第192章 見順風老總
都重生了，憑什麽還隻舔你一個 作者：貓不膩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“累死了！”楚閑躺在床上，朝著電話裏的顧導撒嬌。
“乖啊！去泡個澡，緩解一下疲勞！”電話那邊，顧燕妮手捂著話筒，壓低嗓音，她的辦公室外這會兒正好有幾個學生找她，本來是要讓學生們進來的，但楚閑正好打電話過來，她不想錯過。
那就隻能麻煩學生們等一會咯。
不過要是讓學生們聽見她們心中的女生導員這會兒躲在辦公室裏和楚閑打電話……
“不想動！”
“等你迴來，我……幫你放好熱水，好不好？”
“嗯……好吧。”
“乖乖的哦！”
“渴了！”楚閑翻了個身。
“床頭有沒有礦泉水啊，拿一瓶。”
“你喝一口，喂我一口吧？”
“嘴對……好啊，等你迴來的。”
異地戀的時候，就隻能這樣說一些看似沒什麽營養的情話，以期待見麵之後的種種。
其實也是閑著磨牙，楚閑撒了會嬌，掛了電話。
躺著稍稍迴了迴血。
這些日子，他確實是忙，各個部門去拜會，介紹，討論，開會，好消息是，有兩個區，各自購買一百套，但是價格平均壓了一萬五左右。
楚閑也沒轍。
魔都，陳漢年前年後這倆月，開了二十三單，也算是開拓出了一些業務，宋曉曉則是開出了六十多單。
年前年後獎金拿到手軟。至於說這姐姐用了什麽方法，楚閑不得而知，對方有對方的方法，他隻看成效。做到了，該給的一定會給。
另外就是晉中那邊的裝修進度，就剩下四十套沒裝修完了。
下一步的目標是羊城和首都。
人沒到，廣告先到，線下和線上廣告同步，依托於地北省和鵬城兩地的實際數據，明確的告訴潛在客戶，開一家快遞中心能賺多少錢。
同時，楚閑也注冊了正式的商標，延續上一世的的菜鳥驛站名字，楚閑沒有改動，主要是也想不出什麽更好的名字，本來想惡搞一下叫‘菜雞’，又怕某坤哥的粉絲有意見，起了幾個名字都不滿意，索性不改了。
現在叫這個名字，那就是楚閑發明的。
鵬城和晉中，以及後續的店麵都會統一格式，之前的也會陸續修改。
這些都是基本的進度，倒是不怎麽讓他高興，高興的是，讓楊若愚招人搞的數據中心，已經初見規模，地點就放在鵬城這邊的公司，已經開發出了第一個版本，楚閑覺得還不錯。
歇了會，他將在鵬城範圍內的銷售人員召集過來，讓他們羊城拓展業務，而他則是有更重要的事情。
去見快遞公司的老總們！
至少，先拿下一兩家。
首先第一家就是後世發展的非常好的快遞公司，順風。
不過，這會他們主打的還是點到點，端到端，送貨到家。
但是對方的總部就在鵬城，楚閑怎麽樣都要去拜訪一下。
尤其是在鵬城已經開展了這麽多家菜鳥快遞中心的情況下，又都是官方背景的情況下。
正好，對方總部在老城區，快遞公司第二個合作官方就是老城區那邊，也是鵬城經濟第一區，通過對方，聯係到了順風老總，王威！
開車到達對方公司總部，這會兒的規模相對較小，楚閑報了姓名，秘書便進去通報，沒一會70年出生，這會讓剛還不到四十歲，正值壯年的王威快步走出來。
看到楚閑，王威明顯愣了下，他知道對方是菜鳥快遞中心的人，但是沒想到……對方這麽年輕。
“王總好，我是楚閑，冒昧來訪，還請見諒。”
“你好你好！”王威握手，笑道：“真是年少有為啊，來，我們邊喝茶邊聊。”
進屋，落座，對方讓秘書出去，自己動手泡茶，喝了兩口後，楚閑開門見山：“這次不請自來，是有一件事情要麻煩王總！”
“你說！”
“是關於和順風方麵開展全麵合作，我知道貴公司的經營理念，但是我還是希望，能夠和貴方合作，在一些非生鮮，不要求時效的快遞，可以放在我們菜鳥快遞中心代存和取件，我這裏有一份數據，顯示的是幾家快遞，包括順風，在快遞派送方麵節約的時間成本，人力成本！”
楚閑邊說邊拿出來一些文件，交給對方。
王威沒有否定，而是拿過去認真看了起來，楚閑不急，慢慢喝茶。
過了一會，王威嗬嗬一笑，將文件放下：“數據方麵自然是可以體現出來的，但你也說了，這和順風的經營理念不同，我覺得，你的這些東西，更適合那些普通快遞和小快遞公司，他們的單價更低，更追求派送方麵的成本節約！”
楚閑點點頭：“這話不假，不過，相比於王叔你說的這些，我覺得我們合作，對您這邊的發展更加有力。”
“哦？你說說。”
“市場！”楚閑伸手給對方倒茶，王威食指和中指並攏，輕敲桌麵兩下，楚閑看在眼中，這說明對方把自己當平輩了，雖然他剛才叫王叔。“您叫我說，我就姑且妄言一番。”
行吧，那就不叫了，本來還想套個近乎，畢竟他年輕嘛，萬一能拉近關係呢。
“順風的發展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想堅持走下去，市場的搶占很重要，畢竟這才是最核心的問題，現在貴公司的員工規模得有五六萬人了吧？人員多，意味著人力成本的增加，每個月光是工資就是一大筆錢，而存量市場就那麽多，三通一達，他們搶去多收市場，剩下的還有一些中小型快遞公司和你們搶！”
“未來會死一批，但是三通一達，各有千秋，但價格是存活的關鍵，以我個人為例，如果是郵衣服，快兩天，慢兩天到達，我其實無所謂，如果是生鮮，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但話說迴來了，這些東西，目前網購的人還比較少，選擇順風的，可能更多的是郵寄一些重要物品，避免丟失。”
“這方麵，順風有優勢，也有劣勢，但優勢並不明顯，依我看，還是需要盡快購買自己的大飛機，組建能夠遍及全國的貨運航線，這樣一來，未來你們甚至可以做到從地北省到鵬城，隻需要一天時間，這才是順風的核心優勢。”
“但並不是唯一一家能夠做到的，網商那邊的東哥，他們的理念異曲同工，也是追求端到端的盡快送達，也會送貨上門，這無形中更是擠壓了順風的客戶和發展。”
“好消息是，每一年的全國快遞數量在以幾何倍數的增長，擴張，未來選擇網購和郵寄的人可能會有幾億人，所以主要是努力，最終肯定是能夠存活下來的。”
王威聽的很認真，時不時的點點頭，等楚閑說累了，喝口水的時間，他說道：“但即便是順風選擇和你合作，你也沒法提供獨家，不然你的快遞中心就沒得賺了。”
“當然不可能獨家，菜鳥是方便所有人，也包括快遞派送人員和背後的快遞公司，我的目標是讓繁忙的快遞派送人員更快的將快遞送達，同時，方便沒法暫時取快遞的人能夠隨時去取件，而不必須家裏留人，或者放在大門口，保安室之類的地方。”
王威嗯了聲：“所以對順風的幫助不大，之前我也有聽說過菜鳥的事情，當時以為小打小鬧，沒想到你都開到鵬城了，而且還開了幾百家了。”
“我還是叫您一聲叔吧，顯得我謙卑！”楚閑咧嘴一笑，說道：“您剛才說的，對順風幫助不大，我是這樣想的。”
他喝了口茶，故意停頓，說道：“我剛才說了，搶市場才是你們幾家頂頭快遞公司最重要的事情，而菜鳥快遞中心的存在，就是幫大家一起搶，你搶的多，放在我那裏的快遞就多，你們賺的就多，但是……如果他們都和我合作，而王叔您選擇拒絕，相當於，少了一個天然的盟友，雖然這個盟友很博愛，誰的快遞都要，但如果沒有你公司的快遞，剛開始可能沒什麽影響，但久而久之，一些真的沒法在家裏留人等收件的人，下次還會選順風快遞麽？”
“而且，我是第一個來找您的，剛才也說了，我最看好順風的發展理念，但，有時候一些困難也是客觀存在的，大家都要上班，總不能每天都讓快遞小哥早晚去送件吧。”
“菜鳥快遞中心甚至可以增加一些冰櫃，用來存放不易保存的生鮮快遞。”
這就好像教師節，誰送禮，老師不一定記住，但是誰沒送禮，有些老師能記很久。
我這個快遞中心，沒有你順風的件，慢慢的一些人就不會選擇順風了。
可不就是在幫助其他家快遞公司。
王威眯著眼睛，手捏著茶杯，一時間忘了喝。
對方如此年輕，如此的莽……上來就威脅上了。
我好歹是一個年收入幾億，快遞站點遍布全國，員工幾萬人，恨不得是國內第一大快遞公司啊！
“楚閑，你說的這些有些道理，但你想過沒有。”
“以順風的財力，以及現在全國遍布的站點，我可以很快就開幾萬家和你一樣的快遞中心，到時候你怎麽辦？你能快的過我嗎？”
“乖啊！去泡個澡，緩解一下疲勞！”電話那邊，顧燕妮手捂著話筒，壓低嗓音，她的辦公室外這會兒正好有幾個學生找她，本來是要讓學生們進來的，但楚閑正好打電話過來，她不想錯過。
那就隻能麻煩學生們等一會咯。
不過要是讓學生們聽見她們心中的女生導員這會兒躲在辦公室裏和楚閑打電話……
“不想動！”
“等你迴來，我……幫你放好熱水，好不好？”
“嗯……好吧。”
“乖乖的哦！”
“渴了！”楚閑翻了個身。
“床頭有沒有礦泉水啊，拿一瓶。”
“你喝一口，喂我一口吧？”
“嘴對……好啊，等你迴來的。”
異地戀的時候，就隻能這樣說一些看似沒什麽營養的情話，以期待見麵之後的種種。
其實也是閑著磨牙，楚閑撒了會嬌，掛了電話。
躺著稍稍迴了迴血。
這些日子，他確實是忙，各個部門去拜會，介紹，討論，開會，好消息是，有兩個區，各自購買一百套，但是價格平均壓了一萬五左右。
楚閑也沒轍。
魔都，陳漢年前年後這倆月，開了二十三單，也算是開拓出了一些業務，宋曉曉則是開出了六十多單。
年前年後獎金拿到手軟。至於說這姐姐用了什麽方法，楚閑不得而知，對方有對方的方法，他隻看成效。做到了，該給的一定會給。
另外就是晉中那邊的裝修進度，就剩下四十套沒裝修完了。
下一步的目標是羊城和首都。
人沒到，廣告先到，線下和線上廣告同步，依托於地北省和鵬城兩地的實際數據，明確的告訴潛在客戶，開一家快遞中心能賺多少錢。
同時，楚閑也注冊了正式的商標，延續上一世的的菜鳥驛站名字，楚閑沒有改動，主要是也想不出什麽更好的名字，本來想惡搞一下叫‘菜雞’，又怕某坤哥的粉絲有意見，起了幾個名字都不滿意，索性不改了。
現在叫這個名字，那就是楚閑發明的。
鵬城和晉中，以及後續的店麵都會統一格式，之前的也會陸續修改。
這些都是基本的進度，倒是不怎麽讓他高興，高興的是，讓楊若愚招人搞的數據中心，已經初見規模，地點就放在鵬城這邊的公司，已經開發出了第一個版本，楚閑覺得還不錯。
歇了會，他將在鵬城範圍內的銷售人員召集過來，讓他們羊城拓展業務，而他則是有更重要的事情。
去見快遞公司的老總們！
至少，先拿下一兩家。
首先第一家就是後世發展的非常好的快遞公司，順風。
不過，這會他們主打的還是點到點，端到端，送貨到家。
但是對方的總部就在鵬城，楚閑怎麽樣都要去拜訪一下。
尤其是在鵬城已經開展了這麽多家菜鳥快遞中心的情況下，又都是官方背景的情況下。
正好，對方總部在老城區，快遞公司第二個合作官方就是老城區那邊，也是鵬城經濟第一區，通過對方，聯係到了順風老總，王威！
開車到達對方公司總部，這會兒的規模相對較小，楚閑報了姓名，秘書便進去通報，沒一會70年出生，這會讓剛還不到四十歲，正值壯年的王威快步走出來。
看到楚閑，王威明顯愣了下，他知道對方是菜鳥快遞中心的人，但是沒想到……對方這麽年輕。
“王總好，我是楚閑，冒昧來訪，還請見諒。”
“你好你好！”王威握手，笑道：“真是年少有為啊，來，我們邊喝茶邊聊。”
進屋，落座，對方讓秘書出去，自己動手泡茶，喝了兩口後，楚閑開門見山：“這次不請自來，是有一件事情要麻煩王總！”
“你說！”
“是關於和順風方麵開展全麵合作，我知道貴公司的經營理念，但是我還是希望，能夠和貴方合作，在一些非生鮮，不要求時效的快遞，可以放在我們菜鳥快遞中心代存和取件，我這裏有一份數據，顯示的是幾家快遞，包括順風，在快遞派送方麵節約的時間成本，人力成本！”
楚閑邊說邊拿出來一些文件，交給對方。
王威沒有否定，而是拿過去認真看了起來，楚閑不急，慢慢喝茶。
過了一會，王威嗬嗬一笑，將文件放下：“數據方麵自然是可以體現出來的，但你也說了，這和順風的經營理念不同，我覺得，你的這些東西，更適合那些普通快遞和小快遞公司，他們的單價更低，更追求派送方麵的成本節約！”
楚閑點點頭：“這話不假，不過，相比於王叔你說的這些，我覺得我們合作，對您這邊的發展更加有力。”
“哦？你說說。”
“市場！”楚閑伸手給對方倒茶，王威食指和中指並攏，輕敲桌麵兩下，楚閑看在眼中，這說明對方把自己當平輩了，雖然他剛才叫王叔。“您叫我說，我就姑且妄言一番。”
行吧，那就不叫了，本來還想套個近乎，畢竟他年輕嘛，萬一能拉近關係呢。
“順風的發展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想堅持走下去，市場的搶占很重要，畢竟這才是最核心的問題，現在貴公司的員工規模得有五六萬人了吧？人員多，意味著人力成本的增加，每個月光是工資就是一大筆錢，而存量市場就那麽多，三通一達，他們搶去多收市場，剩下的還有一些中小型快遞公司和你們搶！”
“未來會死一批，但是三通一達，各有千秋，但價格是存活的關鍵，以我個人為例，如果是郵衣服，快兩天，慢兩天到達，我其實無所謂，如果是生鮮，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但話說迴來了，這些東西，目前網購的人還比較少，選擇順風的，可能更多的是郵寄一些重要物品，避免丟失。”
“這方麵，順風有優勢，也有劣勢，但優勢並不明顯，依我看，還是需要盡快購買自己的大飛機，組建能夠遍及全國的貨運航線，這樣一來，未來你們甚至可以做到從地北省到鵬城，隻需要一天時間，這才是順風的核心優勢。”
“但並不是唯一一家能夠做到的，網商那邊的東哥，他們的理念異曲同工，也是追求端到端的盡快送達，也會送貨上門，這無形中更是擠壓了順風的客戶和發展。”
“好消息是，每一年的全國快遞數量在以幾何倍數的增長，擴張，未來選擇網購和郵寄的人可能會有幾億人，所以主要是努力，最終肯定是能夠存活下來的。”
王威聽的很認真，時不時的點點頭，等楚閑說累了，喝口水的時間，他說道：“但即便是順風選擇和你合作，你也沒法提供獨家，不然你的快遞中心就沒得賺了。”
“當然不可能獨家，菜鳥是方便所有人，也包括快遞派送人員和背後的快遞公司，我的目標是讓繁忙的快遞派送人員更快的將快遞送達，同時，方便沒法暫時取快遞的人能夠隨時去取件，而不必須家裏留人，或者放在大門口，保安室之類的地方。”
王威嗯了聲：“所以對順風的幫助不大，之前我也有聽說過菜鳥的事情，當時以為小打小鬧，沒想到你都開到鵬城了，而且還開了幾百家了。”
“我還是叫您一聲叔吧，顯得我謙卑！”楚閑咧嘴一笑，說道：“您剛才說的，對順風幫助不大，我是這樣想的。”
他喝了口茶，故意停頓，說道：“我剛才說了，搶市場才是你們幾家頂頭快遞公司最重要的事情，而菜鳥快遞中心的存在，就是幫大家一起搶，你搶的多，放在我那裏的快遞就多，你們賺的就多，但是……如果他們都和我合作，而王叔您選擇拒絕，相當於，少了一個天然的盟友，雖然這個盟友很博愛，誰的快遞都要，但如果沒有你公司的快遞，剛開始可能沒什麽影響，但久而久之，一些真的沒法在家裏留人等收件的人，下次還會選順風快遞麽？”
“而且，我是第一個來找您的，剛才也說了，我最看好順風的發展理念，但，有時候一些困難也是客觀存在的，大家都要上班，總不能每天都讓快遞小哥早晚去送件吧。”
“菜鳥快遞中心甚至可以增加一些冰櫃，用來存放不易保存的生鮮快遞。”
這就好像教師節，誰送禮，老師不一定記住，但是誰沒送禮，有些老師能記很久。
我這個快遞中心，沒有你順風的件，慢慢的一些人就不會選擇順風了。
可不就是在幫助其他家快遞公司。
王威眯著眼睛，手捏著茶杯，一時間忘了喝。
對方如此年輕，如此的莽……上來就威脅上了。
我好歹是一個年收入幾億，快遞站點遍布全國，員工幾萬人，恨不得是國內第一大快遞公司啊！
“楚閑，你說的這些有些道理，但你想過沒有。”
“以順風的財力，以及現在全國遍布的站點，我可以很快就開幾萬家和你一樣的快遞中心，到時候你怎麽辦？你能快的過我嗎？”