第20章 價格
四合院：穿越52，從漁夫開始 作者：愛吃魷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
真是沒想到，現在的年輕人竟然這麽懂事，難怪他昨日的魚能賣得如此好。
待李建國離開後，葛大叔才打開香煙取了一根點燃。
這個牌子的香煙，他還從未嚐試過。
深深地吸了一口，味道非常棒。
他連忙將煙掐滅了。
這種煙估計不便宜，他還是不舍得頻繁享用，
打算留到以後真正煙癮發作時再來抽一支。
日常還是繼續抽他習慣的老牌煙草好了。
另一邊，李建國離開市集後。
找到了一個無人注意到的地方，進入了他的儲物空間。
他之前養的鯽魚已經產下了很多小魚，現在都長大了些，大概有二百多條；
而鯉魚的數量更加驚人，將近七百條。
於是，李建國從養殖區裏捕撈了各一百條魚放入準備的水桶中。
之後他駕駛著自己的三輪車裝載著魚迴到市集。
剛一到達，他已經發現有不少顧客已經在市集中了。
相較於其他攤位前稀疏的人群，
他的攤前卻已經聚集了不少顧客。
見到此情此景，李建國迅速地提著裝有兩條大桶的魚前往他的攤位前。
這時，葛大叔看見李建國到來，連忙喊話：
\"建國！還好你來了，很多人在問我，你的菜價怎麽樣呢？\"
\"我不知售價，也幫不了你呀。
\"
李建國迴應：
\"來了，我這就來！\"
顧客們見到李建國出售的商品個個新鮮欲滴，質量上乘。
尤其大米散發的香氣與麵粉精細的質感讓人讚歎。
人們紛紛前來詢價：
\"老板，這些大米要賣多少錢？\"
\"麵粉的價位呢？\"
\"土豆是按什麽價格計算的？\"
\"黃豆的售價呢？\"
\"辣椒多少錢一包？\"
\"哦！這裏還能買到茄子！在這樣的寒冬臘月，真難得。
\"
……
麵對紛至遝來的詢問，李建國隻能耐心解答。
心裏不禁後悔當初沒能準備個價簽，直接將每樣商品的價格明確標出來。
接著，他報出了自己的定價：
\"大米和麵粉都是120元每公斤；\" （此處應理解為120塊一公斤）
\"黃豆、土豆和紅薯則是100元每公斤；\"
\"花生存量較少，所以定價220元每公斤；\"
\"辣椒和冬瓜為110元每公斤，但辣椒略高一點130元每公斤；\"
\"白白菜60元每公斤。
”
聽聞如此實惠的價格，顧客們的反應各異，有人感到驚訝不已，心想這樣高質量的產品怎麽可能這麽便宜。
也有人懷疑其中是否存在問題。
考慮到當時經濟環境的特殊性，以及人們普遍生活的簡單樸實，
李建國並未想要製定過於昂貴的價格。
他認為隻要能覆蓋成本即可，並希望通過低價策略吸引更多顧客光顧，逐漸建立起良好的商譽。
他認為，讓成百上千的顧客都嚐到自己產品的好處，最終賺到的錢也會更加豐厚。
李建國繼續向顧客們保證：“我也是初到此地做生意，大哥大姐們請放心，我的大米、麵粉絕對保證品質無憂，絕無摻假成分。
”
“之所以價格低廉，主要是大家都生活得不易，希望藉此讓眾人嚐到好的口感，如果感覺滿意，請各位幫小弟廣為傳揚。
”
“告訴大家這裏能買好的東西。
”
“所有在我的店購買菜品後推薦新顧客光顧的，可以免費獲得額外二兩大米或麵粉。
”
雖然這看似不多，但在糧食匱乏的年代裏，卻是極大的善意。
很多人甚至連三餐都無法保證。
與李建國供應的大米和白麵相比，很多人連頓飽飯都吃不到，隻能靠稀粥或是粗劣的玉米粥勉強度日。
聽到這些話，李建國的客人沒想到他不但外表看起來誠懇可親，價格還公道實惠，更願給予如此優厚的迴饋。
大家都覺得這樣值得信賴，於是紛紛表示同意，並開始下訂單:
“行。
”
“老板，請給我來半斤米。
”
“我需要一斤麵粉。
”
“我想買一斤土豆、兩斤冬瓜。
”
“給我三斤大白菜。
”
“請給我五斤米、兩斤麵粉、一斤青椒、兩斤大白菜、一斤冬瓜……”
由於購買需求巨大，李建國不得不讓大家排隊按序等候。
不消片刻，許多東西就被搶購一空。
旁人見狀，出於跟風心理，也都陸續過來諮詢是否能有售。
於是，從李建國攤位開張起便絡繹不絕，幾乎從未間斷。
一些已買過的顧客甚至帶著自己的家人和朋友迴訪，因為他們發現這裏的商品既優質又有競爭力。
而李建國也是信守承諾的人，每次見到帶來新顧客的人都贈送相應的獎勵。
這使得推薦人的內心極為滿足，並願意將這一喜訊分享出去。
這種正向的傳遞效果十分顯著，以至於一個早上的功夫，所有存貨均被賣光，就連原本備下的數百條魚類也不例外。
期間還有幾家餐館及酒店主動聯係，要求定期供貨並預付了一定數量的資金，請求翌日送貨上門。
與此同時，其他賣家卻鮮少有人問津，幾乎無人光臨。
麵對這種情況，李建國收攤迴家時特意向葛大爺贈送了一份特別的心意——包括一條特大的草魚及相應份量的大米和白麵，並表達了感激之情：
“謝謝您今天幫我占到一個好位置，才有了這樣的好銷量。
”
“這是我應該做的事情，望您笑納。
”
但葛大爺執意拒絕：
“這都是你應得的結果，商品優良又實惠，態度親切，顧客自然是喜歡的，不是我的功勞。
這樣貴重的東西我真的無法收下。
”
不過，在李建國堅持下，葛大爺最終還是接受了這份禮物。
接著，葛大爺提醒李建國：
“李建國，為了長久考慮，你應該盡早去辦理一張流動商販許可。
”
對此，李建國感到不解：
“為什麽要這麽做？”
葛大爺解釋道：
“因為現在的情況和以前不一樣了。
你是市場的銷冠，定價也最低。
如果沒有妥善處理好手續，恐怕會有一些心懷不滿的人故意刁難。
”
葛大爺微笑補充道：
“這時代不缺美事，但好心人可不多見。
”
“看來你是懂我的意思了？”
李建國掃了一眼四周的小販，接著點了個頭：
“明白了，葛大爺。
我迴頭抽空就去辦事。
”
“感謝你的好意。
”
葛大爺拍了拍李建國的肩頭，笑道：
“好吧，明天我再幫你守這位置。
”
李建國整理好自己的貨物，向葛大爺揮揮手告別：
“麻煩您了，改天見。
”
隨後，李建國騎著他那輛三輪車離開了農貿市場。
當來到一個人少的地方時，他仔細清點了兜裏的鈔票。
待李建國離開後，葛大叔才打開香煙取了一根點燃。
這個牌子的香煙，他還從未嚐試過。
深深地吸了一口，味道非常棒。
他連忙將煙掐滅了。
這種煙估計不便宜，他還是不舍得頻繁享用，
打算留到以後真正煙癮發作時再來抽一支。
日常還是繼續抽他習慣的老牌煙草好了。
另一邊，李建國離開市集後。
找到了一個無人注意到的地方，進入了他的儲物空間。
他之前養的鯽魚已經產下了很多小魚，現在都長大了些，大概有二百多條；
而鯉魚的數量更加驚人，將近七百條。
於是，李建國從養殖區裏捕撈了各一百條魚放入準備的水桶中。
之後他駕駛著自己的三輪車裝載著魚迴到市集。
剛一到達，他已經發現有不少顧客已經在市集中了。
相較於其他攤位前稀疏的人群，
他的攤前卻已經聚集了不少顧客。
見到此情此景，李建國迅速地提著裝有兩條大桶的魚前往他的攤位前。
這時，葛大叔看見李建國到來，連忙喊話：
\"建國！還好你來了，很多人在問我，你的菜價怎麽樣呢？\"
\"我不知售價，也幫不了你呀。
\"
李建國迴應：
\"來了，我這就來！\"
顧客們見到李建國出售的商品個個新鮮欲滴，質量上乘。
尤其大米散發的香氣與麵粉精細的質感讓人讚歎。
人們紛紛前來詢價：
\"老板，這些大米要賣多少錢？\"
\"麵粉的價位呢？\"
\"土豆是按什麽價格計算的？\"
\"黃豆的售價呢？\"
\"辣椒多少錢一包？\"
\"哦！這裏還能買到茄子！在這樣的寒冬臘月，真難得。
\"
……
麵對紛至遝來的詢問，李建國隻能耐心解答。
心裏不禁後悔當初沒能準備個價簽，直接將每樣商品的價格明確標出來。
接著，他報出了自己的定價：
\"大米和麵粉都是120元每公斤；\" （此處應理解為120塊一公斤）
\"黃豆、土豆和紅薯則是100元每公斤；\"
\"花生存量較少，所以定價220元每公斤；\"
\"辣椒和冬瓜為110元每公斤，但辣椒略高一點130元每公斤；\"
\"白白菜60元每公斤。
”
聽聞如此實惠的價格，顧客們的反應各異，有人感到驚訝不已，心想這樣高質量的產品怎麽可能這麽便宜。
也有人懷疑其中是否存在問題。
考慮到當時經濟環境的特殊性，以及人們普遍生活的簡單樸實，
李建國並未想要製定過於昂貴的價格。
他認為隻要能覆蓋成本即可，並希望通過低價策略吸引更多顧客光顧，逐漸建立起良好的商譽。
他認為，讓成百上千的顧客都嚐到自己產品的好處，最終賺到的錢也會更加豐厚。
李建國繼續向顧客們保證：“我也是初到此地做生意，大哥大姐們請放心，我的大米、麵粉絕對保證品質無憂，絕無摻假成分。
”
“之所以價格低廉，主要是大家都生活得不易，希望藉此讓眾人嚐到好的口感，如果感覺滿意，請各位幫小弟廣為傳揚。
”
“告訴大家這裏能買好的東西。
”
“所有在我的店購買菜品後推薦新顧客光顧的，可以免費獲得額外二兩大米或麵粉。
”
雖然這看似不多，但在糧食匱乏的年代裏，卻是極大的善意。
很多人甚至連三餐都無法保證。
與李建國供應的大米和白麵相比，很多人連頓飽飯都吃不到，隻能靠稀粥或是粗劣的玉米粥勉強度日。
聽到這些話，李建國的客人沒想到他不但外表看起來誠懇可親，價格還公道實惠，更願給予如此優厚的迴饋。
大家都覺得這樣值得信賴，於是紛紛表示同意，並開始下訂單:
“行。
”
“老板，請給我來半斤米。
”
“我需要一斤麵粉。
”
“我想買一斤土豆、兩斤冬瓜。
”
“給我三斤大白菜。
”
“請給我五斤米、兩斤麵粉、一斤青椒、兩斤大白菜、一斤冬瓜……”
由於購買需求巨大，李建國不得不讓大家排隊按序等候。
不消片刻，許多東西就被搶購一空。
旁人見狀，出於跟風心理，也都陸續過來諮詢是否能有售。
於是，從李建國攤位開張起便絡繹不絕，幾乎從未間斷。
一些已買過的顧客甚至帶著自己的家人和朋友迴訪，因為他們發現這裏的商品既優質又有競爭力。
而李建國也是信守承諾的人，每次見到帶來新顧客的人都贈送相應的獎勵。
這使得推薦人的內心極為滿足，並願意將這一喜訊分享出去。
這種正向的傳遞效果十分顯著，以至於一個早上的功夫，所有存貨均被賣光，就連原本備下的數百條魚類也不例外。
期間還有幾家餐館及酒店主動聯係，要求定期供貨並預付了一定數量的資金，請求翌日送貨上門。
與此同時，其他賣家卻鮮少有人問津，幾乎無人光臨。
麵對這種情況，李建國收攤迴家時特意向葛大爺贈送了一份特別的心意——包括一條特大的草魚及相應份量的大米和白麵，並表達了感激之情：
“謝謝您今天幫我占到一個好位置，才有了這樣的好銷量。
”
“這是我應該做的事情，望您笑納。
”
但葛大爺執意拒絕：
“這都是你應得的結果，商品優良又實惠，態度親切，顧客自然是喜歡的，不是我的功勞。
這樣貴重的東西我真的無法收下。
”
不過，在李建國堅持下，葛大爺最終還是接受了這份禮物。
接著，葛大爺提醒李建國：
“李建國，為了長久考慮，你應該盡早去辦理一張流動商販許可。
”
對此，李建國感到不解：
“為什麽要這麽做？”
葛大爺解釋道：
“因為現在的情況和以前不一樣了。
你是市場的銷冠，定價也最低。
如果沒有妥善處理好手續，恐怕會有一些心懷不滿的人故意刁難。
”
葛大爺微笑補充道：
“這時代不缺美事，但好心人可不多見。
”
“看來你是懂我的意思了？”
李建國掃了一眼四周的小販，接著點了個頭：
“明白了，葛大爺。
我迴頭抽空就去辦事。
”
“感謝你的好意。
”
葛大爺拍了拍李建國的肩頭，笑道：
“好吧，明天我再幫你守這位置。
”
李建國整理好自己的貨物，向葛大爺揮揮手告別：
“麻煩您了，改天見。
”
隨後，李建國騎著他那輛三輪車離開了農貿市場。
當來到一個人少的地方時，他仔細清點了兜裏的鈔票。