丁羽這兩年都在忙家裏公司的事情，很少來保險公司也很少關注業績的事情。她隻是維持工號有效。林麗他們上次在辦理房地抵押經營貸的時候，當時審批流程耗時比較長，跨了一個月，他們還要還一個月的信用卡和貸款。林麗發現錢不夠，就找了丁羽借了三萬，當時還給她寫了借條，承諾一個月後還。
可是，銀行走流程也不按時，j銀行辦事效率比較慢，比起其他的商業銀行審批慢很多。林麗他們隻能每天在催貸款機構那邊。他們迴複就說j銀行分行剛換了領導，之前審批的都要重新審批，已經重新把資料送去分行了。
高興說要不是看到流程走了一大半了，他真的不想在這個銀行辦。林麗說有可能這個銀行對審核條件沒有這麽苛刻吧，或者說對於貸款人員來說傭金比較高，所以他們首先推薦這個銀行了。
他們大概過了一個半月左右，貸款下來了，林麗第一時間就還給了丁羽。丁羽說他們公司前幾個月也是貸了房抵押貸，他們用的是地皮抵押的。為了讓這個錢運作比較合法合規，當時她讓錢在旗下幾個子公司之間做了內部交易，轉了幾道，既有了業務，也可以有交稅的記錄，這樣之後他們公司要貸款就更容易一些。
林麗當時還多轉了幾百相當於手續費給她，她不肯收，說這樣就見外了。林麗說那下次去惠州就給她帶點家裏做的好酒。多年前，林麗家裏媽媽就會買那種野生山葡萄迴來釀酒，酸酸的，然後放點冰糖，等到出酒了，蒸一道，酸甜沒酒味，還很補。丁羽喝過一次，當時倒了幾斤迴去，過後還問還有沒有。
林麗那個酒很快都被朋友們分完了。他們還想買了葡萄和冰糖迴來，讓她媽媽幫忙釀酒。林麗不喜歡欠人情，她找了個時間，和高興開車去了惠州，帶上自己家釀的酒。她還是從網上買的漂亮的酒壇子，裝上那黃澄澄的黃酒，一箱六小罐帶過去。
他們按照丁羽發的那個定位找過去，一直沒找到入口。她和他們說的那個位置，他們找了好一會才發現入口不顯眼。停好車後，找到了相應的樓層，他們公司在那一整層。
林麗上去看到公司還挺大規模的，當時丁羽正在給員工培訓，都是95後的員工。丁羽從培訓室出來了，她居然沒有化妝，素顏，有些憔悴，穿著一件鵝黃色的毛衣，風風火火的。他們在會客室裏一起喝茶。她老公也過來打招唿了，丁羽的老公比之前要長胖一些。
他們的公司已經初具規模。林麗和她聊了下近況，丁羽有些愧疚地說當初她招聘了林麗進來，卻沒讓她賺到錢有些不好意思。林麗說這也不能怪她，大環境也不好。
丁羽說他們也不好做，現在都壓縮很多成本，這些員工都是年輕人，人工成本沒有那麽高。他們最近查賬，發現武漢、四川的分公司，那些老總都有中飽私囊的問題。財務的賬目很混亂，他們查了一通後，全部勸退了。現在就夫妻倆輪流出差去盯。
林麗感覺創業也是不容易的，很佩服他們的勇氣和才能。這就是“欲戴皇冠，必受其重”。像丁羽這樣思維清晰，腦袋活絡、做事麻利的人，去哪裏都是金子。
又到了一個季度考核的時候，好些平時不來早會的業務員到季度過考核的那個月都是焦頭爛額。大家主要就是差件數，考核傭金平時可以靠車險、貸款等業績就做掉了。件數卻是讓很多人又愁又恨。之前林麗和一些保險經紀公司的人溝通，他們在說林麗他們公司要考核件數，是行業裏的奇葩。
這些經紀公司通過這個痛點，用這個來吸引他們跳槽。他們經紀公司隻考核傭金，但那邊隻能做壽險保單。有的公司是按月計算傭金，有的也是按季度計算傭金。
這個季度丁羽剛好比較忙，連續出差武漢和成都，連軸轉，沒有休息過。她在武漢逗留了兩個月，之後又待在成都一段時間，沒有跟進保險客戶。隨著考核期臨近，她才發現還差將近3000元的傭金和3件壽險單的指標。
她隻能找一些認識的客戶做下車險，先把傭金差額拉小。然後再想辦法完成件數。她做了幾件長期的醫療險。由於她長期不來早會，不了解現在公司的政策發生了一些變化。長期醫療險一個季度隻計入一件考核件數，無論做了多少件。而她以為做一件算一件。
當時到了月末最後一天，丁羽以為已經過了考核。然而秘書提醒她還差一件。她不以為然。她說之前已經確認了不差了。
直到考核月的次月中旬，她從係統查到她確實還差一件。她急忙去核實，發現由於她自己的疏忽，確實少了一件考核件，這時候她才急了。忙問林麗怎麽處理？林麗說趕緊找經理陳喜說一下，可能還有迴轉餘地，現在還沒有係統操作考核。她認為還可以爭取考核通融的名額。
丁羽問了陳喜，結果才知道這個月陳喜也自身難保。他下麵有個主任主動要求降級，因為人不夠，這樣導致他少了一個主任。幸運的是，剛好分公司新更換了總經理，這個季度對於經理的考核有特殊通融。
丁羽接著自己去找了營業區經理，這個區經理也是才來報到兩個月不到，和大家都還不熟。營業區經理當時和她說現在通融政策的名額這個季度才三個人，營業區可能有二十多個人沒有考核過。按照以往的政策，會按照業績高低、出勤等指標來排隊選擇通融。
丁羽想了下去找了之前的區經理，現在已經升到總部做到市場部老總。領導給她出招說隻能用一次，以後就要靠她自己了。
這個領導出的招是她可以請長病假，這樣考核會少一件。丁羽還是很醒目，去醫院開了長病假條，說扭傷腰了。因此她的考核獲得了合理的通融，並沒有用到公司下發的通融名額。
她自己還是很開心的，雖然這邊現在沒有多少收入。但她算了下去年自己沒怎麽做業績，也沒有來早會，在保險公司還有十多萬收入。而她在那邊公司去年累死累活，也才發了30多萬工資。所以她能保住工號就會保住。
來日方長，如果有一天市場好轉了，保險行業春天再度來臨，她工號還是有效的，她還有翻盤賺錢的機會。這也是她大費周章去找領導通融的原因。
在來保險公司前，林麗一直是專心做本行業的事情，從來沒有想過兼職。來了保險公司這十年，她除了疫情期間又去兼職，平時也是專心全職在做保險的。
她一直認為人隻能專注於一件事。同時兼顧幾個事情，有可能自己把控不好，最後那個事情都沒有做好。但是她發現身邊同事兼職已經是常態了。大家都在努力增加收入。畢竟在深圳生活成本不低。
朱小麗主任小組的幾個人每次開小組早會，他們都在爭吵，有時候是和朱小麗主任爭吵，有時候是組員爭吵，都是一些雞毛蒜皮小事。朱小麗主任每次一到中旬就開始催組員快點出單，一直催促到月底，沒出單的小組早會就要出來演練，或者站起來開會。
有的組員是很反感這樣操作的，就會大聲和她說話，對著幹。他們組之前招過來了一位陝西師大的研究生的女孩，還在公司各種大會做了分享。
然而沒多久，這個女孩就對朱小麗主任意見很大 ，她很反感朱小麗就在那裏坐享其成，老是催促新人出單。兩人的矛盾日積月累。這個女孩鬱悶至極，這天她和一個老主任在吐槽這事情。這個老主任和她都在一個小區，大家經常見麵，比較熟了。
她說不想幹了，想迴家。但是因為做了保險，她自己也買了好幾份保險，交保費讓她壓力很大。她現在隻剩下信用卡有幾千塊錢。這個女生當時還讓這老主任陪著逛了下商場。女生一下子就買了好幾件衣服，差不多把卡刷爆了。
她迴來後就很鬱悶，然後和老主任說，都是她主任朱小麗害的，她之前出單，這個朱小麗不知道賺了她多少管理提成了。 老主任還開導她，主管的管理提成是公司額外獎勵的，不在她的保單的傭金裏提取。
這個女孩過了幾天她早會的時候做主持，她拿起麥克風，突然調侃起小組的人，當時大家都在哄堂大笑。他們小組的人有的還在講話。她突然對著麥克風大喊一聲“不要吵了”。然後又對著她主任朱小麗說，\"你知道你為什麽30幾歲還沒人要，因為你太自私小氣了。希望你以後沒有小孩！”
部門裏的人都驚呆了，她怎麽會在講台說這些話，感覺挺損人的。經常和她聊天的那個老主任感覺這個女孩有些異樣。就主動上台圓場，上去給大家講個笑話，讓這個女孩迴到了座位。
當天中午快下班的時候，大家都習慣在這個時間去廁所。大廳裏都是來來往往的業務員，有的三三兩兩在聊天。這時黃藍走過去，剛好遇到朱小麗組的這個女生。之前黃藍在訓練功能組給新人培訓時，有批評過這個女生上課不專心，在那裏發微信，幾次讓她把手機放進旁邊的機窩裏。
從那時起，這個女生就似乎對黃藍有怨言，她們倆平時私下不說話。正當黃藍要走去廁所，這個女生突然上前一個耳光打在黃藍的臉上，“啪”的一聲特別響，驚動了周圍的人。
這個女生指著黃藍破口大罵：“你就是個不要臉的狐狸精！你在訓練功能組和那個青哥有一腿，不然他不會這麽挺你！你們都是自私的人！……”
別的部門的人經過看到，不明事理的人還真的以為黃藍和青哥有一腿。這時候，大家都在看熱鬧。又是那個老主任過來勸大家散了。然後她拉著這個女生迴到部門，勸她：“已經可以打卡下班了。迴家吧，去菜場買點好吃的犒勞自己。”
這個老主任感覺這個女生和平時有點不一樣，感覺她說話和笑的樣子都有些異樣。由於這個女生還是比較相信這個老主任的，沒有對她有攻擊性行為。說明這個女生對這個老大姐還是比較信任的。
老主任開車把這個女生送迴去。路上叮囑她迴家好好休息，不要想太多。這個女生似懂非懂地點點頭，到家後，老主任還說這兩天，讓她可以先休息下。不用去早會了，給自己放下假，不要壓力太大。
這個女生之後兩天就沒有來部門。過了幾天，卻傳來這個女生得了抑鬱症，精神狀態出了問題，已經被送去康寧醫院住院治療。
這個老主任是個熱心腸的大姐。她還買了一些女生愛吃的東西，去醫院看望她。她說發現這個女生情緒和精神狀態確實不太好。
之後從她家人那裏得知，這個女生前不久和相戀多年的男友分手了。左想右想想不通，晚上老睡不著，就變成這樣的狀態了。這女生也是挺可憐。經過一段時間治療後，這個女生出院了。她迴來辦理了離職手續。大家都以為她就迴老家了。
離職的業務員一般大家就比較少聯係了。沒多久，有人發現這個女生在朋友圈發的信息，她已經去了一家培訓機構做小孩的英語老師。可能這個職業比較適合她，她在朋友圈發的照片和文字都是充滿活力和正能量。
一年後，她還成為了培訓中心總經理的助理，她已經成為那個行業裏小有名氣的老師了。每個人遇到挫折時的逆商很重要，如果經不住打擊，可能就會激發內心的惡。這個女生現在也算找到了適合她的行業和職業。
可是，銀行走流程也不按時，j銀行辦事效率比較慢，比起其他的商業銀行審批慢很多。林麗他們隻能每天在催貸款機構那邊。他們迴複就說j銀行分行剛換了領導，之前審批的都要重新審批，已經重新把資料送去分行了。
高興說要不是看到流程走了一大半了，他真的不想在這個銀行辦。林麗說有可能這個銀行對審核條件沒有這麽苛刻吧，或者說對於貸款人員來說傭金比較高，所以他們首先推薦這個銀行了。
他們大概過了一個半月左右，貸款下來了，林麗第一時間就還給了丁羽。丁羽說他們公司前幾個月也是貸了房抵押貸，他們用的是地皮抵押的。為了讓這個錢運作比較合法合規，當時她讓錢在旗下幾個子公司之間做了內部交易，轉了幾道，既有了業務，也可以有交稅的記錄，這樣之後他們公司要貸款就更容易一些。
林麗當時還多轉了幾百相當於手續費給她，她不肯收，說這樣就見外了。林麗說那下次去惠州就給她帶點家裏做的好酒。多年前，林麗家裏媽媽就會買那種野生山葡萄迴來釀酒，酸酸的，然後放點冰糖，等到出酒了，蒸一道，酸甜沒酒味，還很補。丁羽喝過一次，當時倒了幾斤迴去，過後還問還有沒有。
林麗那個酒很快都被朋友們分完了。他們還想買了葡萄和冰糖迴來，讓她媽媽幫忙釀酒。林麗不喜歡欠人情，她找了個時間，和高興開車去了惠州，帶上自己家釀的酒。她還是從網上買的漂亮的酒壇子，裝上那黃澄澄的黃酒，一箱六小罐帶過去。
他們按照丁羽發的那個定位找過去，一直沒找到入口。她和他們說的那個位置，他們找了好一會才發現入口不顯眼。停好車後，找到了相應的樓層，他們公司在那一整層。
林麗上去看到公司還挺大規模的，當時丁羽正在給員工培訓，都是95後的員工。丁羽從培訓室出來了，她居然沒有化妝，素顏，有些憔悴，穿著一件鵝黃色的毛衣，風風火火的。他們在會客室裏一起喝茶。她老公也過來打招唿了，丁羽的老公比之前要長胖一些。
他們的公司已經初具規模。林麗和她聊了下近況，丁羽有些愧疚地說當初她招聘了林麗進來，卻沒讓她賺到錢有些不好意思。林麗說這也不能怪她，大環境也不好。
丁羽說他們也不好做，現在都壓縮很多成本，這些員工都是年輕人，人工成本沒有那麽高。他們最近查賬，發現武漢、四川的分公司，那些老總都有中飽私囊的問題。財務的賬目很混亂，他們查了一通後，全部勸退了。現在就夫妻倆輪流出差去盯。
林麗感覺創業也是不容易的，很佩服他們的勇氣和才能。這就是“欲戴皇冠，必受其重”。像丁羽這樣思維清晰，腦袋活絡、做事麻利的人，去哪裏都是金子。
又到了一個季度考核的時候，好些平時不來早會的業務員到季度過考核的那個月都是焦頭爛額。大家主要就是差件數，考核傭金平時可以靠車險、貸款等業績就做掉了。件數卻是讓很多人又愁又恨。之前林麗和一些保險經紀公司的人溝通，他們在說林麗他們公司要考核件數，是行業裏的奇葩。
這些經紀公司通過這個痛點，用這個來吸引他們跳槽。他們經紀公司隻考核傭金，但那邊隻能做壽險保單。有的公司是按月計算傭金，有的也是按季度計算傭金。
這個季度丁羽剛好比較忙，連續出差武漢和成都，連軸轉，沒有休息過。她在武漢逗留了兩個月，之後又待在成都一段時間，沒有跟進保險客戶。隨著考核期臨近，她才發現還差將近3000元的傭金和3件壽險單的指標。
她隻能找一些認識的客戶做下車險，先把傭金差額拉小。然後再想辦法完成件數。她做了幾件長期的醫療險。由於她長期不來早會，不了解現在公司的政策發生了一些變化。長期醫療險一個季度隻計入一件考核件數，無論做了多少件。而她以為做一件算一件。
當時到了月末最後一天，丁羽以為已經過了考核。然而秘書提醒她還差一件。她不以為然。她說之前已經確認了不差了。
直到考核月的次月中旬，她從係統查到她確實還差一件。她急忙去核實，發現由於她自己的疏忽，確實少了一件考核件，這時候她才急了。忙問林麗怎麽處理？林麗說趕緊找經理陳喜說一下，可能還有迴轉餘地，現在還沒有係統操作考核。她認為還可以爭取考核通融的名額。
丁羽問了陳喜，結果才知道這個月陳喜也自身難保。他下麵有個主任主動要求降級，因為人不夠，這樣導致他少了一個主任。幸運的是，剛好分公司新更換了總經理，這個季度對於經理的考核有特殊通融。
丁羽接著自己去找了營業區經理，這個區經理也是才來報到兩個月不到，和大家都還不熟。營業區經理當時和她說現在通融政策的名額這個季度才三個人，營業區可能有二十多個人沒有考核過。按照以往的政策，會按照業績高低、出勤等指標來排隊選擇通融。
丁羽想了下去找了之前的區經理，現在已經升到總部做到市場部老總。領導給她出招說隻能用一次，以後就要靠她自己了。
這個領導出的招是她可以請長病假，這樣考核會少一件。丁羽還是很醒目，去醫院開了長病假條，說扭傷腰了。因此她的考核獲得了合理的通融，並沒有用到公司下發的通融名額。
她自己還是很開心的，雖然這邊現在沒有多少收入。但她算了下去年自己沒怎麽做業績，也沒有來早會，在保險公司還有十多萬收入。而她在那邊公司去年累死累活，也才發了30多萬工資。所以她能保住工號就會保住。
來日方長，如果有一天市場好轉了，保險行業春天再度來臨，她工號還是有效的，她還有翻盤賺錢的機會。這也是她大費周章去找領導通融的原因。
在來保險公司前，林麗一直是專心做本行業的事情，從來沒有想過兼職。來了保險公司這十年，她除了疫情期間又去兼職，平時也是專心全職在做保險的。
她一直認為人隻能專注於一件事。同時兼顧幾個事情，有可能自己把控不好，最後那個事情都沒有做好。但是她發現身邊同事兼職已經是常態了。大家都在努力增加收入。畢竟在深圳生活成本不低。
朱小麗主任小組的幾個人每次開小組早會，他們都在爭吵，有時候是和朱小麗主任爭吵，有時候是組員爭吵，都是一些雞毛蒜皮小事。朱小麗主任每次一到中旬就開始催組員快點出單，一直催促到月底，沒出單的小組早會就要出來演練，或者站起來開會。
有的組員是很反感這樣操作的，就會大聲和她說話，對著幹。他們組之前招過來了一位陝西師大的研究生的女孩，還在公司各種大會做了分享。
然而沒多久，這個女孩就對朱小麗主任意見很大 ，她很反感朱小麗就在那裏坐享其成，老是催促新人出單。兩人的矛盾日積月累。這個女孩鬱悶至極，這天她和一個老主任在吐槽這事情。這個老主任和她都在一個小區，大家經常見麵，比較熟了。
她說不想幹了，想迴家。但是因為做了保險，她自己也買了好幾份保險，交保費讓她壓力很大。她現在隻剩下信用卡有幾千塊錢。這個女生當時還讓這老主任陪著逛了下商場。女生一下子就買了好幾件衣服，差不多把卡刷爆了。
她迴來後就很鬱悶，然後和老主任說，都是她主任朱小麗害的，她之前出單，這個朱小麗不知道賺了她多少管理提成了。 老主任還開導她，主管的管理提成是公司額外獎勵的，不在她的保單的傭金裏提取。
這個女孩過了幾天她早會的時候做主持，她拿起麥克風，突然調侃起小組的人，當時大家都在哄堂大笑。他們小組的人有的還在講話。她突然對著麥克風大喊一聲“不要吵了”。然後又對著她主任朱小麗說，\"你知道你為什麽30幾歲還沒人要，因為你太自私小氣了。希望你以後沒有小孩！”
部門裏的人都驚呆了，她怎麽會在講台說這些話，感覺挺損人的。經常和她聊天的那個老主任感覺這個女孩有些異樣。就主動上台圓場，上去給大家講個笑話，讓這個女孩迴到了座位。
當天中午快下班的時候，大家都習慣在這個時間去廁所。大廳裏都是來來往往的業務員，有的三三兩兩在聊天。這時黃藍走過去，剛好遇到朱小麗組的這個女生。之前黃藍在訓練功能組給新人培訓時，有批評過這個女生上課不專心，在那裏發微信，幾次讓她把手機放進旁邊的機窩裏。
從那時起，這個女生就似乎對黃藍有怨言，她們倆平時私下不說話。正當黃藍要走去廁所，這個女生突然上前一個耳光打在黃藍的臉上，“啪”的一聲特別響，驚動了周圍的人。
這個女生指著黃藍破口大罵：“你就是個不要臉的狐狸精！你在訓練功能組和那個青哥有一腿，不然他不會這麽挺你！你們都是自私的人！……”
別的部門的人經過看到，不明事理的人還真的以為黃藍和青哥有一腿。這時候，大家都在看熱鬧。又是那個老主任過來勸大家散了。然後她拉著這個女生迴到部門，勸她：“已經可以打卡下班了。迴家吧，去菜場買點好吃的犒勞自己。”
這個老主任感覺這個女生和平時有點不一樣，感覺她說話和笑的樣子都有些異樣。由於這個女生還是比較相信這個老主任的，沒有對她有攻擊性行為。說明這個女生對這個老大姐還是比較信任的。
老主任開車把這個女生送迴去。路上叮囑她迴家好好休息，不要想太多。這個女生似懂非懂地點點頭，到家後，老主任還說這兩天，讓她可以先休息下。不用去早會了，給自己放下假，不要壓力太大。
這個女生之後兩天就沒有來部門。過了幾天，卻傳來這個女生得了抑鬱症，精神狀態出了問題，已經被送去康寧醫院住院治療。
這個老主任是個熱心腸的大姐。她還買了一些女生愛吃的東西，去醫院看望她。她說發現這個女生情緒和精神狀態確實不太好。
之後從她家人那裏得知，這個女生前不久和相戀多年的男友分手了。左想右想想不通，晚上老睡不著，就變成這樣的狀態了。這女生也是挺可憐。經過一段時間治療後，這個女生出院了。她迴來辦理了離職手續。大家都以為她就迴老家了。
離職的業務員一般大家就比較少聯係了。沒多久，有人發現這個女生在朋友圈發的信息，她已經去了一家培訓機構做小孩的英語老師。可能這個職業比較適合她，她在朋友圈發的照片和文字都是充滿活力和正能量。
一年後，她還成為了培訓中心總經理的助理，她已經成為那個行業裏小有名氣的老師了。每個人遇到挫折時的逆商很重要，如果經不住打擊，可能就會激發內心的惡。這個女生現在也算找到了適合她的行業和職業。