林麗母親多次問她現在收入怎樣？組員有幾個？林麗都說沒有以前多。確實，疫情後，他們的收入都下降了很多，組員流失很快。盡管她也在補充組員，但是沒有這麽快找到能持續做下來的人。很多都是做幾個月就不做了。
疫情後的客戶理性很多，有很多客戶不是手裏沒錢，而是不太敢花錢。他們都在觀望，擔心花了錢之後遇到突發的黑天鵝事件比較被動。有的人也會被香港的高收益的銀行理財產品或保險年金險產品吸引 ，去那邊投。
林麗每次去約見之前的vip客戶，都會發現他們每次都在吐槽現在錢不好賺，沒錢，不打算加保。還有很多老客戶發現保費是挺大的一筆開支，甚至有的想要退保。
林麗在六年前給遠房的表姐和表姐夫推薦了當時公司重疾險的主打產品，他們全家在更早時候也買了些保險，但是經過林麗做的保單梳理發現，保障並不全麵，而且很多產品附加的險種是消費險，保費還不便宜。當時林麗給他們家的每個人做了加保計劃，提高保額和完善保障範圍。
表姐是個很有保險觀念的人，她接受這個建議。因為她年輕時候也是苦過來的人。父母都是在農村務農的，年輕時候為了養育他們五個孩子吃了不少苦。表姐排行老大，讀完高中後就沒有考上大學，當時她迴到村裏做了民辦教師，之後自考大專。
在工作中，她結識了一位中學老師，在市裏的重點高中做曆史老師，兩人在一次外出學習中認識。表姐身材高挑，年輕時候也是很搶眼的。這個曆史老師就是後來的表姐夫，雖然他貌不驚人，但是才識豐富，是教務處主任。不久他在職讀研，考入大學母校。兩人繼續保持書信往來。
表姐性格外向樂觀，盡管在村裏當民辦老師工資不高，但是她並不覺得苦，平時她還幫襯家裏幹農活，補貼家用。幾個弟弟妹妹都還在讀書，她還幫忙承擔一部分學費。
她自己也在繼續讀書，兩三年後她獲得了自考大專畢業證。這時，那個曆史老師也研究生畢業了，他在導師的幫助下，在母校廣西師大任教，繼續讀博。一個暑假，表姐抽空去了這個曆史老師的學校看他，兩人在書信往來中互有好感。
由於他們性格互補，這個暑假，他們一起逛遍了桂林，也確定了戀愛關係。在曆史老師的人脈活動下，把表姐也調入了廣西師大，她在圖書館做管理員，每個月不太忙，她還可以繼續在這個學校讀本科。她每個月工資比之前做民辦教師時候漲了，每個月有三五千，可以補貼家裏。
她的大弟弟考上了大學，聽從了姐姐姐夫的建議，報考的是師範院校。在表姐的影響下，之後她的二妹、三妹高考都報了師範學校。隨著他們兄弟姐妹陸續畢業，很快就找到了工作。
表姐在廣西師大讀完了本科，很順利地考上了華中師大在職研究生，她一邊工作一邊上學，夫妻倆婚後幾年都在忙學業和工作。他老公很快成為了曆史係主任。表姐他們的住房福利待遇一下子也提高了很多。她把爸爸媽媽接過來住。
不久，她的公公因肺氣腫需要手術，當時他們夫妻倆條件算比較好的，她老公的哥哥家有三四個孩子，經濟緊張，於是他們家出錢，哥哥家出力照顧老人。由於公公已經快80歲了，年事已高，有社保，但手術後好幾個月才康複，他們也是花費了十來萬才給他調理好。
過了一些時候，表姐的媽媽發生心梗，搶救及時，保住了生命，但是之後都不能完整地說話了，時不時還會流口水。所幸她還有行動能力。表姐夫妻倆真的是愁的焦頭爛額，表姐的父母都沒有社保，子女們就是他們的保險。及兄弟姐妹都已經陸續成家了。
這次表姐的媽媽生病，在icu就待了一周多，還做了心髒搭橋手術，兄弟姐妹幾家分攤醫療費，表姐家經濟比較好，他們分攤了二十多萬。她老公平時周末都不休息，總在飛來飛去講課或者做講座賺錢，這20多萬都是他們存下來的錢。
表姐和表姐夫都很心疼這個錢，但是家人更重要，尤其表姐的家庭觀念比較重，作為老大，她很有家庭責任感。當初幾個兄弟姐妹都是在她的影響下，都讀了師範大學，出來都做了老師。她一直堅信老師這個職業是不容易失業的，收入很穩定。果然在之後的數十年裏，教師職業確實比較吃香，也受尊敬。
而表姐夫作為家裏的小兒子，從小是比較受保護的，結婚後，他感覺生活壓力挺重的。老婆那邊的兄弟姐妹、親戚朋友但凡要幫忙找工作、找學位都會先想到找他。他也盡力幫忙，能幫的都幫。但是他內心有些不爽。
他們夫妻倆婚後幾年，曾經懷孕過一次，但當時正好表姐的媽媽生病，由於照顧老人太累，不久就流產了。夫妻倆承受著這個悲痛，調理了好幾年還沒懷上。他們也定期檢查身體，但沒有發現異常，醫生說可能他們壓力大，需要放鬆。
表姐堅持每天早上跑步5公裏，這樣一天都會有精神。他們夫妻倆更注重飲食和作息規律。正當他們以為可能很難懷上時，表姐懷孕了。十月懷胎，她順利生下了女兒。當時是有計劃生育的，像他們這種雙職工家庭，隻能生一個。
盡管是個女兒，表姐夫思想裏還是有些傳統的思想，但是隻能生一個，他也隻能好好疼愛孩子了。他給孩子取得小名“理想”。寄托了自己的一點小遺憾和對女兒的關愛。
在孩子滿月後不久，表姐夫被平調到了深圳教育局做中小學教育科的主任。他們全家都搬到了深圳。在搬過來前，領導告訴他，深圳這邊不像大學老師那種會提供住房，他們每個月有住房補貼，他們可以租房，也可以買房，單位早就沒有福利分房的福利了。但可以照顧家屬的工作，於是表姐就被安排在了寶安一家中學裏做語文老師。
在2004年左右，深圳房地產才剛剛開始起步，夫妻倆到這邊先租了個房子住了幾個月，他們很快就看中了表姐工作的中學旁邊的大戶型的小區。
這個小區配套完善，小區裏涼風習習，很舒服，從其中一個門可以直接進入表姐學校的西門。
表姐夫還是心疼表姐，二話不說就定下來房子。他們就此在深圳定居。
每天表姐夫七點起床，先到小區後山走一圈，再下來洗澡吃早餐，然後開車去羅湖上班。
表姐六點半起來，跑步後洗澡去上班，早餐在學校吃。他們就這樣過了好多年。
林麗做了保險後，想起來表姐在深圳。林麗來深圳也已經十餘年，第一次約了表姐見麵，這才去見麵。
之前她想靠自己，從來沒想過找親戚，現在做業務需要多認識人。她在母親的勸說下去約了表姐見麵。母親認為她表姐以前讀高中是通過他們家進入單位的子弟高中讀的，還在他們家吃過飯。現在可以找她幫忙。
她拎著水果去了表姐家小區門口，剛好她下班迴家。兩人一起去她家。一進門，他們家沒人在家裏，家裏有些亂。桌上都是中午的剩菜，還有一大碗白稀飯。都敞開著沒有蓋蓋子。
兩人敘了下舊，表姐問她:“今天來有什麽事嗎？”果然是人精，單刀直入。林麗不好意思地說:“沒有什麽事，就是來深圳多年了，一直沒有來拜訪過。”
這個表姐一直在說還記得當年她紮著小紅花，兩個小辮子，現在這麽大了。然後現場撥了林麗媽媽的視頻電話通話。林麗現在想來可能她是不信任吧。
過了一個月，有一天，表姐主動和她說原來的保險業務員離職了。讓她幫看看他們家保單情況。林麗當時才入司五年左右。
她很認真地給表姐做了保單檢視，她展現了自己的專業知識和素養。表姐說她深有體會，這些年家裏四個老人生病都是他們家承擔大頭。不久前她媽媽才做了脊椎矯正手術，之前不能順利走路，現在可以走路了。那個手術花了四十多萬，他們家承擔二十多萬。
表姐說她平時和地產中介合作，這兩年，有學校老師買房換房，她介紹的中介成交了，她也能分錢。房地產市場很火爆，她去年就幫忙介紹了幾套房成交了，獲得了六十萬的分傭。
她用這個錢給老公換了輛林肯的越野車。老公也很開心，還覺得老婆很能幹。
很快，在表姐女兒生日前給她加了兩份保單。一份是住院醫療險，一份是終身保障的重疾險。
過了一個月左右，表姐生日前兩天，她主動說要按之前林麗做的建議來加保。這樣加上前一個月她女兒的保單，保費有四萬左右，傭金差不多兩萬。
半年後，表姐夫生日快到了，表姐提出要給她老公投保。因為這是他54歲生日了。
林麗給他做了一個組合方案，終身保障的重疾險組合百萬意外險，但做了兩個方案供選擇，一份保額做的高一些，讓他們選擇。
林麗也和他們說了下，表姐夫54歲了，過了55歲就投保不了重疾險。隻是看看每年保費選擇哪個方案更合適，不要壓力太大。
當時表姐夫滿不在乎說選擇每年交五萬的那個方案，說錢不是問題。他現在一到周末就會到各大學講講座，一場三五萬到手。他現在是博士導師。
表姐夫的保單很快完成了投保，公司下了個體檢函，她約好了體檢中心。次日早上，林麗開著自己的寶馬，本來想去接表姐夫，他卻說自己開了車。
兩人一前一後開著到了體檢的醫院，林麗在車上還買了早餐，體檢完表姐夫可以吃。
沒想到這個醫院體檢人真多，比體檢中心體檢那種要慢，一直到十點才檢查完，醫院提供了早餐，但是好難吃。林麗把自己準備的早餐給了表姐夫。
她驚奇地發現他全都吃完了，不論好不好吃。可見他也是個受過苦的人，珍惜糧食。
體檢結果出來，順利承保，他身體還不錯。然而兩天後，表姐突然語音和她說，她了解到他們傭金有35%左右，要求她返給她20%左右。
林麗和母親說了這個事情，不知道誰跟她說的這些傭金點，母親說可能她也是有困難才會提要傭金，那就給她吧，不然老被念著。
林麗於是就給了她，這不是逼著她違規嗎？她很糾結，心裏很沮喪。感覺自己的專業被糟蹋了。
這件事讓她心情久久不能平靜。之後這個表姐連續在她這裏開了信用卡，做了兩次信用貸款。林麗才知道，他們家其實並沒有表麵光鮮，每個月還要還十幾萬房貸，不堪重負。
他們的信用卡額度有60多萬，每個月到了還房貸時候如果不夠錢還就先套出來去還。林麗也慢慢理解她了。公司每逢有一些一年期消費型保險要熱推時候，如房產保險，她還會幫忙推薦兄弟姐妹投保，推薦老師投保。
當時深圳社保有一款補充重疾險，可以用醫保個人賬戶餘額支付保費。林麗到很多醫院和公司給他們員工推薦了這個產品。大家都懷著占便宜的心態投保了。
表姐之前投保的保險比較全，林麗就沒有推薦她買這個。但表姐給她介紹了同個辦公室，小學部的教導處主任李老師。
這個李老師穿著打扮好講究，都是一套套的職業套裝。之前去他們辦公室見過，不苟言笑，一副不怒自威的樣子。有點貴婦範。
表姐說給她介紹一下這個產品。這個李老師一坐下來就說，不用給我介紹其他的，就買這個。
疫情後的客戶理性很多，有很多客戶不是手裏沒錢，而是不太敢花錢。他們都在觀望，擔心花了錢之後遇到突發的黑天鵝事件比較被動。有的人也會被香港的高收益的銀行理財產品或保險年金險產品吸引 ，去那邊投。
林麗每次去約見之前的vip客戶，都會發現他們每次都在吐槽現在錢不好賺，沒錢，不打算加保。還有很多老客戶發現保費是挺大的一筆開支，甚至有的想要退保。
林麗在六年前給遠房的表姐和表姐夫推薦了當時公司重疾險的主打產品，他們全家在更早時候也買了些保險，但是經過林麗做的保單梳理發現，保障並不全麵，而且很多產品附加的險種是消費險，保費還不便宜。當時林麗給他們家的每個人做了加保計劃，提高保額和完善保障範圍。
表姐是個很有保險觀念的人，她接受這個建議。因為她年輕時候也是苦過來的人。父母都是在農村務農的，年輕時候為了養育他們五個孩子吃了不少苦。表姐排行老大，讀完高中後就沒有考上大學，當時她迴到村裏做了民辦教師，之後自考大專。
在工作中，她結識了一位中學老師，在市裏的重點高中做曆史老師，兩人在一次外出學習中認識。表姐身材高挑，年輕時候也是很搶眼的。這個曆史老師就是後來的表姐夫，雖然他貌不驚人，但是才識豐富，是教務處主任。不久他在職讀研，考入大學母校。兩人繼續保持書信往來。
表姐性格外向樂觀，盡管在村裏當民辦老師工資不高，但是她並不覺得苦，平時她還幫襯家裏幹農活，補貼家用。幾個弟弟妹妹都還在讀書，她還幫忙承擔一部分學費。
她自己也在繼續讀書，兩三年後她獲得了自考大專畢業證。這時，那個曆史老師也研究生畢業了，他在導師的幫助下，在母校廣西師大任教，繼續讀博。一個暑假，表姐抽空去了這個曆史老師的學校看他，兩人在書信往來中互有好感。
由於他們性格互補，這個暑假，他們一起逛遍了桂林，也確定了戀愛關係。在曆史老師的人脈活動下，把表姐也調入了廣西師大，她在圖書館做管理員，每個月不太忙，她還可以繼續在這個學校讀本科。她每個月工資比之前做民辦教師時候漲了，每個月有三五千，可以補貼家裏。
她的大弟弟考上了大學，聽從了姐姐姐夫的建議，報考的是師範院校。在表姐的影響下，之後她的二妹、三妹高考都報了師範學校。隨著他們兄弟姐妹陸續畢業，很快就找到了工作。
表姐在廣西師大讀完了本科，很順利地考上了華中師大在職研究生，她一邊工作一邊上學，夫妻倆婚後幾年都在忙學業和工作。他老公很快成為了曆史係主任。表姐他們的住房福利待遇一下子也提高了很多。她把爸爸媽媽接過來住。
不久，她的公公因肺氣腫需要手術，當時他們夫妻倆條件算比較好的，她老公的哥哥家有三四個孩子，經濟緊張，於是他們家出錢，哥哥家出力照顧老人。由於公公已經快80歲了，年事已高，有社保，但手術後好幾個月才康複，他們也是花費了十來萬才給他調理好。
過了一些時候，表姐的媽媽發生心梗，搶救及時，保住了生命，但是之後都不能完整地說話了，時不時還會流口水。所幸她還有行動能力。表姐夫妻倆真的是愁的焦頭爛額，表姐的父母都沒有社保，子女們就是他們的保險。及兄弟姐妹都已經陸續成家了。
這次表姐的媽媽生病，在icu就待了一周多，還做了心髒搭橋手術，兄弟姐妹幾家分攤醫療費，表姐家經濟比較好，他們分攤了二十多萬。她老公平時周末都不休息，總在飛來飛去講課或者做講座賺錢，這20多萬都是他們存下來的錢。
表姐和表姐夫都很心疼這個錢，但是家人更重要，尤其表姐的家庭觀念比較重，作為老大，她很有家庭責任感。當初幾個兄弟姐妹都是在她的影響下，都讀了師範大學，出來都做了老師。她一直堅信老師這個職業是不容易失業的，收入很穩定。果然在之後的數十年裏，教師職業確實比較吃香，也受尊敬。
而表姐夫作為家裏的小兒子，從小是比較受保護的，結婚後，他感覺生活壓力挺重的。老婆那邊的兄弟姐妹、親戚朋友但凡要幫忙找工作、找學位都會先想到找他。他也盡力幫忙，能幫的都幫。但是他內心有些不爽。
他們夫妻倆婚後幾年，曾經懷孕過一次，但當時正好表姐的媽媽生病，由於照顧老人太累，不久就流產了。夫妻倆承受著這個悲痛，調理了好幾年還沒懷上。他們也定期檢查身體，但沒有發現異常，醫生說可能他們壓力大，需要放鬆。
表姐堅持每天早上跑步5公裏，這樣一天都會有精神。他們夫妻倆更注重飲食和作息規律。正當他們以為可能很難懷上時，表姐懷孕了。十月懷胎，她順利生下了女兒。當時是有計劃生育的，像他們這種雙職工家庭，隻能生一個。
盡管是個女兒，表姐夫思想裏還是有些傳統的思想，但是隻能生一個，他也隻能好好疼愛孩子了。他給孩子取得小名“理想”。寄托了自己的一點小遺憾和對女兒的關愛。
在孩子滿月後不久，表姐夫被平調到了深圳教育局做中小學教育科的主任。他們全家都搬到了深圳。在搬過來前，領導告訴他，深圳這邊不像大學老師那種會提供住房，他們每個月有住房補貼，他們可以租房，也可以買房，單位早就沒有福利分房的福利了。但可以照顧家屬的工作，於是表姐就被安排在了寶安一家中學裏做語文老師。
在2004年左右，深圳房地產才剛剛開始起步，夫妻倆到這邊先租了個房子住了幾個月，他們很快就看中了表姐工作的中學旁邊的大戶型的小區。
這個小區配套完善，小區裏涼風習習，很舒服，從其中一個門可以直接進入表姐學校的西門。
表姐夫還是心疼表姐，二話不說就定下來房子。他們就此在深圳定居。
每天表姐夫七點起床，先到小區後山走一圈，再下來洗澡吃早餐，然後開車去羅湖上班。
表姐六點半起來，跑步後洗澡去上班，早餐在學校吃。他們就這樣過了好多年。
林麗做了保險後，想起來表姐在深圳。林麗來深圳也已經十餘年，第一次約了表姐見麵，這才去見麵。
之前她想靠自己，從來沒想過找親戚，現在做業務需要多認識人。她在母親的勸說下去約了表姐見麵。母親認為她表姐以前讀高中是通過他們家進入單位的子弟高中讀的，還在他們家吃過飯。現在可以找她幫忙。
她拎著水果去了表姐家小區門口，剛好她下班迴家。兩人一起去她家。一進門，他們家沒人在家裏，家裏有些亂。桌上都是中午的剩菜，還有一大碗白稀飯。都敞開著沒有蓋蓋子。
兩人敘了下舊，表姐問她:“今天來有什麽事嗎？”果然是人精，單刀直入。林麗不好意思地說:“沒有什麽事，就是來深圳多年了，一直沒有來拜訪過。”
這個表姐一直在說還記得當年她紮著小紅花，兩個小辮子，現在這麽大了。然後現場撥了林麗媽媽的視頻電話通話。林麗現在想來可能她是不信任吧。
過了一個月，有一天，表姐主動和她說原來的保險業務員離職了。讓她幫看看他們家保單情況。林麗當時才入司五年左右。
她很認真地給表姐做了保單檢視，她展現了自己的專業知識和素養。表姐說她深有體會，這些年家裏四個老人生病都是他們家承擔大頭。不久前她媽媽才做了脊椎矯正手術，之前不能順利走路，現在可以走路了。那個手術花了四十多萬，他們家承擔二十多萬。
表姐說她平時和地產中介合作，這兩年，有學校老師買房換房，她介紹的中介成交了，她也能分錢。房地產市場很火爆，她去年就幫忙介紹了幾套房成交了，獲得了六十萬的分傭。
她用這個錢給老公換了輛林肯的越野車。老公也很開心，還覺得老婆很能幹。
很快，在表姐女兒生日前給她加了兩份保單。一份是住院醫療險，一份是終身保障的重疾險。
過了一個月左右，表姐生日前兩天，她主動說要按之前林麗做的建議來加保。這樣加上前一個月她女兒的保單，保費有四萬左右，傭金差不多兩萬。
半年後，表姐夫生日快到了，表姐提出要給她老公投保。因為這是他54歲生日了。
林麗給他做了一個組合方案，終身保障的重疾險組合百萬意外險，但做了兩個方案供選擇，一份保額做的高一些，讓他們選擇。
林麗也和他們說了下，表姐夫54歲了，過了55歲就投保不了重疾險。隻是看看每年保費選擇哪個方案更合適，不要壓力太大。
當時表姐夫滿不在乎說選擇每年交五萬的那個方案，說錢不是問題。他現在一到周末就會到各大學講講座，一場三五萬到手。他現在是博士導師。
表姐夫的保單很快完成了投保，公司下了個體檢函，她約好了體檢中心。次日早上，林麗開著自己的寶馬，本來想去接表姐夫，他卻說自己開了車。
兩人一前一後開著到了體檢的醫院，林麗在車上還買了早餐，體檢完表姐夫可以吃。
沒想到這個醫院體檢人真多，比體檢中心體檢那種要慢，一直到十點才檢查完，醫院提供了早餐，但是好難吃。林麗把自己準備的早餐給了表姐夫。
她驚奇地發現他全都吃完了，不論好不好吃。可見他也是個受過苦的人，珍惜糧食。
體檢結果出來，順利承保，他身體還不錯。然而兩天後，表姐突然語音和她說，她了解到他們傭金有35%左右，要求她返給她20%左右。
林麗和母親說了這個事情，不知道誰跟她說的這些傭金點，母親說可能她也是有困難才會提要傭金，那就給她吧，不然老被念著。
林麗於是就給了她，這不是逼著她違規嗎？她很糾結，心裏很沮喪。感覺自己的專業被糟蹋了。
這件事讓她心情久久不能平靜。之後這個表姐連續在她這裏開了信用卡，做了兩次信用貸款。林麗才知道，他們家其實並沒有表麵光鮮，每個月還要還十幾萬房貸，不堪重負。
他們的信用卡額度有60多萬，每個月到了還房貸時候如果不夠錢還就先套出來去還。林麗也慢慢理解她了。公司每逢有一些一年期消費型保險要熱推時候，如房產保險，她還會幫忙推薦兄弟姐妹投保，推薦老師投保。
當時深圳社保有一款補充重疾險，可以用醫保個人賬戶餘額支付保費。林麗到很多醫院和公司給他們員工推薦了這個產品。大家都懷著占便宜的心態投保了。
表姐之前投保的保險比較全，林麗就沒有推薦她買這個。但表姐給她介紹了同個辦公室，小學部的教導處主任李老師。
這個李老師穿著打扮好講究，都是一套套的職業套裝。之前去他們辦公室見過，不苟言笑，一副不怒自威的樣子。有點貴婦範。
表姐說給她介紹一下這個產品。這個李老師一坐下來就說，不用給我介紹其他的，就買這個。