經濟不好的情況下，大夥都不太敢消費，比以前更謹慎。貸款需求的客戶也變少了，客戶擔心還不上貸款。但是和客戶談存錢存儲蓄險還是有一定的市場。
林麗就遇到了兩個客戶，以前和他們談保險，都沒有在微信裏迴複，愛理不理，一年可能也就搭理她一次。然而疫情後，他們可能看到了她朋友圈發的關於經濟形勢的分析和儲蓄險產品的功能，加上現在都在談論未來的養老儲備。他們居然主動諮詢了。
那天，林麗擔心這類沒有買過儲蓄險的客戶未來會反悔，或者自己講的過程中有沒有遺漏。她和客戶是通過公司的係統裏錄製視頻保留下來講產品計劃書的過程，雙方的談話都錄音下來。很多人看到銀行理財經理也在推薦這種儲蓄險，他們會和客戶說這是理財產品，存三五年就有利息到賬，相當於把保險當儲蓄產品來銷售。
這種操作方式，其實是在打擦邊球。有的銀行的理財經理在推薦時，過於強調產品本身的預定利率3.5%，打馬虎眼說利率3.5%。一些客戶誤以為收益終身鎖定每年3.5%。但其實並不是。前五年封閉期內是不體現增長的，實際可能隻是接近3.5%，並不是3.5%。
林麗對於現在市場亂象還是擔憂的，這樣賣儲蓄險，未來可能容易被投訴為銷售誤導。她之前和一個行銷經理討論過，怎麽樣用最簡潔的方式讓客戶把計劃書看明白，又不違規。她們倆商量出來了一頁紙講清楚，結合客戶的需求功能進行規劃。
像養老規劃的可能就按退休後的哪一年開始領取，每年領取多少，領取後還剩下多少，如果想要一次集中領取的，也可以做演示。
這兩個主動諮詢的客戶，一個是已經離婚了的客戶，為自己養老做規劃，她很認可林麗公司的雙被保人設置的功能，把孩子和自己設置為被保人。
由於孩子還未成年，她想每年存十萬，存十年。林麗給她講了下這樣設計，還可以獲得居家養老權益，也有可以考慮設置保險金信托。可以按自己的意願給孩子，什麽樣的條件、怎麽領取也可以在合同中約定。
這個客戶接受了林麗的建議，做了每年存十五萬，存十年，這樣可以獲得兩個名額的居家養老權益。她還介紹了一個朋友。這個朋友約了林麗見麵，提了自己的訴求，說自己打算離婚，但是還沒有攤牌。
她父母家房子拆遷給了她一筆錢，她想把這個錢存到保險裏作為孩子的教育金，一旦婚姻變化，她不想分割這個錢。她會盡量維持到一兩年後再離婚。林麗告訴她曾經有浙江的案例，給孩子買的保險，視為贈與給孩子的資產，離婚不分割。主要就看夫妻雙方離婚時候怎麽協商了。如果惡意轉移資產那種，就不建議。
之後她給客戶做了方案。但這個客戶又嫌保險收益低，沒有立即成交，她說再看看銀行有沒有其他理財產品。
林麗告訴她要做這樣的資產隔離的，建議選擇保險，不建議做現金規劃或房產，那樣離婚清算還是要分割的。可以通過產品組合來做，選擇十年內相對低現金價值的儲蓄險產品或者低現價高保額的重疾險、終身壽險這類產品來規劃。保險保險，保的還是未來未知的風險，能夠減少損失。而不是盲目追求收益。
她給這個客戶講了近期的一個案例，一個95後的上海女生，家境非常好，家裏有多套商鋪和房產，價值超過2億。婚後不久，父母出了車禍，雙雙身亡。由於這些資產還沒有立遺囑，也沒有做規劃，在父母去世後，女生就成為了法定繼承人。
而等他們辦理完喪事後，她老公居然提出要離婚。她很奇怪為什麽，之前還說很愛她的老公怎麽突然要離婚？而男生則告訴她，他不愛她了。離婚是合法的稀釋她繼承的財產的途徑。這個男生堅持離婚，夫妻倆對簿公堂。最終還是分了1000萬給了這男生。
林麗告訴客戶，有規劃和沒規劃，差異還是很大。保險是目前相對科學的規劃工具之一。讓客戶迴去考慮。
另一個客戶主動找來諮詢的是林麗的大學同學。這個同學是個大學老師，她晚婚晚育，孩子才一歲。她想給孩子把過年的壓歲錢存下來。這個客戶比較有保險意識和需求，發給她產品的計劃書，她很快就看懂了，當天就成交了一份儲蓄險。
這天，蔣芳神秘地和林麗說，有沒有聽過壹利豐這個金融產品？林麗說沒有啊，最近倒是聽到很多暴雷的金融產品。讓她小心投資。
蔣芳說前陣子她本來想換房。他現在住的那套120平方米的，是20年前買的，盡管他們保養得不錯，中間還裝修了兩次。但是現在硬件比較老了，他們家兩輛車經常找不到車位，停到小區門口去了。
她前個月去看了西麗那邊一個新樓盤，說疫情前售價13萬一平方米，疫情後開發商把之前預留的一些單位放出來賣。可能想盤活資金。受到低迷市場的影響，現在優惠後不到7萬一平方米。蔣芳在朋友推薦下去看一下房。帶她看房的那個中介興致勃勃，很想成交。
蔣芳當時看了戶型和地段也有些的動心，她也想為兒子買一套婚房，可能五六年後兒子就會用得到。那就要考慮是否有學位，是否是住宅類型，產權還有多少年？她當天看了好幾小時，問了很多相關的問題。
之後又問身邊的人脈，了解這個樓盤。她從其他渠道了解到這個樓盤不屬於住宅性質，沒有學位。這個有點遺憾，影響她做決定，她猶豫了。
沒幾天就有鄰居給她推薦了這個壹利豐的的理財產品。她並不了解，但是聽那個鄰居說，買這個產品的人都好瘋狂，有的還貸款去買。這引起蔣芳的興趣。
蔣芳自己去和這個鄰居了解。這個鄰居是個90後家庭主婦，六七年年沒有上班，帶著兩個孩子，老公是個it男。她婚前買了房子在內地。現在家裏一個人賺錢，她用錢都比較節省。老公每個月就給她一張信用卡，她隻能去能用信用卡的地方消費。
她花費的每一筆錢用途老公都能夠看到，為此兩人還曾為用錢過多而吵架。她不過是給自己開了健身卡和美容美發卡，當時就被老公責怪亂花錢。她感覺自己過著這種要伸手要錢的日子，很不自在。
一次在小區裏帶孩子，她在電梯認識了一個大姐，看她雍容華貴，非常淡定，感覺已經實現財富自由了。那個大姐誇兩個孩子很可愛。她們因此認識了。
之後幾次在小區見到，搭訕幾次後就慢慢熟起來。她才知道這個大姐是在壹利豐上班。他們以前要去上班要自己先買他們的理財產品超過10萬。這個大姐和她不經意聊起來自己的收獲。
原來這個大姐多年前是做直銷的，曾經還在他們小區門口開過一個體驗店。疫情前，他們經營不下去了。2020年，他老公抵押了一套房子，還不上了。他想不通，就在他們小區頂樓跳下去了。
她當時想起來曾經買過一份有身故保障的保險，就去幫老公辦了理賠，獲得了600萬理賠金。她也是通過朋友了解這個壹利豐，她可能心動了，就一下子把600萬都投了三年三倍的那種方案。到了2023年，疫情已經結束，經濟在恢複。這個大姐之前投的那個產品到期了，她把利息1300萬領了出來留了500萬在裏麵繼續投。
她的這個個案吸引了很多身邊朋友，他們也跟著她投，有的人投了之後就跟她去上班了。聽說她現在是個業務總監，每個月拿傭金和管理收入有30多萬。蔣芳當時覺得這麽誇張，半信半疑。她也投資過很多金融產品，炒過股，都沒有聽說過有這麽高收益。她決定去他們公司了解看看。
蔣芳感覺林麗比較謹慎仔細，就和她說了這個事情，希望她去幫看看有什麽破綻。林麗剛好有空，就跟著去了。他們到了一個超甲級寫字樓，上去後發現這個公司沒有什麽辦公人員，全是清一色的會客室，中式的裝修風格，家具都是比較有質感的。蔣芳見到她約的那個大姐，茶室裏已經有幾個中年婦女在裏麵。
原來她們都是這個公司的客戶，也是業務員。其中還有個大姐說感覺林麗很眼熟，她說自己曾經在林麗他們保險公司做過五年，之後出來了。難怪會覺得眼熟。
這幾個人中，這個做過保險的大姐給林麗她們倆講他們的公司、老板、產品。他們的董事長被神化了，說是一個宇宙大神，他道家弟子居然能預測中國股市走向。這些人之所以對這個公司和產品深信不疑，因為他們投資了十幾年確實拿到了收益。
她們眼中那個大神，說在公司每個月就領2萬元工資作為生活費，不買房不買車，早年離婚了，沒有家庭，專心於他們這個事業。這些人將神乎其神，說他們的 總部在東北長白山，那裏還建了類似金字塔一樣的金碧輝煌的寺廟。
他們在當地收購了一個度假區，建了度假的別墅。在當地他們還有生產什麽肽的保健品，為當地人提供了上百萬的就業崗位，每年貢獻很多當地的稅收。
林麗感覺這邏輯就是慣用的銷售邏輯，講公司，講遠景，講自己。接著這大姐帶她們去吃飯，說請她們吃飯。飯桌上，她們五六個業務員坐下來，就在說自己的投資經曆。
那個做過保險的說她當時投了18萬就進來，現在每個月領利息，就相當於養老金。她離婚了，女兒在英國讀書，她現在還要賺錢給女兒。她們在席間還在透露這邊銷售傭金比較高，三年三倍的產品傭金大概17%。
蔣芳和林麗就隻是聽著，沒有表現興趣。那幾個人又開始講故事。坐在林麗身邊的那個中年大姐，聲音很大，感覺文化水平可能不是太高。
她說以前她是做保潔的，很辛苦一個月也就不到一萬，還要做好幾家。知道了這個產品後，她通過信用貸款，先試著投了十萬，發現真的每個月有利息，她又貸了50萬放進去，然後讓家裏的親戚朋友都跟投。
她說投了有五六年了，開始也被家人和朋友提醒她小心被騙，他們還罵她不清醒。等她拿了幾年利息後，他們發現還是真的，有的就跟投了或者放在她的賬戶裏一起。她在那裏邊看手機邊說她今天又貸了30萬放進去，他們公司9月這款產品要在美國上市了。
接著，那個做過保險的大姐說，他們公司買了個空殼的公司在香港，準備把最新的核能聚變的項目安裝進這個公司，9月就要在納斯達克上市了。現在手續都差不多了。
林麗順勢百度查了下核能聚變是什麽，她並不了解。她從來不投自己不了解的工具或產品。她們一頓飯吃了兩個小時左右，這些大姐告訴她們過兩天他們公司在泰然那邊另一個辦公點會有500人左右的講座，讓她們去聽聽，說到時候要帶上身份證，但是會場不準帶電子產品。
飯後，蔣芳和林麗去停車場拿車，蔣芳問林麗這個能投嗎？林麗說她在網上查了這個公司其實劣跡斑斑，他們之前的集團在香港上市，已經被香港證監會打入黑名單了。名下有100多個子公司，這些子公司每個都有自己的投資產品。
林麗發現這個公司還是很謹慎的，辦公室沒有什麽電腦。據說當年被香港查過，想查他們蛛絲馬跡，但是沒有查到 ，之後就不了了之，但是他們公司和老板都被進入香港股市了。
到了約定的那天下午，蔣芳開著車和林麗去參加他們那個推介會。兩人在車上故意把身份證不帶上，林麗沒帶手機上去，都放在車裏。
她們和那個做過保險的大姐一起上去，發現這個公司的工作人員在推介會還是穿得比較職業的。現場都是人，進去要先安檢，包包一律放在統一的一個房間，有人看管。這個大姐解釋說是因為之前有媒體暗訪，公司現在不讓帶電子產品進會場。
蔣芳和林麗兩人在入場簽到時告訴大姐，她們的證件都沒帶。這個大姐有些麵露難色，和簽到處的工作人員協調，那些人就讓大姐去拿個申請表過來。林麗她們倆在那裏等候時候，看到很多中年人來聽，還有的是珠海、廣州過來。
他們倆終於簽到完成了，進去後發現會場裏麵已經坐滿了人，在會場外的大廳也已經擺滿了凳子，還有零星的空位。她們三人找了座位坐下。發現這些人很狂熱啊。還有些人在旁邊議論說這個月的利息剛到賬。蔣芳主動和旁邊的人搭訕，才知道他們是珠海過來的。那個人說他跟投了八年了。
蔣芳問他覺得可以投嗎？那個人說這個看你自己咯。這個是緣分，你相信就投。蔣芳又問了旁邊一個穿著旗袍很嫻靜的女子，是否投了，這個女子說她還沒，隻是來聽一下。
很快推介會就開始了，現場一片沸騰，原來那個大神來了。開講的第一個主講人是他們的一個老總，據說以前是給老板開車的，當時在車上聽到他們幾個高管在談公司的未來發展。這個剛退伍的司機就和親戚借了十萬，投了進來。沒想到他第一年每個月都收到了利息，他就介紹朋友們投進去，自己也慢慢加進去。
他說現在他已經成了管理層了，而且他們這個店的辦公樓兩層樓，都是他租下來的，包括他們這個大神的房租和司機的工資都是這個老總付的。
林麗發現他們很警覺，推介會不做燈片，沒有電腦，不投影，主講人都是用白板筆寫，很亂，還看不太清。第一個主講人主要在講故事，講西遊記的悟空怎麽來的，金箍棒的故事等，時而穿插他個人的發展曆程。
第二個主講人就是他們崇拜的這個大神了。這個大神提到了在年初他們公司在深圳被金融業相關管理機構警告，當時媒體還發了函件溫馨提示投資者風險自負。
他說他當時算了易經，確實感覺有兇卦，但是能逢兇化吉。他還說他算了，他們這個公司還有1000多人。現場那些忠實的粉絲發出雷鳴般掌聲。
他接著就講了下他們九月在美國上市的那個公司，現在就在賣那個公司的那款理財產品，他還說在九月前會先暫停贖迴。如果有最近到期或者想贖迴的，要等九月上市後。
他突然表情好兇地說，前些時候網上有些不好的聲音，還有一些來公司鬧的投資者，想要拿迴錢。他說可以啊，過去十幾年他們都如期兌付了，現在公司遇到一點瓶頸，就不能包容一下嗎？
估計他這話是對投資者們說的。林麗不太聽得清他的話，因為他有的話說的很不清晰，聽起來有點費勁。這個人做了自我介紹，大概以前在東北做過地方的官員，後來下海了。他還說九月後他們就放棄那種投十萬的客戶了。他們之後不差錢，就要去國外圈錢了。說會員最少要投100萬起。
他的意思是那種小客戶很容易鬧，他們現在要鎖定高端客戶。接著他還預告他們很快會上線數字貨幣的理財產品，到時候可以值得期待。他們還會引入國外某國的王子的資金投資，前景大好。
林麗聽完了，感覺有點玄。他們靠什麽能支撐每年20-30%的收益率，還持續了這麽多年？她迴來後和其他的朋友聊起，問了幾個男生，男生們都會比較謹慎，都是說這個是龐氏騙局。有可能是先進去的，吃後進去的錢。
也有的認為可能是在洗錢，或者是非法集資炒股的那種。總之就是風險還比較大的，要謹慎。這年頭，銀行存款利率都降到2%內，去哪裏有項目能保證每年穩賺20%-30%？
蔣芳當時在迴來路上還興致勃勃，說可以冒險投一點，她說但是要虧得起。林麗說可以小試牛刀，但是不要太貪，發現不對勁就要及時抽身。林麗本來以為蔣芳就投個幾十萬，之後也沒繼續問這個事情。
一年後的一天早會，大家都在認真地聽早會。突然一個穿著黑色連衣裙的中年婦女氣勢洶洶走進來，直奔秘書的位置，問秘書，蔣芳是這個部門嗎？
秘書說，是的，找她什麽事？這個女人大聲說，我要退保，要全額退！
秘書就把她引導出職場，和她說帶她去經理辦公室，和經理好好溝通下。這個女的就跟著出來。不巧的是，這天正好在開經理例會。這個女人沒有等到經理陳喜，就又走過來職場。
這時，部門早會也已經開完了。有的夥伴坐在座位在聯係客戶，有的在討論問題。這個女人走在講台上說，蔣芳怎麽沒來？她太不地道了，這個女人。她和我的上司兩個人為了那些點數，她去別人那裏投理財產品。我跟你們說，她把自己家房子抵押了500萬，還是我幫忙貸的？你們要看明細嗎？
很多同事都懵了，在下麵看著這個女人感覺莫名其妙。大家都異口同聲說不想知道。這個女人可能感覺自討沒趣，本來想抹黑一下蔣芳，沒有人對她說的八卦感興趣。業務員們都在忙著聯係客戶參加旅交會。
她又在那裏說你們誰和蔣芳關係比較好？下麵沒有人迴答，都在忙自己的事情。她也挺無奈的，就下來了。這時部門一個老大姐說， 要退保可以打公司客服熱線或者去我們的客服櫃台呀。你是買了什麽產品，保費一年交多少萬？
這個女的看了這個大姐一眼說，就是要全額退，把我交的保費退出來。這個大姐很認真地告訴她，退保會有損失噢，一般就是按現金價值退。
她接著和這個大姐說之前她對蔣芳多好，經常一起吃飯……這個大姐打斷了她的話，說現在全額退保是屬於被管控的事情，有可能會涉及違法。讓她謹慎。旁邊另一個同事小聲說物以類聚，人以群分。你看別人惡是因為你自己惡。不知道這個女人聽到了沒有。
林麗就遇到了兩個客戶，以前和他們談保險，都沒有在微信裏迴複，愛理不理，一年可能也就搭理她一次。然而疫情後，他們可能看到了她朋友圈發的關於經濟形勢的分析和儲蓄險產品的功能，加上現在都在談論未來的養老儲備。他們居然主動諮詢了。
那天，林麗擔心這類沒有買過儲蓄險的客戶未來會反悔，或者自己講的過程中有沒有遺漏。她和客戶是通過公司的係統裏錄製視頻保留下來講產品計劃書的過程，雙方的談話都錄音下來。很多人看到銀行理財經理也在推薦這種儲蓄險，他們會和客戶說這是理財產品，存三五年就有利息到賬，相當於把保險當儲蓄產品來銷售。
這種操作方式，其實是在打擦邊球。有的銀行的理財經理在推薦時，過於強調產品本身的預定利率3.5%，打馬虎眼說利率3.5%。一些客戶誤以為收益終身鎖定每年3.5%。但其實並不是。前五年封閉期內是不體現增長的，實際可能隻是接近3.5%，並不是3.5%。
林麗對於現在市場亂象還是擔憂的，這樣賣儲蓄險，未來可能容易被投訴為銷售誤導。她之前和一個行銷經理討論過，怎麽樣用最簡潔的方式讓客戶把計劃書看明白，又不違規。她們倆商量出來了一頁紙講清楚，結合客戶的需求功能進行規劃。
像養老規劃的可能就按退休後的哪一年開始領取，每年領取多少，領取後還剩下多少，如果想要一次集中領取的，也可以做演示。
這兩個主動諮詢的客戶，一個是已經離婚了的客戶，為自己養老做規劃，她很認可林麗公司的雙被保人設置的功能，把孩子和自己設置為被保人。
由於孩子還未成年，她想每年存十萬，存十年。林麗給她講了下這樣設計，還可以獲得居家養老權益，也有可以考慮設置保險金信托。可以按自己的意願給孩子，什麽樣的條件、怎麽領取也可以在合同中約定。
這個客戶接受了林麗的建議，做了每年存十五萬，存十年，這樣可以獲得兩個名額的居家養老權益。她還介紹了一個朋友。這個朋友約了林麗見麵，提了自己的訴求，說自己打算離婚，但是還沒有攤牌。
她父母家房子拆遷給了她一筆錢，她想把這個錢存到保險裏作為孩子的教育金，一旦婚姻變化，她不想分割這個錢。她會盡量維持到一兩年後再離婚。林麗告訴她曾經有浙江的案例，給孩子買的保險，視為贈與給孩子的資產，離婚不分割。主要就看夫妻雙方離婚時候怎麽協商了。如果惡意轉移資產那種，就不建議。
之後她給客戶做了方案。但這個客戶又嫌保險收益低，沒有立即成交，她說再看看銀行有沒有其他理財產品。
林麗告訴她要做這樣的資產隔離的，建議選擇保險，不建議做現金規劃或房產，那樣離婚清算還是要分割的。可以通過產品組合來做，選擇十年內相對低現金價值的儲蓄險產品或者低現價高保額的重疾險、終身壽險這類產品來規劃。保險保險，保的還是未來未知的風險，能夠減少損失。而不是盲目追求收益。
她給這個客戶講了近期的一個案例，一個95後的上海女生，家境非常好，家裏有多套商鋪和房產，價值超過2億。婚後不久，父母出了車禍，雙雙身亡。由於這些資產還沒有立遺囑，也沒有做規劃，在父母去世後，女生就成為了法定繼承人。
而等他們辦理完喪事後，她老公居然提出要離婚。她很奇怪為什麽，之前還說很愛她的老公怎麽突然要離婚？而男生則告訴她，他不愛她了。離婚是合法的稀釋她繼承的財產的途徑。這個男生堅持離婚，夫妻倆對簿公堂。最終還是分了1000萬給了這男生。
林麗告訴客戶，有規劃和沒規劃，差異還是很大。保險是目前相對科學的規劃工具之一。讓客戶迴去考慮。
另一個客戶主動找來諮詢的是林麗的大學同學。這個同學是個大學老師，她晚婚晚育，孩子才一歲。她想給孩子把過年的壓歲錢存下來。這個客戶比較有保險意識和需求，發給她產品的計劃書，她很快就看懂了，當天就成交了一份儲蓄險。
這天，蔣芳神秘地和林麗說，有沒有聽過壹利豐這個金融產品？林麗說沒有啊，最近倒是聽到很多暴雷的金融產品。讓她小心投資。
蔣芳說前陣子她本來想換房。他現在住的那套120平方米的，是20年前買的，盡管他們保養得不錯，中間還裝修了兩次。但是現在硬件比較老了，他們家兩輛車經常找不到車位，停到小區門口去了。
她前個月去看了西麗那邊一個新樓盤，說疫情前售價13萬一平方米，疫情後開發商把之前預留的一些單位放出來賣。可能想盤活資金。受到低迷市場的影響，現在優惠後不到7萬一平方米。蔣芳在朋友推薦下去看一下房。帶她看房的那個中介興致勃勃，很想成交。
蔣芳當時看了戶型和地段也有些的動心，她也想為兒子買一套婚房，可能五六年後兒子就會用得到。那就要考慮是否有學位，是否是住宅類型，產權還有多少年？她當天看了好幾小時，問了很多相關的問題。
之後又問身邊的人脈，了解這個樓盤。她從其他渠道了解到這個樓盤不屬於住宅性質，沒有學位。這個有點遺憾，影響她做決定，她猶豫了。
沒幾天就有鄰居給她推薦了這個壹利豐的的理財產品。她並不了解，但是聽那個鄰居說，買這個產品的人都好瘋狂，有的還貸款去買。這引起蔣芳的興趣。
蔣芳自己去和這個鄰居了解。這個鄰居是個90後家庭主婦，六七年年沒有上班，帶著兩個孩子，老公是個it男。她婚前買了房子在內地。現在家裏一個人賺錢，她用錢都比較節省。老公每個月就給她一張信用卡，她隻能去能用信用卡的地方消費。
她花費的每一筆錢用途老公都能夠看到，為此兩人還曾為用錢過多而吵架。她不過是給自己開了健身卡和美容美發卡，當時就被老公責怪亂花錢。她感覺自己過著這種要伸手要錢的日子，很不自在。
一次在小區裏帶孩子，她在電梯認識了一個大姐，看她雍容華貴，非常淡定，感覺已經實現財富自由了。那個大姐誇兩個孩子很可愛。她們因此認識了。
之後幾次在小區見到，搭訕幾次後就慢慢熟起來。她才知道這個大姐是在壹利豐上班。他們以前要去上班要自己先買他們的理財產品超過10萬。這個大姐和她不經意聊起來自己的收獲。
原來這個大姐多年前是做直銷的，曾經還在他們小區門口開過一個體驗店。疫情前，他們經營不下去了。2020年，他老公抵押了一套房子，還不上了。他想不通，就在他們小區頂樓跳下去了。
她當時想起來曾經買過一份有身故保障的保險，就去幫老公辦了理賠，獲得了600萬理賠金。她也是通過朋友了解這個壹利豐，她可能心動了，就一下子把600萬都投了三年三倍的那種方案。到了2023年，疫情已經結束，經濟在恢複。這個大姐之前投的那個產品到期了，她把利息1300萬領了出來留了500萬在裏麵繼續投。
她的這個個案吸引了很多身邊朋友，他們也跟著她投，有的人投了之後就跟她去上班了。聽說她現在是個業務總監，每個月拿傭金和管理收入有30多萬。蔣芳當時覺得這麽誇張，半信半疑。她也投資過很多金融產品，炒過股，都沒有聽說過有這麽高收益。她決定去他們公司了解看看。
蔣芳感覺林麗比較謹慎仔細，就和她說了這個事情，希望她去幫看看有什麽破綻。林麗剛好有空，就跟著去了。他們到了一個超甲級寫字樓，上去後發現這個公司沒有什麽辦公人員，全是清一色的會客室，中式的裝修風格，家具都是比較有質感的。蔣芳見到她約的那個大姐，茶室裏已經有幾個中年婦女在裏麵。
原來她們都是這個公司的客戶，也是業務員。其中還有個大姐說感覺林麗很眼熟，她說自己曾經在林麗他們保險公司做過五年，之後出來了。難怪會覺得眼熟。
這幾個人中，這個做過保險的大姐給林麗她們倆講他們的公司、老板、產品。他們的董事長被神化了，說是一個宇宙大神，他道家弟子居然能預測中國股市走向。這些人之所以對這個公司和產品深信不疑，因為他們投資了十幾年確實拿到了收益。
她們眼中那個大神，說在公司每個月就領2萬元工資作為生活費，不買房不買車，早年離婚了，沒有家庭，專心於他們這個事業。這些人將神乎其神，說他們的 總部在東北長白山，那裏還建了類似金字塔一樣的金碧輝煌的寺廟。
他們在當地收購了一個度假區，建了度假的別墅。在當地他們還有生產什麽肽的保健品，為當地人提供了上百萬的就業崗位，每年貢獻很多當地的稅收。
林麗感覺這邏輯就是慣用的銷售邏輯，講公司，講遠景，講自己。接著這大姐帶她們去吃飯，說請她們吃飯。飯桌上，她們五六個業務員坐下來，就在說自己的投資經曆。
那個做過保險的說她當時投了18萬就進來，現在每個月領利息，就相當於養老金。她離婚了，女兒在英國讀書，她現在還要賺錢給女兒。她們在席間還在透露這邊銷售傭金比較高，三年三倍的產品傭金大概17%。
蔣芳和林麗就隻是聽著，沒有表現興趣。那幾個人又開始講故事。坐在林麗身邊的那個中年大姐，聲音很大，感覺文化水平可能不是太高。
她說以前她是做保潔的，很辛苦一個月也就不到一萬，還要做好幾家。知道了這個產品後，她通過信用貸款，先試著投了十萬，發現真的每個月有利息，她又貸了50萬放進去，然後讓家裏的親戚朋友都跟投。
她說投了有五六年了，開始也被家人和朋友提醒她小心被騙，他們還罵她不清醒。等她拿了幾年利息後，他們發現還是真的，有的就跟投了或者放在她的賬戶裏一起。她在那裏邊看手機邊說她今天又貸了30萬放進去，他們公司9月這款產品要在美國上市了。
接著，那個做過保險的大姐說，他們公司買了個空殼的公司在香港，準備把最新的核能聚變的項目安裝進這個公司，9月就要在納斯達克上市了。現在手續都差不多了。
林麗順勢百度查了下核能聚變是什麽，她並不了解。她從來不投自己不了解的工具或產品。她們一頓飯吃了兩個小時左右，這些大姐告訴她們過兩天他們公司在泰然那邊另一個辦公點會有500人左右的講座，讓她們去聽聽，說到時候要帶上身份證，但是會場不準帶電子產品。
飯後，蔣芳和林麗去停車場拿車，蔣芳問林麗這個能投嗎？林麗說她在網上查了這個公司其實劣跡斑斑，他們之前的集團在香港上市，已經被香港證監會打入黑名單了。名下有100多個子公司，這些子公司每個都有自己的投資產品。
林麗發現這個公司還是很謹慎的，辦公室沒有什麽電腦。據說當年被香港查過，想查他們蛛絲馬跡，但是沒有查到 ，之後就不了了之，但是他們公司和老板都被進入香港股市了。
到了約定的那天下午，蔣芳開著車和林麗去參加他們那個推介會。兩人在車上故意把身份證不帶上，林麗沒帶手機上去，都放在車裏。
她們和那個做過保險的大姐一起上去，發現這個公司的工作人員在推介會還是穿得比較職業的。現場都是人，進去要先安檢，包包一律放在統一的一個房間，有人看管。這個大姐解釋說是因為之前有媒體暗訪，公司現在不讓帶電子產品進會場。
蔣芳和林麗兩人在入場簽到時告訴大姐，她們的證件都沒帶。這個大姐有些麵露難色，和簽到處的工作人員協調，那些人就讓大姐去拿個申請表過來。林麗她們倆在那裏等候時候，看到很多中年人來聽，還有的是珠海、廣州過來。
他們倆終於簽到完成了，進去後發現會場裏麵已經坐滿了人，在會場外的大廳也已經擺滿了凳子，還有零星的空位。她們三人找了座位坐下。發現這些人很狂熱啊。還有些人在旁邊議論說這個月的利息剛到賬。蔣芳主動和旁邊的人搭訕，才知道他們是珠海過來的。那個人說他跟投了八年了。
蔣芳問他覺得可以投嗎？那個人說這個看你自己咯。這個是緣分，你相信就投。蔣芳又問了旁邊一個穿著旗袍很嫻靜的女子，是否投了，這個女子說她還沒，隻是來聽一下。
很快推介會就開始了，現場一片沸騰，原來那個大神來了。開講的第一個主講人是他們的一個老總，據說以前是給老板開車的，當時在車上聽到他們幾個高管在談公司的未來發展。這個剛退伍的司機就和親戚借了十萬，投了進來。沒想到他第一年每個月都收到了利息，他就介紹朋友們投進去，自己也慢慢加進去。
他說現在他已經成了管理層了，而且他們這個店的辦公樓兩層樓，都是他租下來的，包括他們這個大神的房租和司機的工資都是這個老總付的。
林麗發現他們很警覺，推介會不做燈片，沒有電腦，不投影，主講人都是用白板筆寫，很亂，還看不太清。第一個主講人主要在講故事，講西遊記的悟空怎麽來的，金箍棒的故事等，時而穿插他個人的發展曆程。
第二個主講人就是他們崇拜的這個大神了。這個大神提到了在年初他們公司在深圳被金融業相關管理機構警告，當時媒體還發了函件溫馨提示投資者風險自負。
他說他當時算了易經，確實感覺有兇卦，但是能逢兇化吉。他還說他算了，他們這個公司還有1000多人。現場那些忠實的粉絲發出雷鳴般掌聲。
他接著就講了下他們九月在美國上市的那個公司，現在就在賣那個公司的那款理財產品，他還說在九月前會先暫停贖迴。如果有最近到期或者想贖迴的，要等九月上市後。
他突然表情好兇地說，前些時候網上有些不好的聲音，還有一些來公司鬧的投資者，想要拿迴錢。他說可以啊，過去十幾年他們都如期兌付了，現在公司遇到一點瓶頸，就不能包容一下嗎？
估計他這話是對投資者們說的。林麗不太聽得清他的話，因為他有的話說的很不清晰，聽起來有點費勁。這個人做了自我介紹，大概以前在東北做過地方的官員，後來下海了。他還說九月後他們就放棄那種投十萬的客戶了。他們之後不差錢，就要去國外圈錢了。說會員最少要投100萬起。
他的意思是那種小客戶很容易鬧，他們現在要鎖定高端客戶。接著他還預告他們很快會上線數字貨幣的理財產品，到時候可以值得期待。他們還會引入國外某國的王子的資金投資，前景大好。
林麗聽完了，感覺有點玄。他們靠什麽能支撐每年20-30%的收益率，還持續了這麽多年？她迴來後和其他的朋友聊起，問了幾個男生，男生們都會比較謹慎，都是說這個是龐氏騙局。有可能是先進去的，吃後進去的錢。
也有的認為可能是在洗錢，或者是非法集資炒股的那種。總之就是風險還比較大的，要謹慎。這年頭，銀行存款利率都降到2%內，去哪裏有項目能保證每年穩賺20%-30%？
蔣芳當時在迴來路上還興致勃勃，說可以冒險投一點，她說但是要虧得起。林麗說可以小試牛刀，但是不要太貪，發現不對勁就要及時抽身。林麗本來以為蔣芳就投個幾十萬，之後也沒繼續問這個事情。
一年後的一天早會，大家都在認真地聽早會。突然一個穿著黑色連衣裙的中年婦女氣勢洶洶走進來，直奔秘書的位置，問秘書，蔣芳是這個部門嗎？
秘書說，是的，找她什麽事？這個女人大聲說，我要退保，要全額退！
秘書就把她引導出職場，和她說帶她去經理辦公室，和經理好好溝通下。這個女的就跟著出來。不巧的是，這天正好在開經理例會。這個女人沒有等到經理陳喜，就又走過來職場。
這時，部門早會也已經開完了。有的夥伴坐在座位在聯係客戶，有的在討論問題。這個女人走在講台上說，蔣芳怎麽沒來？她太不地道了，這個女人。她和我的上司兩個人為了那些點數，她去別人那裏投理財產品。我跟你們說，她把自己家房子抵押了500萬，還是我幫忙貸的？你們要看明細嗎？
很多同事都懵了，在下麵看著這個女人感覺莫名其妙。大家都異口同聲說不想知道。這個女人可能感覺自討沒趣，本來想抹黑一下蔣芳，沒有人對她說的八卦感興趣。業務員們都在忙著聯係客戶參加旅交會。
她又在那裏說你們誰和蔣芳關係比較好？下麵沒有人迴答，都在忙自己的事情。她也挺無奈的，就下來了。這時部門一個老大姐說， 要退保可以打公司客服熱線或者去我們的客服櫃台呀。你是買了什麽產品，保費一年交多少萬？
這個女的看了這個大姐一眼說，就是要全額退，把我交的保費退出來。這個大姐很認真地告訴她，退保會有損失噢，一般就是按現金價值退。
她接著和這個大姐說之前她對蔣芳多好，經常一起吃飯……這個大姐打斷了她的話，說現在全額退保是屬於被管控的事情，有可能會涉及違法。讓她謹慎。旁邊另一個同事小聲說物以類聚，人以群分。你看別人惡是因為你自己惡。不知道這個女人聽到了沒有。