林麗的小組在部門晉升報備時，除了她之外有五個組員。另外兩個組員是比較新的，其中一個胖胖的女生叫馬曉心，另一個男生是陳春燕的徒弟劉琦。
馬曉心是高興的校友，當時大家經常一起參加校友的活動認識的。林麗的父母單位的一個阿姨的兒子也在深圳上班，由於做技術的性格比較內向，30幾歲還沒有找女友，這個阿姨就讓林麗介紹合適的女生給兒子。
林麗身邊的朋友大多已經結婚或者有主了，她想到了馬曉心，雖然有些圓潤，但是性格很好，很懂生活，做得一手好菜，手還靈巧會插花、會做針線活，她經常獨自一個人去旅遊。
林麗認為她性格開朗樂觀，就介紹這兩個人見麵認識。沒想到馬曉心看中了男生，但男生不是很來電，但是也沒有拒絕。他們兩人還相約一起去香港購物。
之後迴來，這個阿姨還問兒子，他們進展怎樣，兒子沒說話。這個阿姨悄悄加了馬曉心微信，邀請她到家裏玩。兒子知道後，對馬曉心說他不喜歡別人去他家玩。兩人還是做朋友比較合適。馬曉心也大度地同意了。就因為這相親的事情，林麗和馬曉心就像好友一樣相處。
這個阿姨經常和林麗訴苦兒子不想談對象。之前也有人介紹過一個各方麵條件比較好的 女孩，在海關工作。兩人開始有些意思，這個女生很多人追求，他兒子有些不高興。有次這個女生送給他一張照片，讓他迴送一張他的，他很奇怪地說我不喜歡要別人的照片。這個女生哭笑不得，兩個人就不再聯係。
之後又有人介紹了一位老師給他，這個女生很中意他，但是他看不上別人，覺得不夠漂亮。這個女生想去他家玩，他拒絕了，也是說不喜歡別人去家裏。
不知道他是性格使然還是因為自卑作祟，個人問題一直得不到解決。之後林麗也沒有再摻和這個事情了，不知道他結婚了沒有。
馬曉心之前是從事電子產品的銷售的，她經常換工作，因為貪玩。她每次工作一陣子就要出去旅遊一段時間，請長假總是容易被公司拒絕，她就這樣換了三四份工作。當時林麗得知後，問她工作收入怎樣，她說不怎樣。他們銷售幾百萬的電子產品，她也就拿到獎金一兩萬。林麗說這麽少啊，你銷售能力很厲害阿，能銷售這麽多的銷售額。要是在我們這邊，傭金至少都有幾十萬了。
馬曉心瞪大眼不敢相信。林麗就帶她去聽了招聘說明會，她還挺感興趣的。但是她也猶豫。林麗又邀請她參加部門的旅遊活動，借助團隊力量來促成她去參加職前培訓。當時大家在海邊玩得很開心，馬曉心和同事們都能玩到一起。 她特別能調動氣氛。
在海邊玩的時候，黃珊和陳春燕都與她聊天了，她們也在鼓勵她來試試。馬曉心動心了，同意參加職前培訓，就這樣進入了公司。她一開始也以為自己的人脈不錯，認識很多校友。她下了工號後也跑了一圈校友。但是有的人還在觀望她能做多久，有的人已經買過了。還有的了解她之前經常換工作，沒有在 她那裏買。她有些受挫。林麗鼓勵她挫折是正常的，沒關係，讓她尋找經濟實力好，對她也信任的朋友聊聊看。
陳春燕和馬曉心經常在一起交流，她們成了比較好的朋友。陳春燕很清楚自己要什麽，她發現了讀書會、桌遊很受年輕人群歡迎。她自己也踴躍參加，想在裏麵發掘客戶。
陳春燕因此招聘到了徒弟劉琦，這個劉琦90後，看上去一表人才，是做貿易的。一開始陳春燕對他還比較看好。他入司麵試也引人注目，營業區經理對他記憶猶新。然而有的人就是比較善於麵試，實際能力並不一定那麽好。
這個劉琦入司快一個月了，還沒有出單，當時其他同期的新人都已經陸續出單。陳春燕當時扭傷腳在家休息，林麗幫她輔導徒弟。劉琦問林麗每個產品的傭金，他要算一下。
之後他就出了自己家親戚的兩個單，他忘記了新人的業績首月是要打八折。結果當月業績還差25元才完成轉正業績。他就怪陳春燕沒有和他說，陳春燕說之前有說過啊。但是劉琦並不認為自己的原因。他因此和陳春燕有了矛盾。
林麗發現劉琦之後很少問陳春燕問題，他有問題都是直接問林麗。林麗問他們之間怎麽了，感覺有點怪。陳春燕說他們之間有點小誤會，原來陳春燕當時招聘劉琦時，他推薦了同學呂鳳香，但是他還沒轉正，就掛在陳春燕名下，陳春燕一下子有了兩個徒弟。
但是他們商量好了，呂鳳香如果出單了，她的招聘獎金陳春燕按稅後的轉給他。入司後呂鳳香順利地出了好幾張單，陳春燕由於腳傷請假了近兩個月沒有來早會，還沒有給劉琦結算。劉琦覺得她說話不算數，幾次追問她要錢。
陳春燕休假結束迴來上班後，就和林麗說了這個事情，她開始算這幾個月的招聘獎金給到劉琦，她發現用利益吸引人還真的是拿石頭砸自己的腳。以前她以為利益相關的友情更牢靠，這次給了她教訓。林麗第一次遇到這樣的情況，也給不了她意見。她認為盡快解決，有利於修複陳春燕和劉琦的師徒關係。
隨著時間推移，劉琦的為人也逐漸被大家所看到。盡管他還挺有表演才能的，在唱歌和主持方麵很突出，部門年中晚會他參與了主持，調動氛圍方麵很活躍，他還把自己做貿易的產品推薦給保險公司的同事們。
一次，大家一起參加係列團隊的主任陳峰的婚禮，陳峰是丁羽的師傅，這是他二婚。他之前多年前一段婚姻，因為結婚好幾年沒有孩子，雙方就和平分開了。神奇的是離婚後，前妻再嫁，三年抱倆。老家的人都在暗示是陳峰有問題。他也自卑了好幾年。他雖然也有不少人介紹女友，卻沒有看上。有曖昧的對象，但一直沒有結婚的對象。
直到部門來了一批新人，其中一名叫蔡靜的，長得很白淨，高挑苗條，87年出生的，吸引了他的眼光。他覺得這個女生性格很恬靜，又是湖南老鄉，在新人班就比較注意他。當時新人班還有另外一名女生餘麗，是深圳本地二代，她看著陳峰在部門裏穿著用度不俗，以為他家境不錯。她有意主動接近他。
這個餘麗家裏並不算富裕，父親是公交司機，母親以前是公交賣票員 。前兩年父親炒股失敗，欠下了幾百萬，她的前夫不想背鍋，因此他們離婚了，留下了一個兒子。但是在公司裏開始大家並不知道，還以為她是個未婚的女孩。直到她主動追求陳峰，她坦言自己的情況後，陳峰婉拒了她。他感覺這個女生比較有心機，是來找長期飯票和幫還債的。
他在新人班裏下課後，加上了蔡靜微信，兩人互相了解起來。他把在對客戶的心理把控的那種思路用在了追女生身上，年輕的女孩很容易就被他拿捏住了。蔡靜本來就很欣賞他的專業和情商，加上他外形俊朗，舉手投足有成熟男人的穩重，盡管兩人相差十幾歲，但是還是悄悄開始了地下戀情。
同事們開始並不知情，直到半年後看到蔡靜肚子大起來，大家才知道他們在一起了，他們先上車後補票，懷孕五個月左右才領證，張羅辦婚禮。陳峰還換了奔馳，帶著蔡靜迴了趟老家擺酒，抱得美人歸的他，還將要當爹，讓他在村裏特有麵子，村裏之前關於他身體有問題的謠言不攻自破。
他們迴到深圳後，剛好婚房裝修好了，三喜臨門，請了同事到酒店吃喜酒。團隊係列的夥伴都會出席。劉琦他們這些新人也會一起去。當天晚上才開席，林麗組的女生們下了早會就去林麗家吃午飯，下午在她們家玩到五六點她們才出發去酒店。
她們商量好，新人沒人就包100元紅包，因為她們才來，和陳峰關係不深，但他又是一個團隊係列的，就表示一下。其他的老業務員自己按照交情來包，林麗和陳峰平時接觸不多，包了666元。
當晚，酒席特別隆重，菜很豐盛，每桌都有兩瓶五糧液，還有兩瓶紅酒，幾瓶飲料，幾包中華，陳峰還是很注意排場。林麗數了下，都是部門的同事和陳峰的親戚好友，大概有40桌。他們這桌都是團隊係列的人，大家酒過三巡，有的人就上台點歌唱歌助興，現場氛圍熱烈。
他們吃得差不多的時候，林麗他們這桌還剩下很多菜。劉琦拿過來幾個打包盒在打包，說拿迴去給他們家的小狗吃。他把隔壁兩桌的也打包了。接著看有的桌酒水還沒開的，他也裝進背包裏。林麗也不好說什麽，感覺不是太好。其他桌都沒有人打包。
第二天，林麗參加公司培訓，丁羽也在。在培訓下課的時候，大家都在閑聊。丁羽悄聲問林麗，是否知道昨天劉琦包了多少紅包？林麗本來並不八卦這個問題，覺得包多少自願。她看到丁羽表情很複雜，就問多少？丁羽有些鄙夷地說，你們組那個新人劉琦還挺小氣的，他就包了50元。你知道嗎，老陳都氣壞了。
林麗瞪大眼說，不會吧，現在還有誰拿得出手50元婚禮的紅包？而且在深圳。丁羽說，我還以為你知道。林麗說還真的不知道。
丁羽說這個新人有意思，在部門賣他那些外貿背包一個都是500多塊錢。她就在那裏數誰誰買了。林麗平時並不關注這些，她不太清楚。
這時陳峰也過來聊天，他見到她們在聊這個話題，也小聲說，真的不好意思和林麗說，這個新人人品不咋地。林麗靜靜聽著，沒說話。陳峰說，他的婚宴，每桌算上酒水都是4000元左右，每個人平均400元。這個人才包了50元，太瞧不起人了。而且聽說還打包了很多菜和酒水，一個男生這麽占小便宜。
接著陳峰又吐槽，之前看到劉琦是住寶安的，都在西鄉天橋附近，這幾個月每天上下班大多數時候都會叫上他坐自己的車，沒有叫他給過油錢。這個人也太不會做人了。從來沒有表示一下。
林麗說她對劉琦還真的是了解不多，除了輔導一下他專業，平時他見客戶什麽都是自動波，也沒有和她說過其他什麽。陳峰一直搖頭，說這個新人不行。
又到了季度的考核月，業務員每個季度都要考核，按不同年資完成件數和傭金。當時，劉琦還差兩件單，傭金還差1000多元。他自己在那裏算出什麽產品比較劃算，他找人出。
陳春燕追他趕緊過考核，他大聲說，你自己都沒有過，還追我。陳春燕那個季度因為請了一個多月病假，平時上班因為睡得晚老起不來，一個月有十幾天都是遲到的。她確實難以讓徒弟服她。
林麗知道後，就問劉琦，過考核有沒有問題？他說沒有問題，他也諮詢了林麗他的客戶情況，怎麽做方案比較好。林麗給了他建議。他又說還是不要出主打產品，就出些交費期短的產品，能湊夠考核傭金即可。林麗提醒他，他是一年內的新人，每個月的新單傭金對應他的業績津貼，爭取拿到最高的津貼。
他突然嘟噥一聲，你們好會做生意，我出單你們的管理提成能賺很多吧？林麗有些不爽，直接說你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。
你每個月出單有達到能貢獻很多管理提成嗎？林麗給他看了下他入司後，她的工資明細，裏麵管理提成可以查看到具體每個人的貢獻。他的不到5%，也就是兩三百。他每個月都算得精確到小數點後兩位。
自從陳峰的喜宴後，大家都或多或少聽說到一些。丁羽團隊的一個男生說當時劉琦和他們幾個是打同個車，在車上他們在溝通包多少紅包，這個男生就伸出五個手指示意。劉琦當時還說五十嗎？因為在外麵，不方便說。這個同事就和他說自己意會。沒想到他意會是五十元。團隊裏的人開始疏遠劉琦。
林麗也發現劉琦很多問題。有天小組早會，劉琦本來早上已經來部門了，聽到另一個組的大姐說她要去給客戶送一下新年的掛曆，太重了，讓劉琦幫抱到樓下停車場，結果他去了沒有迴來早會。林麗給他電話說迴來開會了。他說他陪那個姐姐去見她的客戶，學習一下。
林麗說那你自己看著辦。等他迴來了，林麗和他說，那個姐姐見客戶他能學到什麽？
劉琦說就去幫拿下掛曆，沒有說什麽內容。
林麗說，那你就隻是去做個免費的勞動力。大家都是做銷售的，憑實力說話，不需要為自己做助人為樂的人設。如果吃飯的技能都還沒有學會，你怎麽見客戶？
當即林麗就讓他模擬見客戶的銷售流程的演練，他結結巴巴，說不出來，可見平時都是靠小聰明在談客戶。林麗認真地告訴他以後早會盡量不要去見客戶，讓客戶尊重你的時間。
隨著過年逐漸接近，林麗為了感謝小組的組員們一年來的辛勤努力，她精心為每個人準備了一箱水果和一份禮品。其他的組員都很開心地感謝主任，而劉琦似乎理所應當地接過去。黃珊當時就說了句，還不快感謝主任？這些待遇隻有我們組才有，其他組沒有噢，這是主任自己掏錢送我們的。
他這才像個孩子一樣說感謝主任。這讓很多同事都大跌眼鏡，感覺他情商太低。過了年後，他們大年初七迴來上班，每年都是這樣。前麵幾天上班都是在營業區逗利是。
像劉琦這樣單身的業務員都會很積極去逗利是，他們組隊去各個部門和辦公室去排隊逗利是。一天下來，就有七八百的收獲。
不久，林麗發現劉琦不來參加早會，打電話也不接。每天都在線上提交請假申請，卻沒有事先和她說請假，都是到了早上七點半後才提交請假申請。開始兩天，她還是批準了。之後就不批了。
過了些天，陳春燕告訴林麗，她懷疑劉琦可能去了保險經紀公司上班。她是從讀書會的朋友那裏知道的。按照規定，必須等離職注銷了工號才能進同行上班，不能同業兼職。
劉琦反而在微信上問她為什麽沒有給他批假，有的申請已經超過了七天，主任如果沒有批假，是不能進入到經理那邊批。林麗問他你請假和我說了嗎？
劉琦說我提交請假申請，在行銷裏了。
林麗說部門有規定，請事假要提前一天和主管及經理說，然後才在提交申請，如果超過兩天的假期，要先填寫紙質請假單，找主管、經理簽名，然後再上傳行銷請假。你的請假我不批。沒有說理由，沒有和我說，這樣你隻是通知我而不是申請請假！
這是林麗第一次這麽強硬地說話。劉琦說你是對我有意見嗎？如果我不做了，你就少一個優秀的新人。
林麗說，我不需要沒有團隊精神，不遵守團隊紀律的新人。你隨時可以在行銷提交離職申請！
林麗順便提醒他，如果在同業兼職，建議他先辦理這邊的離職，以免他被查到後，禁入行業，影響他未來的發展。劉琦還不服氣，說他知道了。
陳春燕也被劉琦氣得半死。相反他介紹進來的呂鳳香還是很聽話的，她經常主動和林麗溝通客戶情況，還讓她一起陪訪。
在劉琦自以為可以要挾主任的時候，林麗又進來了兩個新人。一個是高興的校友，一個是她前公司的策劃同事。這兩個人都很優秀，也是90後。
劉琦這時也跳不起來，他就乖乖提交了離職申請，林麗第一時間就批了，完全不做挽留。他加了部門裏很多同事的微信。他和其他組的人說，我這麽優秀，我主任都不想要我了，還不批我假。這時一個其他組的同事告訴了林麗，林麗說不管他，這樣的小人更不能要了。
方玲和陳喜也尊重林麗的決定，果斷地就批了劉琦的離職。林麗的小組不斷有新人進來，保持了小組的活力。陳喜從自己的從業經驗看，解決一切團隊的管理問題，就是不斷有新鮮的血液進來。所謂水淺王八多，廟小妖風大。團隊如果不夠大，做團隊長就會很累，常常容易被組員要挾。
部門的晉升架構和業績都達成了，大家都很開心。他們的部門職場已經在裝修了。每個主任有了更寬闊的辦公空間。他們部門可以獲得更多資源。
部門的各功能組已經在組建，為了部門獨立運作做準備。方玲非常有成就感，她終於證明了自己的能力。她很相信吸引力法則，就是你想得到什麽就心心念念，並為之付出努力。這個時候的方玲還是鬥誌滿滿的，對這個行業很有信心。
林麗新進來的這兩個新人，都沒有太費勁就招聘進來了。高興的校友是自己在創業，當時高興想到林麗他們晉升部門需要人，就和他說讓他來試試，這個人就加入了。他一下工號，就給自己買了兩份保單，達成了轉正業績。
另一個新人叫肖逸，之前是做地產策劃師，她和林麗結識於之前地產公司的離職群。當時林麗在群裏發了微信紅包和招聘廣告。然後每天隨機選人加微信。
這天她加了肖逸，主動介紹了自己，然後邀請她說我們要不要出來喝一杯下午茶？沒想到肖逸馬上就答應了。兩人就約在了coco park的星爸爸見麵。一見麵，林麗看到了一個化妝很精致的女生，就是肖逸，林麗看到她的眼妝襯得眼睛特別大。林麗誇她化妝技術真好。
這個女生老家也是潮汕的，深二代，畢業於深圳職業技術學院，是個大專生，已經做了五年地產營銷策劃。因為經常要加班，身體出現健康問題，她大姨媽有一年多沒有來，當時離職，去看了中醫調理了大半年才恢複。
這個女生性格爽朗，也很熱情。她們一見如故，聊了一下午，然後肖逸主動邀請林麗共進晚餐，她本來晚餐約了一個舊同事吃飯，也是她們之前同個地產公司的，想介紹給林麗認識下。
林麗也大大方方和她去吃飯。她們吃飯的地方也在這個商場。見麵後，林麗也加了她這個朋友的微信，這個女生比肖逸多一些防備。大家吃飯的時候主要都在聊地產公司做策劃時候的經曆，還是比較多的共同話題。
肖逸當時並沒有馬上決定要來，林麗也就當朋友在處。不久，肖逸又迴到原來地產公司去了，她認為自己做生不如做熟。
林麗就想著不然做她的保單。肖逸也和林麗了解了下產品，她對比之前她了解過境外的重疾險和意外險，她想要多次賠付的那種，而且最好每次相隔不受限製。但目前的產品還不夠吸引她，她先了解。
林麗在和她溝通過程中也讓肖逸體會到保險代理人的工作模式和方式。肖逸覺得也沒那麽難。一年多後，肖逸的工作遇到了瓶頸，她和部門經理關係惡化，她又想著跳槽。
她單身，沒有負擔，但很多公司麵試時候會問她有沒有男友，最近兩年有沒有結婚打算？什麽時候要孩子？之後就會迴複她，他們公司不想要在適婚年齡的女性，尤其她這個年齡段近30歲了，一旦結婚就很快會要孩子，公司要承擔婚假、產假的成本。
馬曉心是高興的校友，當時大家經常一起參加校友的活動認識的。林麗的父母單位的一個阿姨的兒子也在深圳上班，由於做技術的性格比較內向，30幾歲還沒有找女友，這個阿姨就讓林麗介紹合適的女生給兒子。
林麗身邊的朋友大多已經結婚或者有主了，她想到了馬曉心，雖然有些圓潤，但是性格很好，很懂生活，做得一手好菜，手還靈巧會插花、會做針線活，她經常獨自一個人去旅遊。
林麗認為她性格開朗樂觀，就介紹這兩個人見麵認識。沒想到馬曉心看中了男生，但男生不是很來電，但是也沒有拒絕。他們兩人還相約一起去香港購物。
之後迴來，這個阿姨還問兒子，他們進展怎樣，兒子沒說話。這個阿姨悄悄加了馬曉心微信，邀請她到家裏玩。兒子知道後，對馬曉心說他不喜歡別人去他家玩。兩人還是做朋友比較合適。馬曉心也大度地同意了。就因為這相親的事情，林麗和馬曉心就像好友一樣相處。
這個阿姨經常和林麗訴苦兒子不想談對象。之前也有人介紹過一個各方麵條件比較好的 女孩，在海關工作。兩人開始有些意思，這個女生很多人追求，他兒子有些不高興。有次這個女生送給他一張照片，讓他迴送一張他的，他很奇怪地說我不喜歡要別人的照片。這個女生哭笑不得，兩個人就不再聯係。
之後又有人介紹了一位老師給他，這個女生很中意他，但是他看不上別人，覺得不夠漂亮。這個女生想去他家玩，他拒絕了，也是說不喜歡別人去家裏。
不知道他是性格使然還是因為自卑作祟，個人問題一直得不到解決。之後林麗也沒有再摻和這個事情了，不知道他結婚了沒有。
馬曉心之前是從事電子產品的銷售的，她經常換工作，因為貪玩。她每次工作一陣子就要出去旅遊一段時間，請長假總是容易被公司拒絕，她就這樣換了三四份工作。當時林麗得知後，問她工作收入怎樣，她說不怎樣。他們銷售幾百萬的電子產品，她也就拿到獎金一兩萬。林麗說這麽少啊，你銷售能力很厲害阿，能銷售這麽多的銷售額。要是在我們這邊，傭金至少都有幾十萬了。
馬曉心瞪大眼不敢相信。林麗就帶她去聽了招聘說明會，她還挺感興趣的。但是她也猶豫。林麗又邀請她參加部門的旅遊活動，借助團隊力量來促成她去參加職前培訓。當時大家在海邊玩得很開心，馬曉心和同事們都能玩到一起。 她特別能調動氣氛。
在海邊玩的時候，黃珊和陳春燕都與她聊天了，她們也在鼓勵她來試試。馬曉心動心了，同意參加職前培訓，就這樣進入了公司。她一開始也以為自己的人脈不錯，認識很多校友。她下了工號後也跑了一圈校友。但是有的人還在觀望她能做多久，有的人已經買過了。還有的了解她之前經常換工作，沒有在 她那裏買。她有些受挫。林麗鼓勵她挫折是正常的，沒關係，讓她尋找經濟實力好，對她也信任的朋友聊聊看。
陳春燕和馬曉心經常在一起交流，她們成了比較好的朋友。陳春燕很清楚自己要什麽，她發現了讀書會、桌遊很受年輕人群歡迎。她自己也踴躍參加，想在裏麵發掘客戶。
陳春燕因此招聘到了徒弟劉琦，這個劉琦90後，看上去一表人才，是做貿易的。一開始陳春燕對他還比較看好。他入司麵試也引人注目，營業區經理對他記憶猶新。然而有的人就是比較善於麵試，實際能力並不一定那麽好。
這個劉琦入司快一個月了，還沒有出單，當時其他同期的新人都已經陸續出單。陳春燕當時扭傷腳在家休息，林麗幫她輔導徒弟。劉琦問林麗每個產品的傭金，他要算一下。
之後他就出了自己家親戚的兩個單，他忘記了新人的業績首月是要打八折。結果當月業績還差25元才完成轉正業績。他就怪陳春燕沒有和他說，陳春燕說之前有說過啊。但是劉琦並不認為自己的原因。他因此和陳春燕有了矛盾。
林麗發現劉琦之後很少問陳春燕問題，他有問題都是直接問林麗。林麗問他們之間怎麽了，感覺有點怪。陳春燕說他們之間有點小誤會，原來陳春燕當時招聘劉琦時，他推薦了同學呂鳳香，但是他還沒轉正，就掛在陳春燕名下，陳春燕一下子有了兩個徒弟。
但是他們商量好了，呂鳳香如果出單了，她的招聘獎金陳春燕按稅後的轉給他。入司後呂鳳香順利地出了好幾張單，陳春燕由於腳傷請假了近兩個月沒有來早會，還沒有給劉琦結算。劉琦覺得她說話不算數，幾次追問她要錢。
陳春燕休假結束迴來上班後，就和林麗說了這個事情，她開始算這幾個月的招聘獎金給到劉琦，她發現用利益吸引人還真的是拿石頭砸自己的腳。以前她以為利益相關的友情更牢靠，這次給了她教訓。林麗第一次遇到這樣的情況，也給不了她意見。她認為盡快解決，有利於修複陳春燕和劉琦的師徒關係。
隨著時間推移，劉琦的為人也逐漸被大家所看到。盡管他還挺有表演才能的，在唱歌和主持方麵很突出，部門年中晚會他參與了主持，調動氛圍方麵很活躍，他還把自己做貿易的產品推薦給保險公司的同事們。
一次，大家一起參加係列團隊的主任陳峰的婚禮，陳峰是丁羽的師傅，這是他二婚。他之前多年前一段婚姻，因為結婚好幾年沒有孩子，雙方就和平分開了。神奇的是離婚後，前妻再嫁，三年抱倆。老家的人都在暗示是陳峰有問題。他也自卑了好幾年。他雖然也有不少人介紹女友，卻沒有看上。有曖昧的對象，但一直沒有結婚的對象。
直到部門來了一批新人，其中一名叫蔡靜的，長得很白淨，高挑苗條，87年出生的，吸引了他的眼光。他覺得這個女生性格很恬靜，又是湖南老鄉，在新人班就比較注意他。當時新人班還有另外一名女生餘麗，是深圳本地二代，她看著陳峰在部門裏穿著用度不俗，以為他家境不錯。她有意主動接近他。
這個餘麗家裏並不算富裕，父親是公交司機，母親以前是公交賣票員 。前兩年父親炒股失敗，欠下了幾百萬，她的前夫不想背鍋，因此他們離婚了，留下了一個兒子。但是在公司裏開始大家並不知道，還以為她是個未婚的女孩。直到她主動追求陳峰，她坦言自己的情況後，陳峰婉拒了她。他感覺這個女生比較有心機，是來找長期飯票和幫還債的。
他在新人班裏下課後，加上了蔡靜微信，兩人互相了解起來。他把在對客戶的心理把控的那種思路用在了追女生身上，年輕的女孩很容易就被他拿捏住了。蔡靜本來就很欣賞他的專業和情商，加上他外形俊朗，舉手投足有成熟男人的穩重，盡管兩人相差十幾歲，但是還是悄悄開始了地下戀情。
同事們開始並不知情，直到半年後看到蔡靜肚子大起來，大家才知道他們在一起了，他們先上車後補票，懷孕五個月左右才領證，張羅辦婚禮。陳峰還換了奔馳，帶著蔡靜迴了趟老家擺酒，抱得美人歸的他，還將要當爹，讓他在村裏特有麵子，村裏之前關於他身體有問題的謠言不攻自破。
他們迴到深圳後，剛好婚房裝修好了，三喜臨門，請了同事到酒店吃喜酒。團隊係列的夥伴都會出席。劉琦他們這些新人也會一起去。當天晚上才開席，林麗組的女生們下了早會就去林麗家吃午飯，下午在她們家玩到五六點她們才出發去酒店。
她們商量好，新人沒人就包100元紅包，因為她們才來，和陳峰關係不深，但他又是一個團隊係列的，就表示一下。其他的老業務員自己按照交情來包，林麗和陳峰平時接觸不多，包了666元。
當晚，酒席特別隆重，菜很豐盛，每桌都有兩瓶五糧液，還有兩瓶紅酒，幾瓶飲料，幾包中華，陳峰還是很注意排場。林麗數了下，都是部門的同事和陳峰的親戚好友，大概有40桌。他們這桌都是團隊係列的人，大家酒過三巡，有的人就上台點歌唱歌助興，現場氛圍熱烈。
他們吃得差不多的時候，林麗他們這桌還剩下很多菜。劉琦拿過來幾個打包盒在打包，說拿迴去給他們家的小狗吃。他把隔壁兩桌的也打包了。接著看有的桌酒水還沒開的，他也裝進背包裏。林麗也不好說什麽，感覺不是太好。其他桌都沒有人打包。
第二天，林麗參加公司培訓，丁羽也在。在培訓下課的時候，大家都在閑聊。丁羽悄聲問林麗，是否知道昨天劉琦包了多少紅包？林麗本來並不八卦這個問題，覺得包多少自願。她看到丁羽表情很複雜，就問多少？丁羽有些鄙夷地說，你們組那個新人劉琦還挺小氣的，他就包了50元。你知道嗎，老陳都氣壞了。
林麗瞪大眼說，不會吧，現在還有誰拿得出手50元婚禮的紅包？而且在深圳。丁羽說，我還以為你知道。林麗說還真的不知道。
丁羽說這個新人有意思，在部門賣他那些外貿背包一個都是500多塊錢。她就在那裏數誰誰買了。林麗平時並不關注這些，她不太清楚。
這時陳峰也過來聊天，他見到她們在聊這個話題，也小聲說，真的不好意思和林麗說，這個新人人品不咋地。林麗靜靜聽著，沒說話。陳峰說，他的婚宴，每桌算上酒水都是4000元左右，每個人平均400元。這個人才包了50元，太瞧不起人了。而且聽說還打包了很多菜和酒水，一個男生這麽占小便宜。
接著陳峰又吐槽，之前看到劉琦是住寶安的，都在西鄉天橋附近，這幾個月每天上下班大多數時候都會叫上他坐自己的車，沒有叫他給過油錢。這個人也太不會做人了。從來沒有表示一下。
林麗說她對劉琦還真的是了解不多，除了輔導一下他專業，平時他見客戶什麽都是自動波，也沒有和她說過其他什麽。陳峰一直搖頭，說這個新人不行。
又到了季度的考核月，業務員每個季度都要考核，按不同年資完成件數和傭金。當時，劉琦還差兩件單，傭金還差1000多元。他自己在那裏算出什麽產品比較劃算，他找人出。
陳春燕追他趕緊過考核，他大聲說，你自己都沒有過，還追我。陳春燕那個季度因為請了一個多月病假，平時上班因為睡得晚老起不來，一個月有十幾天都是遲到的。她確實難以讓徒弟服她。
林麗知道後，就問劉琦，過考核有沒有問題？他說沒有問題，他也諮詢了林麗他的客戶情況，怎麽做方案比較好。林麗給了他建議。他又說還是不要出主打產品，就出些交費期短的產品，能湊夠考核傭金即可。林麗提醒他，他是一年內的新人，每個月的新單傭金對應他的業績津貼，爭取拿到最高的津貼。
他突然嘟噥一聲，你們好會做生意，我出單你們的管理提成能賺很多吧？林麗有些不爽，直接說你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。
你每個月出單有達到能貢獻很多管理提成嗎？林麗給他看了下他入司後，她的工資明細，裏麵管理提成可以查看到具體每個人的貢獻。他的不到5%，也就是兩三百。他每個月都算得精確到小數點後兩位。
自從陳峰的喜宴後，大家都或多或少聽說到一些。丁羽團隊的一個男生說當時劉琦和他們幾個是打同個車，在車上他們在溝通包多少紅包，這個男生就伸出五個手指示意。劉琦當時還說五十嗎？因為在外麵，不方便說。這個同事就和他說自己意會。沒想到他意會是五十元。團隊裏的人開始疏遠劉琦。
林麗也發現劉琦很多問題。有天小組早會，劉琦本來早上已經來部門了，聽到另一個組的大姐說她要去給客戶送一下新年的掛曆，太重了，讓劉琦幫抱到樓下停車場，結果他去了沒有迴來早會。林麗給他電話說迴來開會了。他說他陪那個姐姐去見她的客戶，學習一下。
林麗說那你自己看著辦。等他迴來了，林麗和他說，那個姐姐見客戶他能學到什麽？
劉琦說就去幫拿下掛曆，沒有說什麽內容。
林麗說，那你就隻是去做個免費的勞動力。大家都是做銷售的，憑實力說話，不需要為自己做助人為樂的人設。如果吃飯的技能都還沒有學會，你怎麽見客戶？
當即林麗就讓他模擬見客戶的銷售流程的演練，他結結巴巴，說不出來，可見平時都是靠小聰明在談客戶。林麗認真地告訴他以後早會盡量不要去見客戶，讓客戶尊重你的時間。
隨著過年逐漸接近，林麗為了感謝小組的組員們一年來的辛勤努力，她精心為每個人準備了一箱水果和一份禮品。其他的組員都很開心地感謝主任，而劉琦似乎理所應當地接過去。黃珊當時就說了句，還不快感謝主任？這些待遇隻有我們組才有，其他組沒有噢，這是主任自己掏錢送我們的。
他這才像個孩子一樣說感謝主任。這讓很多同事都大跌眼鏡，感覺他情商太低。過了年後，他們大年初七迴來上班，每年都是這樣。前麵幾天上班都是在營業區逗利是。
像劉琦這樣單身的業務員都會很積極去逗利是，他們組隊去各個部門和辦公室去排隊逗利是。一天下來，就有七八百的收獲。
不久，林麗發現劉琦不來參加早會，打電話也不接。每天都在線上提交請假申請，卻沒有事先和她說請假，都是到了早上七點半後才提交請假申請。開始兩天，她還是批準了。之後就不批了。
過了些天，陳春燕告訴林麗，她懷疑劉琦可能去了保險經紀公司上班。她是從讀書會的朋友那裏知道的。按照規定，必須等離職注銷了工號才能進同行上班，不能同業兼職。
劉琦反而在微信上問她為什麽沒有給他批假，有的申請已經超過了七天，主任如果沒有批假，是不能進入到經理那邊批。林麗問他你請假和我說了嗎？
劉琦說我提交請假申請，在行銷裏了。
林麗說部門有規定，請事假要提前一天和主管及經理說，然後才在提交申請，如果超過兩天的假期，要先填寫紙質請假單，找主管、經理簽名，然後再上傳行銷請假。你的請假我不批。沒有說理由，沒有和我說，這樣你隻是通知我而不是申請請假！
這是林麗第一次這麽強硬地說話。劉琦說你是對我有意見嗎？如果我不做了，你就少一個優秀的新人。
林麗說，我不需要沒有團隊精神，不遵守團隊紀律的新人。你隨時可以在行銷提交離職申請！
林麗順便提醒他，如果在同業兼職，建議他先辦理這邊的離職，以免他被查到後，禁入行業，影響他未來的發展。劉琦還不服氣，說他知道了。
陳春燕也被劉琦氣得半死。相反他介紹進來的呂鳳香還是很聽話的，她經常主動和林麗溝通客戶情況，還讓她一起陪訪。
在劉琦自以為可以要挾主任的時候，林麗又進來了兩個新人。一個是高興的校友，一個是她前公司的策劃同事。這兩個人都很優秀，也是90後。
劉琦這時也跳不起來，他就乖乖提交了離職申請，林麗第一時間就批了，完全不做挽留。他加了部門裏很多同事的微信。他和其他組的人說，我這麽優秀，我主任都不想要我了，還不批我假。這時一個其他組的同事告訴了林麗，林麗說不管他，這樣的小人更不能要了。
方玲和陳喜也尊重林麗的決定，果斷地就批了劉琦的離職。林麗的小組不斷有新人進來，保持了小組的活力。陳喜從自己的從業經驗看，解決一切團隊的管理問題，就是不斷有新鮮的血液進來。所謂水淺王八多，廟小妖風大。團隊如果不夠大，做團隊長就會很累，常常容易被組員要挾。
部門的晉升架構和業績都達成了，大家都很開心。他們的部門職場已經在裝修了。每個主任有了更寬闊的辦公空間。他們部門可以獲得更多資源。
部門的各功能組已經在組建，為了部門獨立運作做準備。方玲非常有成就感，她終於證明了自己的能力。她很相信吸引力法則，就是你想得到什麽就心心念念，並為之付出努力。這個時候的方玲還是鬥誌滿滿的，對這個行業很有信心。
林麗新進來的這兩個新人，都沒有太費勁就招聘進來了。高興的校友是自己在創業，當時高興想到林麗他們晉升部門需要人，就和他說讓他來試試，這個人就加入了。他一下工號，就給自己買了兩份保單，達成了轉正業績。
另一個新人叫肖逸，之前是做地產策劃師，她和林麗結識於之前地產公司的離職群。當時林麗在群裏發了微信紅包和招聘廣告。然後每天隨機選人加微信。
這天她加了肖逸，主動介紹了自己，然後邀請她說我們要不要出來喝一杯下午茶？沒想到肖逸馬上就答應了。兩人就約在了coco park的星爸爸見麵。一見麵，林麗看到了一個化妝很精致的女生，就是肖逸，林麗看到她的眼妝襯得眼睛特別大。林麗誇她化妝技術真好。
這個女生老家也是潮汕的，深二代，畢業於深圳職業技術學院，是個大專生，已經做了五年地產營銷策劃。因為經常要加班，身體出現健康問題，她大姨媽有一年多沒有來，當時離職，去看了中醫調理了大半年才恢複。
這個女生性格爽朗，也很熱情。她們一見如故，聊了一下午，然後肖逸主動邀請林麗共進晚餐，她本來晚餐約了一個舊同事吃飯，也是她們之前同個地產公司的，想介紹給林麗認識下。
林麗也大大方方和她去吃飯。她們吃飯的地方也在這個商場。見麵後，林麗也加了她這個朋友的微信，這個女生比肖逸多一些防備。大家吃飯的時候主要都在聊地產公司做策劃時候的經曆，還是比較多的共同話題。
肖逸當時並沒有馬上決定要來，林麗也就當朋友在處。不久，肖逸又迴到原來地產公司去了，她認為自己做生不如做熟。
林麗就想著不然做她的保單。肖逸也和林麗了解了下產品，她對比之前她了解過境外的重疾險和意外險，她想要多次賠付的那種，而且最好每次相隔不受限製。但目前的產品還不夠吸引她，她先了解。
林麗在和她溝通過程中也讓肖逸體會到保險代理人的工作模式和方式。肖逸覺得也沒那麽難。一年多後，肖逸的工作遇到了瓶頸，她和部門經理關係惡化，她又想著跳槽。
她單身，沒有負擔，但很多公司麵試時候會問她有沒有男友，最近兩年有沒有結婚打算？什麽時候要孩子？之後就會迴複她，他們公司不想要在適婚年齡的女性，尤其她這個年齡段近30歲了，一旦結婚就很快會要孩子，公司要承擔婚假、產假的成本。