第七十章 簽訂協議，擴展銷路
重生1971，整個大海都是我的漁場 作者：莊河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“隻是，貴公司畢竟是新成立的，在價格方麵，是不是還有商量的餘地？”
“另外，如果我們長期合作的話，是否可以製定一個更優惠的長期合作方案？”
負責人聽完於秋的話，沉吟片刻，手指輕輕敲擊著桌麵。
“於老板果然是爽快人！您說的這些，我們都可以談。”
他起身走到文件櫃前，翻找了一會兒，拿出幾份文件遞給於秋。
“這是我們公司的一些資質證明和合作案例，您可以先看一下。”
於秋接過文件，仔細翻閱起來。
這家運輸隊雖然新成立，但其負責人劉峰經驗豐富，曾在省級大型運輸隊擔任要職，積累了深厚的人脈和資源。
運輸隊的其他管理人員也都是業內精英，難怪這家運輸隊能迅速與多家國營單位建立合作關係。
於秋放下文件，手指無意識地輕叩著桌麵，目光落在劉峰身上。
“劉經理，貴公司的實力確實讓我印象深刻。”
於秋語氣誠懇，“我對你們的運輸條件很滿意，那我們來談談價格和長期合作的方案吧。”
劉峰推了推鼻梁上的眼鏡，臉上露出自信的微笑。
“於老板，您有什麽想法盡管提，我們可以共同探討。”
於秋略微沉吟，組織了一下語言，“我的捕撈量會逐漸增加，對運輸的需求也會越來越大，希望貴公司能提供一個階梯式的價格優惠，運量越大，價格越低。”
他頓了頓，觀察著劉峰的反應，接著說道：“另外，我希望簽訂一個長期合作協議，例如三年或者五年，這樣可以保證運輸價格的穩定，也有利於我們雙方的長期發展。”
劉峰聽完於秋的提議，沒有立刻表態，而是拿起筆在紙上快速地計算著。
牆上的掛鍾滴答作響，記錄著時間的流逝。
片刻後，劉峰抬起頭，鏡片後閃過一絲精光。
“於老板，您的提議很有建設性，我初步計算了一下，可以給您一個八折的優惠價，並且隨著運輸量的增加，折扣力度還可以再提升。”
他將計算結果遞給於秋。
“至於長期合作協議，我們可以簽訂一份為期兩年的合同。”
“合同期間，價格保持不變，並且我們會優先保障您的貨物運輸需求。”
於秋接過劉峰遞來的計算結果，仔細核對了一遍，確認無誤後，嘴角微微上揚。
“劉經理，這個價格我很滿意，合作愉快！”
於秋與劉峰正式簽訂了合作合同。
他長舒一口氣，心中一塊大石終於落地。
迴到家後，他迫不及待地將與運輸隊協商的結果告訴了秀秀。
“秀秀，搞定了！我們和運輸隊簽訂了長期合作協議，價格也談妥了！”
秀秀正在院子裏晾曬衣服，聽到於秋的聲音，立刻放下手中的衣物，快步走到他麵前，眼中閃爍著喜悅的光芒。
“真的嗎？太好了！這下你不用再為運輸的事情發愁了！”
於秋笑著點點頭，將合同遞給秀秀，“你看，白紙黑字，清清楚楚！”
之前就他自己一個人，實在是有些困難。
更不要說如果後續的捕撈量上去，他自己的倉庫也容納不下。
但是現在和運輸隊有了合作，就不一樣了。
這意味著，他可以去更遠的地區供給海鮮。
而且隨著渠道越來越多，他能賺到的錢也會越來越多。
秀秀則接過合同，一頁一頁仔細地翻看著。
“你太棒了！”
看完合同後，她激動不已，一把抱住了於秋。
於秋笑了笑，第二天便趁熱打鐵，開始聯係之前考察過的幾家有意向合作的國營飯店和供銷社，商談供貨事宜。
他帶著精心準備的樣品，挨家挨戶地上門推銷。
國營飯店的采購員起初並不在意這個看起來普普通通的年輕人。
於秋也不氣餒，他將帶來的海鮮樣品一一展示。
肥美的螃蟹，鮮活的魚蝦，立刻吸引了采購員的目光。
“這螃蟹真夠肥的啊！”
采購員拿起一隻大螃蟹，仔細端詳著，語氣中帶著一絲驚訝。
於秋笑著道：“都是剛捕撈上來的，新鮮的很！您嚐嚐就知道了！”
他說著，便熟練地剝開一隻螃蟹，將鮮嫩的蟹肉遞到采購員麵前。
“足夠新鮮的海鮮是可以生醃吃的。”
采購員猶豫了一下，自己從沒吃過生螃蟹。
但是看著於秋真誠的目光，他還是接過來嚐了一口，這一嚐，眼睛頓時一亮。
“嗯！味道真不錯！肉質鮮美，口感也好！”
“不過小夥子，你這海鮮看著是不錯。”
采購員扶了扶眼鏡，語氣有些遲疑，“我們這兒每天的進貨量很大，你能保證長期穩定供貨嗎？”
於秋胸有成竹：“您放心，我手裏有可靠的漁民資源，可以保證每天都有新鮮的海鮮供應。”
“而且隨著捕撈規模的擴大，價格還有下降的空間。”
他從包裏掏出幾張照片，遞給采購員：“這是我們漁船和捕撈現場的照片，您可以看看。”
采購員接過照片，仔細地看了看，照片上漁船整齊排列，漁民們忙碌的身影，以及滿滿的漁獲。
“不錯，我這就和你簽合同。”
憑借著優質的海鮮和相對低廉的價格，加上運輸有了保障。
於秋成功與兩家國營飯店和一家供銷社達成了初步合作意向。
從供銷社出來，於秋擦了擦額頭的汗，長舒了一口氣。
為了保證供貨的穩定性和新鮮度，於秋決定擴大捕撈規模。
他還去聯係了附近幾個村裏經驗豐富的漁民，和他們商議合作出海捕魚的事情。
“幾位叔，你們都是經驗豐富的漁民，我想邀請你們一起合作，擴大捕撈規模。”
於秋語氣誠懇，“我會提供漁船和捕撈工具，並按照市場價收購你們的漁獲。”
皮膚黝黑，身材魁梧的漁民林峰，吐出一口煙圈。
“小夥子，你這想法是好的，但是我們也要考慮風險啊，萬一捕撈的魚賣不出去怎麽辦？你還會收購我們這邊的魚獲嗎？”
“林叔，你放心吧，我既然說了，肯定就不會變。”
於秋認真的說著。
“不過我收購的價格會比市場價低一點，因為運輸和售賣都是我負責，所以不可能原價收購的。”
“另外，如果我們長期合作的話，是否可以製定一個更優惠的長期合作方案？”
負責人聽完於秋的話，沉吟片刻，手指輕輕敲擊著桌麵。
“於老板果然是爽快人！您說的這些，我們都可以談。”
他起身走到文件櫃前，翻找了一會兒，拿出幾份文件遞給於秋。
“這是我們公司的一些資質證明和合作案例，您可以先看一下。”
於秋接過文件，仔細翻閱起來。
這家運輸隊雖然新成立，但其負責人劉峰經驗豐富，曾在省級大型運輸隊擔任要職，積累了深厚的人脈和資源。
運輸隊的其他管理人員也都是業內精英，難怪這家運輸隊能迅速與多家國營單位建立合作關係。
於秋放下文件，手指無意識地輕叩著桌麵，目光落在劉峰身上。
“劉經理，貴公司的實力確實讓我印象深刻。”
於秋語氣誠懇，“我對你們的運輸條件很滿意，那我們來談談價格和長期合作的方案吧。”
劉峰推了推鼻梁上的眼鏡，臉上露出自信的微笑。
“於老板，您有什麽想法盡管提，我們可以共同探討。”
於秋略微沉吟，組織了一下語言，“我的捕撈量會逐漸增加，對運輸的需求也會越來越大，希望貴公司能提供一個階梯式的價格優惠，運量越大，價格越低。”
他頓了頓，觀察著劉峰的反應，接著說道：“另外，我希望簽訂一個長期合作協議，例如三年或者五年，這樣可以保證運輸價格的穩定，也有利於我們雙方的長期發展。”
劉峰聽完於秋的提議，沒有立刻表態，而是拿起筆在紙上快速地計算著。
牆上的掛鍾滴答作響，記錄著時間的流逝。
片刻後，劉峰抬起頭，鏡片後閃過一絲精光。
“於老板，您的提議很有建設性，我初步計算了一下，可以給您一個八折的優惠價，並且隨著運輸量的增加，折扣力度還可以再提升。”
他將計算結果遞給於秋。
“至於長期合作協議，我們可以簽訂一份為期兩年的合同。”
“合同期間，價格保持不變，並且我們會優先保障您的貨物運輸需求。”
於秋接過劉峰遞來的計算結果，仔細核對了一遍，確認無誤後，嘴角微微上揚。
“劉經理，這個價格我很滿意，合作愉快！”
於秋與劉峰正式簽訂了合作合同。
他長舒一口氣，心中一塊大石終於落地。
迴到家後，他迫不及待地將與運輸隊協商的結果告訴了秀秀。
“秀秀，搞定了！我們和運輸隊簽訂了長期合作協議，價格也談妥了！”
秀秀正在院子裏晾曬衣服，聽到於秋的聲音，立刻放下手中的衣物，快步走到他麵前，眼中閃爍著喜悅的光芒。
“真的嗎？太好了！這下你不用再為運輸的事情發愁了！”
於秋笑著點點頭，將合同遞給秀秀，“你看，白紙黑字，清清楚楚！”
之前就他自己一個人，實在是有些困難。
更不要說如果後續的捕撈量上去，他自己的倉庫也容納不下。
但是現在和運輸隊有了合作，就不一樣了。
這意味著，他可以去更遠的地區供給海鮮。
而且隨著渠道越來越多，他能賺到的錢也會越來越多。
秀秀則接過合同，一頁一頁仔細地翻看著。
“你太棒了！”
看完合同後，她激動不已，一把抱住了於秋。
於秋笑了笑，第二天便趁熱打鐵，開始聯係之前考察過的幾家有意向合作的國營飯店和供銷社，商談供貨事宜。
他帶著精心準備的樣品，挨家挨戶地上門推銷。
國營飯店的采購員起初並不在意這個看起來普普通通的年輕人。
於秋也不氣餒，他將帶來的海鮮樣品一一展示。
肥美的螃蟹，鮮活的魚蝦，立刻吸引了采購員的目光。
“這螃蟹真夠肥的啊！”
采購員拿起一隻大螃蟹，仔細端詳著，語氣中帶著一絲驚訝。
於秋笑著道：“都是剛捕撈上來的，新鮮的很！您嚐嚐就知道了！”
他說著，便熟練地剝開一隻螃蟹，將鮮嫩的蟹肉遞到采購員麵前。
“足夠新鮮的海鮮是可以生醃吃的。”
采購員猶豫了一下，自己從沒吃過生螃蟹。
但是看著於秋真誠的目光，他還是接過來嚐了一口，這一嚐，眼睛頓時一亮。
“嗯！味道真不錯！肉質鮮美，口感也好！”
“不過小夥子，你這海鮮看著是不錯。”
采購員扶了扶眼鏡，語氣有些遲疑，“我們這兒每天的進貨量很大，你能保證長期穩定供貨嗎？”
於秋胸有成竹：“您放心，我手裏有可靠的漁民資源，可以保證每天都有新鮮的海鮮供應。”
“而且隨著捕撈規模的擴大，價格還有下降的空間。”
他從包裏掏出幾張照片，遞給采購員：“這是我們漁船和捕撈現場的照片，您可以看看。”
采購員接過照片，仔細地看了看，照片上漁船整齊排列，漁民們忙碌的身影，以及滿滿的漁獲。
“不錯，我這就和你簽合同。”
憑借著優質的海鮮和相對低廉的價格，加上運輸有了保障。
於秋成功與兩家國營飯店和一家供銷社達成了初步合作意向。
從供銷社出來，於秋擦了擦額頭的汗，長舒了一口氣。
為了保證供貨的穩定性和新鮮度，於秋決定擴大捕撈規模。
他還去聯係了附近幾個村裏經驗豐富的漁民，和他們商議合作出海捕魚的事情。
“幾位叔，你們都是經驗豐富的漁民，我想邀請你們一起合作，擴大捕撈規模。”
於秋語氣誠懇，“我會提供漁船和捕撈工具，並按照市場價收購你們的漁獲。”
皮膚黝黑，身材魁梧的漁民林峰，吐出一口煙圈。
“小夥子，你這想法是好的，但是我們也要考慮風險啊，萬一捕撈的魚賣不出去怎麽辦？你還會收購我們這邊的魚獲嗎？”
“林叔，你放心吧，我既然說了，肯定就不會變。”
於秋認真的說著。
“不過我收購的價格會比市場價低一點，因為運輸和售賣都是我負責，所以不可能原價收購的。”