林麗和那個人力部小姐姐聊了一小時左右，發現她問了很多家庭的細節，比如孩子多大，家裏老人多大之類。林麗心裏猜測可能是判斷會不會要經常請假？這個女生還說他們經常會需要出差，他們人力部每次也要跟著出差。但是林麗心裏不太信，因為她待過國企，知道他們也都是形式。
這些人的工作都是流於形式，效率並不高。過了一會，那個夏總又過來，聊了兩句，說太需要林麗這樣的人了，他們現在都一切沒有頭緒。現在準備要走的那個男生是個95後的，沒有什麽經驗。
然後他說了兩句又出去。人力部小姐姐問林麗期待的薪資。她說稅前一萬五可以接受。但人力部小姐姐笑了笑說他們給不到這麽高。他們是物業公司，即使副總也才一萬五。他們地產那邊的策劃會高一點，但是他們現在都是95後的年輕人，經常要加班。這個人力部小姐姐和林麗年齡相仿，也40歲出頭了。
林麗說工資不能再高一點嘛？睡前八千挺少的，現在物價高，各方麵的都要花錢。她覺得一萬左右可以接受。這個小姐姐說她會和公司上報，但是他們國企基本變動的不多，而且接下來還有複試，還有個老總要麵試。然後小姐姐又說不過那個老總不是專業地產出身，對於地產和物業都是門外漢，他可能也就認識一下。
林麗覺得他們這個麵試還是有些不妥。她又問，為什麽會給她麵試的機會？一般很多公司不會給40歲以上的人麵試機會？
這個小姐姐說，因為是內推的，而且看林麗的簡曆還是挺優秀的。就讓她過來談談。不過林麗也直接告訴她家裏最近發生了些事情，老人生病住院了。如果她要來上班，估計要兩周後。
這個小姐姐又和她聊了下保險的收入，說身邊也有朋友做這方麵工作，看他們說收入挺高。林麗說疫情前是還不錯，現在疫情後大家消費更理性，收入就有所下降。
她也問了林麗，為什麽想要做迴地產行業？林麗說這是她的老本行，畢竟做生不如做熟，而且自己大學就學這個專業，有十年左右的地產行業的工作經驗。雖然之後轉行做保險了，但是還是經常關注這個行業的。
這個小姐姐就說今天耽誤了你太長時間了，我問問夏總還有什麽要聊嗎。接著夏總也過來了，問談妥了嗎？林麗就和他說工資如果能再高點就好了。他說你可以談15個月啊，這邊的工資金額估計很難談下來。但是可以加上年終獎、季度獎那些。
不過那個小姐姐已經出去了。林麗想先等等看吧。之後也並沒有通知她來複試，林麗想估計沒戲。過了三周後，她就還是忍不住問了那個人力部小姐姐，微信上問，是否現在找到了合適的人？那個小姐姐就迴了個“嗯”。林麗也沒有刪了她，既然做不成同事，那就繼續做保險唄，說不定她還會成為自己的同事，讓她每天看看自己的微信朋友圈更新也好。
林麗每天都會在朋友圈發公司的資訊和一些保險的信息。隻要是她的好友都能看到。至於買不買看個人選擇。因為這個麵試，讓她有點信心。她也想找份能夠雙休的工作或者不太忙的，多份收入。但是暫時都沒有人找她麵試。
林麗他們每天早會，團隊裏的人都是在抱怨現在收入降了，客戶都不買單。隻能做些車險和貸款彌補收入。幸運的是，林麗一個月做了三張車抵押貸款，傭金還不錯，加起來有三萬多。她還挺開心的。但是貸款業務不是常有，因為他們也不是專業做貸款的，有很多細節他們也不是太清楚。
隻有遇到客戶有需求的時候，問到了，就先發給他們測額，如果有額度，才往下操作。他們公司的貸款產品都是線上申請的，手續相對簡單，但是交資料還是要線下去。她每次都陪著客戶去。
有次，一個大姐要把她的保時捷抵押了，她悄悄告訴林麗，她要用這個錢，給她惠州的一套房子交清房款，她是一次性付款，分了三筆付，現在到了最後一筆，要付30萬。
這個大姐來深圳的時候已經是月底了，最後兩天的時候，交完了資料就迴去等放款。她一直催林麗，因為月初那幾天是國慶，要放假的。林麗也不停地催公司的貸款專員，他們是直接去經辦的。貸款專員說已經上報了，讓特殊處理，在月底放款。他們本來這個時候，都會到月初放款。
幸運的是，在30號當天下午下班的時候，就放款到賬了。貸款專員和林麗交代不要讓客戶直接轉賬進房產首期、股票等。建議一次性林麗也告知了這個大姐。大姐說她付款那個是刷卡的。她也不可能一次性全部取出來現金吧。到了月底，銀行紮帳的時候，即使預約了，也很麻煩。她急著要交款，如果違約了還要交違約金呢。
這個大姐以前是林麗單身時候常去的一家美容院的店長。那時候她在管理一家美容院，每次去都很熱情，林麗在那裏做美容有六七年。之後他們這個店轉讓給別人了，這個大姐也就沒有在那裏做了。但她們一直有微信聯係。之前林麗也就隻是知道她家庭條件不錯，這次辦貸款，她才聊起她在深圳和惠州有十多套房。
其中深圳有十一套，都出租了。都是用他們家女兒的名字買的 ，給女兒留下的財產。有幾套還是小產權房。那些商品房大多還有貸款，以租抵供。隻有惠州海邊這套新買的房子，是一次性付款。她說這套是開發商返租六年，每年按6%返給她租金。
林麗去了她家，是在布吉的一個村子裏的村委建的小產權房，但是和商品房外觀無異，都是高層，有電梯，有物業管理處和保安服務。隻是產權證性質不一樣。他們那個小區雖然人員雜亂，但是物業管理還算幹淨。
林麗去到他家發現，她老公就是四川的那種耙耳朵，話不多，什麽都是大姐做主。她才說他們家房子都是她以前做美容院時候買的。他們沒有什麽文化，當時就覺得多買點房子沒有錯。她老公是在工地做包工頭的，和別人合夥。他們家主要賺錢還是靠大姐。她老公看上去很親和，很佛係，做得一手好菜。
林麗最近常在網上看一個詞“祛魅”，就是有的人你不了解的時候，心裏會想著很厲害，很不好接近。其實你走進他們的生活也還是普通人的生活。隻是平時的光環讓大家覺得他們不一樣。
林麗這天去拜訪vip客戶，想著快年底開門紅了，去坐下，增加點粘度，看看開門紅會不會有加保的保單。老客戶的保險意識至少比新客戶要好，很容易加保。新客戶開發還要時間跟進和培養信任度。
她當時去了梁園總家裏，梁園總當時為了二胎孩子的成長，已經快十年沒有上班了。他們家在她的打理下，幹淨溫馨。林麗發現他們家新換了芝華士的沙發，還有大冰箱。當時就聊起來，梁園總說，冰箱是她老公在京東上買的，當時說雙11有活動。
林麗說看著還挺大的，可以裝很多好吃的。梁園說這冰箱設計一點不人性化，都想退了。那個冰箱的抽屜一定要把兩個門都打開才能拿出來，而不是一個一個抽屜的那種。她說現在老公收入也下降了，他消費很理性，說京東有優惠券，優惠後這個冰箱才2200元。林麗說那很會過日子呀，這個價格確實實惠。
林麗和她邊喝茶，邊聊起開門紅的年金險產品，問她是否今年還加一份？梁園總說，不加了，疫情後感覺各方麵都不景氣，而且保險買了這麽多，可以了。雖然在疫情這兩年，其他投資虧了，但是保險的理財險尤其萬能賬戶，確實給她帶來了穩健的收益。
她還是很感激林麗的。林麗說，對呀，所以你如果年底有投資理財的錢到期，或者你們家先生年初如果發年終獎分紅之類，可以加一份啊。
梁園卻說，她都不知道她老公明年初會不會被裁員咯，現在這麽多人被裁員，生意不好做。他們公司雖然是幾個同學一起創業，但是合夥人也是領工資的。
林麗告訴她儲蓄型保險在安全性、穩健性、持續性方麵的優勢，梁園總之前都可以從已經投保的產品中看到這些利益。對於他們家這種有企業合夥的情況，建議可以給她老公規劃一份，用於隔離家企資產的風險。現在新的公司法，債務穿透還是很厲害的。在當下這樣的大環境下，很多公司都不會隻用自有資金做生意，都會有一些外債的。
這些話，她看到梁園是比較認真在聽。於是，梁園說讓她給老公做一份計劃，不要金額太高的，總保費50萬以內。她還推送了她老公的微信給林麗，讓他們好好溝通下計劃。
由於開門紅產品不是馬上扣保費的，他們還可以有時間考慮。林麗他們公司今年的方式和往年不一樣，往年可能在11月中旬或者12月12日那天就開始扣保費指定在次年1月1日生效。
但是今年由於監管要求，說他們隻能先確定意向，流程上和正常投保流程一樣，做到扣保費前一步就可以了。當天，梁園的老公一直在開會，她們兩人都在等著他迴來。
梁園說她老公周一一般都比較忙，會議比較多，有時候還開得比較長時間。她有提到她之前去林麗她們公司旗下的銀行存錢，有理財經理給她推薦過一款增額終身壽險。她讓林麗給她介紹下這類的保險。
林麗和她講了下增額終身壽險的增值方式，梁園很快就明白了。和她這樣的學霸溝通，林麗覺得輕鬆很多。梁園總會自己看看條款，自己計算收益率，比一般的客戶都要專業。這樣專業的客戶，其實代理人是很喜歡的。因為溝通起來障礙小了很多，不用在那裏像上課一樣講專業知識。
梁園她都能看明白，兩人溝通起條款的細節就毫無障礙。而且梁園精通法律常識和合同法，她們在溝通時候事半功倍。林麗覺得效率很高。
梁園還神秘地和林麗說，有沒有返傭？林麗說，梁園總，之前你也在我這裏投保過幾張保單，你都了解我的做事風格，規規矩矩，那些不正規的手段是不會有的，而且銀保監和公司嚴控返傭。如果我那樣操作了，很快就看不到我在這個公司了，那你們的保單就成為了沒有人服務的孤兒單。
再說了，傭金是我的勞動成果，就像老師收培訓費，家長不會和老師討價還價說培訓費返迴一點迴來。律師收訴訟費，也沒有人要求他返迴來律師費的傭金吧？越是專業的人越不屑於搞小動作。
梁園總說那倒是，她也清楚林麗她們作為代理人和銀行的理財經理性質有些不同，銀行理財經理很多都是員工，簽的是勞動合同，她們由固定的底薪加低提點的傭金。而代理人是沒有底薪之說的，所有的收入都和業績傭金掛鉤，他們都是靠傭金謀生的，如果和他們要求返傭，真的就是在謀財害命。
梁園總在這方麵還是通情達理的，她能理解林麗的做法。但她也提到她老公遇到了一個銀行的理財經理，當時讓他們投保每年交10萬，5年交，當時那個理財經理說前五年是封閉期，沒有什麽收益。她願意讓利按五年的總保費的一個點給他們。林麗算了下這樣算相當於那個理財經理五年的傭金都全部返了，還要自己貼一點。因為他們銀行的傭金點更低。
林麗就說，這個業務員這麽做她自己怎麽有收入，能持續幹下去嗎？她返傭一個客戶，其他的客戶估計都是這樣的方式，那她隻是完成了業績卻沒有收入，相當於做了慈善呀。
梁園總有些不好意思地說，不知道呀，可能人家有業績要求吧。
林麗又問那你們家嶽總後來在那裏投保了麽？
梁園總說不清楚啊，她沒問。林麗心裏咯噔了一下，夫妻之間怎麽可能還不知道呢？這麽大額的保單，而且還知道對方會願意返點。林麗在想她是不是在詐我，看我會不會鬆口？畢竟過去多年他們家有多張保單在林麗名下服務，而且有好幾張都是幾十萬保費的。
這些人的工作都是流於形式，效率並不高。過了一會，那個夏總又過來，聊了兩句，說太需要林麗這樣的人了，他們現在都一切沒有頭緒。現在準備要走的那個男生是個95後的，沒有什麽經驗。
然後他說了兩句又出去。人力部小姐姐問林麗期待的薪資。她說稅前一萬五可以接受。但人力部小姐姐笑了笑說他們給不到這麽高。他們是物業公司，即使副總也才一萬五。他們地產那邊的策劃會高一點，但是他們現在都是95後的年輕人，經常要加班。這個人力部小姐姐和林麗年齡相仿，也40歲出頭了。
林麗說工資不能再高一點嘛？睡前八千挺少的，現在物價高，各方麵的都要花錢。她覺得一萬左右可以接受。這個小姐姐說她會和公司上報，但是他們國企基本變動的不多，而且接下來還有複試，還有個老總要麵試。然後小姐姐又說不過那個老總不是專業地產出身，對於地產和物業都是門外漢，他可能也就認識一下。
林麗覺得他們這個麵試還是有些不妥。她又問，為什麽會給她麵試的機會？一般很多公司不會給40歲以上的人麵試機會？
這個小姐姐說，因為是內推的，而且看林麗的簡曆還是挺優秀的。就讓她過來談談。不過林麗也直接告訴她家裏最近發生了些事情，老人生病住院了。如果她要來上班，估計要兩周後。
這個小姐姐又和她聊了下保險的收入，說身邊也有朋友做這方麵工作，看他們說收入挺高。林麗說疫情前是還不錯，現在疫情後大家消費更理性，收入就有所下降。
她也問了林麗，為什麽想要做迴地產行業？林麗說這是她的老本行，畢竟做生不如做熟，而且自己大學就學這個專業，有十年左右的地產行業的工作經驗。雖然之後轉行做保險了，但是還是經常關注這個行業的。
這個小姐姐就說今天耽誤了你太長時間了，我問問夏總還有什麽要聊嗎。接著夏總也過來了，問談妥了嗎？林麗就和他說工資如果能再高點就好了。他說你可以談15個月啊，這邊的工資金額估計很難談下來。但是可以加上年終獎、季度獎那些。
不過那個小姐姐已經出去了。林麗想先等等看吧。之後也並沒有通知她來複試，林麗想估計沒戲。過了三周後，她就還是忍不住問了那個人力部小姐姐，微信上問，是否現在找到了合適的人？那個小姐姐就迴了個“嗯”。林麗也沒有刪了她，既然做不成同事，那就繼續做保險唄，說不定她還會成為自己的同事，讓她每天看看自己的微信朋友圈更新也好。
林麗每天都會在朋友圈發公司的資訊和一些保險的信息。隻要是她的好友都能看到。至於買不買看個人選擇。因為這個麵試，讓她有點信心。她也想找份能夠雙休的工作或者不太忙的，多份收入。但是暫時都沒有人找她麵試。
林麗他們每天早會，團隊裏的人都是在抱怨現在收入降了，客戶都不買單。隻能做些車險和貸款彌補收入。幸運的是，林麗一個月做了三張車抵押貸款，傭金還不錯，加起來有三萬多。她還挺開心的。但是貸款業務不是常有，因為他們也不是專業做貸款的，有很多細節他們也不是太清楚。
隻有遇到客戶有需求的時候，問到了，就先發給他們測額，如果有額度，才往下操作。他們公司的貸款產品都是線上申請的，手續相對簡單，但是交資料還是要線下去。她每次都陪著客戶去。
有次，一個大姐要把她的保時捷抵押了，她悄悄告訴林麗，她要用這個錢，給她惠州的一套房子交清房款，她是一次性付款，分了三筆付，現在到了最後一筆，要付30萬。
這個大姐來深圳的時候已經是月底了，最後兩天的時候，交完了資料就迴去等放款。她一直催林麗，因為月初那幾天是國慶，要放假的。林麗也不停地催公司的貸款專員，他們是直接去經辦的。貸款專員說已經上報了，讓特殊處理，在月底放款。他們本來這個時候，都會到月初放款。
幸運的是，在30號當天下午下班的時候，就放款到賬了。貸款專員和林麗交代不要讓客戶直接轉賬進房產首期、股票等。建議一次性林麗也告知了這個大姐。大姐說她付款那個是刷卡的。她也不可能一次性全部取出來現金吧。到了月底，銀行紮帳的時候，即使預約了，也很麻煩。她急著要交款，如果違約了還要交違約金呢。
這個大姐以前是林麗單身時候常去的一家美容院的店長。那時候她在管理一家美容院，每次去都很熱情，林麗在那裏做美容有六七年。之後他們這個店轉讓給別人了，這個大姐也就沒有在那裏做了。但她們一直有微信聯係。之前林麗也就隻是知道她家庭條件不錯，這次辦貸款，她才聊起她在深圳和惠州有十多套房。
其中深圳有十一套，都出租了。都是用他們家女兒的名字買的 ，給女兒留下的財產。有幾套還是小產權房。那些商品房大多還有貸款，以租抵供。隻有惠州海邊這套新買的房子，是一次性付款。她說這套是開發商返租六年，每年按6%返給她租金。
林麗去了她家，是在布吉的一個村子裏的村委建的小產權房，但是和商品房外觀無異，都是高層，有電梯，有物業管理處和保安服務。隻是產權證性質不一樣。他們那個小區雖然人員雜亂，但是物業管理還算幹淨。
林麗去到他家發現，她老公就是四川的那種耙耳朵，話不多，什麽都是大姐做主。她才說他們家房子都是她以前做美容院時候買的。他們沒有什麽文化，當時就覺得多買點房子沒有錯。她老公是在工地做包工頭的，和別人合夥。他們家主要賺錢還是靠大姐。她老公看上去很親和，很佛係，做得一手好菜。
林麗最近常在網上看一個詞“祛魅”，就是有的人你不了解的時候，心裏會想著很厲害，很不好接近。其實你走進他們的生活也還是普通人的生活。隻是平時的光環讓大家覺得他們不一樣。
林麗這天去拜訪vip客戶，想著快年底開門紅了，去坐下，增加點粘度，看看開門紅會不會有加保的保單。老客戶的保險意識至少比新客戶要好，很容易加保。新客戶開發還要時間跟進和培養信任度。
她當時去了梁園總家裏，梁園總當時為了二胎孩子的成長，已經快十年沒有上班了。他們家在她的打理下，幹淨溫馨。林麗發現他們家新換了芝華士的沙發，還有大冰箱。當時就聊起來，梁園總說，冰箱是她老公在京東上買的，當時說雙11有活動。
林麗說看著還挺大的，可以裝很多好吃的。梁園說這冰箱設計一點不人性化，都想退了。那個冰箱的抽屜一定要把兩個門都打開才能拿出來，而不是一個一個抽屜的那種。她說現在老公收入也下降了，他消費很理性，說京東有優惠券，優惠後這個冰箱才2200元。林麗說那很會過日子呀，這個價格確實實惠。
林麗和她邊喝茶，邊聊起開門紅的年金險產品，問她是否今年還加一份？梁園總說，不加了，疫情後感覺各方麵都不景氣，而且保險買了這麽多，可以了。雖然在疫情這兩年，其他投資虧了，但是保險的理財險尤其萬能賬戶，確實給她帶來了穩健的收益。
她還是很感激林麗的。林麗說，對呀，所以你如果年底有投資理財的錢到期，或者你們家先生年初如果發年終獎分紅之類，可以加一份啊。
梁園卻說，她都不知道她老公明年初會不會被裁員咯，現在這麽多人被裁員，生意不好做。他們公司雖然是幾個同學一起創業，但是合夥人也是領工資的。
林麗告訴她儲蓄型保險在安全性、穩健性、持續性方麵的優勢，梁園總之前都可以從已經投保的產品中看到這些利益。對於他們家這種有企業合夥的情況，建議可以給她老公規劃一份，用於隔離家企資產的風險。現在新的公司法，債務穿透還是很厲害的。在當下這樣的大環境下，很多公司都不會隻用自有資金做生意，都會有一些外債的。
這些話，她看到梁園是比較認真在聽。於是，梁園說讓她給老公做一份計劃，不要金額太高的，總保費50萬以內。她還推送了她老公的微信給林麗，讓他們好好溝通下計劃。
由於開門紅產品不是馬上扣保費的，他們還可以有時間考慮。林麗他們公司今年的方式和往年不一樣，往年可能在11月中旬或者12月12日那天就開始扣保費指定在次年1月1日生效。
但是今年由於監管要求，說他們隻能先確定意向，流程上和正常投保流程一樣，做到扣保費前一步就可以了。當天，梁園的老公一直在開會，她們兩人都在等著他迴來。
梁園說她老公周一一般都比較忙，會議比較多，有時候還開得比較長時間。她有提到她之前去林麗她們公司旗下的銀行存錢，有理財經理給她推薦過一款增額終身壽險。她讓林麗給她介紹下這類的保險。
林麗和她講了下增額終身壽險的增值方式，梁園很快就明白了。和她這樣的學霸溝通，林麗覺得輕鬆很多。梁園總會自己看看條款，自己計算收益率，比一般的客戶都要專業。這樣專業的客戶，其實代理人是很喜歡的。因為溝通起來障礙小了很多，不用在那裏像上課一樣講專業知識。
梁園她都能看明白，兩人溝通起條款的細節就毫無障礙。而且梁園精通法律常識和合同法，她們在溝通時候事半功倍。林麗覺得效率很高。
梁園還神秘地和林麗說，有沒有返傭？林麗說，梁園總，之前你也在我這裏投保過幾張保單，你都了解我的做事風格，規規矩矩，那些不正規的手段是不會有的，而且銀保監和公司嚴控返傭。如果我那樣操作了，很快就看不到我在這個公司了，那你們的保單就成為了沒有人服務的孤兒單。
再說了，傭金是我的勞動成果，就像老師收培訓費，家長不會和老師討價還價說培訓費返迴一點迴來。律師收訴訟費，也沒有人要求他返迴來律師費的傭金吧？越是專業的人越不屑於搞小動作。
梁園總說那倒是，她也清楚林麗她們作為代理人和銀行的理財經理性質有些不同，銀行理財經理很多都是員工，簽的是勞動合同，她們由固定的底薪加低提點的傭金。而代理人是沒有底薪之說的，所有的收入都和業績傭金掛鉤，他們都是靠傭金謀生的，如果和他們要求返傭，真的就是在謀財害命。
梁園總在這方麵還是通情達理的，她能理解林麗的做法。但她也提到她老公遇到了一個銀行的理財經理，當時讓他們投保每年交10萬，5年交，當時那個理財經理說前五年是封閉期，沒有什麽收益。她願意讓利按五年的總保費的一個點給他們。林麗算了下這樣算相當於那個理財經理五年的傭金都全部返了，還要自己貼一點。因為他們銀行的傭金點更低。
林麗就說，這個業務員這麽做她自己怎麽有收入，能持續幹下去嗎？她返傭一個客戶，其他的客戶估計都是這樣的方式，那她隻是完成了業績卻沒有收入，相當於做了慈善呀。
梁園總有些不好意思地說，不知道呀，可能人家有業績要求吧。
林麗又問那你們家嶽總後來在那裏投保了麽？
梁園總說不清楚啊，她沒問。林麗心裏咯噔了一下，夫妻之間怎麽可能還不知道呢？這麽大額的保單，而且還知道對方會願意返點。林麗在想她是不是在詐我，看我會不會鬆口？畢竟過去多年他們家有多張保單在林麗名下服務，而且有好幾張都是幾十萬保費的。