第142章 暖房好酒寒人心
置我於死地者使我重生 作者：獵刀 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這四合院雖然小，但是各種生活物品齊全，連宴客都有專門的地方。雖隻有6個人，但席麵齊全，菜色少而精致。幾個小丫鬟將菜上全後，由一個圓臉的丫鬟側立一邊布菜倒酒。
洛川在小丫鬟倒完一圈酒後，就揮手讓其退出去。洛川起身端起酒杯給各位敬酒：“今日搬新屋，算是暖房酒了，諸位，來，一同飲盡此杯！”
眾人與洛川依次碰杯，一飲而盡。
“阿兄這座小院，小而精致，三步一小景，五步一大觀，盡顯江南風流。阿兄的眼光實在是高明！”梓婋又舉起酒杯，“來，小妹敬你一杯，恭喜阿兄新得心頭好！”
梓婋看著洛川飲盡後，從隨身的包裏拿出一個紅封，雙手恭敬地遞給洛川：“阿兄，今日暖房宴，小妹也無甚準備，這個大紅包就聊表心意了！”
洛川笑著接過：“那為兄就卻之不恭了！喲！”洛川顛了顛紅封，對著眾人笑道：“阿婋出手不凡呐！”
阿婋笑道：“阿兄可別打趣！還有沈姐姐的一份子在裏麵呢！”
洛川道：“可不敢打趣，現在整個應天府打聽打聽去，明采軒可是最轟動的鋪子，你們首創的店籍製，可讓商會眾人驚訝不已呢！如此高明的行商手段，快跟為兄說說，怎麽想到的？”
為了擴大客源和固定客戶，梓婋和沈娉婷在招待客人的時候，經過多次商量，決定推出店籍製。每個客人在店裏交一兩銀子的店籍費，明采軒就發放一塊繪有店鋪標識的竹牌，上麵根據交店籍費的順序刻上序號，逢六逢八這種吉祥數字，還得雙倍店籍費。一兩銀子二兩銀子，對應天的官家貴眷來說，不過是毛毛雨。
為了防偽，每塊竹牌還在陰麵做了特殊的符號，加印了特製的印泥，做到了獨一無二。擁有店籍身份的客人，每月初六，由店裏派受過訓的店員送各式樣冊到府供各府女眷挑選品鑒，買與不買，看個人意願。每季度明采軒還贈送當季流行的新品胭脂、茶點、絹帕、絲線、手串等價值說高不高，說低不低的小禮品袋。而且采取了盲選機製，就是送出去的小禮品袋由不得客人挑選，客人收到什麽袋子就是什麽禮品。這就增加了收禮的刺激性，誰都不知道這個季度會收到什麽東西。
此策一出，立時攬客過百。應天府作為陪都，遍地都是豪門貴府，梓婋和沈娉婷的這個辦法，讓明采軒一下子就在沒有實物商品出售的情況下，攬進近千兩的真金白銀。
一時間，明采軒的名頭響徹各府深閨。
當然梓婋也不是一味地追求擴大客源，畢竟供求得相平衡，目前她們店的進貨渠道還是仰賴著岑家的線，很多成品和半成品並不是合理的成本價。梓婋和沈娉婷畢竟是出走自立門戶，那麽岑氏即便再多加關照，也得在商言商，不然何以降服江南的一幹商人呢？
於是在店籍製推行的熱火朝天的時候，梓婋踩了刹車。將店籍製的原始數量控製在300人，若是還有想入籍的，必須由老客戶介紹。為了固定客源，介紹了新客戶的老客戶還會收到一份介紹禮。
當然，也不是什麽都能入籍，由老客戶介紹，新客戶還得在明采軒累積消費五十兩才能入。這就大大限製了一開始無限製發放店籍的現象。
梓婋抿著嘴不言語隻是笑，沈娉婷道：“最近這丫頭迷上了《隋唐兩朝誌傳》，對裏麵的瓦崗英雄上心的不得了，這不就從書中得到了這個法子，學著瓦崗英雄成立幫派呢！就想出了這個店籍製。”
張青鬆讚賞道：“大小姐真乃行商奇才耶！短短時日，就將明采軒打入應天府上層貴族群體，若是老爺在此，定然也會大大誇讚！”
康伯在一邊也極力附合著張青鬆的話。
梓婋笑道：“張先生過譽了，阿婋隻不過走了個偏門，恰巧又成功了。”
本來談話興致高揚的洛川，聽到張青鬆的話，頓時落下了滿麵的笑容。他沒有看向張青鬆，而是對梓婋道：“阿婋，今日雖說是暖房酒，但我這個人，自幼縱情山水，暢遊江湖，所以並沒有眾多忌諱。你上次在城外中箭一事，我今日就給你一個交待。”
梓婋心下驚訝，洛川真的要在這個時下發作。
“阿兄，此事我已放下，不必為我多做計較。”梓婋誠懇道。
沈娉婷卻不讚同道：“恩將仇報傷人意，恩當還報負心人。阿婋，一個隱患你放任不管，遲早會釀成大禍，此次是你運氣好，放箭的角度偏之毫厘，可能就不是紮在你肩膀上了，而是你心房處了。你還能有命在這裏原諒兇手？”
梓婋聞言沉默不語。
“三弟，你說吧！什麽交待？”沈娉婷出聲問道。
洛川站起來，對張青鬆拱手道：“師父，我自幼受您教導，你教我仁義禮智信，教我人之初性本善。師父教的這些，我一向奉為圭臬。”
“川兒！”張青鬆知道事情不好，顫顫巍巍地站起身，似是要挽迴什麽，一聲唿喚中，帶著一絲的哀求，“我所做的一切都是為了你！”
洛川不顧張青鬆的情緒，直言道：“師父，我相信的做任何事的初衷都是為了我。但是師父，我現在長大了，你可以監督規勸我的行事作為，但是請不要再為我作主了。”
不待張青鬆開口，洛川又對康伯道：“查掌櫃，你勞苦功高，獨身一人在江北苦苦支撐，岑記米行最艱難的時候，你都不曾棄岑記而去，請受洛川一拜！”說著，洛川鄭重地對老人家行禮。
查元康立馬起身扶住這位東家，嘴裏連連告饒：“不敢當，不敢當。老夫從在岑記當學徒開始，如今四十六了，一輩子都給了這個米鋪，說句托大的話，對我來說，這個米鋪，不僅僅是東家的，也是老頭子的家。為了這個家，老頭子願意豁出去一切。”查元康知道他和張青鬆圖謀的事，已經敗露。
洛川抬手安撫住查元康激動的陳情，繼續道：“查掌櫃，你為岑記辛苦一輩子，我是記在心裏的。如今你也年老，該是安享晚年的時候了，我命人準備了一千兩銀子，作為養老金，你擇日迴江南老家吧！”
查元康頓時紅了眼圈：“東家！”
張青鬆也出言製止：“川兒，查掌櫃勞苦功高，你這麽做太寒人心了。況且，今日是暖房酒，你非得在此時此刻說這些事嗎？”
洛川道：“師父，當機立斷，這是你一直教導我的。況且，我剛才也說了，我沒那麽多忌諱。現在，請師父明示，你為何要查掌櫃傷了梓婋，或者說，是想要了她的命！”
話至此處，梓婋和沈娉婷也明白了一切，張青鬆指使查元康傷了梓婋，準確地來說，是想要查元康結果了梓婋。
梓婋皺眉對張青鬆道：“青鬆叔，我不記得我和你有深仇大恨。”
張青鬆被洛川決絕的話傷了心，聽到梓婋的問話，厲言道：“沒有深仇大恨，但你絕對是洛川人生道路上的絆腳石！”
“師父！”洛川出聲阻止。
但是卻沒有攔下張青鬆激動的情緒宣泄：“你敢跟洛川說明你的出身嗎？你敢說你對岑家沒有利用嗎？你功成那日，岑家必定多一個生意場上的強勁對手！我得為川兒鋪平道路，任何與他有害的人和事，我都會為他掃蕩幹淨。”
洛川沉聲道：“師父，阿婋的身份，出身，我都知道。她沒有明說，但是我自己也查得到。人在世上，哪有來無痕去無蹤的，她從出塵庵逃出來，她是言氏的大小姐，這些我都知道，我甚至知道她迴到應天打算要幹什麽。”
梓婋驚呆了，她以為自己隱藏的很好，哪知道自己像一幅畫一樣，被人看的清清楚楚，明明白白。
“阿兄！”梓婋艱難且尷尬地喚了一聲。
洛川擺擺手示意梓婋不要講話，他對著張青鬆繼續道：“師父，不管阿婋的身份是什麽，她都沒有害過我，反而在岑家，也是一直在幫助我。她救過爹，救了嫂嫂，也救助過二嫂。即便她要對付言氏，難道岑家不應該給予幫助嗎？師父，世間女子本多艱難，她已經吃盡了苦頭，你還要她的性命？”
張青鬆吼道：“杜漸防萌，這個道理你不懂嗎？現在她不成氣候，仰仗岑氏的財力和人脈在做生意，他日壯大，真的鬥倒了言氏，你覺得她還會保持初心，不與你為敵？川兒，商場如戰場啊！”
梓婋始終臉色沉靜如水：“青鬆叔，將來之事變幻莫測，你何故當下就給我下了未來我必將恩將仇報、翻臉無情的定論？我的目的始終是言氏，不在岑氏。”
張青鬆哼聲：“你如今這樣說，將來誰能保證？”
梓婋無奈搖頭：“青鬆叔，非得將我預設為一個大惡人嗎？”
張青鬆道：“你父母皆死於血親之手，你對付言氏，必定以血還血......”
“夠了！”梓婋麵色不愉，“青鬆叔，你不必再說了，全部是你的臆測，給我安上莫須有的罪名，你已經魔怔了。”
“阿兄，今日本事你的暖房喜事，為了我弄成這樣，不值得。如今這暖房酒也喝了，你想給我交待的事，也交待了。青鬆叔和康伯的事，還是由阿兄自己作主為好。我就不參與了。沈姐姐，我們走吧！”梓婋拉起一直坐在一邊的沈娉婷，準備離開。
洛川趕緊追出去，攔住梓婋：“阿婋！”
沈娉婷站出來擋住洛川：“三弟，你今日就不該請我們來。你覺得你是給了梓婋一個交代了，那你現在又將她擺在什麽位置？她心性是有仇必報，有恩必還，你讓她見證你處置下屬的時刻，是想讓她為那兩個人求情還是落井下石？”
“大嫂，我......”洛川急切地喊了一聲。
沈娉婷舉手打斷洛川的話：“停！我知道你不是這個意思，但是現在的情況就是這麽個情況。洛川，你到底想幹什麽？展示你的權威嗎？”
“阿婋，我們走！”沈娉婷拉了梓婋頭也不迴地離開了。
隻剩下洛川定定地看著她們離開的方向。
洛川在小丫鬟倒完一圈酒後，就揮手讓其退出去。洛川起身端起酒杯給各位敬酒：“今日搬新屋，算是暖房酒了，諸位，來，一同飲盡此杯！”
眾人與洛川依次碰杯，一飲而盡。
“阿兄這座小院，小而精致，三步一小景，五步一大觀，盡顯江南風流。阿兄的眼光實在是高明！”梓婋又舉起酒杯，“來，小妹敬你一杯，恭喜阿兄新得心頭好！”
梓婋看著洛川飲盡後，從隨身的包裏拿出一個紅封，雙手恭敬地遞給洛川：“阿兄，今日暖房宴，小妹也無甚準備，這個大紅包就聊表心意了！”
洛川笑著接過：“那為兄就卻之不恭了！喲！”洛川顛了顛紅封，對著眾人笑道：“阿婋出手不凡呐！”
阿婋笑道：“阿兄可別打趣！還有沈姐姐的一份子在裏麵呢！”
洛川道：“可不敢打趣，現在整個應天府打聽打聽去，明采軒可是最轟動的鋪子，你們首創的店籍製，可讓商會眾人驚訝不已呢！如此高明的行商手段，快跟為兄說說，怎麽想到的？”
為了擴大客源和固定客戶，梓婋和沈娉婷在招待客人的時候，經過多次商量，決定推出店籍製。每個客人在店裏交一兩銀子的店籍費，明采軒就發放一塊繪有店鋪標識的竹牌，上麵根據交店籍費的順序刻上序號，逢六逢八這種吉祥數字，還得雙倍店籍費。一兩銀子二兩銀子，對應天的官家貴眷來說，不過是毛毛雨。
為了防偽，每塊竹牌還在陰麵做了特殊的符號，加印了特製的印泥，做到了獨一無二。擁有店籍身份的客人，每月初六，由店裏派受過訓的店員送各式樣冊到府供各府女眷挑選品鑒，買與不買，看個人意願。每季度明采軒還贈送當季流行的新品胭脂、茶點、絹帕、絲線、手串等價值說高不高，說低不低的小禮品袋。而且采取了盲選機製，就是送出去的小禮品袋由不得客人挑選，客人收到什麽袋子就是什麽禮品。這就增加了收禮的刺激性，誰都不知道這個季度會收到什麽東西。
此策一出，立時攬客過百。應天府作為陪都，遍地都是豪門貴府，梓婋和沈娉婷的這個辦法，讓明采軒一下子就在沒有實物商品出售的情況下，攬進近千兩的真金白銀。
一時間，明采軒的名頭響徹各府深閨。
當然梓婋也不是一味地追求擴大客源，畢竟供求得相平衡，目前她們店的進貨渠道還是仰賴著岑家的線，很多成品和半成品並不是合理的成本價。梓婋和沈娉婷畢竟是出走自立門戶，那麽岑氏即便再多加關照，也得在商言商，不然何以降服江南的一幹商人呢？
於是在店籍製推行的熱火朝天的時候，梓婋踩了刹車。將店籍製的原始數量控製在300人，若是還有想入籍的，必須由老客戶介紹。為了固定客源，介紹了新客戶的老客戶還會收到一份介紹禮。
當然，也不是什麽都能入籍，由老客戶介紹，新客戶還得在明采軒累積消費五十兩才能入。這就大大限製了一開始無限製發放店籍的現象。
梓婋抿著嘴不言語隻是笑，沈娉婷道：“最近這丫頭迷上了《隋唐兩朝誌傳》，對裏麵的瓦崗英雄上心的不得了，這不就從書中得到了這個法子，學著瓦崗英雄成立幫派呢！就想出了這個店籍製。”
張青鬆讚賞道：“大小姐真乃行商奇才耶！短短時日，就將明采軒打入應天府上層貴族群體，若是老爺在此，定然也會大大誇讚！”
康伯在一邊也極力附合著張青鬆的話。
梓婋笑道：“張先生過譽了，阿婋隻不過走了個偏門，恰巧又成功了。”
本來談話興致高揚的洛川，聽到張青鬆的話，頓時落下了滿麵的笑容。他沒有看向張青鬆，而是對梓婋道：“阿婋，今日雖說是暖房酒，但我這個人，自幼縱情山水，暢遊江湖，所以並沒有眾多忌諱。你上次在城外中箭一事，我今日就給你一個交待。”
梓婋心下驚訝，洛川真的要在這個時下發作。
“阿兄，此事我已放下，不必為我多做計較。”梓婋誠懇道。
沈娉婷卻不讚同道：“恩將仇報傷人意，恩當還報負心人。阿婋，一個隱患你放任不管，遲早會釀成大禍，此次是你運氣好，放箭的角度偏之毫厘，可能就不是紮在你肩膀上了，而是你心房處了。你還能有命在這裏原諒兇手？”
梓婋聞言沉默不語。
“三弟，你說吧！什麽交待？”沈娉婷出聲問道。
洛川站起來，對張青鬆拱手道：“師父，我自幼受您教導，你教我仁義禮智信，教我人之初性本善。師父教的這些，我一向奉為圭臬。”
“川兒！”張青鬆知道事情不好，顫顫巍巍地站起身，似是要挽迴什麽，一聲唿喚中，帶著一絲的哀求，“我所做的一切都是為了你！”
洛川不顧張青鬆的情緒，直言道：“師父，我相信的做任何事的初衷都是為了我。但是師父，我現在長大了，你可以監督規勸我的行事作為，但是請不要再為我作主了。”
不待張青鬆開口，洛川又對康伯道：“查掌櫃，你勞苦功高，獨身一人在江北苦苦支撐，岑記米行最艱難的時候，你都不曾棄岑記而去，請受洛川一拜！”說著，洛川鄭重地對老人家行禮。
查元康立馬起身扶住這位東家，嘴裏連連告饒：“不敢當，不敢當。老夫從在岑記當學徒開始，如今四十六了，一輩子都給了這個米鋪，說句托大的話，對我來說，這個米鋪，不僅僅是東家的，也是老頭子的家。為了這個家，老頭子願意豁出去一切。”查元康知道他和張青鬆圖謀的事，已經敗露。
洛川抬手安撫住查元康激動的陳情，繼續道：“查掌櫃，你為岑記辛苦一輩子，我是記在心裏的。如今你也年老，該是安享晚年的時候了，我命人準備了一千兩銀子，作為養老金，你擇日迴江南老家吧！”
查元康頓時紅了眼圈：“東家！”
張青鬆也出言製止：“川兒，查掌櫃勞苦功高，你這麽做太寒人心了。況且，今日是暖房酒，你非得在此時此刻說這些事嗎？”
洛川道：“師父，當機立斷，這是你一直教導我的。況且，我剛才也說了，我沒那麽多忌諱。現在，請師父明示，你為何要查掌櫃傷了梓婋，或者說，是想要了她的命！”
話至此處，梓婋和沈娉婷也明白了一切，張青鬆指使查元康傷了梓婋，準確地來說，是想要查元康結果了梓婋。
梓婋皺眉對張青鬆道：“青鬆叔，我不記得我和你有深仇大恨。”
張青鬆被洛川決絕的話傷了心，聽到梓婋的問話，厲言道：“沒有深仇大恨，但你絕對是洛川人生道路上的絆腳石！”
“師父！”洛川出聲阻止。
但是卻沒有攔下張青鬆激動的情緒宣泄：“你敢跟洛川說明你的出身嗎？你敢說你對岑家沒有利用嗎？你功成那日，岑家必定多一個生意場上的強勁對手！我得為川兒鋪平道路，任何與他有害的人和事，我都會為他掃蕩幹淨。”
洛川沉聲道：“師父，阿婋的身份，出身，我都知道。她沒有明說，但是我自己也查得到。人在世上，哪有來無痕去無蹤的，她從出塵庵逃出來，她是言氏的大小姐，這些我都知道，我甚至知道她迴到應天打算要幹什麽。”
梓婋驚呆了，她以為自己隱藏的很好，哪知道自己像一幅畫一樣，被人看的清清楚楚，明明白白。
“阿兄！”梓婋艱難且尷尬地喚了一聲。
洛川擺擺手示意梓婋不要講話，他對著張青鬆繼續道：“師父，不管阿婋的身份是什麽，她都沒有害過我，反而在岑家，也是一直在幫助我。她救過爹，救了嫂嫂，也救助過二嫂。即便她要對付言氏，難道岑家不應該給予幫助嗎？師父，世間女子本多艱難，她已經吃盡了苦頭，你還要她的性命？”
張青鬆吼道：“杜漸防萌，這個道理你不懂嗎？現在她不成氣候，仰仗岑氏的財力和人脈在做生意，他日壯大，真的鬥倒了言氏，你覺得她還會保持初心，不與你為敵？川兒，商場如戰場啊！”
梓婋始終臉色沉靜如水：“青鬆叔，將來之事變幻莫測，你何故當下就給我下了未來我必將恩將仇報、翻臉無情的定論？我的目的始終是言氏，不在岑氏。”
張青鬆哼聲：“你如今這樣說，將來誰能保證？”
梓婋無奈搖頭：“青鬆叔，非得將我預設為一個大惡人嗎？”
張青鬆道：“你父母皆死於血親之手，你對付言氏，必定以血還血......”
“夠了！”梓婋麵色不愉，“青鬆叔，你不必再說了，全部是你的臆測，給我安上莫須有的罪名，你已經魔怔了。”
“阿兄，今日本事你的暖房喜事，為了我弄成這樣，不值得。如今這暖房酒也喝了，你想給我交待的事，也交待了。青鬆叔和康伯的事，還是由阿兄自己作主為好。我就不參與了。沈姐姐，我們走吧！”梓婋拉起一直坐在一邊的沈娉婷，準備離開。
洛川趕緊追出去，攔住梓婋：“阿婋！”
沈娉婷站出來擋住洛川：“三弟，你今日就不該請我們來。你覺得你是給了梓婋一個交代了，那你現在又將她擺在什麽位置？她心性是有仇必報，有恩必還，你讓她見證你處置下屬的時刻，是想讓她為那兩個人求情還是落井下石？”
“大嫂，我......”洛川急切地喊了一聲。
沈娉婷舉手打斷洛川的話：“停！我知道你不是這個意思，但是現在的情況就是這麽個情況。洛川，你到底想幹什麽？展示你的權威嗎？”
“阿婋，我們走！”沈娉婷拉了梓婋頭也不迴地離開了。
隻剩下洛川定定地看著她們離開的方向。