因為離這有些遠就多花了點時間，來到友達超市總部，孫友達親自下樓迎接
“王總，好久不見，怎麽今天有空來我這了”孫友達熱情的問候
王東和他握了握手，“孫總，看你說的，客戶也需要迴訪不是，再說了咱們還是合作夥伴不是”
孫友達哈哈一笑，引著王東朝裏麵走去“那是，那是，裏麵請，我剛泡好茶，給你嚐嚐”
“好，那我有口福了”
來到辦公室，兩人直接坐到沙發，孫友達給他倒了一杯茶
王東聞了聞，喝了一口，“好茶，唇此留香”
“王總，那多喝點”
“茶我肯定要多喝，但你不想問問我來幹嘛的嗎”王東笑著說道
孫友達雖然不知道他的意圖，但也知道不是來迴訪客戶這麽簡單
“那敢問王總來此有何指教”
王東擺了擺手，“指教談不上，隻是和你上次談了合作，覺得你還不錯，想再和你做下深度合作怎麽樣”
“那感情好，我求之不得，那我們怎麽個合作法”
“我想從你這裏訂購一批辦公桌椅，電腦等設施”王東說出意圖
孫友達聽後也是犯了難，“王總，辦公桌椅好說，這辦公電腦我這還真沒有”
“那孫總有沒有比較可靠的合作夥伴是買電腦的了”王總顯然是知道的超市不會有電腦，想通過孫友達渠道找找路子
“有到有，但是不在西區這邊，在北區電腦城，如果方便可以帶你去一趟”孫友達這人還是挺仗義，當即就準備親自陪同
“那就再好不過了，既然如此，那我們的合作就算達成，辦公桌椅和用品從你這拿貨，一定要給我最低價，而且我後期大量要貨”
“沒問題，合同什麽時候簽”孫友達聞言欣喜，立刻想簽約
王東擺了擺手，“今天合約部的經理沒來，明天你過來公司一起簽，沒問題吧”
“當然沒問題，那咱們去北區電腦城”說著兩人就出了辦公室，開車朝北區駛去
孫友達在前麵帶路，車輛一直開到北區電腦配件城最裏麵，這裏是大倉庫然後隔出來的辦公區
遠遠就見到有一三十幾歲的女人在門前等候，待王東停下後
孫友達已經和那女人打了招唿，兩人朝王東這邊走來，打著招唿道，“王總，久聞大名啊，可惜一直無緣結識，今天拖托孫總的福，我是長黎電腦總經理黎素，很高興認識您”
王東禮貌的伸了下手，兩人握了握，“黎總，幸會，我榮幸之至”
“王總，這可是我的好朋友啊，以後大家都是朋友了”孫友達在一旁說著
“那是自然，裏麵請，王總，孫總”黎素邀請兩人進到辦公室
來到辦公室，隨意的掃視了下，布置相當簡單，但啥有都有，三人來到沙發坐下，秘書端來三杯茶，“王總，孫總，喝茶，”
王東點了點頭，喝了口茶，卻沒急著說正題，現在誰先提就失去了主動權，而坐在一旁的孫友達可坐不住，見都不說話，他和黎素對視一眼
“王總，你看現在都來到這裏，你說的電腦采購的事，我做不了，要不和黎總談談，看能不能合作”
王總笑了笑，“這事倒是可以談，但我這次畢竟給大公司裝修采購，所以要先看電腦的質量”
“那沒問題，王總，我這電腦可是暢銷全國，在咱們北陽市也是頗有名氣，而且售後有保證，一年質保，三年保修”黎總開始吹捧了下自己的電腦
王東站起身，“那就再好不過了，黎總，帶我去看看電腦吧”
“好，這邊請”黎總跟著起身在前麵帶路，來到後麵倉庫，旁邊還擺著一些設備
黎總安排員工隨便搬了一個全封閉的包裝，拿出電腦安裝後，開始調試起來
隨後她親自操作點了下鼠標，“王總，你看我這都是全新包裝，你在看這配置還有跑分係統”
王東走了過去，拿起鼠標點了點網頁，確實挺快的，“嗯，黎總，確實不錯”
看了產品，又去售後部門，十幾個員工正在研討一些電腦，還有幾個客服小姐姐接聽著售後電話
迴到辦公室後，“王總，售後這塊你也可以放心，我這裏的員工遇到電腦問題，隻要在市區都會當天上門服務”
“嗯，這個我相信，那這個價格了”王東詢問道
“王總，我們是第一次合作，這樣我給你4000一套怎麽樣”黎總沉思了一分鍾
王東摸了摸鼻子，“黎總，我這次要定50台，但你這價格有點高呀”
“王總，沒辦法呀，這年頭電腦不掙錢，沒你們裝修掙得多啊，都是薄利多銷”黎總有些為難的說著
王東立刻起身，“那黎總既然沒誠意，咱們的合作可能要再議了”
孫友達連忙起身拉住王東，“王總，別著急走啊，生意要談的嘛”
“黎總，你這價格就不能在低點嗎”孫友達又向黎素使眼色，問詢道
黎總趕緊笑了笑，“孫總，說的是”
“王總，咱們坐下來喝點茶，在聊聊”說著親自給王東倒了一杯茶
他也本不想現在離開，就坡下驢，坐迴了原位，喝起茶來
“黎總，我和孫總合作過，你可以問問，我一向遵循互利共贏的合作”他緩緩說道
孫友達在一旁連連點頭，“對，王總，說的是，我的超市已經得到了實惠”
“黎總，你這電腦還是要給個誠意價格，後麵王總還有項目，肯定會第一個想到你”
黎總放下茶杯，“既然如此，我在說個價格3000一套能行不，這不能再低了”
王東點了點頭，“黎總，你給的這價格確實已經到位了，我還是可以接受的，但你想不想自己的銷量在增一倍”
黎素一聽不可置信，“想啊，王總，做生意咋能不想銷量蒸蒸日上了”
“的確，我猜你們現在主要還是經銷商批貨，走的線下買賣對嗎”
黎素點了點頭，但不知他是什麽意思
“嗯，那有沒有想過線上銷售了，線上下單，線下配送，你們既然可以做到當天上門服務，就肯定有辦法當天配送”王東說出了自己的方案
“這事兒我確實想過，配送完全沒問題，但是進入哪個平台還有待商榷啊，而且每個平台會費和分成太高了，算下來後根本就不劃算”黎總說出了自己的顧慮
“黎總，不瞞你說，我這次是幫超星網絡公司裝修采購，他們平台要入住北陽市，暫時也隻上了日用品，但他們的用戶量卻很高，如果能把你們的產品上架，你想想會怎麽樣”
黎素驚訝的站了起來，“真的嗎？如果是這樣，我的銷量絕對能上一個台階，但他們要求挺高啊，能入駐嗎”
“我這次項目完畢後會和超星網絡老總見麵，聊合作事宜，到時候我想帶黎總一起參加”
黎素此刻興奮了起來，走到王東身邊，一把抓起他的手，“那就太感謝王總了”
王東也被這一出弄得有些慌張，他連忙把手抽出來，“那黎總，咱們這個合作價格還能不能優惠點”
黎素有些尷尬，臉上微紅，轉過身調整了一下，恢複平靜後，“那個王總，剛剛不好意思，你說個合作價格吧”
“那就2500一套，我和你簽長期合作協議，我後期會有更多的企業需要采購”
“那行，就按王總說的辦”說完她叫來秘書準備合同
十幾分鍾後，王東和黎素的長黎電腦簽署合作協議
“王總，好久不見，怎麽今天有空來我這了”孫友達熱情的問候
王東和他握了握手，“孫總，看你說的，客戶也需要迴訪不是，再說了咱們還是合作夥伴不是”
孫友達哈哈一笑，引著王東朝裏麵走去“那是，那是，裏麵請，我剛泡好茶，給你嚐嚐”
“好，那我有口福了”
來到辦公室，兩人直接坐到沙發，孫友達給他倒了一杯茶
王東聞了聞，喝了一口，“好茶，唇此留香”
“王總，那多喝點”
“茶我肯定要多喝，但你不想問問我來幹嘛的嗎”王東笑著說道
孫友達雖然不知道他的意圖，但也知道不是來迴訪客戶這麽簡單
“那敢問王總來此有何指教”
王東擺了擺手，“指教談不上，隻是和你上次談了合作，覺得你還不錯，想再和你做下深度合作怎麽樣”
“那感情好，我求之不得，那我們怎麽個合作法”
“我想從你這裏訂購一批辦公桌椅，電腦等設施”王東說出意圖
孫友達聽後也是犯了難，“王總，辦公桌椅好說，這辦公電腦我這還真沒有”
“那孫總有沒有比較可靠的合作夥伴是買電腦的了”王總顯然是知道的超市不會有電腦，想通過孫友達渠道找找路子
“有到有，但是不在西區這邊，在北區電腦城，如果方便可以帶你去一趟”孫友達這人還是挺仗義，當即就準備親自陪同
“那就再好不過了，既然如此，那我們的合作就算達成，辦公桌椅和用品從你這拿貨，一定要給我最低價，而且我後期大量要貨”
“沒問題，合同什麽時候簽”孫友達聞言欣喜，立刻想簽約
王東擺了擺手，“今天合約部的經理沒來，明天你過來公司一起簽，沒問題吧”
“當然沒問題，那咱們去北區電腦城”說著兩人就出了辦公室，開車朝北區駛去
孫友達在前麵帶路，車輛一直開到北區電腦配件城最裏麵，這裏是大倉庫然後隔出來的辦公區
遠遠就見到有一三十幾歲的女人在門前等候，待王東停下後
孫友達已經和那女人打了招唿，兩人朝王東這邊走來，打著招唿道，“王總，久聞大名啊，可惜一直無緣結識，今天拖托孫總的福，我是長黎電腦總經理黎素，很高興認識您”
王東禮貌的伸了下手，兩人握了握，“黎總，幸會，我榮幸之至”
“王總，這可是我的好朋友啊，以後大家都是朋友了”孫友達在一旁說著
“那是自然，裏麵請，王總，孫總”黎素邀請兩人進到辦公室
來到辦公室，隨意的掃視了下，布置相當簡單，但啥有都有，三人來到沙發坐下，秘書端來三杯茶，“王總，孫總，喝茶，”
王東點了點頭，喝了口茶，卻沒急著說正題，現在誰先提就失去了主動權，而坐在一旁的孫友達可坐不住，見都不說話，他和黎素對視一眼
“王總，你看現在都來到這裏，你說的電腦采購的事，我做不了，要不和黎總談談，看能不能合作”
王總笑了笑，“這事倒是可以談，但我這次畢竟給大公司裝修采購，所以要先看電腦的質量”
“那沒問題，王總，我這電腦可是暢銷全國，在咱們北陽市也是頗有名氣，而且售後有保證，一年質保，三年保修”黎總開始吹捧了下自己的電腦
王東站起身，“那就再好不過了，黎總，帶我去看看電腦吧”
“好，這邊請”黎總跟著起身在前麵帶路，來到後麵倉庫，旁邊還擺著一些設備
黎總安排員工隨便搬了一個全封閉的包裝，拿出電腦安裝後，開始調試起來
隨後她親自操作點了下鼠標，“王總，你看我這都是全新包裝，你在看這配置還有跑分係統”
王東走了過去，拿起鼠標點了點網頁，確實挺快的，“嗯，黎總，確實不錯”
看了產品，又去售後部門，十幾個員工正在研討一些電腦，還有幾個客服小姐姐接聽著售後電話
迴到辦公室後，“王總，售後這塊你也可以放心，我這裏的員工遇到電腦問題，隻要在市區都會當天上門服務”
“嗯，這個我相信，那這個價格了”王東詢問道
“王總，我們是第一次合作，這樣我給你4000一套怎麽樣”黎總沉思了一分鍾
王東摸了摸鼻子，“黎總，我這次要定50台，但你這價格有點高呀”
“王總，沒辦法呀，這年頭電腦不掙錢，沒你們裝修掙得多啊，都是薄利多銷”黎總有些為難的說著
王東立刻起身，“那黎總既然沒誠意，咱們的合作可能要再議了”
孫友達連忙起身拉住王東，“王總，別著急走啊，生意要談的嘛”
“黎總，你這價格就不能在低點嗎”孫友達又向黎素使眼色，問詢道
黎總趕緊笑了笑，“孫總，說的是”
“王總，咱們坐下來喝點茶，在聊聊”說著親自給王東倒了一杯茶
他也本不想現在離開，就坡下驢，坐迴了原位，喝起茶來
“黎總，我和孫總合作過，你可以問問，我一向遵循互利共贏的合作”他緩緩說道
孫友達在一旁連連點頭，“對，王總，說的是，我的超市已經得到了實惠”
“黎總，你這電腦還是要給個誠意價格，後麵王總還有項目，肯定會第一個想到你”
黎總放下茶杯，“既然如此，我在說個價格3000一套能行不，這不能再低了”
王東點了點頭，“黎總，你給的這價格確實已經到位了，我還是可以接受的，但你想不想自己的銷量在增一倍”
黎素一聽不可置信，“想啊，王總，做生意咋能不想銷量蒸蒸日上了”
“的確，我猜你們現在主要還是經銷商批貨，走的線下買賣對嗎”
黎素點了點頭，但不知他是什麽意思
“嗯，那有沒有想過線上銷售了，線上下單，線下配送，你們既然可以做到當天上門服務，就肯定有辦法當天配送”王東說出了自己的方案
“這事兒我確實想過，配送完全沒問題，但是進入哪個平台還有待商榷啊，而且每個平台會費和分成太高了，算下來後根本就不劃算”黎總說出了自己的顧慮
“黎總，不瞞你說，我這次是幫超星網絡公司裝修采購，他們平台要入住北陽市，暫時也隻上了日用品，但他們的用戶量卻很高，如果能把你們的產品上架，你想想會怎麽樣”
黎素驚訝的站了起來，“真的嗎？如果是這樣，我的銷量絕對能上一個台階，但他們要求挺高啊，能入駐嗎”
“我這次項目完畢後會和超星網絡老總見麵，聊合作事宜，到時候我想帶黎總一起參加”
黎素此刻興奮了起來，走到王東身邊，一把抓起他的手，“那就太感謝王總了”
王東也被這一出弄得有些慌張，他連忙把手抽出來，“那黎總，咱們這個合作價格還能不能優惠點”
黎素有些尷尬，臉上微紅，轉過身調整了一下，恢複平靜後，“那個王總，剛剛不好意思，你說個合作價格吧”
“那就2500一套，我和你簽長期合作協議，我後期會有更多的企業需要采購”
“那行，就按王總說的辦”說完她叫來秘書準備合同
十幾分鍾後，王東和黎素的長黎電腦簽署合作協議