第四十四章 意見分歧，兩手準備
重生1971，整個大海都是我的漁場 作者：莊河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“吳隊長，你看一下這個方案。”
吳隊長接過方案，仔細地看起來。
方案上列出了詳細的成本核算、市場行情分析，以及一個新的合作價格。
於秋再次拿起電話，撥通了李建國的電話。
“李經理，您好，我是於秋。”
“關於我們合作的事情，經過我們村委會的研究討論，我們製定了一個新的合作方案，以及調整後的價格……”
他將新的方案和價格詳細地告訴了李建國。
電話那頭沉默了片刻，然後傳來李建國略帶驚訝的聲音。
“於秋兄弟，這個價格……是不是還是有點高了？”
“李經理，這個價格是根據目前的市場行情和我們的實際成本核算出來的，已經是我們的底線了。”
“可……”
李建國還想再說什麽，卻被於秋打斷。
“李經理，您也知道，現在市場上的海鮮價格波動很大，我們的成本也在不斷上漲。”
“這個價格，已經是我們所能承受的最低價格了。”
他頓了頓，又補充道，“而且，我們村的海鮮品質上乘，絕對物超所值。”
李建國沉默了片刻，“好吧，於秋兄弟，我需要時間考慮一下，明天再給你答複。”
“好的，李經理，我等您的好消息。”
他放下手機，長舒了一口氣，轉頭看向吳隊長，“吳隊長，接下來我們要做好兩手準備。”
“你是說……”
吳隊長似乎明白了於秋的意思。
於秋點點頭，“沒錯，如果李建國同意新的方案，我們就全力以赴，保證按時按量完成訂單。如果他不同意……”
他頓了頓，眼神中閃過一絲堅定，“我們就另尋買家，絕不能讓村裏的海鮮爛在手裏！”
“今晚漁民們都休息，養精蓄銳。”
吳隊長點了點頭，轉身走出辦公室。
於秋拿起電話，撥通了海天酒樓，王老板的號碼。
這個還是最先聯係自己的。
隻可惜自己當時和李建國他們達成了合作。
沒想到這李建國看著好說話，私底下還是想著壓價。
“喂，王老板您好，我是於秋，海灣村的……”
電話那頭傳來一個爽朗的聲音：“哎呀，小於啊，好久不見，最近怎麽樣啊？”
“托您的福，一切都好。王老板，我這次打電話是想問問您，對我們海灣村的海鮮還有沒有興趣？”
“最近我們新捕撈了一批海鮮，品質非常好，數量也比較充足。”
“海灣村的海鮮？當然有興趣啊！”王老板的聲音依舊熱情，“上次你們送來的樣品，我嚐過了，味道確實不錯。”
“尤其是那個鮑魚，個頭大，肉質鮮美，我印象深刻啊！”
聽到王老板的肯定，於秋心中稍稍安定了一些。
他輕輕轉動手中的筆，“王老板慧眼識珠！這次的海鮮比上次的品質更好，數量也更多。”
他略微停頓了一下，觀察著電話那頭的反應，這才謹慎開口，“不知道王老板這次大概需要多少？”
“數量嘛……”
王老板沉吟片刻，“這得看你們有多少。”
“你也知道，現在市場行情變化很快，價格波動也比較大。”
“王老板，我們這次的種類很全，常見的品種都有，數量也很充足，至於價格……”
他故意拉長了尾音，語氣中帶著一絲試探，“我們可以詳談，如果您方便的話，明天上午我們可以在海天酒樓見麵詳談，您看如何？”
“可以啊，沒問題。”
“明天上午十點，怎麽樣？”
“行。”
於秋掛斷電話，長舒了一口氣，將手中的筆輕輕放在桌子上。
於秋起身走到窗邊，望著遠處的海麵，心中思緒萬千。
李建國那邊還沒有給出最終答複，王老板這裏雖然表現出了興趣，但最終能否達成合作，還要看明天的談判結果。
他感到肩上的擔子很重。
正好此時吳隊長走了進來。
“吳隊長，我剛剛和海天酒樓的王老板聯係了，明天上午十點，我們去海天酒樓和他見麵詳談。”
於秋簡明扼要地說明了情況。
“王老板？就是最初來我們村考察的那個？”
吳隊長有些疑惑。
“對，就是他。”於秋肯定地迴答，“他上次對我們村的海鮮印象不錯，這次應該有合作的意向。”
“好，我知道了。”
“我明天會安排人準備好樣品，和你一起去海天酒樓。”
“那就辛苦吳隊長了。”
於秋再次翻看筆記本上其他買家的聯係方式，準備進行下一個聯係。
夜幕降臨，吳隊長辦公室的燈依然亮著，於秋撥通了另一個電話。
“喂，您好，請問是劉經理嗎？我是海灣村的於秋。”
電話那頭傳來一個略顯疲憊的男聲。
“你好，於先生，我記得你。上次你聯係過我，關於海鮮供應的事情。”
於秋手指輕輕敲擊著桌麵，發出輕微的“嗒嗒”聲。
“是的，劉經理，不知道您考慮得怎麽樣了？”
“嗯……”
劉經理的聲音有些猶豫，“說實話，你們海灣村的海鮮確實不錯，但是我們的需求量很大，而且對品質要求也很高，不知道你們能不能穩定供應？”
於秋坐直了身子，認真地說道：“劉經理，您放心，我們海灣村的漁民都是經驗豐富的，捕撈的海鮮都是最新鮮的。”
“至於供應量，您盡管放心，我們可以根據您的需求進行調整。”
他停頓了一下，接著說，“而且，我們村的海鮮都是野生的，沒有任何汙染，品質絕對有保障。”
辦公室外，偶爾傳來幾聲狗吠，遠處海浪拍打著礁石的聲音隱約可聞。
“野生？那價格方麵……”
劉經理似乎有些顧慮。
於秋微微一笑，“價格方麵我們可以再商量，我相信我們可以找到一個雙方都滿意的方案。明天上午您有時間嗎？我們可以見麵詳談。”
“明天上午……”劉經理沉吟片刻，“明天上午九點我有一個會議，十一點以後可以。”
於秋看了一眼桌上的日曆，“那不如就明天中午十二點吧，您看可以嗎？”
“可以，那就明天中午十二點。”劉經理說完便掛斷了電話。
於秋放下電話，揉了揉有些發酸的眼睛。
吳隊長接過方案，仔細地看起來。
方案上列出了詳細的成本核算、市場行情分析，以及一個新的合作價格。
於秋再次拿起電話，撥通了李建國的電話。
“李經理，您好，我是於秋。”
“關於我們合作的事情，經過我們村委會的研究討論，我們製定了一個新的合作方案，以及調整後的價格……”
他將新的方案和價格詳細地告訴了李建國。
電話那頭沉默了片刻，然後傳來李建國略帶驚訝的聲音。
“於秋兄弟，這個價格……是不是還是有點高了？”
“李經理，這個價格是根據目前的市場行情和我們的實際成本核算出來的，已經是我們的底線了。”
“可……”
李建國還想再說什麽，卻被於秋打斷。
“李經理，您也知道，現在市場上的海鮮價格波動很大，我們的成本也在不斷上漲。”
“這個價格，已經是我們所能承受的最低價格了。”
他頓了頓，又補充道，“而且，我們村的海鮮品質上乘，絕對物超所值。”
李建國沉默了片刻，“好吧，於秋兄弟，我需要時間考慮一下，明天再給你答複。”
“好的，李經理，我等您的好消息。”
他放下手機，長舒了一口氣，轉頭看向吳隊長，“吳隊長，接下來我們要做好兩手準備。”
“你是說……”
吳隊長似乎明白了於秋的意思。
於秋點點頭，“沒錯，如果李建國同意新的方案，我們就全力以赴，保證按時按量完成訂單。如果他不同意……”
他頓了頓，眼神中閃過一絲堅定，“我們就另尋買家，絕不能讓村裏的海鮮爛在手裏！”
“今晚漁民們都休息，養精蓄銳。”
吳隊長點了點頭，轉身走出辦公室。
於秋拿起電話，撥通了海天酒樓，王老板的號碼。
這個還是最先聯係自己的。
隻可惜自己當時和李建國他們達成了合作。
沒想到這李建國看著好說話，私底下還是想著壓價。
“喂，王老板您好，我是於秋，海灣村的……”
電話那頭傳來一個爽朗的聲音：“哎呀，小於啊，好久不見，最近怎麽樣啊？”
“托您的福，一切都好。王老板，我這次打電話是想問問您，對我們海灣村的海鮮還有沒有興趣？”
“最近我們新捕撈了一批海鮮，品質非常好，數量也比較充足。”
“海灣村的海鮮？當然有興趣啊！”王老板的聲音依舊熱情，“上次你們送來的樣品，我嚐過了，味道確實不錯。”
“尤其是那個鮑魚，個頭大，肉質鮮美，我印象深刻啊！”
聽到王老板的肯定，於秋心中稍稍安定了一些。
他輕輕轉動手中的筆，“王老板慧眼識珠！這次的海鮮比上次的品質更好，數量也更多。”
他略微停頓了一下，觀察著電話那頭的反應，這才謹慎開口，“不知道王老板這次大概需要多少？”
“數量嘛……”
王老板沉吟片刻，“這得看你們有多少。”
“你也知道，現在市場行情變化很快，價格波動也比較大。”
“王老板，我們這次的種類很全，常見的品種都有，數量也很充足，至於價格……”
他故意拉長了尾音，語氣中帶著一絲試探，“我們可以詳談，如果您方便的話，明天上午我們可以在海天酒樓見麵詳談，您看如何？”
“可以啊，沒問題。”
“明天上午十點，怎麽樣？”
“行。”
於秋掛斷電話，長舒了一口氣，將手中的筆輕輕放在桌子上。
於秋起身走到窗邊，望著遠處的海麵，心中思緒萬千。
李建國那邊還沒有給出最終答複，王老板這裏雖然表現出了興趣，但最終能否達成合作，還要看明天的談判結果。
他感到肩上的擔子很重。
正好此時吳隊長走了進來。
“吳隊長，我剛剛和海天酒樓的王老板聯係了，明天上午十點，我們去海天酒樓和他見麵詳談。”
於秋簡明扼要地說明了情況。
“王老板？就是最初來我們村考察的那個？”
吳隊長有些疑惑。
“對，就是他。”於秋肯定地迴答，“他上次對我們村的海鮮印象不錯，這次應該有合作的意向。”
“好，我知道了。”
“我明天會安排人準備好樣品，和你一起去海天酒樓。”
“那就辛苦吳隊長了。”
於秋再次翻看筆記本上其他買家的聯係方式，準備進行下一個聯係。
夜幕降臨，吳隊長辦公室的燈依然亮著，於秋撥通了另一個電話。
“喂，您好，請問是劉經理嗎？我是海灣村的於秋。”
電話那頭傳來一個略顯疲憊的男聲。
“你好，於先生，我記得你。上次你聯係過我，關於海鮮供應的事情。”
於秋手指輕輕敲擊著桌麵，發出輕微的“嗒嗒”聲。
“是的，劉經理，不知道您考慮得怎麽樣了？”
“嗯……”
劉經理的聲音有些猶豫，“說實話，你們海灣村的海鮮確實不錯，但是我們的需求量很大，而且對品質要求也很高，不知道你們能不能穩定供應？”
於秋坐直了身子，認真地說道：“劉經理，您放心，我們海灣村的漁民都是經驗豐富的，捕撈的海鮮都是最新鮮的。”
“至於供應量，您盡管放心，我們可以根據您的需求進行調整。”
他停頓了一下，接著說，“而且，我們村的海鮮都是野生的，沒有任何汙染，品質絕對有保障。”
辦公室外，偶爾傳來幾聲狗吠，遠處海浪拍打著礁石的聲音隱約可聞。
“野生？那價格方麵……”
劉經理似乎有些顧慮。
於秋微微一笑，“價格方麵我們可以再商量，我相信我們可以找到一個雙方都滿意的方案。明天上午您有時間嗎？我們可以見麵詳談。”
“明天上午……”劉經理沉吟片刻，“明天上午九點我有一個會議，十一點以後可以。”
於秋看了一眼桌上的日曆，“那不如就明天中午十二點吧，您看可以嗎？”
“可以，那就明天中午十二點。”劉經理說完便掛斷了電話。
於秋放下電話，揉了揉有些發酸的眼睛。