第26章 綢緞鋪子
繡色傾城：亂世紅顏的逆襲 作者：琪迎秦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
春末夏初的上海灘,街麵上已經熱鬧起來。沈若蘭站在豐泰綢緞莊的二樓,看著樓下來來往往的客人。這家店鋪開在南京路上,位置極好,生意也一直不錯。
\"夫人。\"李掌櫃走上來,\"最近生意比往年還要好些。\"
沈若蘭點點頭：\"是啊,這個季節本來就是做綢緞生意的好時候。\"
\"不過......\"李掌櫃欲言又止。
\"又出什麽事了？\"沈若蘭轉過身。
\"聽說錢家在對麵也要開一家綢緞莊。\"李掌櫃壓低聲音,\"他們已經在裝修了。\"
沈若蘭走到窗前,果然看見對麵的店麵正在忙碌。工人們進進出出,看樣子是要大興土木。
\"他們這是......\"
\"聽說是要做比我們更大的生意。\"李掌櫃說,\"而且價格要比我們便宜。\"
沈若蘭冷笑一聲：\"便宜？他們家的貨能比得上咱們的蘇杭綢緞？\"
\"這......\"李掌櫃猶豫了一下,\"聽說他們從杭州請了幾個老師傅,專門做高檔綢緞。\"
正說著,張媽匆匆趕來：\"夫人,不好了！錢太太在外麵說咱們的綢緞是假貨！\"
\"假貨？\"沈若蘭眉頭一皺,\"她有什麽證據？\"
\"她說......\"張媽壓低聲音,\"她說咱們的綢緞根本不是蘇杭產的,是從北方運來的冒牌貨。現在外麵都在傳這個。\"
沈若蘭不動聲色：\"去,讓威廉先生來一趟。\"
沒多久,威廉就來了。他一進門就說：\"沈夫人,那些謠言我都聽說了。\"
\"威廉先生覺得該怎麽辦？\"
威廉想了想：\"現在最重要的是證明你們的綢緞是真貨。這樣,我可以幫你們聯係蘇州和杭州的幾家老字號,讓他們出麵作證。\"
沈若蘭搖頭：\"不用這麽麻煩。\"
\"那夫人有什麽打算？\"
\"很簡單。\"沈若蘭說,\"既然錢家要做這個生意,那就讓他們做。不過......\"她看著對麵的店麵,\"我倒要看看,他們能做出什麽花樣來。\"
正說著,外麵又傳來消息。是德利鑾派人來了。
\"德利鑾先生說。\"管事壓低聲音,\"最近有幾家洋行要訂購一批綢緞,問是和豐泰做還是和錢家做。\"
威廉眼睛一亮：\"這是個機會啊。\"
沈若蘭點頭：\"去告訴德利鑾先生,就說價格好說,但質量一定要保證。\"
等人都走後,張媽有些擔心：\"夫人,錢家這是要和咱們死拚啊。\"
\"拚就拚吧。\"沈若蘭說,\"反正這生意也不是一天兩天了。\"
晚上,李掌櫃又來報信：\"夫人,不得了了！錢家把價格壓得比咱們低三成！\"
沈若蘭不慌不忙：\"他們能做多久？\"
\"這......\"李掌櫃愣住了。
\"你想啊。\"沈若蘭說,\"他們從杭州請的師傅,工錢肯定不低。再加上店麵裝修,進貨成本,他們能賠多久？\"
張媽在一旁說：\"可是夫人,現在很多客人都去他們那邊了。\"
\"去就去吧。\"沈若蘭說,\"反正遲早會迴來的。\"
正說著,外麵傳來腳步聲。是宋玉芙來了。
\"聽說你這裏出了點問題？\"宋玉芙開門見山。
沈若蘭笑笑：\"什麽問題？不過是多了個對手罷了。\"
\"多了個對手？\"宋玉芙冷笑,\"你知道錢家為什麽要開這個店嗎？\"
\"不就是想和我們搶生意嗎？\"
\"不僅僅是搶生意。\"宋玉芙說,\"他們是想打擊程家的信譽。一旦你這邊的生意垮了,程家在上海灘的臉麵也就沒了。\"
沈若蘭不動聲色：\"大姐姐的意思是......\"
\"我的意思是。\"宋玉芙頓了頓,\"這件事關係到程家的聲譽,不能就這麽算了。\"
沈若蘭有些意外：\"大姐姐這是要幫我？\"
\"幫你？\"宋玉芙冷笑,\"我是在幫程家。你別忘了,現在你做的每一件事,都代表著程家。\"
正說著,外麵又有人來報:\"夫人,錢家那邊在放話,說要把咱們的生意全部搶過去。\"
宋玉芙臉色一沉：\"他們這是......\"
\"無妨。\"沈若蘭說,\"讓他們折騰去吧。\"
宋玉芙有些不解：\"你就這麽看著他們折騰？\"
\"大姐姐。\"沈若蘭說,\"您覺得錢家為什麽要選在這個時候開店？\"
\"這還用說？當然是......\"宋玉芙突然明白過來,\"你是說,他們是故意的？\"
\"不然呢？\"沈若蘭說,\"他們明知道這個季節是做綢緞生意的好時候,偏偏要在這時候殺進來。不就是想攪亂市場嗎？\"
宋玉芙若有所思：\"那你打算怎麽辦？\"
\"很簡單。\"沈若蘭說,\"既然他們想玩,那就陪他們玩玩。\"
第二天一早,沈若蘭就把幾個老主顧請來：\"各位,想必你們都知道對麵開了家新店？\"
幾個主顧麵麵相覷：\"是啊,聽說價格比你們這便宜。\"
\"便宜是便宜。\"沈若蘭說,\"不過各位做了這麽多年生意,應該明白一個道理。\"
\"什麽道理？\"
\"貨比三家。\"沈若蘭說,\"不如你們先去對麵看看,覺得好就在那邊買,覺得不好再來找我。反正我這裏的綢緞,質量在這擺著。\"
幾個主顧沒想到她會這麽說,一時都愣住了。
沈若蘭繼續說：\"不過我要提醒各位一句。綢緞這東西,貴在耐用。便宜沒好貨,這個道理,各位應該都懂。\"
等主顧們都走後,李掌櫃有些著急：\"夫人,這樣會不會......\"
\"不會怎麽樣。\"沈若蘭說,\"等著看吧。\"
果然,沒過幾天,就有主顧迴來了。
\"沈夫人。\"一個老主顧說,\"還是你這的貨好啊。對麵那家雖然便宜,但質量實在差太多了。\"
沈若蘭不動聲色：\"哦？怎麽個差法？\"
\"這個......\"老主顧有些為難。
\"沒事,您說。\"沈若蘭說,\"反正大家都是明白人。\"
老主顧這才說：\"他們那邊的綢緞,看著是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皺。這哪是什麽蘇杭綢緞？分明就是北方那些粗貨。\"
沈若蘭點點頭：\"這樣啊。那您覺得,該用什麽價格買這樣的貨？\"
老主顧立刻明白過來：\"沈夫人說得對。這種貨,就算再便宜也不能要啊。\"
這話很快就傳了出去。沒過幾天,錢家對麵的店裏就門可羅雀了。
\"夫人。\"李掌櫃興衝衝地跑來,\"錢家那邊坐不住了！\"
沈若蘭抬頭：\"怎麽？\"
\"他們又把價格降了。\"李掌櫃說,\"現在比咱們便宜一半還多！\"
沈若蘭笑了：\"那就讓他們降吧。\"
\"可是夫人......\"
\"你知道為什麽他們非要在這個時候開店嗎？\"沈若蘭說,\"因為他們知道,這個季節是咱們進貨最多的時候。他們想用這種方式,逼我們降價。\"
李掌櫃恍然大悟：\"他們是想......\"
\"他們是想讓我們賠本。\"沈若蘭說,\"一旦我們跟著他們降價,那就真的要賠死了。\"
正說著,威廉又來了：\"沈夫人,那幾家洋行的訂單......\"
\"他們同意和我們合作了？\"
\"是的。\"威廉說,\"他們說,寧可多花些錢,也要買好貨。\"
沈若蘭點點頭：\"那就好。對了,德利鑾那邊怎麽說？\"
\"德利鑾先生說。\"威廉笑著說,\"他已經和幾家絲綢莊子談好了。隻要您這邊需要,隨時可以進貨。\"
沈若蘭站起身：\"那就好。李掌櫃,你去準備一下。過幾天,咱們要大進一批貨。\"
\"這......\"李掌櫃有些擔心,\"現在這個時候......\"
\"就是現在。\"沈若蘭說,\"等錢家把價格降到最低的時候,咱們就該出手了。\"
果然,沒過多久,錢家那邊就撐不住了。他們請來的杭州師傅走了,店裏的綢緞質量更差了。
\"夫人。\"張媽興衝衝地說,\"錢家那邊要關門了！\"
沈若蘭不動聲色：\"是嗎？\"
\"是啊。\"張媽說,\"聽說他們這一個月,賠了好幾萬兩銀子。現在連房租都付不起了。\"
沈若蘭走到窗前,看著對麵冷清的店麵：\"這就對了。\"
晚上,宋玉芙又來了。
\"你早就知道會這樣？\"宋玉芙問。
沈若蘭笑笑：\"大姐姐說笑了。我哪有這個本事？\"
\"你少在我麵前裝。\"宋玉芙說,\"你是算準了他們會賠本,所以才一直按兵不動。\"
沈若蘭不置可否：\"商場如戰場,輸贏很正常。\"
宋玉芙看了她一眼：\"你這個人,心思比我想象的還要深。\"
\"大姐姐過獎了。\"沈若蘭說,\"我不過是個婦道人家,哪懂什麽商場之道？\"
宋玉芙冷笑一聲,轉身就走。
等人都走後,張媽有些擔心：\"夫人,宋玉芙這是......\"
\"沒事。\"沈若蘭說,\"她現在也明白了一個道理。\"
\"什麽道理？\"
\"在這個商場上。\"沈若蘭說,\"不是有錢就能玩得轉的。還得要有這個腦子。\"
夜深了,沈若蘭站在窗前,看著對麵已經黑下來的店麵。這一仗,她贏得很漂亮。不過她知道,這不過是個開始。在這個瞬息萬變的商場上,每一天都在上演著新的較量。而她,必須時刻保持清醒,才能在這場沒有硝煙的戰爭中立於不敗之地。
\"夫人。\"李掌櫃又來報信,\"威廉先生說,要和您商量一件事。\"
沈若蘭迴過身：\"什麽事？\"
\"是關於綢緞生意的擴張......\"
沈若蘭笑了：\"看來,新的戰場又要開始了。\"
\"夫人。\"李掌櫃走上來,\"最近生意比往年還要好些。\"
沈若蘭點點頭：\"是啊,這個季節本來就是做綢緞生意的好時候。\"
\"不過......\"李掌櫃欲言又止。
\"又出什麽事了？\"沈若蘭轉過身。
\"聽說錢家在對麵也要開一家綢緞莊。\"李掌櫃壓低聲音,\"他們已經在裝修了。\"
沈若蘭走到窗前,果然看見對麵的店麵正在忙碌。工人們進進出出,看樣子是要大興土木。
\"他們這是......\"
\"聽說是要做比我們更大的生意。\"李掌櫃說,\"而且價格要比我們便宜。\"
沈若蘭冷笑一聲：\"便宜？他們家的貨能比得上咱們的蘇杭綢緞？\"
\"這......\"李掌櫃猶豫了一下,\"聽說他們從杭州請了幾個老師傅,專門做高檔綢緞。\"
正說著,張媽匆匆趕來：\"夫人,不好了！錢太太在外麵說咱們的綢緞是假貨！\"
\"假貨？\"沈若蘭眉頭一皺,\"她有什麽證據？\"
\"她說......\"張媽壓低聲音,\"她說咱們的綢緞根本不是蘇杭產的,是從北方運來的冒牌貨。現在外麵都在傳這個。\"
沈若蘭不動聲色：\"去,讓威廉先生來一趟。\"
沒多久,威廉就來了。他一進門就說：\"沈夫人,那些謠言我都聽說了。\"
\"威廉先生覺得該怎麽辦？\"
威廉想了想：\"現在最重要的是證明你們的綢緞是真貨。這樣,我可以幫你們聯係蘇州和杭州的幾家老字號,讓他們出麵作證。\"
沈若蘭搖頭：\"不用這麽麻煩。\"
\"那夫人有什麽打算？\"
\"很簡單。\"沈若蘭說,\"既然錢家要做這個生意,那就讓他們做。不過......\"她看著對麵的店麵,\"我倒要看看,他們能做出什麽花樣來。\"
正說著,外麵又傳來消息。是德利鑾派人來了。
\"德利鑾先生說。\"管事壓低聲音,\"最近有幾家洋行要訂購一批綢緞,問是和豐泰做還是和錢家做。\"
威廉眼睛一亮：\"這是個機會啊。\"
沈若蘭點頭：\"去告訴德利鑾先生,就說價格好說,但質量一定要保證。\"
等人都走後,張媽有些擔心：\"夫人,錢家這是要和咱們死拚啊。\"
\"拚就拚吧。\"沈若蘭說,\"反正這生意也不是一天兩天了。\"
晚上,李掌櫃又來報信：\"夫人,不得了了！錢家把價格壓得比咱們低三成！\"
沈若蘭不慌不忙：\"他們能做多久？\"
\"這......\"李掌櫃愣住了。
\"你想啊。\"沈若蘭說,\"他們從杭州請的師傅,工錢肯定不低。再加上店麵裝修,進貨成本,他們能賠多久？\"
張媽在一旁說：\"可是夫人,現在很多客人都去他們那邊了。\"
\"去就去吧。\"沈若蘭說,\"反正遲早會迴來的。\"
正說著,外麵傳來腳步聲。是宋玉芙來了。
\"聽說你這裏出了點問題？\"宋玉芙開門見山。
沈若蘭笑笑：\"什麽問題？不過是多了個對手罷了。\"
\"多了個對手？\"宋玉芙冷笑,\"你知道錢家為什麽要開這個店嗎？\"
\"不就是想和我們搶生意嗎？\"
\"不僅僅是搶生意。\"宋玉芙說,\"他們是想打擊程家的信譽。一旦你這邊的生意垮了,程家在上海灘的臉麵也就沒了。\"
沈若蘭不動聲色：\"大姐姐的意思是......\"
\"我的意思是。\"宋玉芙頓了頓,\"這件事關係到程家的聲譽,不能就這麽算了。\"
沈若蘭有些意外：\"大姐姐這是要幫我？\"
\"幫你？\"宋玉芙冷笑,\"我是在幫程家。你別忘了,現在你做的每一件事,都代表著程家。\"
正說著,外麵又有人來報:\"夫人,錢家那邊在放話,說要把咱們的生意全部搶過去。\"
宋玉芙臉色一沉：\"他們這是......\"
\"無妨。\"沈若蘭說,\"讓他們折騰去吧。\"
宋玉芙有些不解：\"你就這麽看著他們折騰？\"
\"大姐姐。\"沈若蘭說,\"您覺得錢家為什麽要選在這個時候開店？\"
\"這還用說？當然是......\"宋玉芙突然明白過來,\"你是說,他們是故意的？\"
\"不然呢？\"沈若蘭說,\"他們明知道這個季節是做綢緞生意的好時候,偏偏要在這時候殺進來。不就是想攪亂市場嗎？\"
宋玉芙若有所思：\"那你打算怎麽辦？\"
\"很簡單。\"沈若蘭說,\"既然他們想玩,那就陪他們玩玩。\"
第二天一早,沈若蘭就把幾個老主顧請來：\"各位,想必你們都知道對麵開了家新店？\"
幾個主顧麵麵相覷：\"是啊,聽說價格比你們這便宜。\"
\"便宜是便宜。\"沈若蘭說,\"不過各位做了這麽多年生意,應該明白一個道理。\"
\"什麽道理？\"
\"貨比三家。\"沈若蘭說,\"不如你們先去對麵看看,覺得好就在那邊買,覺得不好再來找我。反正我這裏的綢緞,質量在這擺著。\"
幾個主顧沒想到她會這麽說,一時都愣住了。
沈若蘭繼續說：\"不過我要提醒各位一句。綢緞這東西,貴在耐用。便宜沒好貨,這個道理,各位應該都懂。\"
等主顧們都走後,李掌櫃有些著急：\"夫人,這樣會不會......\"
\"不會怎麽樣。\"沈若蘭說,\"等著看吧。\"
果然,沒過幾天,就有主顧迴來了。
\"沈夫人。\"一個老主顧說,\"還是你這的貨好啊。對麵那家雖然便宜,但質量實在差太多了。\"
沈若蘭不動聲色：\"哦？怎麽個差法？\"
\"這個......\"老主顧有些為難。
\"沒事,您說。\"沈若蘭說,\"反正大家都是明白人。\"
老主顧這才說：\"他們那邊的綢緞,看著是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皺。這哪是什麽蘇杭綢緞？分明就是北方那些粗貨。\"
沈若蘭點點頭：\"這樣啊。那您覺得,該用什麽價格買這樣的貨？\"
老主顧立刻明白過來：\"沈夫人說得對。這種貨,就算再便宜也不能要啊。\"
這話很快就傳了出去。沒過幾天,錢家對麵的店裏就門可羅雀了。
\"夫人。\"李掌櫃興衝衝地跑來,\"錢家那邊坐不住了！\"
沈若蘭抬頭：\"怎麽？\"
\"他們又把價格降了。\"李掌櫃說,\"現在比咱們便宜一半還多！\"
沈若蘭笑了：\"那就讓他們降吧。\"
\"可是夫人......\"
\"你知道為什麽他們非要在這個時候開店嗎？\"沈若蘭說,\"因為他們知道,這個季節是咱們進貨最多的時候。他們想用這種方式,逼我們降價。\"
李掌櫃恍然大悟：\"他們是想......\"
\"他們是想讓我們賠本。\"沈若蘭說,\"一旦我們跟著他們降價,那就真的要賠死了。\"
正說著,威廉又來了：\"沈夫人,那幾家洋行的訂單......\"
\"他們同意和我們合作了？\"
\"是的。\"威廉說,\"他們說,寧可多花些錢,也要買好貨。\"
沈若蘭點點頭：\"那就好。對了,德利鑾那邊怎麽說？\"
\"德利鑾先生說。\"威廉笑著說,\"他已經和幾家絲綢莊子談好了。隻要您這邊需要,隨時可以進貨。\"
沈若蘭站起身：\"那就好。李掌櫃,你去準備一下。過幾天,咱們要大進一批貨。\"
\"這......\"李掌櫃有些擔心,\"現在這個時候......\"
\"就是現在。\"沈若蘭說,\"等錢家把價格降到最低的時候,咱們就該出手了。\"
果然,沒過多久,錢家那邊就撐不住了。他們請來的杭州師傅走了,店裏的綢緞質量更差了。
\"夫人。\"張媽興衝衝地說,\"錢家那邊要關門了！\"
沈若蘭不動聲色：\"是嗎？\"
\"是啊。\"張媽說,\"聽說他們這一個月,賠了好幾萬兩銀子。現在連房租都付不起了。\"
沈若蘭走到窗前,看著對麵冷清的店麵：\"這就對了。\"
晚上,宋玉芙又來了。
\"你早就知道會這樣？\"宋玉芙問。
沈若蘭笑笑：\"大姐姐說笑了。我哪有這個本事？\"
\"你少在我麵前裝。\"宋玉芙說,\"你是算準了他們會賠本,所以才一直按兵不動。\"
沈若蘭不置可否：\"商場如戰場,輸贏很正常。\"
宋玉芙看了她一眼：\"你這個人,心思比我想象的還要深。\"
\"大姐姐過獎了。\"沈若蘭說,\"我不過是個婦道人家,哪懂什麽商場之道？\"
宋玉芙冷笑一聲,轉身就走。
等人都走後,張媽有些擔心：\"夫人,宋玉芙這是......\"
\"沒事。\"沈若蘭說,\"她現在也明白了一個道理。\"
\"什麽道理？\"
\"在這個商場上。\"沈若蘭說,\"不是有錢就能玩得轉的。還得要有這個腦子。\"
夜深了,沈若蘭站在窗前,看著對麵已經黑下來的店麵。這一仗,她贏得很漂亮。不過她知道,這不過是個開始。在這個瞬息萬變的商場上,每一天都在上演著新的較量。而她,必須時刻保持清醒,才能在這場沒有硝煙的戰爭中立於不敗之地。
\"夫人。\"李掌櫃又來報信,\"威廉先生說,要和您商量一件事。\"
沈若蘭迴過身：\"什麽事？\"
\"是關於綢緞生意的擴張......\"
沈若蘭笑了：\"看來,新的戰場又要開始了。\"