陳春燕在公司團建時候，表現積極，很會來事，主動給各支行的行長們敬酒，還喝得微醺扮醉倒入老板懷裏。這讓林麗的同學很看不過去。當時，陳春燕借著酒勁和老板說，她很想去市場部，就是林麗那個同學做總監的部門。這個同學也是個人精，當場就捧殺，說陳春燕是個人才，他們部門總監一定不會放她的。他們市場部廟小，怕她大材小用了。
陳春燕也很聰明，聽出來這話裏的意思。大家都在表麵一片和氣下暗自較量。老板在團建時也不想談工作，就和陳春燕說，多喝點水解酒吧。他們老板是個還比較有品的男人，老婆在國外，他在國內卻能守身如玉。他很快就說去接個電話，就起身了。陳春燕那種招數還隻是小兒科。林麗的同學知道有的年輕人為了上位不擇手段，她並不看好陳春燕。
有天，林麗剛好在他們公司附近見客戶，約了同學午飯。同學就問她和陳春燕很熟嘛？林麗說以前是她組員，覺得她學習能力很好，她離開平安後，當時好像欠了一些貸款，曾經問過林麗借3萬塊錢，當時林麗參加公司的旅遊在國外，就告訴她沒有這麽多錢。之後，不知道她還清沒有。
這個同學說，她了解到陳春燕欠的是30萬，在麵試時候，她說是被騙了貸的款，不知道是不是遇到那種殺豬盤。林麗慨歎自己對組員還是關心不夠，對他們的私生活她很少過問。
過了幾天，林麗約了陳春燕吃飯，才知道她確實之前有段時間因為收入不好，借了貸款，現在她已經在還了。她結識了一個香港的男友，他們奔著結婚的目的在交往。他也幫忙還了貸款。她現在基本還清了，之前她的征信都快不行了，多次逾期。
她現在都是隻花現金。林麗心想，陳春燕會不會後悔當初和她一起做了保險？雖然她們每次見麵依然相談甚歡。陳春燕說依舊身體不太好，弱弱的，時不時感冒或者肩頸勞損嚴重導致壓迫了神經，引起頭痛。
她在現在的公司其實福利待遇還不錯，但是林麗看出來她不是很開心。她隻是說內部人事關係複雜，她覺得做銷售時候，公司的人際關係稍微簡單一些，不用應對這些。她不善於應付這些。她還帶了林麗去看了他們的辦公環境，外企的辦公空間還是比較舒適的。
半年後，陳春燕離職了。過了一年左右，她約了林麗出來吃飯，在下沙附近。吃飯時候她說去了另一家銀保，當時諮詢林麗他們公司的年金險，想推薦客戶過來合作，林麗問她最近怎樣，才知道她分手了。主要是疫情時候，兩人經常見不到，就在電話裏吵架，吵著吵著就不聯係了。
對方在疫情前曾帶她迴家見過家長，但是很少帶她去認識他的朋友。她感覺對方可能覺得帶她去沒麵子吧。為此她就開始逼婚，但是這個男的說最初是很想和她結婚的，當時提出來，陳春燕拒絕這麽快結婚。之後交往了一段時間，他感覺兩人在個性和三觀上還是差異太大，不適合結婚。
陳春燕不久又在朋友的介紹下，認識了一個梅州做生意的年輕人，兩人一見如故，很快就走到一起。那年中秋，她還給林麗寄了一麻袋的梅州柚子。她時不時會讓林麗發一些產品計劃書給她進行對比。
她們並不是經常聯係。當她聽說林麗的公司有了居家養老權益匹配的保險時，又打來電話了解，林麗詳細給她講了一下。她說她現在在一家股份製銀行做銀保，他們還沒有這樣的產品。但是可以做多家中小保險公司的產品。她手上有一個銀行的客戶，是在林麗他們公司幾天前投保過帶有這個權益的產品，她在想怎麽把客戶發展過去他們那邊銀行。
她打算用他們的私行的實力來打動客戶，讓客戶做3000萬的保險金信托。這讓林麗心裏有些不舒服，如果她不知道還沒什麽。陳春燕是當著她的麵這麽操作的。她就覺得有點不地道。陳春燕還笑著和她說之前，她還讓一個林麗他們公司的客戶做了猶豫期退保，去投保了他們的產品，他們的收益率更高，計劃書演示的現金價值比較好看。
那刻，林麗覺得她們的三觀可能已經不在一個水平了。之後，陳春燕再找林麗，她沒有接電話。陳春燕在微信裏還留言讓她幫發下他們公司某個產品的計劃書過去。林麗就說她現在在開車去惠州路上，不方便。過了會，陳春燕迴複她找了以前的其他同事發了。
自此，林麗再沒有主動聯係過陳春燕，之後她沒有再找過林麗。但偶爾她們還是會在彼此朋友圈點下讚。林麗看著身邊已經離職的這些徒弟們，要不就不來往了，要不就偶爾聯係一下。她也釋然了，她不可能顧及到每個人，大家都有自己做事情的考慮。
這個季度，林麗也麵臨考核的困境，就是客戶都沒有什麽意願投保壽險。她的綜合開拓業績已經完成了考核傭金，但是還需要壽險的件數。她當時在最後兩天才遇到了一個老客戶加保了兩個單，完成了考核。到了月底最後一天，她看係統顯示的數據，她已經過了考核。
到了次月初，她看數據，還是過了考核的。可是，到了中旬，突然發現數據不對了，上麵數據標紅，顯示她沒過考核。按係統顯示的，就少了三塊錢傭金。她驚詫地說，不可能呀，之前她都是算的八九不離十的。她看了下發現綜合開拓的業績在係統裏和之前有點不一樣。
她趕緊去找內勤老師問，結果了解了是說因為公司數據係統迴算導致的，大概有十來個人和她一樣的情況，不是由於她的原因。於是她去找了區經理，領導也知道這個情況，就說讓她填了個表，特殊處理。這樣才把工號安全地保下來。
林麗想起多年前，她曾經聽到一個業務員對徒弟說，每天都如履薄冰，就是不知道哪個季度可能就會被考核掉。因為每個季度都要出四件單過考核，持續多年，這樣難保哪次沒有通過。這個人說她不知道自己能做多久，但是隻要在做，就會拚盡全力。
這話讓林麗迴想起來覺得悲壯又可氣，不知道誰製定的原則。本來銷售工作就充滿了不穩定性，這樣的考核，不是逼著大家用盡一切辦法，不惜保住工號嘛。
林麗做新人的時候，在培訓課裏，老師說如果有客戶觀望新人能做多久，說不知道業務離職後，誰服務，就和客戶說你會做一輩子這個行業。這話現在迴想起來，有點搞笑。有時候不是你想做一輩子就可以做一輩子的，公司還不讓你做了呢？或者公司不在了呢？
林麗想，經曆過疫情的洗刷後，市場重新洗牌，客戶也重新洗牌，有很多以前的銷售邏輯和思路可能都發生改變了。萬變不離其中，變化就是主題。
看著身邊很多做了時間比她久的業務員在一次次考核中，都被考核掉了，林麗覺得很可惜。這些人當初有的進來的時候還是二三十歲，十幾二十年過去了，現在被考核掉了，又沒有到退休年齡。
但是他們再重新出去找工作，年齡就是一道難以逾越的坎，很多行業都不要四十歲以上的人了。他們要麽就在保險行業換公司，要麽就去做了服務業，或者創業，還有的隻能呆家裏了。
她感覺這個行業對業務員並不這麽友好，晉升的空間表麵看相對自由，其實上升渠道一直都還是在業務線，無法走入高管行列裏。即使行業裏銷售業績最卓越的那些銷售皇後，一年2000萬左右收入的， 說白了還就隻是一個銷售。如果哪天業績不好或者沒有業績，一樣就被公司掃地出門了。
林麗開始有些糾結，隨著搬遷職場，公司為了降本增效，他們搬到的地方比之前的辦公空間要小，連桌子都沒有了。每天下了早會，她更不想呆在辦公室，就直接迴家吃午飯，下午約到了客戶再出去。
她感覺職場的氛圍越來越差，沒有了以前的活力，大家都在當一天和尚撞一天鍾。以前的很多業務高手，要麽不做了，要麽就躺平做了其他副業。
林麗這天在微信上看公眾號信息，突然看到一個以前的策劃同事給她信息。她很奇怪，她做保險這些年，有時候會給他發產品信息，都是愛理不理，基本不迴信息的。現在主動發信息，在說啥。
林麗點開看，發現他在問現在保險好做嗎？林麗說你覺得呢？
這個舊同事說，他看林麗做了這麽久還在做，應該是還可以的。他想了解一下，他在找新的機會，想找那種和人多一些交流的工作。
林麗說，你現在沒有做策劃了嗎？之前不是去了開發商嗎？
這個舊同事說，已經離職一年了。去年公司就做了裁員優化， 他聞訊就主動要求第一批，公司當時給了他25萬左右的補償。他就離職了，已經在家呆了快一年。他說地產行業就業環境現在很低迷。他感覺這個行業走向了沒落。他離職後，原來公司的同事有的才被裁員，他們已經沒有賠償金了。他第一批被裁的，現在覺得還比較慶幸。
林麗心裏很唏噓，沒想到他遇到了這些事情。她不想在微信聊太多關於保險銷售工作的事情。按照以往的失敗經驗，在微信裏說得越多，對方越不來。於是她就說這兩天什麽時間有空，讓他來公司了解一下，詳談。
這個舊同事說好，他說過來了提前一天告訴她。林麗也沒當迴事，因為她隻當他就是諮詢一下。以前她也問過這個同事車險到期沒有，每次他都是要了報價就去和別人買了。林麗就當他說話不是很算數，沒有當真。
兩天後，下午下班的時候，這個同事突然發信息給她，說第二天上午十點半過來看看。她於是發了定位給他。這才了解到他在龍崗那邊，過來的話坐地鐵大概要一個半小時。
這個同事說沒事，他可以早點出門。果然 ，第二天到了十點，他就已經發微信說他到了，在他們的茶水間。林麗過去看，她一眼就認出了這個同事餘華。他們已經有十年沒有見麵了，他變化不大。林麗遞了支水給他，把他帶進洽談室，這裏安靜一些。
林麗並不急著麵試。他們先寒暄一下近況。林麗才知道他離職後也找了一些工作，但是都沒有合適的，他對於地產行業分析，這個行業已經在走下坡路，不看好。他想嚐試換個賽道。
兩人還聊起了一些舊同事的趣事。拉近了很多距離。沒想到餘華已經有兩個兒子了，最大的在上四年級了。他之前在開發商工作的時候，在開盤時用了內部價買 下了現在他住的小區其中一套70平米的房子。在2019年他400多萬賣出去，比開盤時候賺了200萬左右，接著又買了小區二期新開盤的大戶型。他覺得自己還占了大便宜。
他們那個小區是有學位的，樓下就有幼兒園和學校，孩子自己下樓上學，放學就上樓。他們夫妻倆這一年都沒有上班。他最近一直在留意直播帶貨。
他還想去江浙一帶看一下小商品市場，了解一下那邊的工廠。他和林麗說他姐夫是福建人，做的生意很大，兩年前就和他說，然他關注日用品市場，未來是有機會的。尤其疫情後。但是他現在也想看看深圳有沒有其他更好的發展機會。
兩人聊了一小時，他才迴過神來，說今天是來麵試的。林麗就笑了下，說剛才也大致了解了他的近況。問他用一句話概括自己的優點？
他很謙虛實誠地說了出來，他比較認真負責，做人做事踏實。林麗問他是否了解保險行業，是否能接受銷售工作？
他點點頭，把自己對保險的看法說了出來。然後說了他自己可能不具備投保的條件。原來他大學時在大腿有骨肉瘤，還好是良性的，大學時做過手術。他身體不是太好，高中時候得過肺結核，工作後不久又查出腎炎。
他問林麗，他這種情況是不是買不了保險？
林麗和他介紹，保險有分健康險和理財險，如果是重疾險和醫療險是屬於健康險，這兩類對健康狀況要求比較高。像他的情況也不是說絕對買不了，要經過核保才知道，有可能有幾種結果，除外責任、加費、延期等。但投保意外險、理財險，就比較容易通過核保。此外現在有一些新出的醫療險，投保時對健康告知相對寬鬆，保費會高一點。
由於現在重疾發病率還是比較高的，但重疾並不是不能治療的，在錢充足的情況下，還是可以控製病情的。未來的醫療險，一定會有針對既往症發生過重疾的情況可以投保。
餘華很佩服林麗做了十年左右，感覺她還比較專業又低調。他看了下時間，他說中午還約了人吃飯。問還要做什麽？
林麗發給他一個鏈接，讓他做性格測試，如果測試結果符合他們工作的要求，可以在係統幫他報名職前培訓。剛好下周就有一期，是包吃住的三天的培訓，剛好那個培訓地點在他家附近的北理莫斯科大學的教室。餘華很快就做了性格測試，測試報告還比較符合要求，林麗於是幫他報名培訓。
餘華看時間差不多了，急急忙忙地道別了。走的時候，林麗忘記給他紙質的培訓函，擔心他到時候進不了培訓班。等到培訓的 前一天下午，林麗親自給他送去了培訓函，一方麵可以試探他是否會去參加培訓，另一方麵也叮囑一下如果參加培訓的注意事項。
那天中午非常炎熱，林麗在導航看坐地鐵去餘華家，發現出了地鐵站至少還要走二十分鍾。那裏也有公交站，但是很少車，要等很久。她看烈日炎炎，不想站在那光禿禿的地方等車。那裏人煙稀少，打車也不方便，於是就自己打著陽傘走過去。
她走得一頭汗，大概二十分鍾，才遠遠看到餘華住的小區。她走到了幼兒園門口讓他下來拿培訓函。 幾分鍾後，餘華穿著休閑裝下來了。他可能剛才在做飯，還問林麗要不要上去吃飯？林麗遞給他培訓函後，說不去了。她還約了客戶。她就告訴了他培訓要帶換洗衣服，要住兩晚在那學校，要穿正裝培訓，戴領帶、穿皮鞋、穿西服外套。
隨後，她就說要迴去了，餘華指了下前麵有個公交站，林麗就在那個公交站等車去地鐵站。她知道自己是臨時到訪，如果去餘華家吃飯有些冒昧，所以婉拒了。
她等了二十分鍾，終於來了一個公交車。雖然餘華他們社區比市區的小區要大，但是出行不是太方便。林麗等迴到了市區才去吃了碗粉。
到了培訓那幾天，她還擔心餘華會不會不去培訓，或者中途跑掉。但是她在群裏看到了培訓班的班主任發出來的視頻，看到班上坐的滿滿的，餘華在那裏穿著正裝，很認真地做筆記。她就放心了。
培訓的幾天，她每天都會問一下他培訓的感受。餘華說挺好的，上課的老師講得不錯，他還說出來幾個講師的名字。看來還是比較認真聽課的。
林麗覺得很驚訝，餘華這種以前的抗保分子，現在居然能坐下來聽講。三天很快要過去了，結訓那天下午，林麗看到視頻裏，餘華還因為積極發言，獲得了班主任老師發的小玩偶和俄羅斯套娃。
培訓完就到下旬了。林麗開始促成他來公司複試，複試合格就可以下工號了。但是餘華有點猶豫，說有點趕，他家過來有點遠。他想去家附近的營業部。
可是按公司的流程，在哪個營業部做的性格測試，就基本在那個營業部下工號。不然就要等幾個月後重新去做性格測試和培訓。
林麗就和他說先來複試唄，下了工號出單了就可以有傭金了。餘華可能真的還沒找到合適的事情或者他也不知道何去何從，還真的就來了。
陳喜和他先麵試，對他的見解讚賞有加，然後示意林麗帶餘華去和區經理麵試。接下去的，不需要林麗管了，內勤那邊就把入司要辦的流程幫他弄了。餘華迴來說，區經理居然是87年的，比他就大了一歲。林麗對於這個新來的區經理沒有怎麽接觸，很驚訝原來他居然是87年的。之前她還以為是80後的，看上去不年輕。
餘華和區經理對比起來感覺他們是兩個年代的人，一個還是顏值保持很年輕，一個已經有了大叔的樣子。餘華很快就按要求往係統裏上傳 資料。這時，他老實地在健康告知裏告知了自己的既往病史。誰知道，內勤那邊說要審核資料，需要他提供近期複查的資料。
餘華不解，辦入司還要提供複查資料？內勤說因為一入司，公司會給他們買團險，健康狀況會影響核保結果。餘華開始在那裏嘟噥。林麗以為可能入不了了。她現在也不是非要招聘人進來不可，她也沒有晉升欲望。
但是感覺內勤比她還想要餘華進來。這個內勤和餘華說，讓他去辦一下，這兩天就可以出工號。餘華到了下午兩點的時候，林麗打電話問他去複查了嗎？感覺他還在午睡，還沒清醒。到下午四點的時候，他突然在微信裏迴複，說他已經去了附近的醫院複查了。
半小時後，他的檢查報告就發過來了。就這樣他的入司手續完整了，到了晚上八點左右終於出了工號。林麗叮囑他第二天過來早會，熟悉下同事，然後錄下人臉。早會他們是人臉識別打卡。
餘華還是比較有職業精神的人。林麗發現從地產營銷行業裏出來的人，職業化程度都不錯。之前招聘過的幾個地產從業人員也是這樣，相較地產的銷售人員，地產的營銷策劃人員素質和職業化程度會高很多。
餘華第二天來公司上班，八點就到了。林麗這時候還在地鐵裏。柏麗主任已經到了，告訴她，新人到了。柏麗主任告訴新人怎麽打卡。
很快，新人就打好了。林麗到的時候，看到他穿著西裝革履，感覺很不錯，他很認真地聽早會。早會後又主動和同事交流。大家覺得他還挺活躍的。
當天中午，方玲還請大家吃飯，歡迎新人。他們就在公司樓下的酒樓吃粵菜。餘華因為身體原因，有很多食物忌口，他們點菜粵菜更適合他。飯桌上，餘華很活躍，方玲不停稱讚說他不錯。
前麵幾天他都是很活躍，話比較多。秘書很奇怪，為什麽餘華穿紅色的襪子。林麗估計他是本命年吧。接著就到了國慶長假，林麗提前了一天迴老家去祭拜父親。當時和餘華打了個招唿，說如果有事情就微信聯係。他也迴複好。月底是出單高峰。內勤在和林麗說要讓新人出單，他才有收入，才能拿到傭金和新人的業績津貼。
林麗又不好追問餘華，以免他有壓力或反感。柏麗主任說幫她在微信和餘華說了，讓他可以給孩子買點。餘華對於重疾險不感興趣，認為迴報率太低。他對於3.5%預定利於那種增額終身壽險有點興趣。一開始他自己做計劃是做每年交2萬，6年交的那種，算了下傭金才2000多，加上訓練津貼還不到5000元。他似乎有些猶豫。
林麗也沒有極力促成，而是和他說自家買的話還是理性，你自己選擇適合的保費。到了月底最後一天的晚上11點，他居然做了一張每年交6000元，交20年的理財險。他自己操作完成的，沒有問過林麗。
林麗在老家看到了他出單了，很驚訝，說真是個自動波，都不需要她操心呢。過了會，餘華才問林麗在哪裏簽收保單迴執。林麗就告訴了他，一問他是自己家買的，老婆做投保人，這樣避開了自保件。公司對於自保件有很多限製，不算件數和競賽方案。
節後迴來上班，餘華就沒再過來早會，他說孩子肺炎住院了。林麗讓他請病假就不會被扣錢，他很快就去醫院開了個自己的病假。大半個月過去了，他沒有迴來，新人的培訓他都沒有參加。
林麗聽小組的一個大姐說，這個餘華在林麗提前迴家那天，在電梯裏自言自語說，又浪費了一天。當時還在電梯問這個大姐，他做單是做月底還是下個月一號？
那個大姐說讓他問師傅，師傅會給他建議。但是他沒問林麗。林麗之後看到他是指定一號的。這樣就少拿了一個月的津貼。
不知道他會不會怪林麗。當時下了工號那個月就剩下七天要早會的時間，林麗和他說本科學曆公司有個學曆津貼兩千元，但是要來早會和參加每次的培訓。
林麗知道他過來不容易，當時入司內勤和他說，也可以在他家附近的營業點打卡，但是要申請。之後他也沒有去申請。
這次的經曆讓林麗複盤，她覺得可能自己當時心態認為自己不急於晉升，不是很積極，帶徒弟也沒有很用心帶。主要是她過於相信他的職業化，以為他自學能力和心理素質過硬。
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陳春燕也很聰明，聽出來這話裏的意思。大家都在表麵一片和氣下暗自較量。老板在團建時也不想談工作，就和陳春燕說，多喝點水解酒吧。他們老板是個還比較有品的男人，老婆在國外，他在國內卻能守身如玉。他很快就說去接個電話，就起身了。陳春燕那種招數還隻是小兒科。林麗的同學知道有的年輕人為了上位不擇手段，她並不看好陳春燕。
有天，林麗剛好在他們公司附近見客戶，約了同學午飯。同學就問她和陳春燕很熟嘛？林麗說以前是她組員，覺得她學習能力很好，她離開平安後，當時好像欠了一些貸款，曾經問過林麗借3萬塊錢，當時林麗參加公司的旅遊在國外，就告訴她沒有這麽多錢。之後，不知道她還清沒有。
這個同學說，她了解到陳春燕欠的是30萬，在麵試時候，她說是被騙了貸的款，不知道是不是遇到那種殺豬盤。林麗慨歎自己對組員還是關心不夠，對他們的私生活她很少過問。
過了幾天，林麗約了陳春燕吃飯，才知道她確實之前有段時間因為收入不好，借了貸款，現在她已經在還了。她結識了一個香港的男友，他們奔著結婚的目的在交往。他也幫忙還了貸款。她現在基本還清了，之前她的征信都快不行了，多次逾期。
她現在都是隻花現金。林麗心想，陳春燕會不會後悔當初和她一起做了保險？雖然她們每次見麵依然相談甚歡。陳春燕說依舊身體不太好，弱弱的，時不時感冒或者肩頸勞損嚴重導致壓迫了神經，引起頭痛。
她在現在的公司其實福利待遇還不錯，但是林麗看出來她不是很開心。她隻是說內部人事關係複雜，她覺得做銷售時候，公司的人際關係稍微簡單一些，不用應對這些。她不善於應付這些。她還帶了林麗去看了他們的辦公環境，外企的辦公空間還是比較舒適的。
半年後，陳春燕離職了。過了一年左右，她約了林麗出來吃飯，在下沙附近。吃飯時候她說去了另一家銀保，當時諮詢林麗他們公司的年金險，想推薦客戶過來合作，林麗問她最近怎樣，才知道她分手了。主要是疫情時候，兩人經常見不到，就在電話裏吵架，吵著吵著就不聯係了。
對方在疫情前曾帶她迴家見過家長，但是很少帶她去認識他的朋友。她感覺對方可能覺得帶她去沒麵子吧。為此她就開始逼婚，但是這個男的說最初是很想和她結婚的，當時提出來，陳春燕拒絕這麽快結婚。之後交往了一段時間，他感覺兩人在個性和三觀上還是差異太大，不適合結婚。
陳春燕不久又在朋友的介紹下，認識了一個梅州做生意的年輕人，兩人一見如故，很快就走到一起。那年中秋，她還給林麗寄了一麻袋的梅州柚子。她時不時會讓林麗發一些產品計劃書給她進行對比。
她們並不是經常聯係。當她聽說林麗的公司有了居家養老權益匹配的保險時，又打來電話了解，林麗詳細給她講了一下。她說她現在在一家股份製銀行做銀保，他們還沒有這樣的產品。但是可以做多家中小保險公司的產品。她手上有一個銀行的客戶，是在林麗他們公司幾天前投保過帶有這個權益的產品，她在想怎麽把客戶發展過去他們那邊銀行。
她打算用他們的私行的實力來打動客戶，讓客戶做3000萬的保險金信托。這讓林麗心裏有些不舒服，如果她不知道還沒什麽。陳春燕是當著她的麵這麽操作的。她就覺得有點不地道。陳春燕還笑著和她說之前，她還讓一個林麗他們公司的客戶做了猶豫期退保，去投保了他們的產品，他們的收益率更高，計劃書演示的現金價值比較好看。
那刻，林麗覺得她們的三觀可能已經不在一個水平了。之後，陳春燕再找林麗，她沒有接電話。陳春燕在微信裏還留言讓她幫發下他們公司某個產品的計劃書過去。林麗就說她現在在開車去惠州路上，不方便。過了會，陳春燕迴複她找了以前的其他同事發了。
自此，林麗再沒有主動聯係過陳春燕，之後她沒有再找過林麗。但偶爾她們還是會在彼此朋友圈點下讚。林麗看著身邊已經離職的這些徒弟們，要不就不來往了，要不就偶爾聯係一下。她也釋然了，她不可能顧及到每個人，大家都有自己做事情的考慮。
這個季度，林麗也麵臨考核的困境，就是客戶都沒有什麽意願投保壽險。她的綜合開拓業績已經完成了考核傭金，但是還需要壽險的件數。她當時在最後兩天才遇到了一個老客戶加保了兩個單，完成了考核。到了月底最後一天，她看係統顯示的數據，她已經過了考核。
到了次月初，她看數據，還是過了考核的。可是，到了中旬，突然發現數據不對了，上麵數據標紅，顯示她沒過考核。按係統顯示的，就少了三塊錢傭金。她驚詫地說，不可能呀，之前她都是算的八九不離十的。她看了下發現綜合開拓的業績在係統裏和之前有點不一樣。
她趕緊去找內勤老師問，結果了解了是說因為公司數據係統迴算導致的，大概有十來個人和她一樣的情況，不是由於她的原因。於是她去找了區經理，領導也知道這個情況，就說讓她填了個表，特殊處理。這樣才把工號安全地保下來。
林麗想起多年前，她曾經聽到一個業務員對徒弟說，每天都如履薄冰，就是不知道哪個季度可能就會被考核掉。因為每個季度都要出四件單過考核，持續多年，這樣難保哪次沒有通過。這個人說她不知道自己能做多久，但是隻要在做，就會拚盡全力。
這話讓林麗迴想起來覺得悲壯又可氣，不知道誰製定的原則。本來銷售工作就充滿了不穩定性，這樣的考核，不是逼著大家用盡一切辦法，不惜保住工號嘛。
林麗做新人的時候，在培訓課裏，老師說如果有客戶觀望新人能做多久，說不知道業務離職後，誰服務，就和客戶說你會做一輩子這個行業。這話現在迴想起來，有點搞笑。有時候不是你想做一輩子就可以做一輩子的，公司還不讓你做了呢？或者公司不在了呢？
林麗想，經曆過疫情的洗刷後，市場重新洗牌，客戶也重新洗牌，有很多以前的銷售邏輯和思路可能都發生改變了。萬變不離其中，變化就是主題。
看著身邊很多做了時間比她久的業務員在一次次考核中，都被考核掉了，林麗覺得很可惜。這些人當初有的進來的時候還是二三十歲，十幾二十年過去了，現在被考核掉了，又沒有到退休年齡。
但是他們再重新出去找工作，年齡就是一道難以逾越的坎，很多行業都不要四十歲以上的人了。他們要麽就在保險行業換公司，要麽就去做了服務業，或者創業，還有的隻能呆家裏了。
她感覺這個行業對業務員並不這麽友好，晉升的空間表麵看相對自由，其實上升渠道一直都還是在業務線，無法走入高管行列裏。即使行業裏銷售業績最卓越的那些銷售皇後，一年2000萬左右收入的， 說白了還就隻是一個銷售。如果哪天業績不好或者沒有業績，一樣就被公司掃地出門了。
林麗開始有些糾結，隨著搬遷職場，公司為了降本增效，他們搬到的地方比之前的辦公空間要小，連桌子都沒有了。每天下了早會，她更不想呆在辦公室，就直接迴家吃午飯，下午約到了客戶再出去。
她感覺職場的氛圍越來越差，沒有了以前的活力，大家都在當一天和尚撞一天鍾。以前的很多業務高手，要麽不做了，要麽就躺平做了其他副業。
林麗這天在微信上看公眾號信息，突然看到一個以前的策劃同事給她信息。她很奇怪，她做保險這些年，有時候會給他發產品信息，都是愛理不理，基本不迴信息的。現在主動發信息，在說啥。
林麗點開看，發現他在問現在保險好做嗎？林麗說你覺得呢？
這個舊同事說，他看林麗做了這麽久還在做，應該是還可以的。他想了解一下，他在找新的機會，想找那種和人多一些交流的工作。
林麗說，你現在沒有做策劃了嗎？之前不是去了開發商嗎？
這個舊同事說，已經離職一年了。去年公司就做了裁員優化， 他聞訊就主動要求第一批，公司當時給了他25萬左右的補償。他就離職了，已經在家呆了快一年。他說地產行業就業環境現在很低迷。他感覺這個行業走向了沒落。他離職後，原來公司的同事有的才被裁員，他們已經沒有賠償金了。他第一批被裁的，現在覺得還比較慶幸。
林麗心裏很唏噓，沒想到他遇到了這些事情。她不想在微信聊太多關於保險銷售工作的事情。按照以往的失敗經驗，在微信裏說得越多，對方越不來。於是她就說這兩天什麽時間有空，讓他來公司了解一下，詳談。
這個舊同事說好，他說過來了提前一天告訴她。林麗也沒當迴事，因為她隻當他就是諮詢一下。以前她也問過這個同事車險到期沒有，每次他都是要了報價就去和別人買了。林麗就當他說話不是很算數，沒有當真。
兩天後，下午下班的時候，這個同事突然發信息給她，說第二天上午十點半過來看看。她於是發了定位給他。這才了解到他在龍崗那邊，過來的話坐地鐵大概要一個半小時。
這個同事說沒事，他可以早點出門。果然 ，第二天到了十點，他就已經發微信說他到了，在他們的茶水間。林麗過去看，她一眼就認出了這個同事餘華。他們已經有十年沒有見麵了，他變化不大。林麗遞了支水給他，把他帶進洽談室，這裏安靜一些。
林麗並不急著麵試。他們先寒暄一下近況。林麗才知道他離職後也找了一些工作，但是都沒有合適的，他對於地產行業分析，這個行業已經在走下坡路，不看好。他想嚐試換個賽道。
兩人還聊起了一些舊同事的趣事。拉近了很多距離。沒想到餘華已經有兩個兒子了，最大的在上四年級了。他之前在開發商工作的時候，在開盤時用了內部價買 下了現在他住的小區其中一套70平米的房子。在2019年他400多萬賣出去，比開盤時候賺了200萬左右，接著又買了小區二期新開盤的大戶型。他覺得自己還占了大便宜。
他們那個小區是有學位的，樓下就有幼兒園和學校，孩子自己下樓上學，放學就上樓。他們夫妻倆這一年都沒有上班。他最近一直在留意直播帶貨。
他還想去江浙一帶看一下小商品市場，了解一下那邊的工廠。他和林麗說他姐夫是福建人，做的生意很大，兩年前就和他說，然他關注日用品市場，未來是有機會的。尤其疫情後。但是他現在也想看看深圳有沒有其他更好的發展機會。
兩人聊了一小時，他才迴過神來，說今天是來麵試的。林麗就笑了下，說剛才也大致了解了他的近況。問他用一句話概括自己的優點？
他很謙虛實誠地說了出來，他比較認真負責，做人做事踏實。林麗問他是否了解保險行業，是否能接受銷售工作？
他點點頭，把自己對保險的看法說了出來。然後說了他自己可能不具備投保的條件。原來他大學時在大腿有骨肉瘤，還好是良性的，大學時做過手術。他身體不是太好，高中時候得過肺結核，工作後不久又查出腎炎。
他問林麗，他這種情況是不是買不了保險？
林麗和他介紹，保險有分健康險和理財險，如果是重疾險和醫療險是屬於健康險，這兩類對健康狀況要求比較高。像他的情況也不是說絕對買不了，要經過核保才知道，有可能有幾種結果，除外責任、加費、延期等。但投保意外險、理財險，就比較容易通過核保。此外現在有一些新出的醫療險，投保時對健康告知相對寬鬆，保費會高一點。
由於現在重疾發病率還是比較高的，但重疾並不是不能治療的，在錢充足的情況下，還是可以控製病情的。未來的醫療險，一定會有針對既往症發生過重疾的情況可以投保。
餘華很佩服林麗做了十年左右，感覺她還比較專業又低調。他看了下時間，他說中午還約了人吃飯。問還要做什麽？
林麗發給他一個鏈接，讓他做性格測試，如果測試結果符合他們工作的要求，可以在係統幫他報名職前培訓。剛好下周就有一期，是包吃住的三天的培訓，剛好那個培訓地點在他家附近的北理莫斯科大學的教室。餘華很快就做了性格測試，測試報告還比較符合要求，林麗於是幫他報名培訓。
餘華看時間差不多了，急急忙忙地道別了。走的時候，林麗忘記給他紙質的培訓函，擔心他到時候進不了培訓班。等到培訓的 前一天下午，林麗親自給他送去了培訓函，一方麵可以試探他是否會去參加培訓，另一方麵也叮囑一下如果參加培訓的注意事項。
那天中午非常炎熱，林麗在導航看坐地鐵去餘華家，發現出了地鐵站至少還要走二十分鍾。那裏也有公交站，但是很少車，要等很久。她看烈日炎炎，不想站在那光禿禿的地方等車。那裏人煙稀少，打車也不方便，於是就自己打著陽傘走過去。
她走得一頭汗，大概二十分鍾，才遠遠看到餘華住的小區。她走到了幼兒園門口讓他下來拿培訓函。 幾分鍾後，餘華穿著休閑裝下來了。他可能剛才在做飯，還問林麗要不要上去吃飯？林麗遞給他培訓函後，說不去了。她還約了客戶。她就告訴了他培訓要帶換洗衣服，要住兩晚在那學校，要穿正裝培訓，戴領帶、穿皮鞋、穿西服外套。
隨後，她就說要迴去了，餘華指了下前麵有個公交站，林麗就在那個公交站等車去地鐵站。她知道自己是臨時到訪，如果去餘華家吃飯有些冒昧，所以婉拒了。
她等了二十分鍾，終於來了一個公交車。雖然餘華他們社區比市區的小區要大，但是出行不是太方便。林麗等迴到了市區才去吃了碗粉。
到了培訓那幾天，她還擔心餘華會不會不去培訓，或者中途跑掉。但是她在群裏看到了培訓班的班主任發出來的視頻，看到班上坐的滿滿的，餘華在那裏穿著正裝，很認真地做筆記。她就放心了。
培訓的幾天，她每天都會問一下他培訓的感受。餘華說挺好的，上課的老師講得不錯，他還說出來幾個講師的名字。看來還是比較認真聽課的。
林麗覺得很驚訝，餘華這種以前的抗保分子，現在居然能坐下來聽講。三天很快要過去了，結訓那天下午，林麗看到視頻裏，餘華還因為積極發言，獲得了班主任老師發的小玩偶和俄羅斯套娃。
培訓完就到下旬了。林麗開始促成他來公司複試，複試合格就可以下工號了。但是餘華有點猶豫，說有點趕，他家過來有點遠。他想去家附近的營業部。
可是按公司的流程，在哪個營業部做的性格測試，就基本在那個營業部下工號。不然就要等幾個月後重新去做性格測試和培訓。
林麗就和他說先來複試唄，下了工號出單了就可以有傭金了。餘華可能真的還沒找到合適的事情或者他也不知道何去何從，還真的就來了。
陳喜和他先麵試，對他的見解讚賞有加，然後示意林麗帶餘華去和區經理麵試。接下去的，不需要林麗管了，內勤那邊就把入司要辦的流程幫他弄了。餘華迴來說，區經理居然是87年的，比他就大了一歲。林麗對於這個新來的區經理沒有怎麽接觸，很驚訝原來他居然是87年的。之前她還以為是80後的，看上去不年輕。
餘華和區經理對比起來感覺他們是兩個年代的人，一個還是顏值保持很年輕，一個已經有了大叔的樣子。餘華很快就按要求往係統裏上傳 資料。這時，他老實地在健康告知裏告知了自己的既往病史。誰知道，內勤那邊說要審核資料，需要他提供近期複查的資料。
餘華不解，辦入司還要提供複查資料？內勤說因為一入司，公司會給他們買團險，健康狀況會影響核保結果。餘華開始在那裏嘟噥。林麗以為可能入不了了。她現在也不是非要招聘人進來不可，她也沒有晉升欲望。
但是感覺內勤比她還想要餘華進來。這個內勤和餘華說，讓他去辦一下，這兩天就可以出工號。餘華到了下午兩點的時候，林麗打電話問他去複查了嗎？感覺他還在午睡，還沒清醒。到下午四點的時候，他突然在微信裏迴複，說他已經去了附近的醫院複查了。
半小時後，他的檢查報告就發過來了。就這樣他的入司手續完整了，到了晚上八點左右終於出了工號。林麗叮囑他第二天過來早會，熟悉下同事，然後錄下人臉。早會他們是人臉識別打卡。
餘華還是比較有職業精神的人。林麗發現從地產營銷行業裏出來的人，職業化程度都不錯。之前招聘過的幾個地產從業人員也是這樣，相較地產的銷售人員，地產的營銷策劃人員素質和職業化程度會高很多。
餘華第二天來公司上班，八點就到了。林麗這時候還在地鐵裏。柏麗主任已經到了，告訴她，新人到了。柏麗主任告訴新人怎麽打卡。
很快，新人就打好了。林麗到的時候，看到他穿著西裝革履，感覺很不錯，他很認真地聽早會。早會後又主動和同事交流。大家覺得他還挺活躍的。
當天中午，方玲還請大家吃飯，歡迎新人。他們就在公司樓下的酒樓吃粵菜。餘華因為身體原因，有很多食物忌口，他們點菜粵菜更適合他。飯桌上，餘華很活躍，方玲不停稱讚說他不錯。
前麵幾天他都是很活躍，話比較多。秘書很奇怪，為什麽餘華穿紅色的襪子。林麗估計他是本命年吧。接著就到了國慶長假，林麗提前了一天迴老家去祭拜父親。當時和餘華打了個招唿，說如果有事情就微信聯係。他也迴複好。月底是出單高峰。內勤在和林麗說要讓新人出單，他才有收入，才能拿到傭金和新人的業績津貼。
林麗又不好追問餘華，以免他有壓力或反感。柏麗主任說幫她在微信和餘華說了，讓他可以給孩子買點。餘華對於重疾險不感興趣，認為迴報率太低。他對於3.5%預定利於那種增額終身壽險有點興趣。一開始他自己做計劃是做每年交2萬，6年交的那種，算了下傭金才2000多，加上訓練津貼還不到5000元。他似乎有些猶豫。
林麗也沒有極力促成，而是和他說自家買的話還是理性，你自己選擇適合的保費。到了月底最後一天的晚上11點，他居然做了一張每年交6000元，交20年的理財險。他自己操作完成的，沒有問過林麗。
林麗在老家看到了他出單了，很驚訝，說真是個自動波，都不需要她操心呢。過了會，餘華才問林麗在哪裏簽收保單迴執。林麗就告訴了他，一問他是自己家買的，老婆做投保人，這樣避開了自保件。公司對於自保件有很多限製，不算件數和競賽方案。
節後迴來上班，餘華就沒再過來早會，他說孩子肺炎住院了。林麗讓他請病假就不會被扣錢，他很快就去醫院開了個自己的病假。大半個月過去了，他沒有迴來，新人的培訓他都沒有參加。
林麗聽小組的一個大姐說，這個餘華在林麗提前迴家那天，在電梯裏自言自語說，又浪費了一天。當時還在電梯問這個大姐，他做單是做月底還是下個月一號？
那個大姐說讓他問師傅，師傅會給他建議。但是他沒問林麗。林麗之後看到他是指定一號的。這樣就少拿了一個月的津貼。
不知道他會不會怪林麗。當時下了工號那個月就剩下七天要早會的時間，林麗和他說本科學曆公司有個學曆津貼兩千元，但是要來早會和參加每次的培訓。
林麗知道他過來不容易，當時入司內勤和他說，也可以在他家附近的營業點打卡，但是要申請。之後他也沒有去申請。
這次的經曆讓林麗複盤，她覺得可能自己當時心態認為自己不急於晉升，不是很積極，帶徒弟也沒有很用心帶。主要是她過於相信他的職業化，以為他自學能力和心理素質過硬。
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