後一切安好，也很開心。林麗最近正在給那個前同事的老婆辦理入司手續。雖然這個女生很優秀，但是有時候過於自負，林麗擔心她複試的時候迴答問題過於偏激。於是手寫了幾個新人很容易被問到的問題：打算多久晉升？入司後每個月做多少傭金的目標？對自己三年內的職業規劃方向是什麽？……
這個女生複試花的時間不長，她說其實區經理沒有問她這些問題，可能因為看了她的簡曆比較優秀。就隻是聊了下過往的工作生涯，存在哪些瓶頸。然後就介紹了下公司和行業，幫她做了入司後的發展路徑規劃。
她入司複試時表現還比較突出，區經理對她印象深刻。林麗聽其他同事說，網上有賣適合他們公司的打卡器，就是萬一業務員不來參會，就可以用那個打卡器插上手機，選擇一個地方，打卡識別人臉。
她自己試了一次，是可以用。於是她花了480元也買了一個。萬一這個女生有時候廣告公司那邊忙，來不了早會的時候可以用上。這個女生在入司前兩周都是正常來參加早會。可能因為長期晚睡熬夜，麵色蠟黃，沒有什麽活力，她坐在那裏就哈欠不斷。蔣芳早會過來，見到了這女生，就對林麗說：“師傅，這是你新人啊？趕緊介紹下師妹，我可是大師姐呀！”
林麗帶著女生給她一一介紹了部門的同事，然後帶著她去轉了一圈他們辦公這層的每個部門，認識一下內勤和綜拓專員，以後工作上好對接。
這個女生畢竟是業務總監出身，還是比較會來事的。她似乎自然熟，和很多人都能聊上幾句。林麗感覺這是她的優勢，但是她可能朋友並不多，不會和人的交際距離走得太近。
早會下班後，女生打卡後就趕緊打車迴她那邊公司上班了。她說她們那邊一般十點半開始上班，現在剛好可以趕上。她走後，蔣芳問林麗：“這個女生是七幾年的？”
林麗吐舌頭說：“不會吧，她看上去有這麽老嗎？她比我還小三歲呢，她84年的。”
蔣芳是個外貌協會成員，她直言：“看她麵色蠟黃，眼神呆滯，頭發的發型亂糟糟的，確實不像年輕人，感覺像大病初愈那種。所以我才這麽問。她剛才走路都是有氣無力的。沒有點活力。”
林麗說：“可能加班熬夜多吧，嚴重缺覺的那種。她說經常淩晨兩點才到家。和孩子及家人都是每天很難見到麵的。還是比較辛苦的。”
蔣芳說：“那更應該來做保險了，可以讓她多點自己的時間。除非那邊收入很高，值得這樣拚命。感覺外麵的工作都不好做呀，好卷。”
林麗也點點頭，她多年前的工作性質也和這個女生類似，不分白天黑夜，24小時手機都是圍著工作的事情轉，生活時間和工作時間混在一起，沒有自己的私生活。連續加班熬夜多日那種體驗，林麗也有過，她記得當時眼睛不由自主流淚，因為太困，但是工作還在進行，不能睡。她和人講話，都在用紙巾擦眼淚。走路也是輕飄飄的，感覺好像行屍走肉那種。腦袋異常地活躍。
那種狀態她現在還記憶猶新。而且由於經常休息不夠，很容易發火。林麗算脾氣挺好的，她當時煩躁的時候，就會和同事說：“現在請不要和我說話，我想安靜一下。”同事就知道她可能煩躁了。有的同事煩躁的時候，就在那裏搓廢紙，抓成一團一團，然後再扔到垃圾桶，以此來泄憤。
她們那時候做代理公司的策劃，確實比較受氣，就像夾心餅幹，成了甲方開發商和自己公司領導的出氣筒，平時都要特別有耐心，能 忍氣。有的人沒熬住，就離職了。領導們都經常說，要麽忍要麽滾，這就是那麽現實。
林麗在這個女生入司後，就給她打卡器了。林麗告訴她，這個打卡器是從別人借的，主要就是方便這個女生不能來打卡的時候可以用一下。因為新人前三個月必須考勤要75%以上，不能請假或曠工太多，以免影響他們領取訓練津貼和職級津貼。未來如果離職，讓她務必把這個打卡器給迴林麗。
這個女生也是比較講信用的，表示她聽明白了。林麗千叮嚀萬囑咐地告訴她，用這個打卡器的時候，不要選擇白色的牆，也不要穿著睡衣衣冠不整，最好收拾下自己，像上班的樣子，建議她可以選擇在他們公司的走廊或者辦公的區間裏打卡。這樣不容易被查到。
林麗沒想到，給了這個女生打卡神器後，之後她就不來早會了。林麗都有些後悔幫她想出這個法子來。還不如讓她不來就扣考勤。
很快新人的三個月就要過去了，還沒有達成轉正業績，林麗想起她之前說想要為兒子買個重疾險，於是在月底倒數第三天的時候，約這個女生出來在海上世界那邊的購物中心吃飯。他們都住在前海一帶，兩家走動得多。女生很爽快就出來了。
不過她有些磨蹭，林麗在那個購物中心等了她一個多小時，她才姍姍來遲。她說本來她先生也要來，但是說鼻炎又犯了，頭痛。而且他也是連日來不停加班，趁著周末，想好好睡覺。她說一會打包飯菜迴去給他就好了。
兩個女生就坐在餐廳裏點餐。林麗不經意地說：“你入司就快三個月了，轉正業績目前還掛零。之前你不是說想給兒子投保個重疾險嗎？如果出了一個單，即使轉正件數還差兩件，至少可以多三個月的時間，延長到半年轉正。這樣子，在這三個月中，如果有單還有工號，可以出單，賺取傭金。”
這個女生聽了後，也認可林麗的說法，她說：“是不是我給團隊拖後腿了？如果自己出的單也有傭金，是可以考慮一下的，兒子的單是要買的。隻是我不知道挑選哪個產品好，你給我講講。”
林麗告訴她規則，說自己家買的保單也是計入轉正業績的，這樣她自己投保給孩子，也相當於保費獲得了優惠三四成。林麗就把她當成客戶，來和她分析了幾款主打的少兒產品的利弊。
在和她溝通過程中，林麗發現這個女生不能接受那種隻有保障終身，卻沒有生存金或紅利領取的產品。林麗很快就為她選擇了一款適合她的偏好的產品。這款重疾險起步就是保額100萬，保障重疾種類也多，有120種，還可以保輕度重疾和中症，林麗覺得保的範圍還比較全麵。它的不足也是賣點，就是保30年，到期後，沒有發生過重疾理賠的客戶，可以獲得1.5倍所交保費作為滿期金。
很多喜歡投資的客戶不抵觸這款重疾險，它保的時間不長，交費時間也不長，10年或15年交，保30年。這個女生很快就接受了這款產品。保費並不貴，按他們家2歲的兒子，120萬保額，保費才多點。女生很爽快就同意了，林麗就用她手機，在她的行銷係統幫她錄入保單投保申請。
當時還不需要錄音錄像雙錄投保，而且那時候業務員自己買自家保單這種自保件公司還是算入轉正績效的。林麗很熟練地操作，不到三分鍾就幫她錄好單了。然後讓她進去完成電子簽名、人臉識別，然後扣保費。
整個投保流程非常順暢，也就花了不到十分鍾就完成了。然後兩人就開始吃飯了。林麗心裏感覺完成了一個任務。這個月他們組的活動率總算是100%了。
這個女生可能因為本來公司那邊事情太多，入司後並沒有像之前她和林麗說的那麽容易，雖然她人脈也廣。之前她還說等她轉正了，把妹妹也帶進來。但是現在感覺她沒有花心思在這邊，轉正都是個問題。還差兩個件數。
林麗不像柏麗主任那種，不停催新人 ，給人 有壓力，有的人就會主動去見客戶開單。林麗相對佛係，她認為尋找的團隊合作夥伴就是在找有緣人。快樂工作，快樂生活，如果因為要催單，導致大家都不愉快了，很難好好工作。
過往她的團隊都是這樣的經營模式，組員大多數都是自動波，還是業績比較好的。她不太操心。她就負責業績的專業支持。比如產品知識、操作細節、法律常識等方麵的解答和配合。
這個女生可能心裏也覺得出了個單，完成了個任務，之後也沒有來早會。她平時這麽忙，更不可能見客戶了。銷售這種事情，越不說，越沒人知道。久了自己也懶得說。她在那邊公司，老板經常給她pua，一會說給她分紅，一會說給她幹股，她很容易就被洗腦了。
林麗心裏想隨緣吧，有的人是不適合做這個保險銷售的。到了第六個月末，這個女生還沒有達成轉正件數，林麗就提醒她這是轉正的最後機會。她就說算了吧，反正那邊現在太忙，顧不上兼職。而且她又不懂銷售，就不做了吧。
到了第六個月底，這個女生的工號就被公司清掉了。林麗還是覺得有些可惜的。這個女生其實性格也是有些怪，自己並不清楚自己想要什麽。當初之所以願來來培訓，說是老公希望她換個工作，看到林麗做了十餘年，還在做，做得那麽好，而且還可以照顧家庭，所以她老公才讓她來培訓。
但是現在可能那邊直接帶來的收入更明顯，她也不願意付出時間和精力在這邊的業務了。畢竟，不是一般人能堅持下來的工作。
蒙炳燕現在就很擔心會不會懷孕。她和林麗訴說自己的擔心，因為他們之前都沒有做措施。他們當時就是為了結婚生子的。而現在鬧成這樣子，萬一有了，她不是多個拖油瓶？林麗說，如果擔心的話，可以過一段時間去醫院查一下。
不過蒙炳燕又說，在他們吵架打架鬧進派出所前一天，雖然發生了關係， 但是他們吵架那天，他還踢過她肚子。她自己感覺應該不會中招。她覺得男人年齡大了，她自己也是，可能不容易懷上。
過了兩個月左右，蒙炳燕很開心地告訴林麗，她去醫院檢查了，沒有懷孕。真的是謝天謝地。她還拿出了離婚證，在林麗麵前晃了下，說：“我終於自由了！單身萬歲！”
當天晚上，兩人一起去吃了燒烤慶祝。蒙炳燕感覺自己之前的生活怎麽都過得亂七八糟，她發誓，從現在起要讓自己快樂，再也不管別人怎麽看，再也不要為了結婚而結婚。
林麗很為她的轉變開心，希望她不是三分鍾熱度。蒙炳燕突然說：“我的店已經轉讓出去了。現在轉讓還能賺點轉讓費，算起來也沒虧。這幾個月的經曆也是人生的一種體驗。我就帶著這些錢把它存一份年金險，穩穩當當地，這樣到退休時候，就可以每年有一筆養老金了。”
林麗驚詫，問她：“如果不開店了，打算做什麽？”蒙炳燕說：“繼續迴去上班，拿那個死工資，如果好好規劃用錢，每天在食堂吃飯，還是可以把工資存一點下來的。沒有那麽多欲望，就沒有消費，就可以存錢。快點，給我這個大客戶 投保啦！“
就這樣，兩人在燒烤檔敲定下來蒙炳燕的養老年金規劃方案，同時可以獲得居家養老服務權益。未來不用擔心老了一個人沒有人照顧。蒙炳燕很滿意這個方案，也可以讓她不去亂花錢，因為之後還要交保費。
蒙炳燕沒有遺憾地離開了深圳，她這幾個月也算是證明了自己。她迴去後，和以前改觀很多。她父母不敢問，也不敢說她，但感覺她比以前為人處世更成熟了。她一心撲在工作上，積極主動地要求下鄉參與活動。
林麗聽說她迴去後一切安好，也很開心。林麗最近正在給那個前同事的老婆辦理入司手續。雖然這個女生很優秀，但是有時候過於自負，林麗擔心她複試的時候迴答問題過於偏激。於是手寫了幾個新人很容易被問到的問題：打算多久晉升？入司後每個月做多少傭金的目標？對自己三年內的職業規劃方向是什麽？……
這個女生複試花的時間不長，她說其實區經理沒有問她這些問題，可能因為看了她的簡曆比較優秀。就隻是聊了下過往的工作生涯，存在哪些瓶頸。然後就介紹了下公司和行業，幫她做了入司後的發展路徑規劃。
她入司複試時表現還比較突出，區經理對她印象深刻。林麗聽其他同事說，網上有賣適合他們公司的打卡器，就是萬一業務員不來參會，就可以用那個打卡器插上手機，選擇一個地方，打卡識別人臉。
她自己試了一次，是可以用。於是她花了480元也買了一個。萬一這個女生有時候廣告公司那邊忙，來不了早會的時候可以用上。這個女生在入司前兩周都是正常來參加早會。可能因為長期晚睡熬夜，麵色蠟黃，沒有什麽活力，她坐在那裏就哈欠不斷。蔣芳早會過來，見到了這女生，就對林麗說：“師傅，這是你新人啊？趕緊介紹下師妹，我可是大師姐呀！”
林麗帶著女生給她一一介紹了部門的同事，然後帶著她去轉了一圈他們辦公這層的每個部門，認識一下內勤和綜拓專員，以後工作上好對接。
這個女生畢竟是業務總監出身，還是比較會來事的。她似乎自然熟，和很多人都能聊上幾句。林麗感覺這是她的優勢，但是她可能朋友並不多，不會和人的交際距離走得太近。
早會下班後，女生打卡後就趕緊打車迴她那邊公司上班了。她說她們那邊一般十點半開始上班，現在剛好可以趕上。她走後，蔣芳問林麗：“這個女生是七幾年的？”
林麗吐舌頭說：“不會吧，她看上去有這麽老嗎？她比我還小三歲呢，她84年的。”
蔣芳是個外貌協會成員，她直言：“看她麵色蠟黃，眼神呆滯，頭發的發型亂糟糟的，確實不像年輕人，感覺像大病初愈那種。所以我才這麽問。她剛才走路都是有氣無力的。沒有點活力。”
林麗說：“可能加班熬夜多吧，嚴重缺覺的那種。她說經常淩晨兩點才到家。和孩子及家人都是每天很難見到麵的。還是比較辛苦的。”
蔣芳說：“那更應該來做保險了，可以讓她多點自己的時間。除非那邊收入很高，值得這樣拚命。感覺外麵的工作都不好做呀，好卷。”
林麗也點點頭，她多年前的工作性質也和這個女生類似，不分白天黑夜，24小時手機都是圍著工作的事情轉，生活時間和工作時間混在一起，沒有自己的私生活。連續加班熬夜多日那種體驗，林麗也有過，她記得當時眼睛不由自主流淚，因為太困，但是工作還在進行，不能睡。她和人講話，都在用紙巾擦眼淚。走路也是輕飄飄的，感覺好像行屍走肉那種。腦袋異常地活躍。
那種狀態她現在還記憶猶新。而且由於經常休息不夠，很容易發火。林麗算脾氣挺好的，她當時煩躁的時候，就會和同事說：“現在請不要和我說話，我想安靜一下。”同事就知道她可能煩躁了。有的同事煩躁的時候，就在那裏搓廢紙，抓成一團一團，然後再扔到垃圾桶，以此來泄憤。
她們那時候做代理公司的策劃，確實比較受氣，就像夾心餅幹，成了甲方開發商和自己公司領導的出氣筒，平時都要特別有耐心，能 忍氣。有的人沒熬住，就離職了。領導們都經常說，要麽忍要麽滾，這就是那麽現實。
林麗在這個女生入司後，就給她打卡器了。林麗告訴她，這個打卡器是從別人借的，主要就是方便這個女生不能來打卡的時候可以用一下。因為新人前三個月必須考勤要75%以上，不能請假或曠工太多，以免影響他們領取訓練津貼和職級津貼。未來如果離職，讓她務必把這個打卡器給迴林麗。
這個女生也是比較講信用的，表示她聽明白了。林麗千叮嚀萬囑咐地告訴她，用這個打卡器的時候，不要選擇白色的牆，也不要穿著睡衣衣冠不整，最好收拾下自己，像上班的樣子，建議她可以選擇在他們公司的走廊或者辦公的區間裏打卡。這樣不容易被查到。
林麗沒想到，給了這個女生打卡神器後，之後她就不來早會了。林麗都有些後悔幫她想出這個法子來。還不如讓她不來就扣考勤。
很快新人的三個月就要過去了，還沒有達成轉正業績，林麗想起她之前說想要為兒子買個重疾險，於是在月底倒數第三天的時候，約這個女生出來在海上世界那邊的購物中心吃飯。他們都住在前海一帶，兩家走動得多。女生很爽快就出來了。
不過她有些磨蹭，林麗在那個購物中心等了她一個多小時，她才姍姍來遲。她說本來她先生也要來，但是說鼻炎又犯了，頭痛。而且他也是連日來不停加班，趁著周末，想好好睡覺。她說一會打包飯菜迴去給他就好了。
兩個女生就坐在餐廳裏點餐。林麗不經意地說：“你入司就快三個月了，轉正業績目前還掛零。之前你不是說想給兒子投保個重疾險嗎？如果出了一個單，即使轉正件數還差兩件，至少可以多三個月的時間，延長到半年轉正。這樣子，在這三個月中，如果有單還有工號，可以出單，賺取傭金。”
這個女生聽了後，也認可林麗的說法，她說：“是不是我給團隊拖後腿了？如果自己出的單也有傭金，是可以考慮一下的，兒子的單是要買的。隻是我不知道挑選哪個產品好，你給我講講。”
林麗告訴她規則，說自己家買的保單也是計入轉正業績的，這樣她自己投保給孩子，也相當於保費獲得了優惠三四成。林麗就把她當成客戶，來和她分析了幾款主打的少兒產品的利弊。
在和她溝通過程中，林麗發現這個女生不能接受那種隻有保障終身，卻沒有生存金或紅利領取的產品。林麗很快就為她選擇了一款適合她的偏好的產品。這款重疾險起步就是保額100萬，保障重疾種類也多，有120種，還可以保輕度重疾和中症，林麗覺得保的範圍還比較全麵。它的不足也是賣點，就是保30年，到期後，沒有發生過重疾理賠的客戶，可以獲得1.5倍所交保費作為滿期金。
很多喜歡投資的客戶不抵觸這款重疾險，它保的時間不長，交費時間也不長，10年或15年交，保30年。這個女生很快就接受了這款產品。保費並不貴，按他們家2歲的兒子，120萬保額，保費才多點。女生很爽快就同意了，林麗就用她手機，在她的行銷係統幫她錄入保單投保申請。
當時還不需要錄音錄像雙錄投保，而且那時候業務員自己買自家保單這種自保件公司還是算入轉正績效的。林麗很熟練地操作，不到三分鍾就幫她錄好單了。然後讓她進去完成電子簽名、人臉識別，然後扣保費。
整個投保流程非常順暢，也就花了不到十分鍾就完成了。然後兩人就開始吃飯了。林麗心裏感覺完成了一個任務。這個月他們組的活動率總算是100%了。
這個女生可能因為本來公司那邊事情太多，入司後並沒有像之前她和林麗說的那麽容易，雖然她人脈也廣。之前她還說等她轉正了，把妹妹也帶進來。但是現在感覺她沒有花心思在這邊，轉正都是個問題。還差兩個件數。
林麗不像柏麗主任那種，不停催新人 ，給人 有壓力，有的人就會主動去見客戶開單。林麗相對佛係，她認為尋找的團隊合作夥伴就是在找有緣人。快樂工作，快樂生活，如果因為要催單，導致大家都不愉快了，很難好好工作。
過往她的團隊都是這樣的經營模式，組員大多數都是自動波，還是業績比較好的。她不太操心。她就負責業績的專業支持。比如產品知識、操作細節、法律常識等方麵的解答和配合。
這個女生可能心裏也覺得出了個單，完成了個任務，之後也沒有來早會。她平時這麽忙，更不可能見客戶了。銷售這種事情，越不說，越沒人知道。久了自己也懶得說。她在那邊公司，老板經常給她pua，一會說給她分紅，一會說給她幹股，她很容易就被洗腦了。
林麗心裏想隨緣吧，有的人是不適合做這個保險銷售的。到了第六個月末，這個女生還沒有達成轉正件數，林麗就提醒她這是轉正的最後機會。她就說算了吧，反正那邊現在太忙，顧不上兼職。而且她又不懂銷售，就不做了吧。
到了第六個月底，這個女生的工號就被公司清掉了。林麗還是覺得有些可惜的。這個女生其實性格也是有些怪，自己並不清楚自己想要什麽。當初之所以願來來培訓，說是老公希望她換個工作，看到林麗做了十餘年，還在做，做得那麽好，而且還可以照顧家庭，所以她老公才讓她來培訓。
但是現在可能那邊直接帶來的收入更明顯，她也不願意付出時間和精力在這邊的業務了。畢竟，不是一般人能堅持下來的工作。