李夢然離開“劉半仙”的家後，見太陽已經快落山了，趕緊從兜裏掏出鑰匙，打開車鎖，騎上自行車，抓緊去自由市場買衣服。
之所以選擇直奔自由市場，李夢然雖然很少進城，但買東西的規矩還是知道的。那就是在錢包不鼓的情況下，盡量不要去商場和門市上買，因為那裏的東西普遍都貴，一般還不還價，不是自己這樣的人所消費起的。而自由市場則是買賣雙方自由議價，?有很大的討價還價空間，很容易買到質優價廉自己心儀的東西。
騎著自行車，李夢然一路走一路看，心情大好。對於“劉半仙”隻收自己一元錢的意外之喜，李夢然到現在還處在興奮之中。
她知道，既然在“劉半仙”這裏省了一大筆錢，那就意味著自己能在別的地方多花些錢了，不用像剛進城的時候，掰著手指頭去精打細算了。
由於天快黑了，逛街的時間已經十分有限，但李夢然還是本著貨比三家的原則，想方設法多轉了幾個攤位，終於在一個攤位前停了下來。
“這件衣服多少錢？”李夢然裝出一副隨意問價的樣子。
“這個，十五元，是昨天剛進來的新貨。”老板是個男的，三十多歲的樣子，一臉精明，一見來了生意，趕緊起身熱情地介紹著。
“能不能少點？”李夢然摸了摸衣服，一副可買可不買的樣子。
“不能，這可是現在市場的最新款，很流行的！”老板不想輕易讓步。
“那算了吧。”李夢然轉身要走。
“那你能給多少？”老板試探著李夢然。
“你先說個實價，我覺得合適我就買。”李夢然也馬上試探老板，她知道，如果自己先出價，那自己就輸了。
“你看十四元怎麽樣？我這是小本生意，本小利薄，沒有什麽還價的空間。”老板一臉笑容。
“太貴！”李夢然搖了搖頭。
“那十三元吧，實在不能再少了。”老板又讓了一步。
“那我先去別處看看吧。”李夢然轉身還要走。
“哎呦，我的大姐啊，你給個價行不行，咱們別打嘴官司了好不好？”老板又把“球”踢給了李夢然。
“七元。”李夢然這才說出了自己的報價，在老板已經降價的基礎上又幾乎砍了一半。
“七元？你有多少我買多少，在咱這個市場上，就沒有這個價兒，大姐，你就別跟我開玩笑了。”老板的臉沉了下來。
“那你說個實價，天快黑了，我還急著迴家呢。”李夢然轉身又要走。
“那十元吧，絕對不能再少了，再少我連本錢都不夠。”老板咬咬牙，馬上要收攤了，他還想為成交努力一把。
“八元，我給你再加一元，實在不行就算了。”李夢然發出了“最後通牒。”她知道，如果自己再堅持原來的出價，雙方的交易隨時有黃的可能。
“那九元吧，咱們取個中間價，如果你還不行，那咱們真算了。”老板終於失去了自己的耐心，說出了自己最後能承受的底價。
“那好吧，就九元吧。”李夢然雖然心裏很高興，但還是裝出一副不大情願的樣子。
最終，這件衣服以九元成了交。因為雙方都累了，都實在不想再這樣耗下去了。
對於這件衣服的大致價格，李夢然是知道一些的。
前幾天，她就見過同事穿過這個款式、這個料子、這個顏色的衣服，一問，是花十四元買的，那時心裏羨慕的要死。今天能把價格壓低到九元，她覺得這件衣服已經物超所值了。
“大姐呀，看你年紀不大，你可真會砍價啊，我要有你這砍價水平，早就發財了。” 老板一邊給李夢然包衣服，一邊發著自己的感慨，以此來安慰一下自己受傷的心。
“你叫我大姐，我有這麽老嗎？”李夢然心想。雖然她知道這是老板在跟自己套近乎，但對這個稱唿也並不滿意。
李夢然之所以這麽會砍價，還是得益於老媽劉翠花的“真傳”。長期在精明無比的老媽劉翠花身邊，在她的耳濡目染下，李夢然早就知道了無商不奸的道理，也早就學會了和小商小販討價還價的技巧，並根據自己的實踐經驗，總結出了幾個“要訣”：
一是不動聲色。進入市場後，?不要表現出對商品的特別喜愛或急切購買的欲望，?以免商家利用這一點提高價格。?保持冷靜，?讓商家誤以為你不是很在意商品，?這樣他們可能不會把價格定得太高。?
二是學會吊胃口。?對於你想買的商品，?不要急於表達購買意願，?裝作可有可無的樣子，?這樣聰明的商家可能會更加努力地爭取你的購買，?從而在價格上做出更多的讓步
三是狠心還價。?不要被商家的要價所嚇倒，?可以假設每個商家都是漫天要價的，?因此還價時要有膽量。?即使價格很高，?也要勇敢地砍價，?耐心地一點點地調整價格，?不要急於求成。
四是無情地批評。?仔細檢查商品後，?不妨大膽地指出它的缺點。?這樣可以讓商家覺得他們的商品不如他們想象的那麽有價值，?從而可能願意在價格上做出讓步。?
五是以退為進：?在價格談判的關鍵時刻，?如果商家不願意再降低價格，?你可以考慮暫時離開。?有時，?商家可能會在你離開後主動找你迴來，?這時可能會得到更好的價格。?
六是選擇合適的時機。在商店生意清淡的時候、快關門收攤的時候，進行討價還價可能更有利。?因為如果是節假日或交易高峰期，?商家可能不太願意讓步。?
七是利用話術和心態。?使用合適的話術和心態進行討價還價也是關鍵。?例如，?使用“老熟人”的話術，?暗示自己有其他選擇，?或者通過表現出自己的困境來讓商家產生同情心。?
通過以上技巧，?自己就可以在與小商小販的討價還價中，占據更有利的位置，?但同時也要注意保持禮貌和尊重，時刻做到有理有利有節，?避免過於強硬的態度引起商家的反感，造成吵起來或打起來的嚴重後果。
都說窮人的孩子早當家，雖然李夢然書讀得不多，但在與老媽劉翠花的長期鬥智鬥勇下，已經成熟好多了。
見自己的目的已經達到，李夢然也不想與老板再廢話，拿起包好的衣服，轉身出了自由市場。
“我迴去以後報多少錢的賬呢？”騎著自行車，走在迴家的路上，李夢然邊走邊想，自己辛辛苦苦省下來的錢，她可不想全都便宜了老媽劉翠花。
之所以選擇直奔自由市場，李夢然雖然很少進城，但買東西的規矩還是知道的。那就是在錢包不鼓的情況下，盡量不要去商場和門市上買，因為那裏的東西普遍都貴，一般還不還價，不是自己這樣的人所消費起的。而自由市場則是買賣雙方自由議價，?有很大的討價還價空間，很容易買到質優價廉自己心儀的東西。
騎著自行車，李夢然一路走一路看，心情大好。對於“劉半仙”隻收自己一元錢的意外之喜，李夢然到現在還處在興奮之中。
她知道，既然在“劉半仙”這裏省了一大筆錢，那就意味著自己能在別的地方多花些錢了，不用像剛進城的時候，掰著手指頭去精打細算了。
由於天快黑了，逛街的時間已經十分有限，但李夢然還是本著貨比三家的原則，想方設法多轉了幾個攤位，終於在一個攤位前停了下來。
“這件衣服多少錢？”李夢然裝出一副隨意問價的樣子。
“這個，十五元，是昨天剛進來的新貨。”老板是個男的，三十多歲的樣子，一臉精明，一見來了生意，趕緊起身熱情地介紹著。
“能不能少點？”李夢然摸了摸衣服，一副可買可不買的樣子。
“不能，這可是現在市場的最新款，很流行的！”老板不想輕易讓步。
“那算了吧。”李夢然轉身要走。
“那你能給多少？”老板試探著李夢然。
“你先說個實價，我覺得合適我就買。”李夢然也馬上試探老板，她知道，如果自己先出價，那自己就輸了。
“你看十四元怎麽樣？我這是小本生意，本小利薄，沒有什麽還價的空間。”老板一臉笑容。
“太貴！”李夢然搖了搖頭。
“那十三元吧，實在不能再少了。”老板又讓了一步。
“那我先去別處看看吧。”李夢然轉身還要走。
“哎呦，我的大姐啊，你給個價行不行，咱們別打嘴官司了好不好？”老板又把“球”踢給了李夢然。
“七元。”李夢然這才說出了自己的報價，在老板已經降價的基礎上又幾乎砍了一半。
“七元？你有多少我買多少，在咱這個市場上，就沒有這個價兒，大姐，你就別跟我開玩笑了。”老板的臉沉了下來。
“那你說個實價，天快黑了，我還急著迴家呢。”李夢然轉身又要走。
“那十元吧，絕對不能再少了，再少我連本錢都不夠。”老板咬咬牙，馬上要收攤了，他還想為成交努力一把。
“八元，我給你再加一元，實在不行就算了。”李夢然發出了“最後通牒。”她知道，如果自己再堅持原來的出價，雙方的交易隨時有黃的可能。
“那九元吧，咱們取個中間價，如果你還不行，那咱們真算了。”老板終於失去了自己的耐心，說出了自己最後能承受的底價。
“那好吧，就九元吧。”李夢然雖然心裏很高興，但還是裝出一副不大情願的樣子。
最終，這件衣服以九元成了交。因為雙方都累了，都實在不想再這樣耗下去了。
對於這件衣服的大致價格，李夢然是知道一些的。
前幾天，她就見過同事穿過這個款式、這個料子、這個顏色的衣服，一問，是花十四元買的，那時心裏羨慕的要死。今天能把價格壓低到九元，她覺得這件衣服已經物超所值了。
“大姐呀，看你年紀不大，你可真會砍價啊，我要有你這砍價水平，早就發財了。” 老板一邊給李夢然包衣服，一邊發著自己的感慨，以此來安慰一下自己受傷的心。
“你叫我大姐，我有這麽老嗎？”李夢然心想。雖然她知道這是老板在跟自己套近乎，但對這個稱唿也並不滿意。
李夢然之所以這麽會砍價，還是得益於老媽劉翠花的“真傳”。長期在精明無比的老媽劉翠花身邊，在她的耳濡目染下，李夢然早就知道了無商不奸的道理，也早就學會了和小商小販討價還價的技巧，並根據自己的實踐經驗，總結出了幾個“要訣”：
一是不動聲色。進入市場後，?不要表現出對商品的特別喜愛或急切購買的欲望，?以免商家利用這一點提高價格。?保持冷靜，?讓商家誤以為你不是很在意商品，?這樣他們可能不會把價格定得太高。?
二是學會吊胃口。?對於你想買的商品，?不要急於表達購買意願，?裝作可有可無的樣子，?這樣聰明的商家可能會更加努力地爭取你的購買，?從而在價格上做出更多的讓步
三是狠心還價。?不要被商家的要價所嚇倒，?可以假設每個商家都是漫天要價的，?因此還價時要有膽量。?即使價格很高，?也要勇敢地砍價，?耐心地一點點地調整價格，?不要急於求成。
四是無情地批評。?仔細檢查商品後，?不妨大膽地指出它的缺點。?這樣可以讓商家覺得他們的商品不如他們想象的那麽有價值，?從而可能願意在價格上做出讓步。?
五是以退為進：?在價格談判的關鍵時刻，?如果商家不願意再降低價格，?你可以考慮暫時離開。?有時，?商家可能會在你離開後主動找你迴來，?這時可能會得到更好的價格。?
六是選擇合適的時機。在商店生意清淡的時候、快關門收攤的時候，進行討價還價可能更有利。?因為如果是節假日或交易高峰期，?商家可能不太願意讓步。?
七是利用話術和心態。?使用合適的話術和心態進行討價還價也是關鍵。?例如，?使用“老熟人”的話術，?暗示自己有其他選擇，?或者通過表現出自己的困境來讓商家產生同情心。?
通過以上技巧，?自己就可以在與小商小販的討價還價中，占據更有利的位置，?但同時也要注意保持禮貌和尊重，時刻做到有理有利有節，?避免過於強硬的態度引起商家的反感，造成吵起來或打起來的嚴重後果。
都說窮人的孩子早當家，雖然李夢然書讀得不多，但在與老媽劉翠花的長期鬥智鬥勇下，已經成熟好多了。
見自己的目的已經達到，李夢然也不想與老板再廢話，拿起包好的衣服，轉身出了自由市場。
“我迴去以後報多少錢的賬呢？”騎著自行車，走在迴家的路上，李夢然邊走邊想，自己辛辛苦苦省下來的錢，她可不想全都便宜了老媽劉翠花。