第232章 無限妥協??
官場：書記的第一紅人 作者：南小華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉海燕很惱火，因為作為這一次談判的總負責，團隊的一把手，她本來覺得事情已經拿下來了，現在卻出現了可怕的反轉。
所以她希望賀祖耀能夠強硬，最好能夠讓昌河縣的那個王劍飛很狼狽，甚至不得不去屈服。
然而讓她失望了，她吐槽了幾分鍾，賀祖耀掛斷了電話，隻等五分鍾，賀祖耀的電話打過來：
“這個王劍飛很不一般，他是唐宜的秘書，而唐宜和王光明的關係非常的近！海燕啊，之前我們的條件的確是太苛刻了，我們投資建廠，基本的費用還是要給地方，完全一毛不拔，地方政府看不到利益，他們怎麽能全心全意的支持我們呢？”
賀祖耀頓了頓，繼續道：
“你要想一個問題，那就是我們即使是在湘北省投資，我們也拿不到之前那種優厚的條件嘛，我們到別人的地方投資，還想好處占全，怎麽可能呢？”
葉海燕啞口無言，作為一個職業經理人，她冷靜下來想賀祖耀的話的確有道理，隻是從情緒上她感覺很挫敗。
她是個要強的人，而且很自信，她從國外迴來工作，優越感很強。
而且她從骨子裏看不起官僚，她甚至有些極端的覺得共和國之所以落後，就是因為共和國太官僚。
但是現在，她要冷靜，因為這一次集團的投資非常重要，關乎到集團的戰略發展。
她仔細想一想，昌河縣各方麵的條件真的都合適，其他的地方找不到這麽合適的投資條件，賀祖耀就是這個意思。
做生意的人要有戰略的眼光，長河集團的投資是為了未來的騰飛，現在就為一點小錢斤斤計較，這是上市企業的格局？
重新恢複談判，葉海燕的姿態完全改變了，她表示長河集團可以按照昌河的條件投資，但是一千畝土地的征收不能變，昌河集團可以給政府付一定的土地征用資金。
王劍飛道：
“如果葉總同意的話，那我們就簽訂合作備忘錄！備忘錄簽訂之後，我希望長河集團能夠預付一千萬的前期征地資金！當然，這一筆錢我們也可以認定為誠意金！”
葉海燕勃然大怒，她心想王劍飛真是欺人太甚，第一次考察投資就要馬上敲定，而且敲定就要先付一千萬塊錢的？
葉海燕本來就忍耐到了極限，現在他覺得忍無可忍了，當即就要發飆。
王劍飛湊到葉海燕麵前，壓低聲音道：
“葉總，不要覺得我們很急！現實的情況很複雜，為什麽這麽講呢？因為我們招商麵向全國，全國做你們連杆等配件的企業比較多！
我不瞞你，我們昌河縣具有非常優越的條件！如果你們定不了， 隻是一個意向，我們就會和別人談合作，如果你們能定下來，那肯定皆大歡喜……”
葉海燕大驚失色，她忽然想到了一個可怕的事情：
“這家夥這麽囂張，難道我們還真有競爭對手？如果是這樣的話，那情況就完全不一樣了！”
長河集團想著投資湘南，就是希望能和湘汽共同發展，但是國內搞汽車配件的企業很多，長河集團並沒有碾壓性的優勢。
實際上長河集團現在厲害，不能排除湘北省對他們進行的地域保護的措施，湘北省的地方保護是比較嚴重的，長河集團在本省的配件都得到了政府的支持。
賀祖耀比較清楚這一點，所以他把公司和湘汽的合作當成公司戰略，實際上這裏麵也有政府高層公關的因素在其中呢！
王劍飛又一次讓葉海燕不得不去請示賀祖耀。
當賀祖耀聽到了葉海燕的反饋之後，也是大吃一驚，然後他道：
“海燕，你在那邊等我，我馬上安排車親自過來一趟！”
賀祖耀作為董事長要親自來昌河縣，葉海燕竟然有鬆一口氣的感覺，實話講她是一個功利心比較強的女人，這一次湘南之行她是想立功的。
從第一次談判的進程上看，好像特別順利，然而……最後卻出現了意料之外的變化。
葉海燕反思自己還是準備不充分，對昌河縣的領導沒有完全掌握，他知道的書記和縣長竟然不是做主的人？談判的關鍵被一個副書記掌控，這讓她措手不及。
可以肯定這個叫王劍飛的副書記必然有很深的背景，要不然怎麽能有這樣的本事？
葉海燕精通財務，懂得國際商業規則，但是她的軟肋和短板就是不懂國內的體製，不明白國內政策的運轉運行方式！
所以她和王劍飛的博弈就是不對稱的博弈，王劍飛攻擊她的短板，讓她無所適從。
這一次跟隨葉海燕一起過來的還有集團的董秘汪琴，汪琴是國內名校畢業的，其實在工作性質上她和葉海燕還有一些重疊的內容。
按照正常的提拔途徑，本來汪琴是要提拔擔任副總裁的，讓葉海燕捷足先登了，所以汪的心中多少有點不服氣。
葉海燕這一次栽這麽大跟頭，汪琴心中多少有點得意。
然後她瞅著王劍飛就覺得這年輕領導著實順眼！她和葉海燕不一樣，她是國內本土派，很接地氣，在來長河集團之前，她擔任過湘北駐京辦的工作人員，正兒八經的體製內人員。
作為體製人，瞧著王劍飛這麽年輕就能居高位，不僅如此，從王劍飛的談吐和談判的技巧來看，一看就是見過大世麵的人，絕對不是那種從下麵往上爬起來的幹部。
再聯想到董事長的如此重視，汪琴把王劍飛當成背景深厚的超級官二代了呢！
她跟葉海燕講：
“葉總，其實這一次我覺得不虛此行！這個王劍飛書記背景肯定非常紮實，而且極有可能是可以和湘汽集團高層直接對話的人！
我們的企業如果落戶昌河縣，一年之內快速投產，我們的產品就能迅速的占據湘汽集團的配件供應市場，中途倘若需要磨合一些東西，我想這個王書記應該都能給我們提供幫助！”
葉海燕隻翻白眼，不講話，她很清楚汪琴的心態，這女人就是高興呢！
但是葉海燕也沒有辦法，這一次她吃虧了，沒有辦法反擊迴懟！
她想著賀祖耀過來就好了，什麽事情董事長拍板，這一關她就能過去。
然而半個小時之後，賀祖耀又來電話了，在電話中賀祖耀明確的道：
“海燕，你和當地簽訂合作備忘錄吧！合作簽訂之後，我們給他們預付一千萬！”
“啊？”
“為什麽？這件事就這麽處理會不會草率？不是，我擔心我們這麽大一筆錢投出去，萬一他們的服務不到位，那我們不是很被動？”
賀祖耀道：“海燕，你按我說的辦就行了！”
葉海燕道：“董事長， 您不是說親自過來嗎？我覺得這件事比較重要，您還是親自過來一趟……”
賀祖耀歎了一口氣，道：“你把電話給汪琴吧！”
汪琴接電話，提高嗓音道：“董事長，我是汪琴！”
“汪琴，這樣吧，你代表公司和他們把合同簽下來！這個項目我們集團一定要快，你簽合同的時候要跟當地政府講清楚，我們爭取明年年底就能首批投產！”
汪琴大喜過望，道：
“好，董事長您放心！我明白您的意思，這個時候不是計較那些一城一地得失的時候，關鍵是我們要率先拿下這一塊地，為我們明年年底和湘汽集團的合作奠定堅實的基礎！”
賀祖耀道：
“不錯，汪琴，在關鍵時候你能夠領悟到集團的工作重點，這事兒就交給你辦！”
賀祖耀臨陣換人了，葉海燕完全懵逼，內心相當的失落！汪琴掛了電話之後並不驕傲，她道：
“葉總，您不要往心裏去！賀董事長之所以不來，就是擔心他出麵之後影響太大，反而不利於我們長河集團的這一次投資！
我們現在追求的是速度，在昌河投資的根本原因是因為湘汽集團在沙州，我們是就近配套！在這種情況下，我們就不能夠過於斤斤計較！”
汪琴又把昌河的地理優勢，交通優勢，關鍵是能源優勢講了一遍，尤其是能源優勢，現在湘北都缺電，未來如果牽涉到汽車零配件的部分材料問題，可能昌河工廠還需要進一步擴張拓展，當然那是後話。
葉海燕能說什麽呢？隻能沮喪，她不懂官場，這是短板啊！
她就不明白，怎麽在國內幹一件事情，做一個企業投資裏麵有這麽多彎彎繞，竟然可以無限妥協，完全讓別人拿捏，這真的是一筆正確的投資嗎？
不過此時她能否理解已經不重要了，這個時候王劍飛已經放下了手中的電話，他為了拿下這一次的投資，也著實使出看看家的本事，他聯係的唐宜。
唐宜親自跟王光明有溝通，王光明和湘北長河集團的合作之前有簽訂備忘錄，當然，湘汽集團的供應商很多，未來長河集團能夠拿到多少份額那是後話。
不過這個時候王光明親自給賀祖耀去了一個電話，他講一句話：
“賀總，你們能在沙州投資建廠，這對我們未來的合作肯定是非常有利的，我十分讚賞……”
所以她希望賀祖耀能夠強硬，最好能夠讓昌河縣的那個王劍飛很狼狽，甚至不得不去屈服。
然而讓她失望了，她吐槽了幾分鍾，賀祖耀掛斷了電話，隻等五分鍾，賀祖耀的電話打過來：
“這個王劍飛很不一般，他是唐宜的秘書，而唐宜和王光明的關係非常的近！海燕啊，之前我們的條件的確是太苛刻了，我們投資建廠，基本的費用還是要給地方，完全一毛不拔，地方政府看不到利益，他們怎麽能全心全意的支持我們呢？”
賀祖耀頓了頓，繼續道：
“你要想一個問題，那就是我們即使是在湘北省投資，我們也拿不到之前那種優厚的條件嘛，我們到別人的地方投資，還想好處占全，怎麽可能呢？”
葉海燕啞口無言，作為一個職業經理人，她冷靜下來想賀祖耀的話的確有道理，隻是從情緒上她感覺很挫敗。
她是個要強的人，而且很自信，她從國外迴來工作，優越感很強。
而且她從骨子裏看不起官僚，她甚至有些極端的覺得共和國之所以落後，就是因為共和國太官僚。
但是現在，她要冷靜，因為這一次集團的投資非常重要，關乎到集團的戰略發展。
她仔細想一想，昌河縣各方麵的條件真的都合適，其他的地方找不到這麽合適的投資條件，賀祖耀就是這個意思。
做生意的人要有戰略的眼光，長河集團的投資是為了未來的騰飛，現在就為一點小錢斤斤計較，這是上市企業的格局？
重新恢複談判，葉海燕的姿態完全改變了，她表示長河集團可以按照昌河的條件投資，但是一千畝土地的征收不能變，昌河集團可以給政府付一定的土地征用資金。
王劍飛道：
“如果葉總同意的話，那我們就簽訂合作備忘錄！備忘錄簽訂之後，我希望長河集團能夠預付一千萬的前期征地資金！當然，這一筆錢我們也可以認定為誠意金！”
葉海燕勃然大怒，她心想王劍飛真是欺人太甚，第一次考察投資就要馬上敲定，而且敲定就要先付一千萬塊錢的？
葉海燕本來就忍耐到了極限，現在他覺得忍無可忍了，當即就要發飆。
王劍飛湊到葉海燕麵前，壓低聲音道：
“葉總，不要覺得我們很急！現實的情況很複雜，為什麽這麽講呢？因為我們招商麵向全國，全國做你們連杆等配件的企業比較多！
我不瞞你，我們昌河縣具有非常優越的條件！如果你們定不了， 隻是一個意向，我們就會和別人談合作，如果你們能定下來，那肯定皆大歡喜……”
葉海燕大驚失色，她忽然想到了一個可怕的事情：
“這家夥這麽囂張，難道我們還真有競爭對手？如果是這樣的話，那情況就完全不一樣了！”
長河集團想著投資湘南，就是希望能和湘汽共同發展，但是國內搞汽車配件的企業很多，長河集團並沒有碾壓性的優勢。
實際上長河集團現在厲害，不能排除湘北省對他們進行的地域保護的措施，湘北省的地方保護是比較嚴重的，長河集團在本省的配件都得到了政府的支持。
賀祖耀比較清楚這一點，所以他把公司和湘汽的合作當成公司戰略，實際上這裏麵也有政府高層公關的因素在其中呢！
王劍飛又一次讓葉海燕不得不去請示賀祖耀。
當賀祖耀聽到了葉海燕的反饋之後，也是大吃一驚，然後他道：
“海燕，你在那邊等我，我馬上安排車親自過來一趟！”
賀祖耀作為董事長要親自來昌河縣，葉海燕竟然有鬆一口氣的感覺，實話講她是一個功利心比較強的女人，這一次湘南之行她是想立功的。
從第一次談判的進程上看，好像特別順利，然而……最後卻出現了意料之外的變化。
葉海燕反思自己還是準備不充分，對昌河縣的領導沒有完全掌握，他知道的書記和縣長竟然不是做主的人？談判的關鍵被一個副書記掌控，這讓她措手不及。
可以肯定這個叫王劍飛的副書記必然有很深的背景，要不然怎麽能有這樣的本事？
葉海燕精通財務，懂得國際商業規則，但是她的軟肋和短板就是不懂國內的體製，不明白國內政策的運轉運行方式！
所以她和王劍飛的博弈就是不對稱的博弈，王劍飛攻擊她的短板，讓她無所適從。
這一次跟隨葉海燕一起過來的還有集團的董秘汪琴，汪琴是國內名校畢業的，其實在工作性質上她和葉海燕還有一些重疊的內容。
按照正常的提拔途徑，本來汪琴是要提拔擔任副總裁的，讓葉海燕捷足先登了，所以汪的心中多少有點不服氣。
葉海燕這一次栽這麽大跟頭，汪琴心中多少有點得意。
然後她瞅著王劍飛就覺得這年輕領導著實順眼！她和葉海燕不一樣，她是國內本土派，很接地氣，在來長河集團之前，她擔任過湘北駐京辦的工作人員，正兒八經的體製內人員。
作為體製人，瞧著王劍飛這麽年輕就能居高位，不僅如此，從王劍飛的談吐和談判的技巧來看，一看就是見過大世麵的人，絕對不是那種從下麵往上爬起來的幹部。
再聯想到董事長的如此重視，汪琴把王劍飛當成背景深厚的超級官二代了呢！
她跟葉海燕講：
“葉總，其實這一次我覺得不虛此行！這個王劍飛書記背景肯定非常紮實，而且極有可能是可以和湘汽集團高層直接對話的人！
我們的企業如果落戶昌河縣，一年之內快速投產，我們的產品就能迅速的占據湘汽集團的配件供應市場，中途倘若需要磨合一些東西，我想這個王書記應該都能給我們提供幫助！”
葉海燕隻翻白眼，不講話，她很清楚汪琴的心態，這女人就是高興呢！
但是葉海燕也沒有辦法，這一次她吃虧了，沒有辦法反擊迴懟！
她想著賀祖耀過來就好了，什麽事情董事長拍板，這一關她就能過去。
然而半個小時之後，賀祖耀又來電話了，在電話中賀祖耀明確的道：
“海燕，你和當地簽訂合作備忘錄吧！合作簽訂之後，我們給他們預付一千萬！”
“啊？”
“為什麽？這件事就這麽處理會不會草率？不是，我擔心我們這麽大一筆錢投出去，萬一他們的服務不到位，那我們不是很被動？”
賀祖耀道：“海燕，你按我說的辦就行了！”
葉海燕道：“董事長， 您不是說親自過來嗎？我覺得這件事比較重要，您還是親自過來一趟……”
賀祖耀歎了一口氣，道：“你把電話給汪琴吧！”
汪琴接電話，提高嗓音道：“董事長，我是汪琴！”
“汪琴，這樣吧，你代表公司和他們把合同簽下來！這個項目我們集團一定要快，你簽合同的時候要跟當地政府講清楚，我們爭取明年年底就能首批投產！”
汪琴大喜過望，道：
“好，董事長您放心！我明白您的意思，這個時候不是計較那些一城一地得失的時候，關鍵是我們要率先拿下這一塊地，為我們明年年底和湘汽集團的合作奠定堅實的基礎！”
賀祖耀道：
“不錯，汪琴，在關鍵時候你能夠領悟到集團的工作重點，這事兒就交給你辦！”
賀祖耀臨陣換人了，葉海燕完全懵逼，內心相當的失落！汪琴掛了電話之後並不驕傲，她道：
“葉總，您不要往心裏去！賀董事長之所以不來，就是擔心他出麵之後影響太大，反而不利於我們長河集團的這一次投資！
我們現在追求的是速度，在昌河投資的根本原因是因為湘汽集團在沙州，我們是就近配套！在這種情況下，我們就不能夠過於斤斤計較！”
汪琴又把昌河的地理優勢，交通優勢，關鍵是能源優勢講了一遍，尤其是能源優勢，現在湘北都缺電，未來如果牽涉到汽車零配件的部分材料問題，可能昌河工廠還需要進一步擴張拓展，當然那是後話。
葉海燕能說什麽呢？隻能沮喪，她不懂官場，這是短板啊！
她就不明白，怎麽在國內幹一件事情，做一個企業投資裏麵有這麽多彎彎繞，竟然可以無限妥協，完全讓別人拿捏，這真的是一筆正確的投資嗎？
不過此時她能否理解已經不重要了，這個時候王劍飛已經放下了手中的電話，他為了拿下這一次的投資，也著實使出看看家的本事，他聯係的唐宜。
唐宜親自跟王光明有溝通，王光明和湘北長河集團的合作之前有簽訂備忘錄，當然，湘汽集團的供應商很多，未來長河集團能夠拿到多少份額那是後話。
不過這個時候王光明親自給賀祖耀去了一個電話，他講一句話：
“賀總，你們能在沙州投資建廠，這對我們未來的合作肯定是非常有利的，我十分讚賞……”